第819章 又一個(gè)世界紀(jì)錄，200億元的大項(xiàng)目
第819章 又一個(gè)世界紀(jì)錄，200億元的大項(xiàng)目
啟明星科技這幾年搞過不少接待工作。
不管是世界各地的企業(yè)家來訪，還是華夏的相關(guān)部門過來考察，公司內(nèi)部都有一套成熟的應(yīng)對(duì)流程。
這一次歐洲航天局過來，自然也是可以輕松的應(yīng)對(duì)。
按部就班的完成了前面的寒暄和公司介紹資料的內(nèi)容說明之后，就開始進(jìn)入到了正式的交流了。
這個(gè)時(shí)候，雙方說話的人不會(huì)很多。
當(dāng)然了，到了討價(jià)還價(jià)的環(huán)節(jié)，肯定不會(huì)曹陽和韋爾納兩個(gè)大佬出馬，而是讓下面的人去旁邊的會(huì)議室好好的溝通一番。
至于大佬，那肯定就是談一些高大上的東西。
“韋爾納，等會(huì)我們就可以去現(xiàn)場(chǎng)從頭到尾的參觀啟明星9號(hào)和MAX的生產(chǎn)流程。”
“不客氣的說，我們的火箭生產(chǎn)工廠絕對(duì)是世界最先進(jìn)的。”
“大部分國家的火箭工廠，都是依靠技術(shù)工人手工來生產(chǎn)各種零件，生產(chǎn)效率是比較低的。”
這一點(diǎn)，在跟歐美企業(yè)打交道的時(shí)候，是非常重要的。
韋爾納也很是厲害。
“所以初期的生產(chǎn)成本還是比較高的，只有等到數(shù)量達(dá)到一定程度之后，才能慢慢的降低。”
“不過由于我們的自動(dòng)化生產(chǎn)設(shè)備都是定制的，成本比較高。”
你現(xiàn)在承認(rèn)自己的成本不是很高，到時(shí)候報(bào)價(jià)的時(shí)候就不好意思報(bào)的太高了吧？
畢竟韋爾納今天帶隊(duì)過來就是談?wù)摶鸺l(fā)射的合作的。
你要是太謙虛，人家就當(dāng)真以為你們公司的技術(shù)不行、質(zhì)量不行了。
按照這個(gè)節(jié)奏，人家一年的產(chǎn)量肯定不止現(xiàn)在看到的十幾枚了。
反正不管是哪一種說法，都是有道理的。
“畢竟自動(dòng)化程度的提高，最主要的目的其實(shí)不是降低成本，而是要提升零件的質(zhì)量和通用性。”
“這對(duì)可回收利用火箭的生產(chǎn)來說，是至關(guān)重要的。”
如果要進(jìn)一步的拓展一部分的市場(chǎng)的話，輕輕松松的就要超過10000顆衛(wèi)星才行。
啟明星科技已經(jīng)有那么輝煌的歷史，就算是吹得再厲害，大家也只會(huì)認(rèn)為它是真的厲害。
中午在飯?zhí)冒g請(qǐng)韋爾納一行人品嘗了一下羊城特色美食之后，下午直接就開始參觀現(xiàn)場(chǎng)了。
……
甚至對(duì)于火箭和衛(wèi)星的生產(chǎn)工藝，他都是比較熟悉的。
“傳統(tǒng)的火箭工廠，哪怕是拿著我們啟明星9號(hào)的全套圖紙數(shù)據(jù)，也是沒有辦法生產(chǎn)出跟我們一樣水平的火箭出來的。”
他就沒有在任何一家工廠里頭同時(shí)看到十幾枚火箭同時(shí)生產(chǎn)的場(chǎng)面。
現(xiàn)在啟明星科技的車間里頭，一口氣就躺著十幾枚火箭。
“更高的自動(dòng)化生產(chǎn)設(shè)備，確保了我們火箭的零件質(zhì)量，讓它的零件具備更加強(qiáng)大的通用性。”
當(dāng)然了，涉及這么大的合作，歐洲航天局那邊也是肯定要拿回去好好的匯報(bào)一下的。
