第839章  真正的大突破，躺著中槍的CATIA

        美利堅(jiān)白手套的事情，大疆肯定不會(huì)去宣傳，就當(dāng)做是什么都不知情。

        曹陽也不會(huì)去做那種吃力不討好的事情，所以跟汪濤聊完之后，也是當(dāng)作什么事情都沒有發(fā)生。

        而就在這個(gè)時(shí)候，對于南山系的企業(yè)來說，發(fā)生了一件普通人不大關(guān)注，但是對于業(yè)界來說影響非常巨大的事情。

        那就是經(jīng)過了幾個(gè)月的試運(yùn)行，羊城中望正式的官宣成功開發(fā)出了屬于華夏自己的CAD軟件NSCAD。

        這款軟件各方面的性能與達(dá)索的CATIA高度相似，是屬于羊城中望開發(fā)的一系列軟件上中最受重視的。

        “曹總，我們跟集團(tuán)各個(gè)企業(yè)都進(jìn)行了測試，也跟航天科技等其他企業(yè)進(jìn)行了試用，雖然不能說完全超越了CATIA和UG等傳統(tǒng)CAD巨頭，但是跟人家的產(chǎn)品之間已經(jīng)沒有質(zhì)的區(qū)別了。”

        “借著相關(guān)部門支持的風(fēng)口，先把這種通用性的CAD軟件給大規(guī)模推廣了，形成業(yè)界的影響力，后面再推廣其他的專業(yè)性軟件，應(yīng)該就會(huì)容易很多。”

        杜雨林現(xiàn)在的心情可謂是今時(shí)不同往日。

        在南山集團(tuán)沒有收購羊城中望之前，他就已經(jīng)在搞CAD軟件的開發(fā)了。

        不過它之前搞的規(guī)模肯定是沒有辦法跟現(xiàn)在相比了，但是在華夏國內(nèi)已經(jīng)算是非常了不起的存在了。

        不說其他的，單單南山系的企業(yè)帶頭使用，然后“逼著”供應(yīng)商也一起使用，就能一下冒出來上百萬的用戶。

        這么一來，供應(yīng)商的供應(yīng)商也不會(huì)使用，最終整個(gè)市場幾乎都不會(huì)使用。

        現(xiàn)在經(jīng)過了兩年的開發(fā)，媲美CATIA的NSCAD出來了，這絕對是可以在華夏工業(yè)軟件發(fā)展歷史上留下濃墨重彩的產(chǎn)品。

        當(dāng)小學(xué)生里頭大部分人都在使用小天才的時(shí)候，你買的華威手表的性能就算是再好，人家小朋友也是不愿意用的。

        要不是有南山集團(tuán)這么好的平臺(tái)，有幾十萬工程師同時(shí)在使用NSCAD，幫忙提出各種改進(jìn)意見，找到缺陷。

        不說華威手表的員工價(jià)格比市面價(jià)格便宜了一大半，哪怕是原價(jià)人家也是更有性價(jià)比的。

        工業(yè)軟件與其說是一款I(lǐng)T產(chǎn)品，不如說是一件工業(yè)產(chǎn)品。

        “它們輕易是不會(huì)使用我們的NSCAD，哪怕是兼容性的用一下，很多人都是不愿意的。”

        根本就沒有人會(huì)選擇便宜的1萬塊的產(chǎn)品！

        NSCAD現(xiàn)在或者將來很長一段時(shí)間在國際市場的情況就會(huì)如此。

        但是這個(gè)時(shí)候討論性價(jià)比根本就沒有意義。

        特別是工業(yè)軟件這一塊的市場，更是如此了。

        這是一般的APP軟件完全沒有辦法比的地方。

        工業(yè)軟件領(lǐng)域，是一個(gè)贏者通吃的領(lǐng)域。

        “這倒確實(shí)是，估計(jì)那些企業(yè)也不會(huì)輕易的相信我們的水平，它們的股東也不敢輕易的使用華夏的工業(yè)軟件。”

        “至于其他公司的推廣，只要是參與了試用版開發(fā)的，我覺得問題都不是很大。”

