第778章  設(shè)備強才能工業(yè)強，行業(yè)冰火兩重天

        “曹總，我想以‘數(shù)控七軸五聯(lián)動螺旋槳加工重型車銑復(fù)合機床’出口北極熊為契機，大力拓展北極熊市場。”

        “甚至北高麗和波斯那邊很可能也是對我們的這種機床很感興趣的，這都可以考慮去推銷。”

        南山設(shè)備的這款機床，雖然綜合性能非常的不錯，但是并不是精度最高的一款。

        并且后續(xù)為國內(nèi)加工更大尺寸的螺旋槳，南山設(shè)備已經(jīng)在開始制作相關(guān)的機床了。

        所以相關(guān)部門對于南山設(shè)備的機床出口基本上是沒有設(shè)置什么太多的限制。

        畢竟對于一般的國家，就算是把這個機床送給它們也是生產(chǎn)不出來先進的潛艇等武器裝備的。

        而對于美利堅、法蘭西等國家，人家本來就有類似的產(chǎn)品。

        所以只要有人購買“數(shù)控七軸五聯(lián)動螺旋槳加工重型車銑復(fù)合機床”，南山設(shè)備這邊都是賣的。

        這一點，之前有些國家的人并不清楚。

        以為華夏這邊會跟美利堅那樣，不會出售這種高精度的機床給它們。

        作為國內(nèi)十八羅漢機床廠里頭最爭氣的一家，濟二機床廠這些年的發(fā)展也算是比較順利了。

        但是最終濟二機床廠還是殺了進去，說明它們的壓機，在QCD方面的綜合性能還是非常不錯的。

        張盛如實的把情況跟曹陽進行了分享。

        偏偏華夏市場是全球最大的市場，可想而知對它們的損失有多大。

        它們不可能單純的因為舒勒是德意志企業(yè)就從舒勒購買。

        南山設(shè)備的出現(xiàn)，把它們兩家在華夏的市場份額直接給干沒了。

        “西門子和發(fā)那科都是不愿意把先進的數(shù)控系統(tǒng)賣給北極熊的企業(yè)，到時候我們只要適當?shù)谋人鼈兊募夹g(shù)先進一些，就可以獲得北極熊廠家的青睞。”

        潘金興在分析整理北極熊市場的情況的時候，也算是學到了一些西門子這些歐美企業(yè)對付一些國家的企業(yè)的套路。

        潘金興既然過來跟曹陽匯報南山設(shè)備機床產(chǎn)品的發(fā)展戰(zhàn)略，肯定就已經(jīng)有一些考慮了。

        畢竟，舒勒、小松、會田等傳統(tǒng)的國際沖壓設(shè)備巨頭可是不會輕易的讓濟二機床廠的設(shè)備進入到自己的優(yōu)勢市場。

        不管是美利堅的企業(yè)也好，德意志的企業(yè)也好，人家最在乎的肯定是購買的設(shè)備的綜合性能。

        “對于北極熊國內(nèi)沒有辦法生產(chǎn)的大型高精度數(shù)控機床，我們就以出口整機為目標。”

        它們主要是在數(shù)控機床方面比較薄弱。

        “也就是賣了4臺機床而已，不算什么啊。”

        “如果這個計劃順利的實施下去，那么濟二機床廠那邊可以獲得超過10條大噸位自動化TDM產(chǎn)線的訂單。”

        “曹總，聽說你們一口氣就簽署了一億美元的大單，讓人好生羨慕啊。”

        對此，曹陽自然是沒有意見的。

        “我可是聽說你們正在跟福特汽車商討最新的沖壓車間改造計劃。”

        兩家公司雖然有一點競爭關(guān)系，但是更多的是合作關(guān)系。

        這些設(shè)備里頭，數(shù)控系統(tǒng)是南山設(shè)備提供的，一部分的齒輪和軸承也是南山汽車零部件提供的。

        “現(xiàn)在還沒有最終敲定下來呢。”

        在傳統(tǒng)的機床領(lǐng)域，人家的實力是很強的。

        所以這些年兩人之間不管是私交還是公司之間的關(guān)系，一直都是很不錯。

        北極熊的底子畢竟太深厚了。

        “這個金額，也不會比1億美元少啊。”

        而這方面是南山設(shè)備的強項。

        這不像是正常經(jīng)營企業(yè)該有的思維。

        “這倒是一個不錯的方案，也是北極熊比較能夠接受的一個方案。”

        “到時候如果能夠拿下北極熊市場，那么今后將我們的機床賣到南美、東南亞等地的難度就會低很多。”

        “對于一些國際市場上也能買到，北極熊自己也能生產(chǎn)一部分的機床，我們就以出售機床數(shù)控系統(tǒng)為目標。”

        “不過我們之前就曾經(jīng)跟他們合作過一批沖壓車間舊改項目，這一次增加的項目應(yīng)該還是比較有把握的。”

