第623章  非洲手機之王，南山半導體的戰略合作

        屏幕大、價格便宜、安卓系統、像素高……

        這些標簽放在華強北最近上市的山寨機上，簡直就是無敵般的存在。

        iPhone4也好，HONOR  2也好，亦或是便宜一點的HONOR  3G，就沒有低于2999元的產品給消費者選擇。

        但是對于許多人來說，他們還是希望能夠買到一千多元一臺的智能手機。

        華強北山寨機很好的滿足了這一部分客戶的需求。

        他們主打的就是1000元到2000元的價格區間。

        根據配置不同，價格也有所不同。

        攝像頭的像素高一點，內存大一點，屏幕大一點，價格就靠近2000元。

        反過來就是靠近1000元。

        甚至還有一部分山寨機廠家打出了999元購買智能手機的宣傳口號。

        所以最近一個月華強北的山寨機市場，智能手機的出貨量快速的超過了傳統的功能手機。

        而智能手機里頭，類似于榮耀手機和蘋果手機的產品，占據了八成以上。

        曾經的諾基亞智能手機和摩托羅拉的智能手機，已經越來越難賣了。

        后面估計消耗掉庫存之后，就只有少部分廠家會根據消費者的需求來生產，其他的都會全面轉型生產全新的智能手機。

        這個變化，華強北的人都已經感受到了。

        而感受最為明顯的就是南山半導體的章京了。

        “曹總，我們通過貿易公司出售的智能手機用芯片和主板數量，最近一個月已經突破了200萬片，并且還在以非�？斓乃俣仍黾印！�

        “按照我們內部的測算，到今年12月的時候，出貨給華強北的這些主板數量就會超過榮耀手機的出貨量�！�

        “這也意味著我們的戰略徹底的成功了�！�

        南山半導體之前的生產重心是放在車規級芯片上面，這些芯片在工藝上是相對簡單的，難的是在穩定性方面的要求。

        不過伴隨著榮耀手機的上市，手機芯片的生產自然也是納入到了計劃之中。

        不過，原本規劃的產線不足以生產出符合榮耀手機性能要求的手機芯片，所以到現在為止榮耀手機的芯片都還是外購的。

        現在借著華強北山寨機的發展機會，南山半導體先給這些廠家提供中低端的手機芯片，并讓關聯公司生產主板。

        從而全面的跟聯發科搶奪芯片市場。

        這個戰略，現在看來顯然是很成功的。

        所以章京的心情才那么的激動。

        “我聽說華強北一年的手機出貨量都頂的上諾基亞的銷量，按照這個測算的話，一個月至少是要去到1000萬部出貨量才是正常的�！�

        “我們的智能手機芯片業務，還有很大的拓展空間啊。”

        雖然200萬已經是一個非常不錯的數據，不過曹陽肯定是要再給南山半導體一些壓力。

        集團投入了那么多的資金到半導體產業，自然是希望南山半導體能夠做大做強。

        如今新的晶圓廠和配套的芯片加工工廠都已經快要建設完成，更是到了南山半導體可以開始發揮產能的時候。

        甚至為了將來手機芯片的業務，南山半導體內部已經啟動了一個超大型晶圓廠和配套的加工廠的修建規劃了。

        預計下個月這個全新的工廠就會正式的開工修建。

        跟其他幾個工廠不同，這個工廠主要的設備都會使用南山設備或者相關的合作方生產的國產化設備。

        雖然還沒有辦法做到100%國產化，但絕對是非常重要的一個進步了。

        再給南山設備一些時間，下一個新工廠，就有希望進一步的提升國產化率。

        到時候除了極個別零件或者原材料，基本上可以實現100%國產化。

        曹陽在2015年之前實現芯片生產設備100%國產化的目標，有望提前達成。

        “確實如此，現在華強北生產的智能手機，有一部分還是打著智能手機的噱頭，實際上并不是我們理解的那種智能手機�！�

        “它們的芯片還是聯發科的芯片，哪怕是性能差一些，不過因為之前可能不少廠家囤了不少貨，所以還是有人在使用。”

        “不過我覺得這個情況過幾個月應該就會很快發生變化。”

        “各個山寨機的分銷商也不傻，明明售價差不多，手機的性能卻是有明顯的差異，他們肯定會選擇使用了我們的芯片和主板的產品。”

        章京現在對南山半導體下一步的發展還是充滿了信心。

        這是國內第一款國產化的手機芯片，還是直接用在智能手機上面的。

        又很好的找到了華強北這個切入點，要是自己還搞不好，他覺得都愧對這份工資了。

        “給代理商施加一些壓力，也給他們一些激勵措施，讓他們使出渾身解數去推廣我們的手機芯片和主板。”