        同時(shí)又有大量懂IT還懂工藝的工程師幫忙開發(fā)，兩年時(shí)間是絕對不可能開發(fā)出媲美CATIA的CAD軟件出來的。

        這個(gè)情況有幾個(gè)小朋友能夠接受？

        甚至有華威的員工，最終也只能硬著頭皮給孩子買了小天才的手表。

        曹陽前世可是聽說了好幾個(gè)案例，旁邊的同事的小孩用的是華威，但是沒兩周就吵著鬧著要求家里頭換成小天才。

        雖然羊城中望現(xiàn)在的成績非常的不錯(cuò)，但是曹陽并沒有飄。

        “不過我覺得只要能夠拿下國內(nèi)大部分的市場，其實(shí)就已經(jīng)是非常成功了。”

        “從下周開始，集團(tuán)所有的公司的CAD軟件正式的切換為NSCAD，與此同時(shí)，我們也要求相關(guān)的供應(yīng)商配套使用NSCAD。”

        甚至一些大家覺得不起眼的市場也存在類似的道理。

        就像是工業(yè)軟件，人家賣10萬一套，你說我只要1萬。

        “我們的NSCAD跟CATIA的兼容性很高，完全可以將NSACD格式的圖紙數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)為CATIA格式的，哪怕是有些企業(yè)不接受我們的NSCAD，也是可以靈活應(yīng)對的。”

        因?yàn)槿思沂亲钤缱鲞@些東西，并且曾經(jīng)已經(jīng)形成了一定的壟斷性。

        后來者想要超越前人是非常困難的。

        這就有人買了嗎？

        沒有！

        “唯一比較難打開局面的就是那些國際零部件巨頭和車企等外資企業(yè)了。”

        “其他一些公司也都可以努力一把。”

        當(dāng)然了，在華夏市場的情況，情況肯定會(huì)好很多。

        哪怕是價(jià)格比CATIA和UG等前輩們便宜一大截，那些大企業(yè)也不會(huì)選擇的。

        這對許多國家來說，已經(jīng)是一個(gè)非常夸張的數(shù)字了。

        而大企業(yè)不會(huì)選擇使用，就意味著他們的供應(yīng)商也不會(huì)選擇使用。

        整個(gè)華夏，除了南山集團(tuán)之外，其他任何一家公司開發(fā)類似的產(chǎn)品，都不可能有如此結(jié)果、如此速度。

        只有小天才手表和小天才手表之間才可以加好友，跟華威和小米手表之間就不行。

        有的時(shí)候不是你的產(chǎn)品好就一定能夠賣的好的。

        其實(shí)很多市場都是如此。

        因?yàn)椴挥眯√觳牛�就�?huì)沒有好友啊。

        這里面對軟件工程師的要求反而沒有那么高，對工藝、對數(shù)學(xué)相關(guān)的要求要更高。

        比如后世的兒童手表，小天才就是獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷，明明產(chǎn)品的性能沒有比華威和小米等競爭對手做的好，價(jià)格也更貴，但是人家就是賣的更好。

        再加上相關(guān)部門的推動(dòng)之下，一批央企和國企也帶頭使用一部分的NSCAD，可以說這款產(chǎn)品只要最終的用戶體驗(yàn)不是太爛，就算是徹底的成功了。

        以后單靠華夏市場，也能把自己養(yǎng)活下去。

        搞工業(yè)軟件，曹陽也沒有想著要掙大錢。

        很多時(shí)候，一款工業(yè)軟件能夠持續(xù)的經(jīng)營下去，其實(shí)就已經(jīng)是非常大的成功了。

        “我等會(huì)打幾個(gè)電話，親自推銷一下NSCAD。”

        相比羊城中望開發(fā)的其他工業(yè)軟件，曹陽最重視的就是NSCAD。

        這種通用性很強(qiáng)的CAD軟件，對于打響羊城中望來說是最能打響名氣的。

        就像是達(dá)索，大家只聽說了它們開發(fā)的CATIA，并不知道其實(shí)他們也有其他的工業(yè)軟件。

        “曹總您親自出馬的話，那么我們NSCAD的推廣速度肯定就會(huì)更快了。”

