第911章  特殊設備，把鉆石干趴下

        2014年的汽車行業，一改前幾年的頹勢，整個行業再一次的迎來了快速發展的局面。

        各個主機廠修建新工廠以及各個供應商修建新工廠的新聞報道是層出不窮。

        這讓各路設備廠家好好的吃了一波紅利。

        “曹總，我們的新工廠下個星期正式投產，你有沒有空過來指導一下？”

        濟二機床廠的總經理張盛跟曹陽算是老熟人了，很多事情都是直接自己打電話溝通。

        這些年濟二機床廠跟著南山設備的步伐，也算是不斷地發展壯大，如今在國內沖壓行業及其他機床設備領域，也算是僅次于南山設備的存在了。

        當年山崎馬扎克、德意志西姆等機床巨頭各種欺負國內的用戶的事情，基本上已經找不到了。

        那種重金買回來一個軟件，不知道怎么用，人家故意卡你。

        還有就是設備移動一下就鎖死了之類的操作，現在也算是越來越少見了。

        過去南山設備拿到整個工廠的項目，然后把沖壓設備交給濟二來生產的情況，也不是第一次了。

        畢竟南山設備已經有自己固定的產業鏈和供應商，自己能夠生產的設備就自己做，做不了的交給合作的供應商做。

        整體上交給南山設備來做，最終花費的資金很可能反而更低一些。

        對于曹陽的這個提醒，張盛自然是認可的。

        到時候都是可以拿出來好好介紹一下，讓其他的客戶也考慮從南山設備采購整個工廠的產線。

        雖然曹陽很忙，但是有些該捧場的活動還是需要去一下的。

        這里面，南山設備和濟二機床廠這些企業，自然是做了很大的貢獻的。

        “曹總，南山設備如今已經是妥妥的世界最大的設備廠家了。”

        最終比甲方自己一個一個設備的找供應商供貨，成本是更低的。

        這個時候把全部的成套設備都交給南山設備搞定，事情就簡單很多了。

        曹陽對設備行業是一如既往的看好。

        現在全部都用的差不多了，所以開始考慮修建全新的一座現代化工廠。

        不管是美利堅還是華夏這邊，亦或是天竺和非洲那邊，大家都會不斷的意識到工業其實還是非常重要的。

        “現在的壓機都在朝著伺服壓機的方向轉型，濟二要是在這方面能夠跟上節奏的話，其實是不用為訂單發愁的。”

        “東瀛和德意志那些沖壓設備廠家的報價，還是太高了一些。”

        最關鍵的是從國外進口機床的公司，也是越來越少了。

        這種“交鑰匙”工程，對于一些不差錢的客戶來說，絕對是非常有吸引力的。

        類似的項目南山設備也不是第一次做了，在業內的口碑也還是可以的。

        像是各種控制系統、機器人等產品，濟二自己都是不做的。

        所以張盛才會說出那樣子的話出來。

        畢竟濟二雖然生產機床設備，但是對于生產和組裝設備需要使用到的設備，就不是他們擅長的領域了。

        就比如一些造車新勢力，它們剛剛進入到汽車行業，公司的員工也是來自五湖四海，各個地方挖人湊起來的團隊。

        而要發展工業，各種機床絕對是繞不開的存在。

        雖然濟二機床廠的產品有一小部分是跟南山設備有重疊，算是競爭對手。

        這些人的能力到底如何，其實都是需要觀察的。

        “今后我們的新工廠的訂單，就靠你們賞飯吃了。”

        像是汽車工廠修建的項目，沖壓車間一般都是使用TDM壓機來組成沖壓線，這方面的設備就是濟二比較擅長的，南山設備這邊基本上沒有涉及。

        國內的廠家開始接受國產設備了，相關的設備廠家的產能利用率自然就出現快速飆升。

        所以從某種程度上來說，濟二機床廠的新工廠，也算是南山設備的一個示范性項目了。

        以前，華夏每年都需要花費大量的外匯從東瀛、德意志等地進口機床設備，現在這一塊節約的外匯資金，每年就是超過100億美元。

        所以對于工業的支持力度，只會加強，不會弱化。

        對此，曹陽也是很支持的。

        “與此同時，大家對于技術的先進性又還是有比較高的追求。”

        當初濟二機床廠的工廠面積算是非常大了，預留了不少的建設用地。

        要是直接讓他們去負責新工廠的修建，指不定會出什么幺蛾子。

        因為這座新工廠的修建過程之中，導入的不少設備可是南山設備這邊生產的呢。

        “現在修建新工廠的大部分都是經濟不是那么發達的國家的客戶，對價格的敏感性還是比較高。”

        濟二機床廠的這個新工廠，八成的各種設備都是從南山設備那邊購買的。

        “濟二新工廠的投產，可是我們華夏機床行業的大事，我肯定是要來參加的。”

        “這種有點矛盾的需求，最是適合我們華夏的設備廠家去應對。”