“但是我們的工廠最大化的使用了各種自動(dòng)化設(shè)備，許多設(shè)備都是全球頂級(jí)的設(shè)備廠家南山設(shè)備專門幫忙定制的。”
一進(jìn)入到啟明星9號(hào)的生產(chǎn)車間，韋爾納等人就滿臉詫異。
你曹陽不是在那里吹噓自己的火箭工廠的自動(dòng)化生產(chǎn)程度很高，傳統(tǒng)的火箭企業(yè)都比不上嗎？
“理論上來說，自動(dòng)化程度越高，成本肯定是越低的。”
“伱們居然同時(shí)生產(chǎn)十幾枚火箭？”
這么多的衛(wèi)星需求，涉及的火箭發(fā)射需求超過100次。
“這方面的努力，真的是值得我們大家學(xué)習(xí)啊。”
“我們的啟明星9號(hào)雖然是可回收利用的，但是每一次的發(fā)射回收之后，需要進(jìn)行一系列的檢查，確保各方面的性能沒有問題之后才會(huì)再一次的進(jìn)行發(fā)射。”
歐洲宇航局那邊構(gòu)筑的星鏈衛(wèi)星系統(tǒng)，哪怕只是覆蓋歐洲地區(qū)的市場(chǎng)，也是至少需要幾千顆衛(wèi)星才能滿足要求的。
那實(shí)在是太夸張了。
畢竟對(duì)于大部分的國家來說，一年的航天發(fā)射任務(wù)，往往也就是十幾次而已。
那我就開始旁敲側(cè)擊的跟你談成本咯。
“啟明星科技的自動(dòng)化程度很高，火箭的生產(chǎn)成本肯定也可以做的非常低了。”
“可以說要生產(chǎn)可回收利用的火箭，或者說要不斷的提升可回收利用的次數(shù)，提升自動(dòng)化率就是必不可少的事情。”
該吹噓的時(shí)候，絕對(duì)不能客氣。
你跟我談成本，我就跟你談質(zhì)量。
哪怕是每一次的成本降低100萬歐元，那也是一筆非常可觀的數(shù)字了。
曹陽不傻，肯定不會(huì)落到韋爾納的圈套之中。
作為歐洲航天局的局長(zhǎng)，歐洲那邊主要的火箭、衛(wèi)星生產(chǎn)工廠，他都是去參觀過的。
到時(shí)候兩邊的大佬再拍板，這個(gè)合作意向差不多皆可以定下來了。
兩人你來我往的交流了將近一個(gè)小時(shí)，旁邊中途離開大會(huì)議室去額外談價(jià)格的約瑟夫和趙思宇也是差不多把合作的價(jià)格給談了一個(gè)方向性了。
“這個(gè)檢查和檢測(cè)的周期，大概是需要一個(gè)月左右。”
“有的時(shí)候個(gè)別發(fā)動(dòng)機(jī)或者零件需要更換的話，周期可能會(huì)更多一些。”
“為了滿足我們的發(fā)射需求，自然就需要同時(shí)擁有比較多的火箭才行。”
曹陽簡(jiǎn)單的解釋了一下。
這不解釋還好，一解釋韋爾納就更酸了。
啥時(shí)候華夏這邊的航天產(chǎn)業(yè)居然比歐洲強(qiáng)大那么多了？
這個(gè)事情很難讓人接受啊。
“我聽說你們還在修建一座巨大的海上發(fā)射船，到時(shí)候可以同時(shí)在現(xiàn)有的海上發(fā)射平臺(tái)上發(fā)射火箭，也可以在新修建的海上發(fā)射船上發(fā)射？”
韋爾納來啟明星科技之前，肯定也是對(duì)啟明星的情況做了一番了解。
啟明星的做事風(fēng)格跟航天科技很不一樣。
各種傳統(tǒng)的航天人認(rèn)為需要保密的消息，啟明星都是放在了官微上大大方方的對(duì)外宣布。
像是正在委托文沖造船廠修建的新的海上發(fā)射船，就是隔三差五的會(huì)有一些照片被直接放在了官微上面。
“沒錯(cuò)，到時(shí)候我們?cè)诤Ｉ嫌袃蓚�(gè)發(fā)射的基地，在西北發(fā)射場(chǎng)和瓊州發(fā)射場(chǎng)也都可以進(jìn)行發(fā)射。”
