第814章  不見兔子不撒鷹，北極熊想偷師還是合作？

        啟明星9號MAX的外觀曝光，讓三星的人看到了一絲蒙混過關的希望。

        在他們看來，華夏網友的關注度被吸引到了啟明星那邊，對于三星爆炸門和下跪門的關注就會下降。

        事實上確實也是這樣子。

        大家不可能天天都去關心三星的事情。

        但是這個變化，并沒有對三星手機的銷量恢復起到什么作用。

        因為消費者雖然沒有天天盯著三星的動靜，沒有天天去噴三星了，但是并不表示大家就忘記三星的事情了。

        也并不表示大家愿意繼續買三星手機了。

        以前買三星手機的時候，也許在聯想、華威手機的同事、同學面前有那么一絲優越感。

        就像是自己開的是現代汽車，相比比亞迪和吉利的車主，就有那么一絲優越感。

        三星手機在華夏的銷量，繼續處于下跌之中，一點都沒有要觸底反彈的意思。

        只是他們商量的這個方案，對于經銷商來說根本就沒有什么吸引力。

        在一眾企業當中，華夏海瀾之家的人看到啟明星9號MAX的圖片的時候，心情應該是最復雜的之一了。

        李在林的顧慮顯然也不是一點道理都沒有。

        “相當于后續可能每一次的啟明星9號發射，廣告商都有可能不同�！�

        柴航這個銷售部負責人有點坐不住了。

        “頂多就是后面進貨的手機，可以給一定程度的優惠�！�

        眼看著三星手機每天的銷量已經不到去年同期三成了。

        “平均下來每一次的廣告費其實一點都不高�！�

        “只是限時優惠的話，我覺得應該不至于讓價格體系崩潰的。”

        現在看到海瀾之家銷量爆發，想要搶廣告的企業，可不是只有一家兩家。

        雖然李在林沒有同意直接用成本價銷售的方案，但是形勢那么不好，一點優惠都沒有，肯定也是不行的。

        再這樣子下去，三星華夏這邊肯定有一大批人要倒霉了。

        幸福的是海瀾之家最近一年的銷量表現非常的好，可以說當時大膽的跟啟明星科技合作，起的了意想不到的效果。

        “這種限時的優惠活動，應該可以刺激一波銷量�！�

        柴航覺得自己還是要爭取一把。

        “除非我們把每一次的廣告都搶下來，但是那樣子的成本估計一年下來別說是1個億了，就是兩個億也打不住�！�

        “甚至一些經銷商已經在鬧著要把不符合退貨規則的產品也退還給我們�！�

        “鄒總，我們的合同很快就要到期了，目前安踏和李寧等好幾個品牌都在跟我們競爭報價�！�

        煩惱的是這種幸福不知道能不能持續下去。

        “我建議直接把主要的幾款手機，全部降低到成本價來出售。”

        “要是真的以成本價銷售，那么我們的價格體系就崩潰了。”

        要不然到時候得不償失，那就很麻煩了。

        “最麻煩的是啟明星那邊提出了一個全新的方案，那就是把廣告業務給單一化，廣告費按照發射次數來進行計算�！�

        “我聽說啟明星9號今后的發射頻率會越來越高，按照年為單位來進行計算廣告費的話，除非是一個天價，要不然啟明星那邊肯定是覺得自己吃虧了�！�

        “估計一個億以下的價格是肯定沒有辦法拿下來了�！�

        到時候他這個銷售負責人，肯定沒有好果子吃。

        “怎么可能給他們退貨？”

        關鍵是他的兩個東家諾基亞和三星的下場都那么慘的話，估計再找工作也麻煩。

        “這樣子沒有銷量，部分經銷商其實已經在開始虧本賣庫存了�！�

        三星不是一家只在華夏銷售產品的公司，它們需要考慮全球市場的影響。

        但是現在的情況變了。

        周立強現在是幸福并煩惱著。

        “到時候不僅華夏這邊會受到影響，在高麗本土以及其他海外市場也會受到影響。”

        ……

        要不然他感覺自己需要重新考慮找工作的問題了。

        “我們不能任由局面這樣子發展下去�！�

        這種情況下，除了少數三星的鐵粉，還有幾個人愿意買三星手機？

        買三星手機，不僅沒有辦法給自己帶來優越感，還會被旁邊的人嘲諷。

        “李總，如今之計，就只有降價一個方案了�！�

        “畢竟我們6000萬的廣告費，預計最終可以獲得幾十次的發射曝光�！�

        “最關鍵的是這些發射的圖片，會一直在互聯網上不斷的出現，也相當于我們的廣告會不斷的出現。”

