第738章  月銷1000萬部，提前達成的高目標

        剛剛過去的8月份，對于不少車企來說是一個豐收的月份。

        失落的基本上就只有東瀛車企了。

        不過前有島嶼糾紛，后有企業造假，之后又被人扒了一遍歷史，所以大家都覺得東瀛車企這一次是活該。

        對于曹陽來說，8月份確實還有另外一個驚喜在等著他。

        “曹總，夏總已經到3號會議室了。”

        曹陽剛剛從一個會議結束出來，米穎就給他安排了下一個會議。

        這也是許多公司老總的日常了。

        各種文山會海，那是沒有辦法避免的。

        “看夏青青那個意思，榮耀手機上個月的銷量應該很不錯？”

        月銷1000萬部手機！

        總銷量是很好看，不過曹陽是一直都希望旗下的產業能夠走國際化道路，不僅在國內能夠掙錢，在國外也能掙錢。

        不管是汽車、家電還是手機，華夏品牌在那里都是沒有什么存在感的。

        米穎這個時候沒有多說話，直接跟在曹陽后面來到了會議室。

        “PAD方面，出口數量也已經突破了100萬部，市場分布情況跟手機比較類似。”

        這幾個月，他都沒有太把時間花在榮耀手機上面，基本上是讓夏青青自己去折騰了。

        但是對于一些競爭對手來說，也許這就是最壞的時代。

        就以華夏人的內卷程度，只要利用好了，在國際上絕對是可以卷死一幫對手。

        一直以來，東瀛市場都是很難搞的。

        “下一步我們準備重點進攻東瀛市場，看看能不能把那些東瀛的傳統手機企業都給干趴下。”

        曾婷婷一上來就給曹陽匯報了一個超級大消息。

        “哪怕是三星，它們在華夏市場也就保持了總體銷量不下滑而已。”

        畢竟不管是誰，辛苦工作不就是為了掙錢嗎？

        不談發錢的老板，可不是什么好老板。

        “而被微軟收購之后，諾基亞是徹底的偃旗息鼓了，估計一個月的銷量都沒有200萬部了。”

        哪怕是就是還勉強坐著市場第一的位置的三星手機，也只是靠著功能手機的銷量在支撐。

        夏青青笑瞇瞇的解釋了一下手機市場的整體表現。

        “這些銷量，國內和國外的占比如何？”

        “手機業務方面，大概有三百萬部是海外市場貢獻的，其中北極熊那邊和歐洲市場的表現最佳，東南亞這邊的情況也還不錯。”

        “看來今年榮耀手機的年終獎，又要讓很多人羨慕了。”

        這個成績絕對是非常炸裂的。

        只要保持下去，明年的銷量就超過1億部了。

        最關鍵的是榮耀手機的產品都是高端貨，就沒有便宜的產品。

        “曹總，剛剛過去的8月份，我們的智能手機銷量首次突破1000萬部，達到了1012萬部。”

        曹陽對這幫屬下還是比較了解的。

        要不然單獨比智能手機的話，肯定不是榮耀手機的對手了。

        “是的，自從蘋果手機被趕出華夏市場之后，我們在國內的市場占有率就不斷地上升。”

        “反倒是華威、小米、OPPO等其他的自主品牌的表現，也算是很不錯。”

        想到這里，大家都更加有干勁了。

        “整個8月份，我們榮耀手機的營業額達到了歷史性的543億人民幣。”

        那邊夏青青等人已經做好準備，看到曹陽就寒暄兩句，正式開始匯報榮耀手機的最新情況。

        雖然現在距離發年終獎還有好幾個月的時間，但是有了曹陽這話，到時候年終獎的金額肯定會創造歷史性的記錄。

        這么著急的過來匯報，顯然是有好消息了。

        “應該是很不錯的。”

        甚至今年都能朝著1億部的高目標靠近，這絕對是一個非常了不起的成績了。

        這種情況下，影響力就更大了。

        “除此之外，我們的PAD的銷量也超過了300萬部。”

        曹陽這話一出口，參加會議的榮耀手機的高層都忍不住露出了笑容。

        而功能手機的售價跟智能手機是完全沒有辦法比的，所以榮耀手機已經是華夏銷售額最大的手機企業了。

        對于榮耀手機來說，這絕對是最好的時代。

        “我們的HONOR4還沒有發布，月銷1000萬的目標就達成了？”

        不客氣的說，就榮耀手機的銷售額，國內其他的所有自主品牌手機廠家加起來也比不上。

        或者說除了東瀛本土品牌，其他國家的品牌在那里都是沒有什么存在感的。

        夏青青準備挑戰一下這個規律。

        “東瀛的索尼、夏普、NEC和松下、東芝、京瓷、富士通等等品牌，在智能手機方面的布局明顯那是落后的。”