“如果有需要，極端情況下，我們每周都可以進(jìn)行好幾次發(fā)射。”
“將來歐洲航天局如果有比較高的發(fā)射頻率要求的話，也是完全不需要擔(dān)心啟明星科技的發(fā)射能力的。”
無形之中，曹陽又炫了一把啟明星科技的實(shí)力。
這種一年超過100次的火箭發(fā)射能力，目前也就是啟明星科技擁有了。
對(duì)于傳統(tǒng)的航天人來說，絕對(duì)是一個(gè)非常有沖擊力的數(shù)字。
果然，韋爾納聽了之后，沉默了好一會(huì)才繼續(xù)說道：“像是明天的火箭發(fā)射，是啟明星的例行發(fā)射計(jì)劃還是為了更好的給大家展示啟明星的實(shí)力而進(jìn)行的發(fā)射呢？”
這一次，為了讓歐洲航天局的人全方位的感受一下啟明星科技的實(shí)力，曹陽是讓人安排了明天在羊城外海的一次發(fā)射工作。
畢竟做再多的介紹，都不如親自來一次全流程的實(shí)操。
“原本近期就有發(fā)射任務(wù)，正好你們這一次過來參觀，我們就稍微調(diào)整了一下發(fā)射安排，讓大家能夠更加直觀的了解啟明星9號(hào)的性能。”
啟明星科技的這種安排，絕對(duì)是讓歐洲航天局的一行人感受到了重視。
它們?nèi)ミ^許多工廠參觀，可是沒有任何一家專門為他們發(fā)射火箭的。
當(dāng)然了，人家曹陽也說了，這個(gè)是計(jì)劃范圍內(nèi)的微調(diào)。
哪怕如此，韋爾納對(duì)這一次跟啟明星科技的合作，也更加有信心了。
因?yàn)樗呀?jīng)感受到了，這一次的合作不僅是歐洲航天局那邊求著啟明星科技，對(duì)方也是很有誠意的想要好好展開這個(gè)劃時(shí)代的合作。
將來正式的簽約活動(dòng)，甚至可以在華夏這邊的領(lǐng)導(dǎo)們出訪的時(shí)候進(jìn)行。
當(dāng)然了，離開之前肯定也是要共同先搞一個(gè)意向合作儀式，把風(fēng)給吹起來。
“曹，我相信雙方這一次的合作，一定會(huì)是非常有歷史性的，是一次雙贏的合作。”
韋爾納調(diào)整好自己的心情，繼續(xù)跟著曹陽一起參觀著啟明星9號(hào)的生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)。
之后曹陽又帶著他們?nèi)⒂^了旁邊自動(dòng)化程度更高的星鏈衛(wèi)星工廠。
總共要發(fā)射四萬多顆星鏈衛(wèi)星，后續(xù)跟5G通信結(jié)合之后，也許需要發(fā)射的星鏈衛(wèi)星會(huì)更多。
這種情況下，如果還是按照傳統(tǒng)的方法去生產(chǎn)衛(wèi)星，那肯定是不行的。
不管是生產(chǎn)效率還是生產(chǎn)成本，都是不能滿足要求的。
“韋爾納，我們的這個(gè)衛(wèi)星工廠，是全球產(chǎn)能最大的衛(wèi)星工廠，最大的產(chǎn)能是一年可以生產(chǎn)1萬顆衛(wèi)星。”
一進(jìn)入到車間，曹陽就給韋爾納放了一個(gè)大衛(wèi)星。
一年的產(chǎn)能就是一萬顆衛(wèi)星。
人類在過去那么多年的歷史里頭，總共都沒有發(fā)射超過1萬顆衛(wèi)星吧？
啟明星科技這個(gè)搞法，實(shí)在是太震撼人心了！
“一年一萬顆？”
雖然韋爾納知道曹陽肯定沒有說錯(cuò)，但還是忍不住反問了一句。
此時(shí)此刻，他的內(nèi)心之中開始傾向于把歐洲航天局的星鏈衛(wèi)星也交給啟明星科技來代工了。
這種生產(chǎn)效率，絕對(duì)不是法蘭西那邊的衛(wèi)星工廠可以比得上的。
不需要曹陽多介紹，他都能感受到這種生產(chǎn)規(guī)模帶來的成本優(yōu)勢(shì)了。