        杜雨林現(xiàn)在非常慶幸當(dāng)初把公司賣給了南山集團(tuán)。

        要不然根本就沒有可能有現(xiàn)在這個(gè)局面。

        沒有大山做依靠，搞工業(yè)軟件是搞不起來的。

        像是CATIA的背后，就是達(dá)索集團(tuán)。

        很多人可能不知道，達(dá)索系統(tǒng)成立于  1981年，起源于達(dá)索航空的技術(shù)部門，最初為設(shè)計(jì)飛機(jī)而開發(fā)。

        現(xiàn)在達(dá)索系統(tǒng)是達(dá)索航空的姊妹公司，隸屬于達(dá)索集團(tuán)。

        人家也是背靠法蘭西的大型工業(yè)企業(yè)，才能發(fā)展到現(xiàn)在的規(guī)模。

        同樣的，UG的背后也是西門子集團(tuán)，這家巨無霸大家或多或少都有所耳聞，絕對不是普通的一家工業(yè)企業(yè)。

        如今NSCAD背靠南山集團(tuán)，優(yōu)勢自然不是一般的小公司可以比得上的。

        很快的，曹陽就親自給朱正峰打了個(gè)電話。

        要論NSCAD的使用范圍，汽車行業(yè)絕對是一個(gè)避不開的存在。

        并且這個(gè)行業(yè)上下游的產(chǎn)業(yè)鏈比較長，衍生效果很好。

        “曹總，南山汽車集團(tuán)都已經(jīng)全面使用NSCAD了，我們春城汽車集團(tuán)自然是沒有任何問題的。”

        “不管是南山紅旗還是春城解放，都會(huì)全面的使用NSCAD來取代CATIA和UG，我們也會(huì)要求配套的供應(yīng)商也使用NSCAD。”

        “至于春城大眾和春城豐田那邊，我也會(huì)在集團(tuán)內(nèi)去推廣，不過它們的車型都是大眾汽車和豐田汽車總部設(shè)計(jì)的。”

        “如果對方?jīng)]有動(dòng)靜的話，估計(jì)要推廣就比較困難了。”

        朱正峰倒是說的非常的坦誠。

        自己能夠搞定的，那就一定搞定。

        自己搞不定的，那也不要吹牛皮。

        反正搞定大眾汽車和豐田汽車，這肯定不屬于他的能力范疇之類的事情。

        這一點(diǎn)，曹陽也是非常清楚的。

        甚至大眾汽車和豐田汽車壓根就不可能去使用華夏企業(yè)開發(fā)的NSCAD。

        這跟NSCAD的性能是否優(yōu)秀沒有太大的關(guān)系。

        “感謝朱總的支持，只要能夠把我們自己品牌的軟件切換為NSCAD，那就已經(jīng)是對我們最大的支持了。”

        “大眾、豐田等國際汽車巨頭，我們暫時(shí)還沒有想法。”

        全球CAD市場的大蛋糕，是不可能被羊城中望吃下去的，能夠吃下華夏這邊一半以上的份額，就已經(jīng)是非常的成功了。

        甚至只要在華夏的市場占有率有個(gè)三成，也可以說已經(jīng)成功了。

        “工業(yè)軟件這一塊，一直都是國內(nèi)比較薄弱的存在。”

        “大部分的企業(yè)都沒有勇氣去開發(fā)NSCAD這種高難度的產(chǎn)品。”

        “羊城中望能夠站出來打破這個(gè)局面，這是對整個(gè)華夏工業(yè)發(fā)展的巨大支持啊。”

        作為春城汽車集團(tuán)的總經(jīng)理，朱正峰的站位還是很高的。

        他自然也能意識到工業(yè)軟件對華夏的重要性。

        這種東西，雖然市場上已經(jīng)有很多的盜版可以使用，哪怕是對方封鎖了，短時(shí)間內(nèi)也沒有那么大的影響。

        但是只要你還想在國際市場上做生意，就不可能一直去用盜版。

        特別是大企業(yè)，這么干是很傷自己的形象的。

        “我們也是被逼的，美利堅(jiān)那邊想要扼殺我們集團(tuán)的發(fā)展，已經(jīng)不是一天兩天的事情了。”

