第649章 圍攻諾基亞，群狼戰(zhàn)術(shù)
第649章 圍攻諾基亞，群狼戰(zhàn)術(shù)
在華威、小米、OPPO、VIVO等國產(chǎn)智能手機(jī)廠家崛起之前，華強(qiáng)北山寨機(jī)的影響力是絕對不容忽視的。
從銀鋼貿(mào)易最近一個月芯片和主板的出貨量變化，就能感受到華強(qiáng)北市場對華夏手機(jī)行業(yè)的影響力。
“章總，我們最近一個月的手機(jī)芯片和主板的銷量達(dá)到了六百萬片，今年有望突破1000萬片每月。”
“整個華強(qiáng)北，已經(jīng)沒有多少廠家把重心放在傳統(tǒng)功能手機(jī)上面去了。”
胡銀剛作為最了解市場變化的一批人，章京自然是要親自跟他了解一下華強(qiáng)北的市場變化。
南山半導(dǎo)體去年年底新投產(chǎn)了幾家工廠，產(chǎn)能大幅度的提升。
如今魔都和羊城的新工廠又啟動了修建，到時候產(chǎn)能會繼續(xù)擴(kuò)大。
這種情況下，如果沒有足夠的市場，那么到時候局面也會變得很慘烈。
最關(guān)鍵的是這一次曹陽親自布局發(fā)起圍剿諾基亞的行動，那是需要華強(qiáng)北那邊的山寨廠家配合行動，甚至通過南山半導(dǎo)體和銀鋼貿(mào)易，間接的引導(dǎo)華強(qiáng)北市場的變化。
越是這種魚龍混雜的山寨機(jī)市場，往往各個商家對于商品銷售風(fēng)向的變化是更加敏感的。
畢竟他們掙的錢都是自己口袋里的錢，要是生產(chǎn)的庫存機(jī)多了，那是實(shí)實(shí)在在的損失。
本來就靠著速度取勝，要是連這個優(yōu)勢都沒有了，那還跟誰競爭呢？
所以只是一年不到的時間，整個華強(qiáng)北那邊，大部分山寨機(jī)廠家就開始轉(zhuǎn)向了智能手機(jī)。
唯一的區(qū)別就是大家的智能手機(jī)方案不完全相同。
有些人覺得模仿諾基亞的智能手機(jī)，應(yīng)該是最有前途的。
畢竟過往他們依靠模仿諾基亞，掙了不少錢，沒有理由這條路突然就走不通了。
也有一些眼光更好的人，一開始就直接瞄準(zhǔn)了榮耀手機(jī)或者蘋果手機(jī)的產(chǎn)品，走類似的道路來發(fā)展山寨手機(jī)。
這種情況，倒是華強(qiáng)北的局面也是比較復(fù)雜。
“華強(qiáng)北每年的手機(jī)出貨量超過一億部，如果銀鋼貿(mào)易能夠拿下八成的市場，那么你們的體量將會是非常巨大的。”
“這也是證明貴公司值得我們一直信賴。”
章京這話，也算是給胡銀剛在施加壓力了。
銀鋼貿(mào)易最近幾個月沒有少掙錢，甚至把研發(fā)費(fèi)用和設(shè)備攤銷計算上去，南山半導(dǎo)體在山寨手機(jī)芯片上面掙的錢，不見得就比銀鋼貿(mào)易多多少。
之所以章京愿意把芯片價格拉低，為的就是搶占市場。
要不然干嘛給別人做嫁衣裳？
“章總，您放心，我已經(jīng)專門招募了一批人，專門負(fù)責(zé)做華強(qiáng)北各個山寨手機(jī)廠家的溝通工作，跟他們解釋說明我們提供的芯片和主板方案的優(yōu)越性。”
“甚至我們還提供了比交鑰匙工程更進(jìn)一步的一攬子解決方案，只要他們想，我們把全套的零部件都給他們配齊了。”