更加不用說啟明星那邊在衛(wèi)星的關(guān)鍵零件和材料上面，還有自己的獨(dú)到優(yōu)勢(shì)。
“沒錯(cuò)，我們的產(chǎn)能是可以做到一年一萬顆的，甚至有需要的情況下，我們也能進(jìn)一步的擴(kuò)大產(chǎn)能。”
“如果歐洲宇航局有興趣的話，我們后續(xù)也可以交流一下衛(wèi)星代工的業(yè)務(wù)。”
像是手機(jī)和電腦這些產(chǎn)品的生產(chǎn)，曹陽是直接把它交給了比亞迪進(jìn)行代工，自己是不怎么生產(chǎn)的。
但是半導(dǎo)體和衛(wèi)星這些高科技產(chǎn)品，他是一直要求全部自己生產(chǎn)的。
甚至也愿意給其他企業(yè)代工。
<div class="contentadv"> 南山系的企業(yè)，不是沒有自己的工廠，而是要根據(jù)情況去修建屬于自己的工廠。
“這個(gè)后面具體再談！”
韋爾納心中快速的權(quán)衡利弊，不過他覺得這一次簽署火箭發(fā)射的意向合同就足夠了。
衛(wèi)星代工方面的業(yè)務(wù)，可以后面慢慢的再談。
反正也沒有那么的著急。
在兩個(gè)工廠參觀了一下午，晚上自然也是選擇了羊城當(dāng)?shù)氐囊患抑洸损^招待歐洲航天局的一行人。
不過由于明天要出海觀看火箭發(fā)射，大家喝酒的時(shí)候倒是還算比較克制。
至于第二天的火箭發(fā)射，對(duì)于啟明星科技來說算是輕車熟路，沒有任何的壓力。
甚至為了讓韋爾納等人更加深刻的感受到啟明星9號(hào)的魅力，曹陽還讓人多安排了幾架無人機(jī)近距離的去拍攝火箭升空的場(chǎng)面。
全程都是按照計(jì)劃在進(jìn)行，毫無意外的沒有任何問題的完成了發(fā)射。
這自然是更加堅(jiān)定了韋爾納等人跟啟明星科技的合作。
當(dāng)天下午，從海上回來之后，韋爾納就代表歐洲航天局跟啟明星科技簽訂了一個(gè)火箭發(fā)射的意向合同。
歐洲航天局計(jì)劃在未來三年內(nèi)委托啟明星科技發(fā)射100次的啟明星9號(hào)，用來運(yùn)輸它們的星鏈衛(wèi)星。
而價(jià)格方面，基本上就是曹陽和趙思宇事前溝通的那個(gè)水平了。
不同的梯度，有不同的價(jià)格。
最終的意向發(fā)射合同，金額高達(dá)200億人民幣。
這絕對(duì)是一個(gè)巨大的數(shù)額，華夏的航天產(chǎn)業(yè)還從來沒有跟哪個(gè)國家簽訂過這么大的合同。
甚至100次的發(fā)射合作，也是超越了過往世界各國任何一項(xiàng)合作。
可以說，歐洲航天局跟啟明星科技，又創(chuàng)造了一個(gè)世界記錄啊！
這么重大的事情，啟明星科技肯定要抓住機(jī)會(huì)好好的宣傳一把。
至于宣傳的太火之后，會(huì)不會(huì)被人截胡，他倒是一點(diǎn)也不擔(dān)心。
到現(xiàn)在為止，也就太空探索技術(shù)公司那邊成功研發(fā)出來了可回收利用的獵鷹9號(hào)，現(xiàn)在忙著自己的星鏈計(jì)劃，短時(shí)間內(nèi)根本沒有精力給歐洲航天局搞星鏈。
哪怕是馬斯柯有心想要搶訂單，它們也給不出更加有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格。
虧本掙吆喝的事情，馬斯柯肯定是不愿意做的。
“曹總，恭喜你們啊，這也太強(qiáng)了，居然把歐洲航天局給搞定了。”
看到微博的第一時(shí)間，錢俊峰就給曹陽打了個(gè)電話。
他的心情雖然有點(diǎn)復(fù)雜，但是該恭喜的還是要恭喜。
