第716章  滿載而歸，無敵的陽謀

        獅城航展作為亞洲最大規模的航展，影響力自然不小。

        哪怕華夏的企業沒有什么特別出眾的表現，也是會有不少媒體去報道的。

        但是這一次的情況就有點不一樣了。

        啟明星和航天科技跟狗大戶簽訂了一個幾十億美元的大單，一舉刷新了華夏新世紀的許多記錄。

        這個成績，自然是值得大書特書。

        說實話，一般的飛機，華夏在國際市場上還真是沒有太多的競爭力。

        直升機有差距，戰斗機有差距，運輸機有差距，客機差距就更大了。

        所以各種軍貿基本上都跟華夏沒有關系。

        但是在無人機市場，華夏突然有那么點后來居上的感覺了。

        特別是雙尾蝎無人機的亮眼表現，刷新了很多人的認知。

        畢竟相比報道航天科技的導彈，肯定是無人機的報道有更多的東西可以說。

        這種好事，肯定是非常受歡迎的。

        曹陽現在的心情也是很不錯。

        但是這是一個很好的開始。

        “阿陽，他們真的一次性就買了300架的雙尾蝎無人機，還要買生產線啊？”

        甚至不少平臺都是開了專欄去報道。

        這一次的訂單，利潤就是十幾億美元，這都夠它們今年一年使勁去燒錢了。

        互聯網上就不用說了，幾大門戶網站有一個算一個，誰都沒有放過這個事情。

        如此爭氣的事情，國內的各路媒體自然是要大書特書了。

        甚至最近兩年狗大戶還時不時的會參與到一些局部的打擊活動之中。

        “是的，狗大戶那是真的不差錢，我們的雙尾蝎無人機的性價比又足夠的高。”

        關鍵是你不一定非要掛100萬美元一枚的導彈，你也可以掛幾萬美元一個的高精度炸彈之類的產品。

        畢竟再加上滿載的導彈，價格也就是美元出頭。

        這個報道，算是讓啟明星徹底出名了。

        以前要完成這種長距離的目標轟炸，成本和代價都是比較高的。

        讓大家知道要買無人機就要多買幾架，要不然起不到最好的效果。

        現在有了無人機，只要在國內的空調房里操作一下，就能直接出發去幾千公里遠的地方去轟炸目標了。

        哪怕是啟明星在國內賣200萬人民幣，到了國際上賣200萬美元，這個價格也還是很有競爭力的。

        關鍵是這帶了一個好頭，以后慢慢增加的訂單，也許不止300架。

        甚至要是把各種研發費用攤銷上去，可能到現在為止還不能說掙到錢了。

        最關鍵的是人家的價格真的不貴啊。

        這一次，有不少雙尾蝎無人機近距離的鏡頭。

        每年在家躺著都有大把的福利發放，沒必要去冒險。

        “到時候直接從它們境內出發，飛到目標的上空，還有足夠的時間去尋找目標。”

        “估計這單生意將會是我們雙尾蝎無人機縱橫世界的開始。”

        畢竟啟明星下一步準備跟大家好好的推銷一下無人機“蜂群”戰術。

        “甚至可以直接從它們國境的最遠端出發，一直到達目標之地。”

        不管是作為大型轟炸機還是通信中繼平臺，雙尾蝎無人機的作用都是其他同類無人機比不上的。

        只要數量足夠多了，到時候就能起到意想不到的效果。

        雖然他手下現在有星辰汽車和榮耀手機這兩個掙大錢的公司，相對來說啟明星科技集團其實是不怎么掙錢的。

        等狗大戶的使用體驗傳開之后，指不定業績就會變得更好。

        雙尾蝎無人機這個系列的產品，絕對是已經走上了良性循環的道路。

        要知道，在狗大戶那邊，一般的百姓都是不大愿意去參加它們的隊伍的。

        燒錢就可以了。

        就連方思思也忍不住打了個電話關心一下這個事情。

        現在就完全不同了。

        很顯然，狗大戶那邊一直都是不太平靜的。

        作為曾經華夏臺的記者，方思思對國際局勢也是比較關注的。

        飛機的購買成本低，維護成本自然也是低了。

        甚至可以找一些幾萬美元一個的炸彈去使用也可以。

        “狗大戶那邊的情況我了解了一下，它們現在的周邊情況確實是比較復雜，應該是有比較強烈的遠程轟炸的需求的。”