“甚至就連手機(jī)的外觀設(shè)計圖都搞好，就等他們?nèi)ミx擇實(shí)施。”
胡銀剛這段時間也是一刻鐘都沒有閑著。
他一直都是有危機(jī)感的。
特別是傳音等幾家公司越過他們，直接從南山半導(dǎo)體拿貨，這就更加讓他感受到了威脅。
從他跟郭書銀的交流過程當(dāng)中，胡銀剛對南山集團(tuán)是有了十足的信心。
他不想要在半路被人踹下車。
所以他的主觀能動性，其實(shí)是非常高的。
“諾基亞這個巨頭給大家?guī)淼挠绊懱罅耍撬呀?jīng)日落西山了。”
“我們準(zhǔn)備在這段時間開始發(fā)起全面的進(jìn)攻，要讓諾基亞的產(chǎn)品在華夏賣不出去。”
“除了現(xiàn)在提供的產(chǎn)品，我們也會根據(jù)市場需求，提供一些更加入門級的產(chǎn)品。”
“為的就是讓智能手機(jī)能夠更快的走進(jìn)千家萬戶，徹底的取代功能手機(jī)。”
章京這么一說，胡銀剛立馬來了興趣。
之前南山半導(dǎo)體提供的芯片是比較單一的，沒有什么選擇。
要是多了幾個型號，價格有差異的話，那么對于各個山寨機(jī)廠家來說，肯定也是好事。
畢竟相關(guān)的產(chǎn)品，容易進(jìn)行區(qū)分，就可以更好的擴(kuò)大市場。
要不然大家的產(chǎn)品性能都差不多，那就有點(diǎn)尷尬了。
胡銀剛跟章京好好的交流了一番之后，立馬就親自下場，每天都約上一些山寨機(jī)廠家的老板，花天酒地之后，推銷自己的一些理念。
或者說是推銷南山集團(tuán)希望推銷的一些理念。
這些山寨機(jī)廠家雖然都是散兵游勇，但是抓住商機(jī)的能力，那是絕對不會差的。
很快的，它們也都紛紛行動起來。
各種山寨智能手機(jī)的出貨量和款式，變得越來越豐富了。
這種變化，自然也是引起了競爭對手的重視。
“羅麗，對華強(qiáng)北那邊的銷量，怎么還在不斷的下降？”
“銷售部不是已經(jīng)針對性的調(diào)整了措施，降低了相關(guān)零件的價格，并且準(zhǔn)備推出新產(chǎn)品嗎？”
蔡明杰皺著眉頭把銷售部部長羅麗叫到了自己的辦公室。
憑借著手機(jī)芯片的交鑰匙方案，聯(lián)發(fā)科在過去五年的發(fā)展速度是非常快的。
雖然做的產(chǎn)品不是什么高端產(chǎn)品，但是著實(shí)沒有少掙錢。
而這個好日子，從去年開始就發(fā)生了變化。
這讓蔡明杰非常的著急。
以前，他是不會太多過問具體的某個市場的變化，反而把更多的精力放在產(chǎn)品研發(fā)上面。
但是現(xiàn)在卻是不關(guān)注不行了。
要是再不關(guān)注，以后聯(lián)發(fā)科研發(fā)出來的芯片，就沒有幾家手機(jī)廠家會使用了。
畢竟相比高通和三星的產(chǎn)品，聯(lián)發(fā)科的手機(jī)芯片不算高端，不少品牌都是不屑使用的。
“蔡總，華強(qiáng)北那邊已經(jīng)有大量的南山半導(dǎo)體的芯片進(jìn)入到各個山寨機(jī)廠家，它們的價格比我們更低，服務(wù)比我們更好，還讓貿(mào)易商配套提供手機(jī)電池、手機(jī)攝像頭，甚至是手機(jī)外殼的開模服務(wù)。”
“在這種攻勢之下，我們的市場份額大幅度的下降。”