        “之前美利堅(jiān)相關(guān)部門對付啟明星科技的動(dòng)作，大家都已經(jīng)看到了。”

        <div  class="contentadv">        “我估計(jì)這只是一個(gè)開始，不會(huì)是最終的結(jié)果。”

        “以后國內(nèi)跟軍工產(chǎn)業(yè)相關(guān)聯(lián)的企業(yè)，肯定也會(huì)或多或少的受到美利堅(jiān)的針對。”

        “甚至一些高校也會(huì)受到影響。”

        曹陽這話還真不是瞎說的，那都是以后必然會(huì)發(fā)生的事情。

        當(dāng)老大的，那是絕對不允許老二發(fā)展的太快。

        那樣子是會(huì)威脅到自己的地位的。

        所以伴隨著華夏經(jīng)濟(jì)實(shí)力的不斷提高，跟美利堅(jiān)那邊的關(guān)系自然就會(huì)變得復(fù)雜了起來。

        這幾乎是必然的事情。

        “美利堅(jiān)那邊的吃相，確實(shí)是越來越難看了。”

        “也難為曹總你們了啊。”

        朱正峰覺得美利堅(jiān)的那些動(dòng)作要是放在春城汽車集團(tuán)上面，那估計(jì)他們集團(tuán)早就虧本了。

        任何一個(gè)大招，他都覺得受不了。

        而南山集團(tuán)那邊卻是隔三差五的承受了一下對方的大招，如今不僅沒有虧本，反而活的越來越好了。

        不得不說，單單是這一點(diǎn)，就已經(jīng)是非常不容易了。

        ……

        搞定了春城汽車集團(tuán)，曹陽按部就班的給西風(fēng)汽車集團(tuán)、魔都汽車集團(tuán)、帝都汽車集團(tuán)、長安汽車集團(tuán)等各個(gè)企業(yè)的老總打電話。

        他也沒有繞圈子，直接請求對方能夠使用NSCAD。

        并且還放出了一個(gè)大招，這款軟件在頭三年內(nèi)可以免費(fèi)使用90%的功能。

        哪怕是剩下個(gè)別特別的功能需要付費(fèi)，價(jià)格也比CATIA的同類功能要便宜了一半。

        這么一算，這些集團(tuán)把工業(yè)軟件從CATIA切換為NSCAD之后，每年省下來的經(jīng)費(fèi)還真是不少。

        當(dāng)然了，曹陽的這些動(dòng)作，自然也是引起了不少人的關(guān)注。

        其中達(dá)索這個(gè)CATIA的擁有者，自然是最緊張的。

        “雷總，羊城中望的NSCAD現(xiàn)在正式的對外銷售了，它們一口氣官宣了華夏國內(nèi)幾十家大型企業(yè)用戶。”

        “這些用戶幾乎都是我們之前的客戶。”

        作為達(dá)索華夏的銷售總監(jiān)，上官金現(xiàn)在像是熱鍋上的螞蟻，非常的焦慮。

        華夏市場這幾年的發(fā)展很快，上官金的收入也是增長的很快。

        現(xiàn)在這個(gè)市場要被羊城中望的NSCAD給打破了，他自然是很著急了。

        “我已經(jīng)注意到了，羊城中望背靠南山集團(tuán)這家華夏最大型的工業(yè)企業(yè)，在業(yè)內(nèi)的影響力非常的驚人。”

        “如今華夏的相關(guān)部門又全力的在推動(dòng)工業(yè)軟件的國產(chǎn)化，這對我們來說就更加不利了。”

        “我覺得前段時(shí)間美利堅(jiān)那邊的做法，幫了一個(gè)倒忙啊。”

        “它們?nèi)绻�不拿工業(yè)軟件來作為對付啟明星科技的武器，指不定華夏的相關(guān)部門還不會(huì)那么重視工業(yè)軟件的國產(chǎn)化開發(fā)。”