從某種程度上來說，啟明星科技也算是給華夏航天產(chǎn)業(yè)爭(zhēng)光了。
200億的火箭發(fā)射合作，雖然只是一個(gè)意向性的合作協(xié)議，但也是有一定的約束力的。
不出意外，最終肯定是可以落地的。
按照錢俊峰對(duì)火箭發(fā)射產(chǎn)業(yè)的利潤率的了解，啟明星科技這邊至少可以掙個(gè)100億的利潤，甚至更多。
這么一來，啟明星科技的資金壓力就小了很多。
它們自己的星鏈雖然沒有辦法那么快的盈利，但是有了之前的融資和現(xiàn)在的新訂單的利潤，未來兩年的資金壓力肯定是大幅度的下降了。
“這一次是運(yùn)氣好，歐洲那邊也想要有自己的星鏈衛(wèi)星系統(tǒng)，但是實(shí)力又不夠。”
“所以機(jī)會(huì)就到了我們啟明星科技頭上了。”
在歐洲航天局面前自信了一把，到了航天科技這邊肯定就要謙虛一些了。
自己人，沒有必要驕傲。
“你們把星鏈跟5G通信結(jié)合在一起，歐洲那邊自然是不敢把5G都交給外面的企業(yè)了。”
“要不然的話，星鏈雖然很好，估計(jì)大家的積極性也是沒有那么高的。”
錢俊峰一下就指出來了這一次啟明星那邊能夠獲得歐洲航天局的星鏈衛(wèi)星發(fā)射任務(wù)的訂單的原因。
這個(gè)分析，還真是一針見血的說到了問題的關(guān)鍵點(diǎn)。
5G通信跟星鏈相結(jié)合，不管最終是不是能夠完美的實(shí)現(xiàn)，但是給大家?guī)淼奈C(jī)感實(shí)在是太強(qiáng)了。
這是啟明星科技這一次能夠獲得訂單的重要原因。
“那倒也是，通信行業(yè)的重要性太高了，歐洲如果自己不搞星鏈，那么將來大概率就只能依靠太空探索技術(shù)公司的星鏈了。”
“這肯定不是許多成員國想要看到的局面。”
曹陽想了想，覺得情況還真是跟錢俊峰說的一樣啊。
“北極熊那邊之前也是想要搞自己的星鏈，你們把歐洲航天局都搞定了，要是能夠把北極熊也搞定的話，那就厲害了。”
錢俊峰站著說話不腰疼，直接又提出了一個(gè)看起來很有誘惑力的事情。
不過曹陽知道北極熊大概率是沒有那么多的資金去搞星鏈的，哪怕是要搞，規(guī)模也是會(huì)低很多。
當(dāng)然了，這個(gè)沒有必要跟錢俊峰去爭(zhēng)論。
人家主動(dòng)的幫你想辦法，你得接受這個(gè)人情。
“聯(lián)合火箭航天公司這段時(shí)間在跟啟明星科技就發(fā)動(dòng)機(jī)和發(fā)動(dòng)機(jī)管理系統(tǒng)的合作在進(jìn)行緊密的溝通。”
“看他們的意思，似乎是準(zhǔn)備對(duì)標(biāo)啟明星9號(hào)去重新開發(fā)屬于他們自己的可回收利用火箭。”
“在沒有碰到困難之前，估計(jì)他們不會(huì)輕易的放棄自己去發(fā)射星鏈衛(wèi)星的想法。”
北極熊的情況是比較復(fù)雜的。
它們跟人的商業(yè)合作，有的時(shí)候也是比較特別的。
到現(xiàn)在為止，還沒有聽說它們有去找哪個(gè)國家的機(jī)構(gòu)去幫忙發(fā)射火箭的。
所以曹陽覺得短時(shí)間內(nèi)先不用主動(dòng)的去找人家。
等到碰到困難了，人家自己就會(huì)主動(dòng)的找上門。
哪個(gè)時(shí)候，主動(dòng)權(quán)就在啟明星科技這邊了。
畢竟，上桿子的買賣不是好買賣啊。
對(duì)于這個(gè)情況，錢俊峰也是有所了解，知道曹陽說的有道理。
“曹總，啟明星科技自己的星鏈就需要發(fā)射大量火箭來滿足衛(wèi)星布局的需求，現(xiàn)在又準(zhǔn)備接歐洲航天局的大訂單，你們那邊能對(duì)應(yīng)過來嗎？”