“雖然公司采取了相關(guān)的一些行動，但是之前部分銷售人員的態(tài)度有點(diǎn)惡劣，現(xiàn)在形勢發(fā)生變化之后，就有點(diǎn)跟不上變化的步伐了。”
羅麗知道自己要是不給出一些具體的原因，蔡明杰是不會放過自己的。
所以把聯(lián)發(fā)科的一些代理商推出來當(dāng)替罪羊就是必須考慮的事情了。
畢竟跟那些山寨機(jī)廠家打交道的，主要就是那些代理商。
他們過往也沒有少掙錢，現(xiàn)在背個鍋豈不是應(yīng)該的？
“誰跟不上步伐就換掉誰！”
“華強(qiáng)北市場是我們手機(jī)芯片最大的市場，絕對不容有失。”
“南山半導(dǎo)體不是推出了基于新的智能手機(jī)的交鑰匙解決方案嗎？”
“我們的新產(chǎn)品也已經(jīng)出來了，你可以直接跳過代理商，直接安排人跟華強(qiáng)北的山寨機(jī)廠家接觸，以最快的速度把我們的芯片用到手機(jī)上面去。”
手機(jī)行業(yè)從傳統(tǒng)的功能手機(jī)轉(zhuǎn)向智能手機(jī)，這個變化蔡明杰肯定是支持的。
不過之前的智能手機(jī)，更多的是諾基亞的智能手機(jī)那種類型，其實(shí)是偽智能手機(jī)。
聯(lián)發(fā)科的一攬子芯片解決方案，都是針對偽智能手機(jī)業(yè)務(wù)展開的。
現(xiàn)在面對真正的智能手機(jī)，性能就有點(diǎn)跟不上了。
好在他們有一定的基礎(chǔ)，倒也不至于完全束手無策。
“我明天就預(yù)定一張機(jī)票，親自飛過去拓展市場。”
“這一波智能手機(jī)的發(fā)展熱潮，我們聯(lián)發(fā)科不會錯過！”
不管最終的結(jié)果如何，羅麗現(xiàn)在肯定是要表態(tài)一下，體現(xiàn)自己的努力的。
要不然的話，估計她屁股下面的位置就坐不穩(wěn)了。
……
“王總，華夏的自主品牌這段時間都在瘋狂的投放廣告，宣傳自己的產(chǎn)品。”
“總部那邊不愿意打廣告的做法，在華夏市場有點(diǎn)水土不服。”
“我建議至少在這兩年之內(nèi)，還是要跟其他品牌一樣好好的打廣告，讓更多的人知道我們蘋果手機(jī)。”
“要不然酒香也怕巷子深啊。”
雖然磕磕碰碰的走過了2010年，不過林蓉卻是發(fā)現(xiàn)進(jìn)入到2011年之后，自己的壓力居然變得更大了。
才剛剛過完元旦假期，其他的各個華夏品牌就動作頻繁。
雖然這些動作不是直接針對蘋果手機(jī)，但是也肯定會給蘋果手機(jī)的銷量帶來影響。
“這段時間各個互聯(lián)網(wǎng)上都是手機(jī)廣告，外面公交站站臺和地鐵站臺也都是各種智能手機(jī)廣告。”
“甚至我昨天回家的時候，在電梯里面也都是發(fā)現(xiàn)了華威智能手機(jī)的廣告。”
“面對這種局面，我們確實(shí)是有必要采取一些措施。”
“不過，我們肯定不能跟華夏品牌那樣子去打廣告，得走一些不一樣的道路，要不然總部那邊估計不會批準(zhǔn)這樣子的預(yù)算。”
雖然王子鳴是蘋果華夏的總經(jīng)理，但是超出預(yù)算的事情，都是需要跟美利堅(jiān)總部那邊匯報之后才能實(shí)施。
這些外企對于預(yù)算的重視程度，是很多國內(nèi)企業(yè)比不上的。