        作為達(dá)索華夏的總經(jīng)理，雷歐對于美利堅(jiān)的相關(guān)部門是有意見的。

        雖然當(dāng)時(shí)人家主要是要求美利堅(jiān)國內(nèi)的工業(yè)軟件廠家不能跟啟明星科技合作，后面進(jìn)一步的拓展到不能跟南山集團(tuán)的企業(yè)合作。

        但是以南山集團(tuán)在華夏的影響力，這個(gè)事情無疑是被華夏國內(nèi)高度關(guān)注了。

        偏偏人家南山集團(tuán)也不是一點(diǎn)準(zhǔn)備都沒有，人家早就安排了羊城中望這么一家企業(yè)在開發(fā)工業(yè)軟件了。

        背靠南山集團(tuán)這座大山，不缺錢、不缺人、不缺工藝經(jīng)驗(yàn)，羊城中望的工業(yè)軟件開發(fā)速度自然是一日千里。

        個(gè)別小眾、小型的工業(yè)軟件，甚至兩三個(gè)月就完成了開發(fā)，徹底的取代了原本的進(jìn)口軟件。

        這種事情放在幾年前是完全不敢想象的事情。

        特別是偏門的工業(yè)軟件往往涉及特定的行業(yè)領(lǐng)域，需要深入了解該領(lǐng)域的技術(shù)知識、業(yè)務(wù)邏輯和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。

        同時(shí)，這些軟件可能采用特定的算法、數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)和開發(fā)框架，使得開發(fā)者需要具備深厚的編程技能和行業(yè)背景。

        大部分的華夏軟件企業(yè)，誰都沒有想過要碰這些工業(yè)軟件市場。

        而華夏的工業(yè)企業(yè)，在有成熟的好用的工業(yè)軟件的情況下，也很難有動(dòng)力去自己開發(fā)相關(guān)的產(chǎn)品。

        這么一來，日積月累之下，華夏工業(yè)軟件技術(shù)水平跟國外的差距就越來越大了。

        如今這個(gè)局面被羊城中望一舉打破，絕對是顛覆了大家的認(rèn)知。

        “是啊，美利堅(jiān)這一次是搬起石頭砸自己的腳，把這個(gè)事情給搞砸了。”

        “羊城中望的NSCAD如此異軍突起，起的了巨大的突破，我們簡直就是躺著中槍了。”

        上官金這話還真是說到了雷歐的心坎上去了。

        她也覺得達(dá)索這一次是躺著中槍了。

        不過如果曹陽知道了它們的想法的話，肯定就不會(huì)這么認(rèn)為了。

        當(dāng)初南山汽車集團(tuán)有員工使用了盜版的CATIA，還被達(dá)索華夏直接給告了。

        眼看著官司沒有打贏的希望，南山汽車集團(tuán)難得的選擇了庭外和解，賠錢了事。

        這可是“南山必勝客”很少的幾次打官司打不贏的情況。

        雖然賠的錢對南山汽車集團(tuán)來說不算很多，但卻是給曹陽敲響了警鐘，讓他準(zhǔn)備在工業(yè)軟件里頭好好的搞點(diǎn)事情出來。

        畢竟現(xiàn)在CATIA只是要你賠點(diǎn)錢，以后MATLAB等其他的軟件指不定就是不給你使用了。

        后面美利堅(jiān)那邊對付啟明星科技的手法，也是證明了當(dāng)初曹陽的擔(dān)心不是多余的。

        “我已經(jīng)把華夏這邊的情況跟總部進(jìn)行了匯報(bào)，現(xiàn)在當(dāng)務(wù)之急是要讓總部跟各大汽車巨頭做好溝通，免得這些基本盤也被人拿下了。”