        “聯發科的業務，我們完全可以吃下來�！�

        南山半導體的手機芯片業務，將來高端的用在榮耀手機上面，甚至一定的時間范圍內只會用在榮耀手機上面，不會對外銷售。

        但是中低端的產品，卻是可以放開來賣。

        作為媲美手機巨頭的華強北，這個市場就是不容有失。

        甚至他還知道華強北那邊將來也是會誕生一些頗為傳奇的手機品牌，人家在國內的知名度可能不是很高。

        但是在海外的知名度卻是一點也不低。

        這些手機品牌，都是南山半導體的目標客戶。

        華強北智能手機市場的這些變化，影響的當然不僅僅是南山半導體。

        作為新崛起的芯片和主板貿易商，胡銀剛這段時間也是忙得一塌糊涂。

        當然了，他那絕對是幸福的忙碌。

        “剛子，這數據確定沒有算錯？”

        “一個月居然就有2000萬的純利潤了，這可是比搞實業來錢快多了啊�！�

        郭書銀看著眼前滿面風光的胡銀剛，心中也是頗為驚訝。

        當初自己借錢給胡銀剛搞貿易公司，專門做南山半導體的相關代理業務。

        雖然他也是看好這個公司的前途，才會愿意直接把借款變為投資。

        但是他沒想到那么快就見到錢了。

        甚至按照這個節奏，今年內他的投資差不多就能收回來，今后就是純利潤了。

        如此快的來錢速度，讓他感受驚訝。

        別看華強集團家大業大，4S店的業務今年很掙錢，但是郭書銀主導的零部件業務，利潤率卻是一直都不算特別的高。

        一個月差不多也就是掙個兩三千萬而已。

        但是這不能比啊。

        他們的熱沖壓成型工廠已經是華夏規模最大的工廠，客戶遍布各個主機廠。

        那是多年努力之后的結果，才有了現在的成績。

        但是這些成績在胡銀剛的貿易公司的對比之下，居然顯得那么的微不足道。

        難怪很多人都不愿意去搞實業了。

        “表哥，我跟你說這還是控制了利潤的情況下的數據，要不然我黑心一點，每一塊主板加價多一些，估計利潤還能翻一番。”

        “當然了，南山半導體肯定也是不允許我們加價太多，要不然到時候會影響終端的銷售�！�

        “這一次華強北的天，都要變了�！�

        胡銀剛說這話的時候，臉上的自得是如何掩飾都掩飾不住。

        選擇比努力更加重要。

        此時此刻，他對這句話有著更加深刻的理解。

        “看來南山半導體這一次的戰略轉型，算是成功了一大半了�！�

        “南山汽車零部件那邊的不少車規級芯片，也已經開始替換為南山半導體生產的產品�！�

        “如今在手機芯片上面又開始有了突破，下一步估計榮耀手機的產品也會使用集團自己的芯片了�！�

        “這么多年以來，華夏還沒有哪家企業能夠真正的去做到芯片的自立化，南山集團很可能把這個過去大家都完成不了的事情給搞定了。”

        “難怪上面那么重視南山集團，人家確實是很爭氣啊。”

        郭書銀說這話的時候，心中也是暗暗慶幸自己是緊緊地跟隨著南山集團的步伐發展。

        要不然也不會有今天的成績。

        甚至投資胡銀剛的貿易公司，本質上也是在跟隨著南山集團的發展步伐的動作。

        這個選擇，過去沒有錯誤過，現在也沒有，將來也有必要堅定的走下去。

        “確實是很厲害，華強北那么多年，還沒有任何一臺手機能夠使用國產芯片，現在南山半導體可以改變這個局面，背后的意義是非同尋常的�！�

        “今后肯定也會有越來越多的公司會考慮進軍芯片產品，這對華夏整個產業鏈的發展來說，也是很有好處的�！�

        “剛子，我覺得你下一步的工作除了繼續拓展華強北的市場之外，也可以考慮把南山半導體的芯片賣到海外去。”