他們喜歡按部就班的讓各個項(xiàng)目一步一步的往前推進(jìn)。
現(xiàn)在要采取一些跟預(yù)算方案不一樣的做法，自然就需要跟總部進(jìn)行匯報了。
這也是蘋果控制分布在全世界各地的分公司的重要手段。
要不然各個分公司亂花錢，那就徹底亂套了。
“這個方法其實(shí)也很好找，不管是找影視公司廣告植入還是找電視臺投放廣告，亦或是找一些體育賽事進(jìn)行贊助，都是可以操作的。”
“主要是公司要批準(zhǔn)相關(guān)的預(yù)算。”
“今年是華夏智能手機(jī)行業(yè)發(fā)展非常關(guān)鍵的一年，華夏本土已經(jīng)冒出來不少的智能手機(jī)廠家了。”
“如果我們不趁著產(chǎn)品力還有優(yōu)勢的時候擴(kuò)大市場，將來的格局就會變得更加復(fù)雜。”
林蓉的市場嗅覺還是很敏銳的。
<div class="contentadv"> 特別是榮耀手機(jī)聯(lián)合一幫自主品牌發(fā)起圍剿諾基亞的行動，她或多或少得到了一些消息。
哪怕是什么消息也沒有，她也能感受到市場的變化。
“你明天跟我去蘋果手機(jī)和榮耀手機(jī)的旗艦店轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)，然后再去中關(guān)村的電子城看看。”
“我再了解一下一線的情況之后，跟總部那邊再溝通。”
王子鳴思索了一下，覺得確實(shí)是不能等。
手機(jī)市場瞬息萬變，蘋果手機(jī)在華夏被榮耀手機(jī)壓制就算了，要是被其他華夏智能手機(jī)品牌也壓制了，那就不好交代了。
各個手機(jī)品牌都在行動，作為焦點(diǎn)廠家的諾基亞，自然不會一點(diǎn)感覺都沒有。
“柴航，這幾天各個網(wǎng)站上面跟我們相關(guān)的負(fù)面新聞怎么那么多？”
趙科林頂著個黑眼圈，神情有些憔悴。
諾基亞這個手機(jī)巨頭雖然體量還在，但是任誰都能感受到公司所面臨的危機(jī)。
不管是在美利堅(jiān)市場，還是在華夏市場，3000元人民幣售價以上的手機(jī)，市場第一的位置都已經(jīng)不是諾基亞了。
這是很可怕的事情，也是過去幾年從來沒有發(fā)生過的事情。
關(guān)鍵的是這個局面在快速的惡化，很快2000元以上的市場，諾基亞第一名的位置也不一定能保住了。
特別是在美利堅(jiān)和華夏這兩個市場，更是如此。
也就是歐洲那邊作為諾基亞的老巢，受到的影響還比較小一點(diǎn)。
但是雪崩之下，局面很快就會跟著發(fā)生變化。
特別是不管蘋果手機(jī)還是榮耀手機(jī)，都已經(jīng)開始大力發(fā)展海外市場了。
“趙總，我覺得這些新聞背后肯定是有推手的。”
“那些網(wǎng)站過去幾年可是沒有少從我們手中拿錢，現(xiàn)在卻是不斷的發(fā)對我們不利的局面，絕對不是他們的良心發(fā)現(xiàn)，而是有其他人給了更多的錢。”
柴航非常肯定的給出了自己的判斷。
作為諾基亞華夏的銷售總監(jiān)，他的能力肯定是不差的，要不然也沒有辦法坐上許多人都覬覦的位置。
諾基亞的銷量好的時候，無數(shù)的經(jīng)銷商、代理商都提著錢找諾基亞拿貨呢。
這背后的利益，絕對是不容小覷的。
蔡航這些年掙的錢也算是掙夠了。