        狗大戶最不怕的就是燒錢了。

        別說是幾十億美元，就是幾百億美元，他們也都是燒得起的。

        前提就是他們覺得有價值。

        “是啊，所以我說這是一個很好的開局。”

        “中東那一大片的區域，將來都會是雙尾蝎無人機的潛在市場。”

        “甚至在北極熊西南的那一大塊區域，將來也會是無人機發揮優勢的巨大戰場。”

        曹陽對于無人機業務是非常看好的。

        不管是雙尾蝎無人機這種大型的無人機，還是大疆的小型無人機。

        各自都能在戰場上找到自己的用處。

        并且這些東西的存在，很可能會打破大家的認知，給大家帶來巨大的驚喜。

        這對啟明星來說，絕對是一個好事啊。

        “雙尾蝎無人機開了一個好頭，以后啟明星科技集團的各種軍工產品，推銷起來的難度就會降低不少。”

        “之前我還想著是不是找一找關系，看看能不能找到一些潛在的客戶去推銷。”

        “現在看來只要產品足夠優秀，不用特別的去推銷也可以了。”

        方思思的心情也是很好。

        其實她之前是不大看好啟明星航空航天這個業務的。

        在她看來，這些東西其實就不應該是一家民企去碰的。

        想要掙錢太難了。

        做的往往都是吃力不討好的事情。

        但是曹陽一心撲在這個領域里頭，她也不好反駁。

        畢竟過去那么多年，曹陽想要做的事情，就沒有失敗過的。

        這一次也不見得會是例外。

        “現在就指望狗大戶能夠盡快的把雙尾蝎無人機給盡快的用起來。”

        “到時候它們就是我們最好的廣告了。”

        曹陽知道在華夏自己內部進行雙尾蝎無人機的實戰使用的話，估計是沒有機會了。

        但是沒有實戰檢驗的話，有些人又不一定愿意去購買。

        所以最好還是看看狗大戶那邊是不是可以盡快的動起來。

        反正產品都是現成的，導彈也是現成的。

        直接先交付一批，然后啟明星和航天科技一起努力，手把手的教著人家就行了。

        再不濟，直接幫忙操作也不是不能考慮。

        反正是無人機，只要在狗大戶的首都待著就夠了。

        人家想要查也沒有那么容易查到。

        哪怕是查到了也可以說我只是教官嘛。

        ……

        曹陽跟方思思的電話剛剛結束，汪濤的電話就打了進來。

        很顯然，他肯定也是看到了啟明星在獅城航展上的相關新聞。

        大家都是生產無人機的，他要是一點想法都沒有，那就不正常了。

        所以不等曹陽從獅城回來，他就忍不住把電話打了過來。

        大疆最近一年的市場表現非常的不錯，這讓汪濤也有了更多直接給曹陽打電話的底氣。

        要不然就以他現在在華夏商圈的地位，距離曹陽還是有太遠的距離。

        “曹總，我聽說狗大戶買了300架雙尾蝎無人機之后，還捎帶著買了3600枚航天科技的導彈。”

        “其實我覺得狗大戶那邊完全也可以考慮在雙尾蝎無人機下面掛載大疆的無人機啊。”

        很顯然，汪濤打這個電話，是為了大疆無人機的市場拓展。

        之前在羊城的時候，汪濤是見識過雙尾蝎無人機攜帶大疆無人機的一些特別戰術的。

        甚至雙尾蝎無人機和大疆無人機一起完成了羊城的跨年夜表演呢。

        “好東西要讓人家慢慢的去體會，現在直接給狗大戶推銷，他不一定能意識到其中的好處。”