        南山設(shè)備如今要向海外進軍，自然也不能當善男信女。

        這個時候，學習一下人家的玩法，就顯得很有必要了。

        而就在潘金興給曹陽匯報完進軍北極熊的事情之后，濟二機床廠的張盛也給曹陽打來了一個電話。

        這一點，在華夏的機床行業(yè)里頭，絕對算是非常少見的。

        張盛跟曹陽也算是老相識了。

        曹陽可是很清楚西門子跟發(fā)那科對南山設(shè)備的怨恨，絕對是非常深的。

        張盛也很清楚濟二機床廠能夠有幾年的地位，跟曹陽的支持也是密不可分的。

        “不過西門子和發(fā)那科在那邊應(yīng)該也有業(yè)務(wù)，到時候你們要注意不要被狙擊了。”

        它們的設(shè)備不僅進入到了國內(nèi)許多主機廠的沖壓車間，還出口到通用汽車、福特汽車、大眾汽車等不少國際汽車巨頭的海外工廠。

        “北極熊國內(nèi)的機床產(chǎn)業(yè)，其實實力不弱，我們想要大規(guī)模的出售機床給它們，估計是有一定難度的。”

        這種情況下，張盛就算是想要什么都不說，后面曹陽只要想知道，肯定也都是能夠大概的了解到情況的。

        再說了，曹陽跟通用汽車和福特汽車高層的關(guān)系不錯，這一點張盛也是很清楚的。

        所以在這個時候就自然更加不會說謊了。

        “國內(nèi)那么多的機床企業(yè)，也就你我兩家算是比較爭氣了，能夠把產(chǎn)品賣到海外去。”

        “其他的有一些企業(yè)，現(xiàn)在看起來是規(guī)模不斷的發(fā)展壯大，依靠著政策優(yōu)勢不斷的兼并同行，像是要打造華夏最大的機床設(shè)備企業(yè)的意思。”

        “但是這種為了大而大的行為，我其實是不大看好的。”

        是先做大再做強，還是先做強再做大，是擺在很多企業(yè)面前的一道必選題。

        在國內(nèi)，很多企業(yè)選擇的是先做大，再去做強。

        所以，大家看到很多企業(yè)有錢之后，開始了收購重組之路，迅速將規(guī)模做大了，但是由于沒有核心技術(shù)，管理也跟不上，在做大之后，能夠做強的，少還有少。

        所以就出現(xiàn)了很多企業(yè)是大而不強。

        沈機就是這樣一個公司。

        這兩年，它們不斷的加大收購重組的手筆，要跟南山設(shè)備爭奪“一哥”的地位。

        對此，曹陽自然是看不上沈機的。

        哪怕南山設(shè)備的潘金興，當年就算是沈機的人呢。

        沈機在2002年銷售收入僅為13.6億，在世界機床行業(yè)排名第36位。

        到2011年，公司的收入規(guī)模就達到180億，翻了10倍，成為了世界機床行業(yè)排名第一的企業(yè)。

        南山設(shè)備也是要依靠著其他的設(shè)備產(chǎn)值，才能壓沈機一頭。

        最搞笑的事在沈機銷售額成為世界第一后的第一年，也就是2012年，公司開始出現(xiàn)虧損，當年虧損1763.46萬。

        “沈機那邊的情況，確實是有點太操之過急了。”

        “完全就是為了大而大。”

        <div  class="contentadv">        “不過，它們有當?shù)氐闹С郑�短時間內(nèi)估計還是為繼續(xù)保持自己的優(yōu)勢地位。”

        張盛自然是知道曹陽內(nèi)涵的是哪一家同行了。

        沈機的老總，其實也是張盛的老熟人了。

        兩人在各種會議上面不知道碰到過多少次了。

        甚至濟二機床廠相對保守的經(jīng)營策略，還多次被人家給嘲笑了呢。

        “濟二機床廠現(xiàn)在的每年的收入當中，有三成以上都是來自于海外了吧？”

        “差不多，今年要是福特汽車那邊有大單給過來的話，估計海外訂單的規(guī)模都不止三成了。”

        說到這里，張盛的臉上滿是驕傲。

        能夠從國際市場上掙到錢，那才是真本事啊。

        要不然像是沈機一樣，占據(jù)了國內(nèi)七八成的中低端機床市場，但卻是陷入到了虧損的境界。

        這種局面，肯定不是張盛想要的。

        “濟二的沖壓設(shè)備其實還是挺多的，特別是在TDM設(shè)備方面做的非常不錯，在國內(nèi)鮮有對手。”

        “我覺得今后你們可以進一步的重視海外市場，讓亞非拉各地的更多企業(yè)能夠用得上你們的產(chǎn)品。”

        今后的幾年，走出去戰(zhàn)略絕對是符合相關(guān)部門政策的。

        所以曹陽倒是不介意再拉濟二機床廠一把。

        有的時候，在海外闖蕩如果能夠有多幾個華夏企業(yè)，也許會有意想不到的收獲。

        “這方面我們集團內(nèi)部也在考慮了。”

        “之前最大的市場是汽車主機廠的沖壓車間，現(xiàn)在伴隨著各個主機廠紛紛完成了新工廠的修建，或者是已經(jīng)確定了沖壓設(shè)備的訂單。”