        “這個潛在的影響是非常巨大的�！�

        鄒劍平看問題倒是也看的挺通透的。

        海瀾之家是什么情況，啟明星科技那邊是什么情況，他都比較清楚。

        所以周立強現在跟他匯報說下一階段的廣告業務不是很理想，他并不覺得意外。

        按照現在的發射頻率，下一個年度啟明星9號的發射次數很可能達到100次左右。

        這么高的發射頻率，廣告費肯定低不了。

        畢竟哪怕是一次廣告費只要200萬，也相當于要2個億了。

        實際上你只是給200萬人民幣的廣告費的話，根本就沒有哪家的火箭會給你去打廣告。

        “是啊，估計啟明星那邊也是看到了這一點，所以有了一些其他的想法�！�

        “這一次啟明星9號MAX的廣告業務，就壓根沒有跟我們正式報價的機會，直接就給到了星辰汽車。”

        周立強其實也是挺希望在啟明星9號MAX上面打廣告的。

        甚至將來傳說中的星艦上面，要是有機會打廣告的話，那么就更加意義非凡了。

        奈何他想的是很好，啟明星科技那邊不可能什么事情都順著他們去。

        “南山集團的吃相已經算是非常的斯文了，它們旗下的企業和產品那么多，現在也沒有要全面霸占啟明星科技的火箭廣告業務的意思�！�

        “如果他們真的想要在下一年度的廣告業務當中按照次數來計價的話，那我們就以1個億的廣告投入為目標去拍下一部分的發射廣告業務吧�！�

        鄒劍平知道自己不可能把所有的廣告業務吃下來的。

        海瀾之家又不是啟明星的誰。

        再說了，其他的品牌肯定會給出一些讓海瀾之家沒有辦法接受的價格出來。

        所以哪怕是同等價格的情況下海瀾之家有優先權，也是沒有用的。

        因為人家很容易出一個你接受不了的價格。

        除非你能硬氣的把全年的發射量都包下來了。

        但是那個價格可能就遠遠不是一兩個億能夠涵蓋的。

        “嗯，我再去跟啟明星科技銷售部的人溝通一下，看看怎么盡快的把下一年度的廣告業務給定下來�！�

        看到自家老板能夠想通這些問題，周立強也算是松了一口氣。

        要是老板非得強人所難，逼著他去搞定不可能的事情，那他的日子可就難過了。

        ……

        【星辰汽車】

        這簡單的四個字出現在啟明星9號MAX上面，給汽車行業帶來的沖擊其實是非常巨大的。

        奇瑞、長城、比亞迪這些企業就算了，它們跟星辰汽車的定位根本就不是一個級別的。

        所以知道星辰汽車就算是再火爆，也不會影響他們的銷量。

        但是奔馳、寶馬和保時捷這些競爭對手的情況就不同了。

        “楊明，上周J.D.  Power給出的分析報告說華夏有三成以上的消費者認為星辰汽車的品牌豪華度高于奔馳和寶馬�！�

        “現在它們又把星辰汽車的廣告打到了火箭上面，這會不會導致有更多的華夏消費者認為星辰汽車比我們豪華呢？”

        奧古斯特對J.D.  Power給出的報告其實是很不滿意的。

        當然了，他不是對J.D.  Power不滿意，而是對報告的結果不滿意。

        星辰汽車的豪華度比奔馳高？

        這怎么可能嘛？

        奔馳汽車是全世界范圍內知名的豪華品牌汽車，有著悠久的歷史底蘊，怎么可能是星辰汽車可以比得上的呢？

        “J.D.  Power作為全球知名的市場資訊公司，它們的調研還是比較有參考意義的�！�

        “華夏汽車市場比較特別，消費者也比較特別，有的時候他們認為的事情并不一定就是對的�！�

        楊明小心翼翼的看著奧古斯特的表情，在那邊解釋著。

        這些年，J.D.  Power的調研結果被廣泛用于指導商業決策。

        無論是汽車制造商、電子產品廠商還是金融服務機構，都依賴J.D.  Power的調研結果來了解消費者對產品和服務的需求和期望，從而優化產品設計、提升服務質量，最終提升客戶滿意度。

        J.D.  Power的排名和評價對品牌聲譽具有顯著影響。

        它們發布的各種行業報告和排名，如新車購買意向研究、汽車銷售滿意度研究等，不僅為消費者提供了購車參考，也幫助廠商了解自身在市場上的位置和競爭優勢。

        這些排名和評價在消費者心中具有很高的認可度，對品牌形象的塑造和提升起到了關鍵作用。

        楊明覺得既然J.D.  Power這么給出報告了，奔馳汽車也是付了錢的，對方給的報告肯定不是亂給的。

        特別是這種對奔馳汽車不是很有利的內容，對方給出結論的時候也會更加慎重幾分。

        楊明甚至都覺得對方在作報告的時候，已經盡量的在規則范圍內把數據給弄得好看一點。

        <div  class="contentadv">        要不然估計奧古斯特要更加不高興了。

        “華夏市場的情況確實是很不一樣，像是在歐洲，星辰汽車雖然每年也能賣出去幾萬輛，但是跟我們完全沒有辦法相提并論。”