        “再說了，我們畢竟是賣民用產品的，也不好直接把話在官方的場合說的太過直白。”

        “后面我們不是有技術人員去給他們做培訓嗎？”

        “到時候直接帶幾臺樣機過去，讓他們長長見識。”

        “指不定狗大戶們直接一口氣就給你來幾千架無人機呢。”

        曹陽這話還真不是單純的安慰汪濤。

        在他看來，大疆無人機的產品性能是毋庸置疑的。

        同類產品里頭絕對找不到QCD更優的競爭對手了。

        后世人家能夠那么牛，不是沒有道理的。

        哪怕是美利堅要，人家也不怕。

        甚至你要我，我就漲價！

        你愛買不買！

        最終還是有人通過各種渠道去購買，搞的美利堅那邊有點灰頭土臉的。

        無人機上面的東西，不像是高端手機，你還能拿芯片之類的去人家。

        大疆的產品上面本來就沒有任何東西是從美利堅購買的，甚至就連專利都沒有用你們的。

        這種情況下，就顯得很蒼白無力了。

        “到時候需不需要我們大疆也安排幾個技術專家跟著你們的人一起過去？”

        汪濤聽曹陽說后續有其他的安排，自然是很積極的提供幫助。

        這種營銷方式的效率，絕對是比花錢打廣告不知道要好了多少倍。

        后面帶來的潛在收益也是巨大的。

        “可以啊，到時候我讓李世貴跟伱們聯系。”

        <div  class="contentadv">        “大疆無人機以后一定可以暢銷全世界的！”

        對于汪濤這點小要求，曹陽自然是沒有任何猶豫就同意了。

        帶著小弟一起掙狗大戶的錢，他是一點壓力都沒有。

        ……

        曹陽的電話幾乎就沒有停下過。

        汪濤的電話還沒有掛掉，李蘇的電話就過來了。

        吉利在啟明星航空航天里頭是有一點股份的。

        雖然他們投資的業務主要是星鏈系統，雙尾蝎的生產設備也是南山設備負責的，但是怎么說也算是關聯度比較高的人了。

        現在公司發生了這么大的事情，他肯定是要表示一下關注的。

        “曹總，我覺得狗大戶那邊以后都可以作為重點客戶來維護，指不定這個大訂單只是一個開始呢。”

        李蘇自然也是很清楚狗大戶很有錢。

        這么有錢的客戶，不使勁的薅一薅羊毛，肯定是對不住自己啊。

        “你這個提議不錯，指不定將來我們星鏈也能推銷給他們。”

        “特別是他們境內很多地方都是沙漠，星鏈如果能夠把通訊系統搞起來，在那里應該還是很有市場的。”

        曹陽跟李蘇也算是很熟悉了。

        所以接通了電話之后，隨意的聊了起來。

        啟明星要搞軍工產品，哪怕是打著民用產品的名義，那么肯定是要考慮出口市場的。

        任何一個，但凡是想要在軍工上掙大錢，就不能不考慮出口。

        要不然總不能拼命的高價把東西賣給國內的相關部門吧？

        那樣子的公司，注定是開不長久的。

        “我準備回頭在他們那里也推廣一下吉利汽車，將來指不定對其他業務的拓展有好處。”