“需不需要航天科技這邊幫忙？”
200億的大訂單，創(chuàng)紀(jì)錄的發(fā)射次數(shù)。
這些都讓錢俊峰有點(diǎn)眼紅，很希望航天科技那邊能夠參與進(jìn)去。
哪怕是一分錢不掙，到時(shí)候跟上級(jí)匯報(bào)成績(jī)的時(shí)候能夠多一些內(nèi)容，也是很好的。
“肯定是需要的呢。”
不管是不是真的需要，曹陽都先說要。
“后面我們對(duì)于瓊州發(fā)射場(chǎng)和西北發(fā)射場(chǎng)的使用需求會(huì)比較高，還要經(jīng)常麻煩航天科技那邊幫忙協(xié)調(diào)場(chǎng)地之類的工作。”
“除此之外，火箭發(fā)射之后的一些測(cè)控工作，也需要麻煩航天科技呢。”
曹陽不是第一天跟錢俊峰打交道，對(duì)于錢俊峰的心思，他也算是了解的比較透徹了。
好處是我的，你想要一點(diǎn)榮譽(yù)的話，分一點(diǎn)給你也是沒有問題的。
反正不管航天科技在這個(gè)項(xiàng)目上參與度有多高，大家都會(huì)把最終的功勞算在啟明星科技上面。
而就在曹陽跟錢俊峰交流著200億的發(fā)射大單的時(shí)候，NASA的局長(zhǎng)格蘭芬也是正在跟馬斯柯打著電話。
“馬斯柯，你們能不能把歐洲航天局跟啟明星科技的合作給攪黃了？”
很顯然，NASA是絕對(duì)不希望歐洲航天局跟啟明星科技搞在一起的。
200億人民幣的大單子，交給美利堅(jiān)企業(yè)來做不行嗎？
哪怕是價(jià)格貴一點(diǎn)，也是沒有關(guān)系的吧？
“100次的發(fā)射任務(wù)，價(jià)格卻是只有200億人民幣，相當(dāng)于平均每次也就是3000萬美元左右，甚至有可能更低。”
“這個(gè)價(jià)格對(duì)于太空探索技術(shù)公司來說，暫時(shí)還是很有挑戰(zhàn)性的。”
“哪怕是勉強(qiáng)做了，可能也是掙不到錢。”
“最關(guān)鍵的是我們要是低價(jià)接了歐洲航天局的訂單，以后的發(fā)射價(jià)格就起不來了。”
在格蘭芬面前，馬斯柯說的都是實(shí)話，沒有太多的隱瞞。
“最關(guān)鍵的是我們現(xiàn)在的可回收利用獵鷹9號(hào)才剛剛發(fā)射成功，火箭的產(chǎn)能提升還需要一定的時(shí)間。”
“短時(shí)間內(nèi)也沒有辦法給歐洲航天局提供那么高頻率的發(fā)射任務(wù)。”
雖然馬斯柯也是很想要截胡，但是他知道現(xiàn)在的太空探索技術(shù)公司還真是沒有截胡的實(shí)力。
要是再過個(gè)兩年，情況就不一樣了。
但是對(duì)方顯然不會(huì)給他們這個(gè)時(shí)間。
“歐洲航天局跟啟明星科技的這個(gè)合作，影響非常的不好。”
“我們要盡可能的想辦法讓他們沒有辦法合作下去。”
“要是歐洲那邊的星鏈很快就搞起來了，將來我們的星鏈想要在歐洲拓展業(yè)務(wù)，也是很困難了。”
不管是從哪個(gè)角度考慮，NASA都是不希望歐洲和華夏在航天合作方面走的太近。
這對(duì)NASA沒有任何的好處！
“確實(shí)如此，不過除了從正常的商業(yè)合作上動(dòng)手，還可以考慮動(dòng)用一下其他的力量。”
馬斯柯這么一說，格蘭芬立馬就懂了對(duì)方的意思。
這方面的動(dòng)作，他肯定也會(huì)做的。
他準(zhǔn)備明天就專門去五/角/大樓那邊走一趟，把這個(gè)事情的嚴(yán)重性給說清楚。
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