        “但是我擔心星辰汽車的廣告出現在啟明星9號MAX上面之后，在全球范圍內的影響力也會不斷的提升�！�

        “這對我們來說是非常不利的�！�

        奧古斯特的這個擔心，顯然不是一點道理都沒有的。

        啟明星9號作為全球第一個量產的可回收火箭，已經吸引了許多人的關注。

        啟明星9號MAX作為重型火箭，也是有可回收的功能，這給大家帶來的沖擊下肯定不會小。

        不管是歐洲還是美利堅，肯定是有不少人關注這款火箭的發射新聞的。

        甚至這個發射的直播鏈接，各國都是可以使用的。

        “這也是沒有辦法的事情，星辰汽車依靠著走大排量發動機的路線，搭配著高性能的變速箱和各種裝備，再結合富有沖擊下的外觀，已經在世界范圍內都算是站穩了腳跟�！�

        “不過它們的車型普遍的售價都比較高，并且主要是集中在SUV車型上面，轎車不是很多�！�

        “這種情況下，我們的不少產品之間，直接的競爭性不是很高。”

        楊明可沒有信心在華夏跟星辰汽車斗。

        所以最好的辦法就是讓奧古斯特不要去糾結，要不然他就要頭大了。

        奔馳在華夏的銷量，連寶馬都趕不上，更不用說星辰汽車了。

        “星辰汽車一直都不愿意推出50萬以內的車型，反倒是我們跟寶馬不斷的把入門級車型的售價往下降，到時候可能大家就真的覺得星辰汽車比我們高端了。”

        奧古斯特對于品牌力這個東西看的非常重。

        擔心星辰汽車的品牌影響力一旦超過奔馳，將來奔馳想要反超就非常困難了。

        “不把入門級車型的售價降低的話，銷量是不可能特別高的�！�

        “畢竟真正的有錢人還是比較少的�！�

        “我們導入各種級別的新車型，將來的銷量一定是可以不斷的上漲的�！�

        楊明現在也就只能這樣子說一些安慰的話了。

        要不然怎么辦呢？

        而就在奔馳的人糾結著星辰汽車的火箭廣告的事情的時候，前途汽車那邊卻是別出心裁的在想著一個方案的可行性。

        “老秦，你說我們要是找啟明星科技溝通，要它們用啟明星9號把我們的第一輛車送上太空，對方會答應嗎？”

        呂兵在看到啟明星9號MAX準備發射的圖片之后，一直都在思考前途汽車怎么能夠跟這個事情扯在一起。

        正常來說，南山汽車集團旗下有星辰汽車，有捷豹路虎，還有未來汽車和南山紅旗。

        這么多的車企當中，未來汽車跟前途汽車的定位還比較相似。

        到時候大家十有八九是競爭對手。

        所以正常來說前途汽車跟啟明星科技之間不會有什么交集。

        不過呂兵那么大膽的從互聯網行業轉型到新能源汽車行業，肯定不會被簡單的問題給嚇住。

        所以想來想去，他就想到了一個請啟明星科技幫前途汽車把第一輛量產的電動車發射到太空之中的創意。

        作為第一輛被發射到太空之中的電動汽車，這個舉動絕對是可以吸引許多人的關注。

        甚至后續引起的各種媒體報道起到的宣傳效果，就能夠把發射費用給收回來了。

        雖然呂兵沒有去問啟明星9號發射一次的價格是多少，但是結合各方面的信息，大概率是可以控制在2個億人民幣以內，甚至低很多。

        畢竟啟明星9號是可回收利用的火箭，成本比一般的火箭要低一大截。

        “呂總，您這個想法太有創意了�！�

        “正常來說，啟明星科技那邊肯定是不會去幫助其他的車企宣傳產品的。”

        “但是我覺得曹總的想法有的時候天馬行空，它也許并不介意啟明星科技幫助其他的車企做一些營銷活動�！�

        秦立宏雖然覺得呂兵的這個提議似乎有點不靠譜，但是情商很高的他，肯定不會直接這么說出來。

        相反的，他還順著呂兵的話往下說。

        “你說的對，曹總的心胸不是一般人可以比得過的�！�

        “我們前途汽車雖然跟未來汽車有一定的競爭關系，但是大家走的路是不一樣的�！�

        “我是想著推廣換電模式，未來汽車是從來都沒有宣傳這方面的內容�！�

        “曹總能夠史無前例的接受海瀾之家的廣告，創造了在火箭上打廣告的新紀錄。”