        李蘇對吉利汽車的前途還是非常關心的。

        現在華夏自主品牌之間也慢慢的開始卷了起來，競爭越來越激烈。

        跟歷史同期相比，現在市場上銷售的車型估計翻了一番了。

        而整體的市場容量只是稍微增加了一下。

        這么一來，大家的競爭自然是很激烈了。

        一方面，會從合資車企那邊搶占市場，另外一方面就是從其他自主品牌那邊搶占市場了。

        像是奇瑞汽車，作為自主品牌銷量第一的存在，今年的壓力就很大。

        因為它們發現自己的車型和品牌雖然多了很多，但是銷量卻是有點增長不上去了。

        甚至不要說增長，最近的銷量甚至是有一點要下滑的意思了。

        吉利汽車那邊的情況雖然還沒有那么嚴重，但是要保持高速增長，壓力也是非常的大。

        “汽車出口業務是值得慢慢耕耘的一個業務。”

        “不過大家要注意口碑，不要一開始就把口碑搞壞了，今后的生意就不好做了。”

        曹陽曾經聽說過一個新聞，也不知道真假。

        就是早年間有一個女留學生在東瀛租了人家的房子，結果把房子搞的亂七八糟，還拖欠人家的房租。

        最終回國之前還在屋子里頭留下一句“這就當是對你們當年做的事情的一點報復”之類的話。

        雖然聽起來好像很解氣，但這個事情傳開之后，卻是把后面的留學生坑慘了。

        后面要租房的留學生，都需要找到當地的保人才行，比之前麻煩了很多不說，押金什么的也完全不同了。

        還有就是當初的摩托車出口，華夏的品牌一度占據了東南亞八成的市場，把東瀛等摩托車企業打的丟盔棄甲。

        但是由于大家一窩蜂的沖過去搶市場，價格不斷的刷新認知。

        摩托車簡直就被賣成了廢鐵價格。

        這么一來，自然就是只能依靠各種偷工減料才能做到那么低的價格。

        最終的結果就不用說了，口碑完全就爛掉了。

        現在再去東南亞的那些，你還能看到幾輛華夏生產的摩托車？

        一度失去市場的東瀛摩托車企業，又很是滋潤的拿回了市場。

        那些本地的消費者哪怕是花費高一些的價格，也都不愿意再買華夏的摩托車了。

        曹陽自然是不希望華夏的汽車也搞成這個樣子。

        “這個道理我自然是懂的，不會去做殺雞取卵的事情。”

        “甚至我覺得可以讓汽車協會出面協調一下，給大家做一些約束。”

        “免得到時候出現一粒老鼠屎，壞了一鍋粥的事情出來。”

        李蘇是想要干大事的人。

        他自然是想要腳踏實地的做事情，但是肯定不是每個人都是這么想的。

        有些人就想著撈一波快錢，完全就不管將來。

        這肯定不是他希望看到的局面。

        “這個倒是可以有，等下一次的協會活動的時候，就可以作為一個正式的話題提出來。”

        “我估計長城、奇瑞等車企也是對這個事情很感興趣的。”

        華夏要成為汽車強國，肯定是要讓各個車企走向國際市場才行。

        要不然只是在窩里橫，那就沒有意思了。

        ……

        滿載而歸！

        不管后面波音和空客跟人簽署了什么大單，對于啟明星，對于華夏來說，這一次獅城航展，就算是滿載而歸了。

        這也讓啟明星上下對于今后參加航展更加有興趣了。

        “曹總，雖然獅城航展是亞洲最大的航展，但是放在全球來說，影響力只能排第三。”

        “我覺得今后至少世界前三的航展，還有我們的珠城航展，肯定都是每一屆都要去參加。”

        “這樣可以最大程度的打響我們在業內的名氣，也能讓大家見識到我們的實力。”

        李世貴現在的心情非常的好。

        雙尾蝎無人機第一次外出參展，就獲得了那么多的訂單。

        狗大戶的300架，然后其他零零星星的還有幾十架。

        這個成績絕對是非常拿得出手了。

        “航展對于啟明星來說，就像是車展對于南山汽車集團來說一樣重要。”

        “確實是可以安排人專門跟著這些活動，甚至結合這些活動做一些周邊的營銷推廣。”

        “不過最關鍵的還是要有夠硬的產品，能夠吸引到別人才行。”