        “特別是夏普，到現在還在主打翻蓋手機，簡直就是老古董一樣的存在。”

        “不過它們那邊的市場也比較特別，我們想要成功的打進去，還是需要好好的想一想辦法才行。”

        前世曹陽就沒有聽說國內除了華威之外，有哪家手機品牌在東瀛那邊有什么拿得出手的成績的。

        這一世如果沒有什么特別的動作的話，情況顯然也不會改變。

        “東瀛的手機市場確實是與眾不同。”

        夏青青點了點頭，“與其說是手機制造商主導市場，不如說是電信運營商掌握了一切。”

        “在那邊，我聽說消費者買的手機甚至都不是直接由制造商設計的，而是按照運營商的特定需求定制的。”

        “這樣的模式，對于我們來說幾乎不可思議。”

        夏青青顯然是對東瀛市場有做一些了解，要不然不會輕易的提出要進軍東瀛市場這樣子的口號出來。

        “當然了，東瀛的運營商也為用戶提供了許多‘獨家’功能，如在線購買音樂、電影和衛星電視直播。”

        “不過，這也意味著用戶被束縛在一個封閉的生態系統中。”

        “更糟糕的是，大多數手機都不支持自由更換SIM卡，這進一步限制了用戶的選擇。”

        “我們要進軍東瀛市場，肯定是需要跟東瀛本地的運營商合作才行。”

        入鄉隨俗。

        雖然東瀛的手機市場很奇葩，但是你想要在那里獲得份額，就肯定要遵守人家的一些規則。

        要不然你的手機賣都賣不出去，有什么意義呢？

        或者說你的手機就算是賣出去了，但是連合適的SIM卡都買不到，那又有誰會買？

        “東瀛手機廠商還沉浸在為運營商制造定制手機的時代，這使得他們在全球市場上的競爭力大大減弱。”

        “對我們來說，這是好事啊。”

        “我們的手機不僅功能強大，還有自己的應用商店，用戶可以自由選擇想要的應用，那個使用體驗絕對不是傳統的東瀛手機可以比得上的。”

        “我相信東瀛的運營商也能認識到這個問題。”

        “畢竟，與擁有完整技術解決方案的外國手機制造商合作，對他們來說其實更有利。”

        “他們不再需要花費大量資源去制定定制要求，甚至不需要為手機廠商提供銷售渠道，只需要專心提供通信服務就可以了。”

        曹陽雖然沒有具體去研究東瀛手機市場的情況，但是大體的情況還是有所了解的。

        畢竟東瀛是亞洲地區最大的海外手機市場，曹陽不可能一丁點情況都不了解。

        “是啊，通信運營商渠道是賣手機的核心渠道，要搞定東瀛市場，首先要支持當地移動運營商，與其深度捆綁。”

        “甚至東瀛許多合約套餐都是入網送手機，在過去，國內三大運營商也曾經這么推廣過，但是都是送低端手機，東瀛那邊高端手機照樣送。”

        “我們跟東瀛運營商的合作，初期的時候對方可能會大規模的壓價，否者就難以爭取合作機會。”

        夏青青提到了一個非常關鍵的問題。

        那就是銷售價格了。

        由于特殊的市場情況，東瀛消費者購買手機本身的錢，往往花的都不是很多。

        但是人家的花費套餐價格卻是一點都不便宜。

        可以說是羊毛出在了羊身上。

        這也是從側面上提升了運營商的話語權。

        榮耀手機要打入東瀛市場，肯定是要犧牲一些東西的。

        當然了，虧本生意曹陽肯定是不做的。

        前世就算是蘋果手機，在東瀛的運營商端補貼后的價格一般都是全球最低的。

        這意味著蘋果手機提供給東瀛運營商的價格，肯定也是比較低的。

        要不然人家壓根就不跟你合作。

        “打開海外市場，特別是東瀛和歐洲這些發達國家的市場，需要我們在產品與技術、渠道深耕能力、本土化運營能力、品牌影響力等綜合競爭力層面去提升競爭力。”

        “當然了，初期在價格上做一些讓步，也是可以考慮的。”

        “等到消費者習慣了我們的手機之后，后面不斷升級換代，我們可以有各種手段去不斷上漲價格。”

        對于夏青青匯報的大方向，曹陽基本上算是同意了。

        不同意怎么辦？

        那就放棄東瀛市場咯！

        這肯定不是最好的解決方案。

        倒不如初期先養魚，后面養肥了再宰殺。

        “曹總，我們下周就會正式的召開2012年度的新品發布會，到時候HONOR4等新產品也會正式的發布。”

        <div  class="contentadv">        “我準備把HONOR4作為沖擊東瀛市場的第一款產品，直接碾壓索尼、夏普等廠家，讓蘋果手機和三星手機的優勢也完全不存在。”