        “我覺得也許他真的會同意啟明星科技幫我們發射汽車到太空�！�

        “反正我們也不是你不給錢�！�

        秦立宏這么一說，呂兵就更加來勁了。

        有機會，那就開干咯！

        ……

        正當曹陽準備起航去瓊州參加啟明星9號MAX發射的頭一天，航天科技的錢俊峰帶著北極熊聯合火箭航天公司的總裁格羅京和火箭項目負責人德米特利等人來到了啟明星科技。

        北極熊那邊的人是航天科技引薦的。

        這兩天馬上就要用人家的瓊州發射場了，航天科技的面子肯定是要給的。

        所以曹陽是親自帶著一眾高管接待了格羅京和錢俊峰一行人。

        “格羅京，聽說聯合火箭航空公司那邊的可回收利用火箭項目，已經開始進入到了零件試生產的階段了�！�

        “那如同航天飛機一樣的設計，看上去很是科幻啊�！�

        在會議室里頭，趙思宇簡單的跟大家介紹了一下啟明星科技這邊的情況之后，就是交流環節了。

        曹陽這個老板，自然就是當之無愧的主角了。

        不過，北極熊的人跟著航天科技一起過來，曹陽肯定也是要跟對方先寒暄一陣。

        也借著這個機會看看后面是不是能夠從北極熊那邊搞點東西回來。

        別看北極熊的航天航空技術已經二十多年沒有什么進步了，但是你架不住人家的底子足夠厚，血足夠多，怎么揮霍都夠用。

        當年的許多技術，哪怕是拿到現在來看也是非常厲害的。

        有一部分的項目華夏這邊還沒有辦法搞出來呢。

        至于世界上其他的國家，大部分根本就沒有辦法跟人家相提并論、

        “這個項目我們是很多年前就已經開始在研究，這段時間加快了一下相關的進度。”

        “預計今年年底或者明年就可以重新進行試飛了。”

        “跟啟明星科技這邊的發展速度比起來，我們還是有很大的提升空間啊�！�

        格羅京肯定不會說自己是去年才安排人從檔案室里頭把可回收利用火箭的圖紙翻出來。

        反正說聯合火箭航天公司已經準備了很多年，也是沒有問題的。

        畢竟幾十年前，那些圖紙就已經在畫了，甚至都已經生產了樣機出來進行發射了。

        “貴司的大型航天發動機在業內還是獨樹一幟的，有機會雙方的團隊可以好好的交流一下，看看是否能夠找到合作的機會。”

        人家今天過來肯定不是看熱鬧的。

        曹陽不擔心他們過來偷師，就北極熊的樣子，它們就算是很快就把可回收利用的火箭搞出來了，也沒有那個經濟實力真正的把星鏈衛星系統給搞到世界各地去。

        所以啟明星科技的真正競爭對手，一直都是美利堅的太空探索技術公司，而不是北極熊這邊。

        雖然不管是啟明星9號MAX還是將來的星艦，都準備使用同一款發動機來進行生產。

        這樣子可以最大程度的降低生產成本和研發成本。

        但是如果有更加先進的產品可以使用，那自然是最好不過了。

        曹陽對北極熊的一部分技術，還是挺感興趣的。

        他相信趙思宇和錢俊峰等人也是差不多這樣子想的。

        要不然這一次干嘛要搭理人家？

        “曹總，這正是我們這一次過來交流的主要目的�！�

        “啟明星科技在先進的軟件控制和程序設計方面有自己的獨到優勢，在一些高端的機床和材料方面也有自己的特殊技術。”

        “我們雙方完全可以深入的合作，共同把屬于全人類的航天產業發展壯大。”

        格羅京也是場面上的老人了，對于這些寒暄，他哪怕是沒有任何準備也能信手拈來的處理和應對。

        兩人在會議室里頭伱來我往的聊了小半個小時，也算是把彼此的一些態度給摸得差不多了。

        想要偷師？

        門都沒有！

        但是談合作，那還是可以好好的談一談！

        甚至北極熊直接放棄屬于自己的星鏈系統，加入到啟明星科技的星鏈計劃里頭，也不是不可以考慮。

        亦或是北極熊直接把一部分的衛星發射任務交給啟明星科技來對應，也是有可能的。

        “曹總，啟明星9號MAX是明天就要正式發射了吧？”

        “到時候我們可以一起過去現場觀看嗎？”

        交流到了最后，格羅京提出了一個新的要求。

        對于這一點，其實錢俊峰之前已經跟曹陽打過招呼了。

        看一看，自然是沒有什么問題的。

        反正都是要現場直播，沒有什么好特別保密的。

        只要航天科技那邊配合相關的手續確認就行了。

        最終，一行人在當天晚上大吃大喝一頓之后，第二天一起飛往瓊州，共同見證一次劃時代的火箭發射。


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