        “聯發科的芯片也好，高通的芯片也好，價格都不便宜�！�

        “海外肯定是有一些市場對于低價芯片有自己的需求，你要是能夠幫助南山半導體擴大市場，將來人家肯定不會虧待伱�！�

        “要不然的話，隨時也有其他的貿易公司可以從南山半導體拿貨，取代你現在的地位�！�

        居安思危，郭書銀不是那種喜歡吃老本的人。

        越是風光無限的時候，就越是需要考慮面臨的危機。

        很顯然，胡銀剛的貿易公司，其實是缺少核心競爭力的。

        雖然現在很掙錢，但是正因為很掙錢，隨時都會有其他的人想要取而代之。

        <div  class="contentadv">        畢竟在華強北，跟胡銀剛一樣的人物，不說一抓一大把，但是絕對有不少的。

        “你說的對，我們確實是需要想辦法讓南山半導體對我們更加有信心，今后繼續把相關的業務交給我們來做�！�

        “不過，我估計人家肯定也不會只找我們一家去做的�！�

        “現在就看我們能夠先開拓多大的市場了，這些我們開拓的市場，他們應該還是會慎重考慮更換貿易商的�！�

        胡銀剛也不傻，自然知道郭書銀說的事情是有道理的。

        畢竟，誰都知道通過貿易商買東西，中間肯定是有加價的。

        量比較大的話，干嘛不直接找到生產廠商，避免中間環節的成本呢？

        仿佛是為了印證胡銀剛的擔憂，就在他跟郭書銀聊著這個話題的時候，華強北內的一家手機公司里頭，正在進行著一場對話。

        “朱總，銀剛貿易銷售的芯片和主板，我們調查清楚了，都是南山半導體生產的，質量方面都還挺不錯�！�

        “我們公司的手機銷量在不斷的上漲，我覺得可以想辦法直接找到南山半導體，雙方溝通一下今后深入合作的事情。”

        “沒有必要通過貿易公司來進行采購�！�

        陳敏波作為傳音手機的研發負責人，這段時間專門安排了人員對南山半導體的芯片進行了各種測試。

        最新使用了南山半導體的芯片的山寨機，他們也是很關注售后方面的一些反饋。

        智能手機時代要來了，他們也是感受到了這一股風潮的影響，自然也是希望能夠有所作為。

        手機芯片和主板作為非常關鍵的零件，傳音自然也是希望能夠實現國產。

        要不然的話沒有辦法充分的體現成本優勢。

        傳音給自己的定位就是做中低端的手機，所以對于芯片性能的要求不是那么的高。

        只要質量過得去，成本低才是他們更加在乎的東西。

        很顯然，只要國內能生產的零件，就有希望將成本做到世界最優。

        這也是陳敏波要考慮跟南山半導體深入合作的原因。

        “人家南山半導體可是華夏的明星企業，這幾年南山集團應該是在里面投資了幾百億人民幣了�！�

        “我們一個被大家稱為山寨手機的廠家去找上門尋求合作，人家會感興趣嗎？”

        雖然傳音的銷量不低，但是在大家的眼中還是山寨手機。

        朱兆海對此倒是有著比較清晰的認知。

        畢竟成立之初，他就是想著依靠獨特的道路來在手機巨頭的夾縫之中找到生存之道。

        到目前為止，傳音手機的成績證明他的選擇是正確的。

        “南山半導體既然通過銀剛貿易來在華強北推廣自己的智能手機用芯片，說明他們對這里的山寨手機廠家很感興趣�！�

        “我們雖然不是銷量最大的廠家，但是在華強北的影響力也是不容小覷的�！�

        “這種情況下跟南山半導體接觸，也許對方的反應會比我們想象的更好呢�！�

        陳敏波比較樂觀。

        作為搞研發的人，他很清楚手機芯片這個東西的特殊性。

        國內敢去搞這種東西的廠家太少了。

        而一旦下定決心去搞，自然都是希望把業務搞好的。

        諾基亞等手機巨頭肯定是不會輕易的給南山半導體機會，高通和聯發科等芯片巨頭也是虎視眈眈，不希望華夏有本土的芯片企業真正的崛起，威脅自己的地位。

        這種情況下，任何能夠上量的客戶，都是值得重視的。

        “按照現在南山半導體的手機芯片出貨量，它們的產能應該是有點緊張的吧？”

        “我聽說那個銀剛貿易那邊已經有人為了拿到更多的芯片，開始提前打款了�！�

        “甚至你就是提前支付了貨款，也不能保證一定可以快速的拿到芯片。”

        “我擔心南山半導體的態度會比較傲慢，畢竟人家已經挺過了最艱難的時候�！�

        朱兆海倒不是怕碰釘子，而是不管做什么事情都希望能夠分析清楚狀況再行動。

        早些年，他在波導手機的時候，就已經見識過了這家曾經華夏最大規模的手機廠家快速垮臺的場面，所以想問題都是想的比較多。

        要么不做，要做就要做成功。

        傳音現在的銷量雖然不低，但是基本盤并不穩固，經不起折騰。

        “現在是這樣子，但是南山半導體今年可是有四座晶圓廠和配套的芯片工廠在修建，很快這些工廠就都要投產了�！�

        “到時候各種類型的芯片產能一下就會快速的增加，手機芯片自然也不例外。”

        “甚至如果產能不夠，南山半導體完全可以進一步的修建更多的工廠，滿足市場的需求。”

        “我們現在的手機也不是全部都使用智能手機，芯片的需求應該不至于影響南山半導體的供應。”