        這幾年，東瀛的手機市場也就蘋果和三星這兩個外來者還能有所表現。

        其他的品牌基本上都折戟沉沙了。

        哪怕是諾基亞在巔峰時期，也都沒有打開東瀛市場的局面。

        “這個具體安排你看著處理就行了。”

        “不過跟東瀛運營商打交道的話，我覺得可以考慮跟華威合作一下。”

        “它們在這方面的資源肯定是比我們多的。”

        曹陽記得前世華威手機能夠在東瀛打開局面，靠的就是跟NTT  DoCoMo等通信運營商渠道商的突破。

        人家是專業的通信設備廠家，跟東瀛的所有運營商都打過交道。

        其中一些運營商跟華威的合作關系還比較緊密。

        畢竟現在才是2012年，美利堅那邊對于華威的擔心還沒有那么大。

        如果在這個時候借著華威的資源，能夠打開東瀛運營商渠道的話，也許榮耀手機在東瀛的表現會讓大家大吃一驚。

        當然了，東瀛的手機市場一年就幾千萬的容量，榮耀手機就算是有不錯的表現，估計銷量也比較難超過1000萬部。

        這一點，曹陽倒是有心理準備。

        蚊子再小也是肉啊。

        如果在東瀛市場都能打開，那么在歐洲各地的市場有新的突破，也就不奇怪了。

        接下來，曹陽在聽了聽夏青青關于下周新品發布會的安排，就趕著去參加啟明星那邊的另外一個會議了。

        而開完這個會之后，榮耀手機也正式的對外發布了8月份的信息。

        1012萬部手機銷量這個數字，絕對是給許多人帶來了巨大的刺激。

        “徐總，榮耀手機實力太強了，全部賣高端手機竟然也能賣到這個量。”

        “我剛剛查了一下，蘋果手機在全球的銷量，這個月也都還沒有突破1000萬部，只有988萬部呢。”

        “也就是三星手機在單純的銷量上面能夠壓住榮耀手機一頭了。”

        連志田第一時間就注意到了榮耀手機公布的數據。

        雖然之前榮耀手機的表現就一直都非常亮眼，可是每個月都還能不斷的提升，這就非常了不起了。

        “榮耀手機現在是具備技術與產品上的硬實力，能夠取得今天的成績，也不算意外。”

        “也正因為榮耀手機有這個成績，才帶動了整個華夏智能手機品牌的發展。”

        “甚至就是我們上個月銷量能夠突破400萬部，也都是享受了一部分榮耀手機帶來的福利。”

        徐軍的心態倒是很穩。

        華威的手機業務本來是一個比較邊緣的業務，但是現在能夠做到月銷400多萬部，每個月貢獻了快100億的營業額，也算是徹底的登堂入室了。

        “那倒也是，不說其他的，單單榮耀手機能夠自己設計并生產芯片，這就是非常了不起的存在。”

        “然后他們的HONOR系統，也算是一個顛覆性的存在，讓國內在操作系統方面實現了重要突破。”

        “我聽說現在它們開發的車機系統都是使用HONOR系統，將來要推出來的電腦，估計也是用HONOR系統呢。”

        連志田作為技術出身的人才，對于掌握核心技術的榮耀手機，評價還是非常高的。

        本身華威內部也是走技術路線的，技術人才的地位比較高。

        特別是那種真的具備了一般人所沒有的水平的高端技術人才，在華威內部的地位簡直不要太高。

        “下周就是榮耀手機2012年新品發布會了，不知道它們的新產品是不是能夠一如既往的給大家帶來驚喜。”

        “我覺得只要榮耀手機能夠保持住這個發展勢頭，過個幾年，華夏手機行業在國內和全球的影響力，肯定就今非昔比了。”

        徐軍的這個話剛剛落地，手機鈴聲就響了起來。

        說曹操，曹操就到。

        看到是夏青青打過來的電話，徐軍立馬就接通了。

        “夏總，恭喜你們月銷量首次突破1000萬部，為我們做了一個好榜樣啊。”

        徐軍很是自然的跟夏青青來了幾分鐘商業互吹。

        畢竟華威手機8月份的表現也是非常不錯。

        雙方都能找到不少數據來互吹一波。

        “徐總，我們準備進軍東瀛市場，把即將上市的HONOR4帶給更多的消費者。”

        “不過東瀛那邊的手機，主要是通過運營商來進行銷售的。”

        “華威有沒有興趣跟我們一起進軍東瀛市場？”

        雖然大家的產品定位不一樣，暫時沒有直接的競爭關系，但是華威畢竟是有手機業務的。

        如果夏青青單純的在那里提榮耀手機想要進軍東瀛市場，華威能不能幫幫忙的話，效果肯定是大打折扣的。

        所以夏青青思考了一番之后，給徐軍打電話的時候就變成邀請華威手機一起進軍東瀛市場了。

        “東瀛市場可是連巔峰時期的諾基亞都折戟沉沙的市場，你們真的考慮好了嗎？”