“這幫人落井下石的本領(lǐng)也是沒有誰可以比得上了。”
“伱搞清楚了是誰在背后主導(dǎo)這個事情了嗎？”
趙科林心中很是氣憤，不過他也知道沒有辦法直接去指責(zé)那些媒體。
要不然指不定關(guān)于諾基亞的黑料就會更多。
“過去一年，跟我們競爭最激烈的就要數(shù)華夏本土的那些手機(jī)廠家了，這一次的事情肯定跟他們脫不了關(guān)系。”
“其他的三星和蘋果，說不定也有一些牽連。”
哪怕是沒有證據(jù)，柴航也能給出判斷意見。
畢竟這種事情，直接從獲利的角度去判斷，就能找到答案。
作為華夏手機(jī)份額第一的巨頭，諾基亞倒下之后，其他的廠家多能獲利。
而大力發(fā)展智能手機(jī)的那些對手，獲利更多。
因?yàn)閺哪切┴?fù)面新聞的內(nèi)容可以看出來，這個事情背后的推手是生產(chǎn)智能手機(jī)的對手。
“我們不能坐以待斃，要不然局面就會失控了！”
“公司的智能手機(jī)產(chǎn)品也有不少，從今天開始，我們的宣傳重點(diǎn)也放在智能手機(jī)上面去。”
“我們要讓消費(fèi)者意識到諾基亞才是傳統(tǒng)的手機(jī)廠家，對于手機(jī)的質(zhì)量控制是比那些新興廠家要強(qiáng)很多的。”
“一臺手機(jī)對于消費(fèi)者來說也算是不小的消費(fèi)，我們要讓消費(fèi)者重視質(zhì)量問題，不要浪費(fèi)錢。”
意識到了危機(jī)之后，趙科林也開始布局反駁。
作為行業(yè)老大，瘦死的駱駝比馬大。
諾基亞反駁起來，勢頭自然也是很猛的。
“曹總，諾基亞的好幾款旗艦手機(jī)都官宣降價了。”
“它們也找不少廣告商聯(lián)系了一批水軍，想在互聯(lián)網(wǎng)上把輿論劣勢給扭轉(zhuǎn)開來。”
“估計它們已經(jīng)感受到了這方面的威脅了。”
夏青青這段時間是天天都盯著手機(jī)行業(yè)的動靜，所以諾基亞的動作，她是第一時間就已經(jīng)感受到了。
好在這也算是預(yù)料中的事情，所以她倒也沒有什么慌亂。
榮耀手機(jī)拉了一批國產(chǎn)手機(jī)品牌要圍剿諾基亞，對方要是一點(diǎn)反應(yīng)都沒有，那才奇怪了。
“其他幾個品牌都有在行動吧？榮耀手機(jī)的銷量有什么變化嗎？”
曹陽不慌不忙的放下手中的文件，詢問著具體的情況。
“大家都有各種各樣的動作，有跟移動等推出新的合約機(jī)方案的，有降價銷售的，有打廣告的。”
“這段時間，手機(jī)行業(yè)可謂是熱鬧非凡。”
“至于銷量，由于這些措施的推進(jìn)，以及臨近春節(jié)，肯定是有明顯的增加。”
“不過短期內(nèi)還沒有辦法立馬感受到我們對諾基亞的優(yōu)勢，估計還需要一段時間的影響。”
雖然2011年南山集團(tuán)的第一戰(zhàn)就是圍剿諾基亞，不過這一戰(zhàn)持續(xù)的時間肯定是比較長的。
畢竟要圍剿這么一家巨頭，肯定是需要一定的時間積累才行。
“互聯(lián)網(wǎng)上的輿論變化要掌握好，不能讓諾基亞給繼續(xù)延命了。”
諾基亞多活幾年，榮耀手機(jī)的好日子就要少幾年。
曹陽肯定是不想看著諾基亞繼續(xù)好好的活下去。
能早干趴下一天，就算一天。