        “那么今后來自國內(nèi)主機廠的訂單數(shù)量，估計會大幅度的下降了。”

        “這個時候從國外想辦法，也算是非常合適的。”

        張盛意識到自己跟曹陽算是想到一塊去了，心情一下就好了不少。

        能夠跟世界首富想到一塊去，那還是有一些成就感的事情。

        “你們到時候要是有興趣，可以把海外一些國家的辦公室設(shè)在南山設(shè)備旁邊，到時候大家也有一個照應(yīng)。”

        有一定競爭性的企業(yè)一起出現(xiàn)在大家面前，有的時候反而可以起到更好的作用。

        比如麥當勞和肯德基幾乎都是相伴相隨的，這不僅沒有降低它們的發(fā)展速度，反而讓它們起到了彼此促進的作用。

        南山設(shè)備和濟二機床廠雖然不完全是這種對等關(guān)系，但是在沖壓設(shè)備領(lǐng)域，兩者還是有一定的互補性的。

        “沒問題，到時候我安排人跟南山設(shè)備那邊聯(lián)系。”

        曹陽主動的伸出了橄欖枝，張盛自然是沒有不接的理由。

        ……

        而當曹陽和張盛兩個在提到沈機的時候，對方的總經(jīng)理韓洋也是感受到了巨大的壓力。

        雖然它們的規(guī)模已經(jīng)很大了，但是并沒有什么太多的拳頭產(chǎn)品。

        甚至它們就沒有什么產(chǎn)品是能夠在世界市場上具備競爭力的。

        這一點是非常麻煩的事情。

        任何一家大企業(yè)，或多或少都是有一些自己的拳頭產(chǎn)品，或者是主打產(chǎn)品。

        但是按照沈機現(xiàn)在的布局，卻是讓人完全看不出來它們的拳頭產(chǎn)品到底是什么了。

        好像是每一個類型的設(shè)備都做了充足的進步，隨時可以給客戶供貨一些。

        “韓總，我建議公司停止擴展的規(guī)模，好好的消化一下，過幾年再考慮擴大規(guī)模的事情。”

        沈機這幾年的動作很大，內(nèi)部自然也是有人感受到了其中的壓力。

        甚至有人主動的勸說韓洋改變經(jīng)營策略。

        但是前幾年韓洋能坐穩(wěn)屁股下面的位置，最關(guān)鍵的一點就是他兼并了不少的機床企業(yè)，把公司的規(guī)模做大做強了。

        對于他們這種性質(zhì)的企業(yè)來說，做大比做強更加重要。

        營業(yè)額的規(guī)模比凈利潤的情況更加重要。

        “停不下來了，我們的很多事情都是需要收購一些新工廠來進行產(chǎn)品改善或者新增客戶。”

        “如果現(xiàn)在這個時候改變方案，那么結(jié)果是很慘的。”

        韓洋嘆了一口氣，他有點后悔自己當初為什么那么激進了。

        正常來說，如果一步一步的來發(fā)展，沈機的前途還是非常值得期待的。

        它們公司曾經(jīng)在2007年就在魔都組建了一支智能機床研發(fā)團隊。

        在經(jīng)過6年的研究，投入11.5億元的資金后，一款名叫I5的智能機床在2012年研制成功，并在2013年5月開始生產(chǎn)銷售。

        這款產(chǎn)品被很多人寄予厚望，當?shù)氐拿襟w甚至還宣稱這款產(chǎn)品重新定義了世界工業(yè)的未來。

        但是實際的情況卻證明這句話的水分實在太大，不僅沒有定義未來，而且連沈機的未來都無法定義。

        “韓總，我們現(xiàn)在的機床產(chǎn)能很大，但是競爭力不高，成本卻是挺高的。”

        “這種情況下，收購的游戲就有點玩不下去了。”

        韓洋聽了這話，臉色有點難看。

        不過兼并重組，發(fā)展壯大，先做大，再做強。

        這些戰(zhàn)略都是他親自制定的。

        現(xiàn)在他自己距離退休還有好幾年的時間呢，絕對是不敢把這個責任全部都攬到自己的頭上。

        要不然指不定到時候他要倒霉。

        “我們想辦法讓更多的廠家淘汰一些老的機床產(chǎn)品，我們提供最新款的給它。”

        韓洋絞盡腦汁，也不是一點主意都沒有。

        只不過這個時候，局面不是你有想法就能改變的。

        設(shè)備行業(yè)，一直以來就是屬于冰火兩重天的格局。

        生意好的企業(yè)，工廠的訂單都排到第二年去了。

        而生意不好的企業(yè)，也許一年都收不到一個訂單。

        所以這些公司也會開始出現(xiàn)一些問題。

        好在設(shè)備廠家倒下之后，有一個好處就是汽車主機廠的生產(chǎn)線一般是不會停下來的。

        頂多就是影響一兩天時間。

        “我盡量去試一試，不過可能難度還是比較大。”

        “試了再說！”


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