        徐軍忍不住反問了一句。

        雖然華威手機現在也在開拓海外業務，不管是北極熊那邊還是歐洲、東南亞等地，都有華威手機銷售人員的蹤跡在努力。

        但是對于東瀛市場，徐軍卻是沒有太多的信心。

        東瀛和高麗這兩個國家的市場太特殊了。

        或者說這兩個地方的市場，各種看不見的地方保護主義措施太多了。

        華夏企業想要在這兩個地方打開消費電子市場，難度簡直不是一般的大。

        信心十足的徐軍，現在都有點不敢全力進軍東瀛市場。

        “諾基亞巔峰時期雖然很厲害，但是相比東瀛的手機廠家，其實并沒有壓倒性的技術優勢。”

        “諾基亞手機有的功能，東瀛手機廠家也有，所以最終在東瀛市場失敗了，也就不奇怪了。”

        “但是現在已經進入智能手機時代了，東瀛的那些廠家就跟諾基亞一樣，還沉浸在過去的輝煌當中，思路沒有轉變過來。”

        “這個時候是我們進軍東瀛市場的最好機會。”

        “華威手機和榮耀手機一起跟東瀛的運營商溝通談判，可以為對方提供各個級別的機型，我覺得肯定會有運營商感興趣的。”

        伴隨著夏青青的勸解，徐軍的態度也慢慢的發生了改變。

        至少他已經明白過來了，夏青青是希望華威能夠在運營商渠道方面，幫榮耀手機一把。

        這種事情，對華威沒有壞處，他自然不會拒絕。

        甚至他也準備跟在榮耀手機后面，看看華威手機能不能打開東瀛市場。

        ……

        如果說榮耀售價的銷量創造了記錄，最高興的是夏青青他們的話，那么第二高興的就應該屬于比亞迪那邊的王福和鐘強等人了。

        到目前為止，榮耀手機的自有工廠一直都沒有擴產，維持著整體100萬部左右的產能沒有再變化。

        這就意味著榮耀手機大部分的產品都是交給了比亞迪去代工。

        這個業務，已經成為比亞迪最大的一塊業務了。

        原本比亞迪給榮耀手機代工的時候，以為只是稍微豐富一下代工業務，免得雞蛋全部放在諾基亞那個籃子里頭。

        沒想到做著做著，這個代工業務居然成為了公司的主營業務了。

        8月份比亞迪的代工業務貢獻的營業額，已經超過了汽車業務和電池業務了。

        “曹總，我們在湘省為榮耀手機專門修建的工廠，在上個月已經全面投產了。”

        “今后幾個月，單單湘省那邊的工廠，就能為榮耀手機生產1000萬部手機或者PAD。”

        “與此同時，我們也進一步的啟動了二期工廠的修建，爭取一步到位的將手機等產品的組裝產能提升到2000萬部。”

        王福給曹陽打電話，肯定不是單純的祝福了。

        他這么大手筆的投資新工廠，也是在表示自己對榮耀手機的看好。

        畢竟榮耀手機現在的手機和PAD的月銷量已經超過1300萬部了。

        而比亞迪這邊除了湘省的1000萬部產能，再加上深城那邊的產能，最多也就是只能做到2000萬部。

        可是榮耀手機接下來還有筆記本電腦等其他的產品要發布，每個月的銷量也在不斷的增加。

        如果比亞迪不做事前準備的話，王福擔心曹陽會安排人去找其他的代工廠合作。

        甚至王福已經不止一次的聽說富士康等其他的代工廠家，一直都在跟榮耀手機接觸，想要尋找合作機會。

        “那看來我得讓夏青青多努力一把，盡快的把銷量提上來才行。”

        “要不然到時候就從供應不求變為供過于求了。”

        曹陽跟王福很熟了，所以直接半開玩笑的給了一個回答。

        比亞迪的大體想法，他自然是可以猜到的。

        他倒也不介意一直把代工業務交給比亞迪來做。

        只要王福不傻，就不會拿自己是獨家代工廠家這個事情作為要挾榮耀手機的手段，那絕對是自毀長城的事情。

        “榮耀手機的發展，估計要創造華夏企業發展的新紀錄了。”

        “成立才不到十年時間，銷售額就從零開始，今年估計能夠直接突破4000億人民幣，甚至5000億也有可能。”

        “這個數據，完全可以把榮耀手機給推進世界500強里頭了。”

        王福頗為羨慕的夸了一句。

        這個成績，也就真的只有羨慕的份了。

        想要生一點嫉妒的心思都難。


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