        曹陽很清楚航空航天產業，產品才是硬道理。

        營銷只是一個輔助的手段。

        要不然你的營銷能力就算是爆表了，也沒有可能讓產品大賣。

        就像是國內的直升機，你想要在世界范圍內大規模的去銷售，那肯定就不可能。

        阿帕奇等好幾款著名的產品壓在你的頭上，你要是沒有一點本事，根本就沒有辦法跟人搶訂單。

        “那倒也是，這個行業是技術密集型的行業，只有具備好的技術和產品，才有可能有好的市場。”

        “不過其實我覺得有的時候市場也是相對的。”

        “很好的技術，對應的產品的價格肯定是不便宜的。”

        “而這個世界上有許多的，其實他們是買不起很貴的產品，甚至它們也是不需要很好的產品。”

        “比如非洲和中東的一些地區，物美價廉可能才是它們更需要考慮的事情。”

        李世貴覺得追求最好的技術自然是沒有錯的，但是客戶的需求也是需要考慮的。

        不能搞出一個很好的產品，但是客戶買不起，那就沒有意義了。

        “你說的有道理，不過我們的產品主要還是要靠足夠的優秀性能，才能最快的打開市場。”

        “無人機是如此，將來的直升機和公務機也是如此。”

        “當然了，價格肯定也是盡可能的做的低一些，這樣子我們才能在賣的不是很貴的情況下，有百分之幾百的利潤。”

        賣這種產品的，要是沒有幾倍的利潤，肯定是不行的。

        每個產品的銷量不是很高，研發費用卻是很高。

        你不賣的貴一些，那些失敗的產品的研發費用，要從哪里掙回來啊？

        每年投入了那么多的研發經費，也不是一定就有成功的產品出來的。

        “我們的雙尾蝎無人機生產工廠，馬上就要修建好了。”

        “到時候這個無人工廠的生產效率會比之前的高很多，很適合高產量的產品生產。”

        “三百多架的產量，如果我們想的話，一個多月就能生產出來。”

        “哪怕是慢一點，頂多也就是三個月的事情。”

        “不過這么一來，我們的生產線就很快會空置下來，需要盡快的尋找更多的客戶去購買我們的雙尾蝎無人機才行。”

        李世貴對雙尾蝎無人機還是非常看重的，畢竟這是目前啟明星航空航天最能拿得出手的產品了。

        等之后無人直升機也生產出來了，亦或是其他的無人機產品也研發出來了，壓力才能稍微的緩解一下。

        畢竟啟明星航空航天里頭，他能夠插手的也就是無人機事業部了。

        其他航空航天事業部，他是真的專業不對口，心有余而力不足。

        比如啟明星9號的研發，李世貴能說什么？

        他也就勉強能夠搞懂啟明星9號的運行原理而已。

        要讓他參與設計，提出一些意見出來，那個難度就太高了。

        “那正好，狗大戶不是買了生產線嗎？”

        “跟他們商量一下，就說為了讓他們能夠更快的形成雙尾蝎的生產能力，我們可以把去年剛剛修建的量產生產線給直接搬遷過去。”

        “這樣子就可以最快的完成設備的交付。”

        “后面我們的雙尾蝎無人機就可以全部放在無人工廠里頭生產。”

        “等到明年的時候，可以再邀請狗大戶的代表過來參觀一下我們的無人無人機工廠。”

        “要是他們感興趣的話，可以再賣一條無人工廠給他們。”

        曹陽準備拼命的薅羊毛了。

        反正我這是陽謀，你愿意買就買，不愿意也不會強求。

        大不了以后我的產品進行升級之后，你就繼續使用舊款的產品。

        如果要生產新款的產品，那就只能購買新的生產線咯。

        反正只要你入了坑，總是有一種辦法讓你掏錢的。

        這一點，北極熊做的是最缺德了。

        不過曹陽覺得啟明星可以適當的學習一下。


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