        陳敏波的這話，讓朱兆海多了幾分信心。

        很快的，他們就想辦法聯系上了南山半導體。

        不過，對于傳音手機的這個要求，章京卻是沒有直接答應。

        畢竟在華強北那邊通過代理商展開前期的業務，這是公司的既定方針。

        當然了，這個事情他也沒有完全不放在心中，而是在跟曹陽匯報新工廠規劃的時候，隨口提了一嘴。

        他這不提還好，一提曹陽立馬就有興趣了。

        “你說一家叫做傳音手機的華強北山寨廠家想要跟我們直接合作，還夸下海口說將來每個月會從我們公司購買數百萬，甚至上千萬臺手機的芯片和主板？”

        曹陽雖然不是手機行業的專業人士，但是傳音手機前世在亞非地區的出色表現，他還是有所耳聞的。

        作為非洲地區市場占有率第一的手機品牌，傳音在華夏的知名度其實不高。

        甚至絕大部分人都不知道華夏居然還有這么一家除了華威、小米、OPPO、VIVO之外的厲害廠家。

        雖然傳音走的都是低端路線，但是一家半導體公司的產品，也是需要中高低各種結構充分組合在一起才是比較完美的。

        傳音的存在，將來正好可以承接華強北的市場。

        畢竟現在華強北那邊的出貨雖然增長很快，但是曹陽知道這種場面是沒有辦法一直持續下去的。

        一方面，山寨手機或多或少都存在侵權的行為，今后肯定沒有辦法得到深城官方的支持。

        另外一方面，伴隨著小米手機等新的國產智能手機品牌的興起，智能手機的價格會不斷的下滑。

        這些品牌手機的存在，也會進一步的擠占山寨機的市場。

        試想一下，1000元就可以買到小米的智能手機，那么誰還愿意花1000元去買山寨手機呢？

        山寨手機的口碑再好，也不可能好過這些品牌手機的。

        “是的，就是叫做傳音手機，因為他們是第一家直接繞過銀剛貿易找我們的山寨廠家，所以我印象還比較深刻。”

        章京有點不是很理解曹陽為何會在意一家山寨廠家的樣子。

        不過，他倒也沒有想那么多。

        “你安排人再聯系一下傳音手機的人，我抽空跟他們聊一聊�！�

        曹陽這么說完，立馬又補充解釋了一句，道：“之前聽其他人說過傳音手機的故事，我對他們的一些理念頗感興趣，看看他們是不是真的有前景�！�

        “要是這家公司的團隊有闖勁、有想法、有前途，那么我們直接跟他們合作也不是不可以。”

        “畢竟華強北那邊的形勢，不可能一直這樣子持續下去，我們遲早是需要考慮其他的方案�！�

        伴隨著曹陽和章京的這個對話，朱兆海和陳敏波終于有機會跟曹陽正式的見面聊一聊。

        “曹總，我們傳音手機之前主要是為東南亞和天竺的手機品牌提供貼牌代工服務�！�

        “由于我們的手機產品價格低廉，功能齊全，質量可靠，所以受到了客戶的歡迎，傳音的生意也開始有了起色�！�

        “不過我發現非洲市場似乎更加有潛力，準備全力進軍非洲市場……”

        “雖然現在大部分的手機都還是傳統的功能手機，但是智能手機的發展趨勢是毋庸置疑的�！�

        “我們傳音也是希望為客戶提供價格低廉、質量可靠的智能手機。”

        “這就需要我們有更加經濟實惠的芯片和主板，甚至是電池和攝像頭等產品�！�

        “這些產品過往主要還是依靠進口為主，也就電池和攝像頭方面的情況好一些。”

        “但是我覺得只有充分的實現國產化，才有可能將成本真正的做到最低。”

        “我們傳音愿意跟南山集團深入的戰略合作，為南山集團的手機元器件開拓更多的市場。”

        朱兆海還挺能說的，一上來就跟曹陽描繪了一個比較大的藍圖。

        類似的話，他在公司內部已經跟不少人說過。

        所以今天說起來是沒有任何的停頓。

        “沒問題！”

        “南山半導體可以跟傳音形成深入的戰略合作！”

        “甚至南山集團也可以在電池和攝像頭等其他方面跟傳音合作。”

        “但是傳音必須承諾今后南山半導體可以生產的零件，價格不比其他廠家高的情況下，100%從南山半導體采購！”

        朱兆海說完之后，曹陽直接給出了一個肯定的回答！

        這讓朱兆海非常的詫異！

        今天過來拜訪，他的內心深處其實沒有指望立馬達成什么很深入的合作。

        南山半導體能夠直接跟傳音進行交易，就已經算是非常理想的結果了。

        沒想到情況居然比他想的最好的結果都還要好！


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