甚至曹陽已經(jīng)安排南山投資在國外的股市上面狙擊諾基亞，到時候諾基亞的業(yè)績不斷下滑，南山集團(tuán)不僅能夠從榮耀手機(jī)上面獲得一分利益，還能從南山投資那邊再拿一筆錢。
一箭雙雕，這事完全值得好好的搞一搞。
要是搞成功了，指不定也會成為商戰(zhàn)歷史上的經(jīng)典戰(zhàn)役。
……
“社長，華夏這邊的手機(jī)市場，現(xiàn)在是以榮耀手機(jī)為首的本地廠家在跟諾基亞展開競爭，雙方的各種動作都很多。”
“我覺得趁著這個機(jī)會給諾基亞一刀，先把這個巨頭給踩下去也是符合三星電子的利益的。”
作為新上任的三星華夏總經(jīng)理，李在林自然也是注意到了開年之后華夏手機(jī)市場的變化。
由于這一次的變化涉及到三星手機(jī)的老對手諾基亞和新對手榮耀手機(jī)，所以李在林專門給三星電子的新任社長李再榮進(jìn)行匯報。
這也算是建立直接跟李再榮溝通聯(lián)絡(luò)的一個渠道。
華夏市場是現(xiàn)在三星電子最為重視的一個市場，不管是手機(jī)產(chǎn)品還是電腦，亦或是電視等家電，都是三星電子這幾年全力發(fā)力的領(lǐng)域。
投入的多，產(chǎn)出也是很明顯的。
如今華夏市場已經(jīng)成為三星電子不可忽略的一個市場。
“你覺得諾基亞這一次能夠擋住榮耀手機(jī)這些廠家的競爭嗎？”
李再榮也有點(diǎn)猶豫。
不管是諾基亞還是榮耀手機(jī)，他都不喜歡。
最好就是他們兩家斗的兩敗俱傷，三星手機(jī)出來撿便宜。
但是他也知道這樣子的好事，沒有那么容易碰到。
“不說其他的手機(jī)廠家，單單從我們公司自己的手機(jī)產(chǎn)品的變化就能感受到新式的智能手機(jī)的競爭力是非常強(qiáng)大的。”
“只要用過了智能手機(jī)的人，就再也不會去考慮傳統(tǒng)的功能手機(jī)了。”
“公司目前新研發(fā)的手機(jī)產(chǎn)品，全部都是智能手機(jī)。”
“而諾基亞雖然也有他們自己的智能手機(jī)，可是那個性能完全配不上諾基亞的地位。”
“所以諾基亞在華夏的市場份額是肯定會不斷下降的。”
李在林頗為肯定的給出了自己的判斷。
其實(shí)給出這個判斷倒也一點(diǎn)都不難。
盛極而衰！
諾基亞已經(jīng)已經(jīng)當(dāng)了那么多年的行業(yè)老大了，不可能一直當(dāng)下去。
不過，這個老大，三星也想當(dāng)。
“也就是說諾基亞注定是要崩盤的咯？”
李再榮進(jìn)一步的確認(rèn)了一句！
“是不是會崩盤，還不好判斷，但是市場份額被瓜分一大塊是必然的事情。”
“我覺得錯過這個瓜分諾基亞市場的盛宴，是非常可惜的。”
很顯然，李在林的態(tài)度是比較明顯的。
三星得加入到這一場圍剿諾基亞的大動作里頭。
要不然就可能要掉隊(duì)了！
“既然阻擊諾基亞對我們有好處，那么你們就跟著做就是了。”
“要不然到時候市場都被華夏的那些本地廠家給搶走了，對我們也沒有好處。”
李再榮覺得死道友不死貧道，反正不是圍攻三星，他們跟著出擊就是了。
正好三星已經(jīng)有自己的新款智能手機(jī)可以發(fā)力。
這么一來，諾基亞在華夏的局面，立馬就變得更加嚴(yán)峻了！
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