        華夏的自主品牌現(xiàn)在幾乎是全面的轉(zhuǎn)向使用NSCAD。

        這雖然不會(huì)對達(dá)索華夏今年的業(yè)績帶來太大的影響，但是明年開始的情況就完全不同了。

        一旦這些企業(yè)從小規(guī)模的使用NSCAD變?yōu)榇笠?guī)模的使用，那么最終拋棄CATIA幾乎是必然的事情。

        畢竟誰也不想用一個(gè)需要花費(fèi)十幾萬人民幣購買，每年都還要額外交錢的CAD軟件。

        “羊城中望這一次為了搶占市場，也是瘋了一樣，直接給出了三年免費(fèi)使用90%功能的優(yōu)惠條件出來。”

        “按照這個(gè)條件來看，羊城中望在未來三年內(nèi)根本就不可能實(shí)現(xiàn)盈利。”

        “考慮到對方在過去兩年的各種人力投入，它們這是下了血本了啊。”

        上官金對于工業(yè)軟件市場的情況還是非常清楚的。

        對于如何開發(fā)這么一款軟件，以及需要耗費(fèi)的成本也是有一個(gè)大體上的概念的。

        他也專門去打聽了羊城中望的規(guī)模，現(xiàn)在人家也是有幾千名專職職工的大型軟件公司了。

        更加不用說南山集團(tuán)旗下各個(gè)公司都有一批人員是兼職配合羊城中望開發(fā)相關(guān)的軟件的人。

        把這些人也計(jì)算上去的話，整個(gè)南山集團(tuán)至少是有幾萬人是直接參與到了工業(yè)軟件的開發(fā)之中了。

        這個(gè)人工規(guī)模，絕對是非常嚇人的存在。

        一般的企業(yè)根本就支付不起那么高的人力成本，特別是在沒有什么收入，公司又沒有上市融資的情況，簡直就是不可想象的事情。

        “羊城中望背靠南山集團(tuán)這座大山，人家的榮耀科技和南山汽車集團(tuán)可是非常掙錢的，這點(diǎn)耗費(fèi)完全是支持得住。”

        雷歐對于華夏最大的這個(gè)工業(yè)企業(yè)的了解自然也是非常深入的。

        曾經(jīng)南山集團(tuán)也算是達(dá)索華夏最大的客戶了。

        現(xiàn)在不僅這個(gè)客戶沒有了，還把其他的一大批客戶也給帶走了。

        要說雷歐不傷心，不緊張，那是絕對不可能的事情。

        “雷總，這個(gè)局面已經(jīng)脫離了我們的掌控了，甚至我們都想不到還能有什么辦法來阻止局面的惡化。”

        “要不要約上UG的人，大家商量一下對策？”

        上官金現(xiàn)在是沒有任何頭緒可言。

        甚至他覺得達(dá)索華夏的業(yè)務(wù)基本上要完蛋了。

        除了那些外企和合資企業(yè)會(huì)繼續(xù)使用之外，大部分的本土企業(yè)今后估計(jì)都要使用NSCAD了。

        這一點(diǎn)，他是非常有自知之明的。

        特別是他還專門的去了解了一番NSCAD的情況之后，就更沒有信心了。

        “UG的情況跟我們也差不多。”

        “這個(gè)時(shí)候，可能還是要讓總部同意我們在華夏使用特別的價(jià)格策略才行了。”

        “寧可不掙錢，我們也不能完全丟掉華夏市場，要不然以后就再也沒有機(jī)會(huì)拿回來了。”

        雷歐想到了一個(gè)屢試不爽的價(jià)格戰(zhàn)策略。

        反正軟件這個(gè)東西，開發(fā)成本是相對固定的。

        你賣100萬套也好，200萬套也好，并不會(huì)對開發(fā)成本有什么太大的影響。

        華夏市場都要丟掉了，他就不信總部的那幫人還是要堅(jiān)持原本的價(jià)格戰(zhàn)略。

        “只要讓總部的人充分的意識到這邊的情況，我相信他們是會(huì)同意在華夏地區(qū)使用特別的價(jià)格戰(zhàn)略的。”

        上官金想了想，覺得這個(gè)時(shí)候似乎沒有比雷歐說的方案更好的對策了。

        不管如何，好歹先努力一下，要不然就徹底沒戲了。

        到時(shí)候，他們更加沒有辦法跟總部進(jìn)行交差，甚至工作十有八九都要保不住了。


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