        但是更多的時候，它們之間的合作關系是很緊密的。

        不過，濟二機床廠和南山設備這么不斷的擴大產能，其他的廠家就很難受了。

        像是在全球沖壓設備行業都有著舉足輕重的地位的舒勒，現在就已經快要在華夏市場混不下去了。

        “盧卡斯，現在連春城大眾和魔都大眾的供應商都大量的使用濟二和南山設備生產的壓機，總部要是不給我們更多的權限，以后舒勒在華夏的日子就很艱難了。”

        徐大成作為舒勒華夏最早的一批員工，現在也算是苦媳婦熬成了婆，成為了舒勒華夏的銷售總監。

        而原本他的上司盧卡斯，現在已經是舒勒華夏的總經理。

        所以他們兩個的關系是非常密切的，私底下什么話都可以交流。

        甚至昨天的小姐姐哪一個比較漂亮，下一次要換哪個場子，都是可以隨便聊的。

        “總部已經把一部分的沖壓設備放在了華夏生產，甚至連一些比較關鍵的零件也在華夏采購了。”

        “你覺得還需要什么樣的更大的授權？”

        盧卡斯皺著眉頭看著徐大成，心中有點沒有主意。

        舒勒作為曾經全球最大的沖壓設備方案提供商，日子是很好過的。

        但是最近十年，情況可謂是每況愈下。

        如今在華夏它們已經連前三名的位置都保不住了。

        關鍵是第一第二名的市場份額，比后面所有其他的廠家加起來的都要高。

        可以說南山設備和濟二機床廠形成的聯盟，已經把這個行業高中低各個市場的份額都給吃的差不多了。

        留給舒勒的主要是德意志相關投資企業的一些訂單。

        但是就連這個基本盤，現在也已經不穩了。

        “在華夏設立研發中心，對標南山設備和濟二機床廠，推進所有零件的全面國產化。”

        “到時候我們把設備的生產成本控制到跟濟二機床廠和南山設備相同水平，質量也確保不會更差。”

        “這種情況下，結合我們舒勒的品牌影響力，我相信許多華夏企業還是會考慮重新選擇我們的。”

        “要不然的話，我們的售價總是比人家高個幾成，完全是沒有競爭力的。”

        徐大成這個方案，算是要全面的把舒勒變為一家華夏企業了。

        除了股東之外，其他的東西都要跟華夏企業保持一致。

        只有這樣子才能讓舒勒保持足夠的競爭力。

        “100%國產化這個目標，總部那邊其實沒有太大的意見的。”

        “但是要把所有的研發工作都放在華夏，這一點估計比較困難。”

        “這意味著要把舒勒最核心的一些設計信息給交出去。”

        盧卡斯大學畢業之后就進入到了舒勒，在德意志那邊干了十多年之后又接著在舒勒華夏干了十多年。

        對于舒勒內部的各種情況，他算是非常的了解了。

        對于許多設備行業來說，研發設計是最核心的資源。

        只要掌握了這一部分的資源，把設備加工組裝出來，其實沒有那么大的難度。

        大部分的外資企業進入到華夏市場的時候，都只是把生產這個環節帶到了華夏。

        研發方面人家都是不愿意輕易的帶進來的。

        這些年雖然有了不小的變化，比如大眾汽車和寶馬汽車都在華夏設立了研發中心，開始把車型的研發工作放在了華夏。

        但是對于大部分的廠家來說，他們還是不大愿意這樣子做的。

        “如果不愿意針對華夏市場去做研發和生產的話，那么我就建議總部全面降低對設備銷售收益率的管控要求。”

        “只要能不虧本，就可以考慮把設備賣出去，保持我們的市場影響力。”

        “否則的話，我們就會慢慢大的成為市場上的邊緣品牌了。”

        徐大成雖然不是什么頭鐵的人。

        但是有些事情不說清楚，他覺得以后的日子就更難過了。

        特別是濟二機床廠全新的工廠要投產了，到時候產能大幅度的擴大，生產成本肯定也會有不小的下降。

        為了讓自己的新工廠的產能可以利用起來，打價格戰幾乎就是必然的事情。

        而這偏偏是徐大成最不希望看到的局面。

        它們銷售的設備，已經沒有什么太大的收益了。

        繼續降價的話，那就真的虧本掙吆喝了。

        “如果華夏市場沒有辦法給總部帶來收益的話，那么很可能就會考慮全面的退出華夏市場。”

        “徐，你也要考慮后今后的去處了。”

        盧卡斯這么一說，徐大成的臉色巨變。

        終于要走到這一天了嗎？

        這不是他希望看到的結局啊。

        <div  class="contentadv">        在舒勒的日子，雖然有的時候被競爭對手打壓的比較難受，但是整體的收入沒有受到太大的影響，這一點很重要。

        在舒勒，銷售人員雖然是有獎金的，但是大部分的收入都是在基本工資里頭。

        所以哪怕是獎金的系數不是很理想，整體的收入都不會有特別大的影響。

        要不然徐大成估計早就干不下去了。

        “盧卡斯，總部已經在正式的考慮關停華夏分公司的事情了嗎？”

        這種關系到自己前途的事情，徐大成還是非常積極的。

        提前搞清楚情況，不管是自己采取什么對策來應對，都能夠掌握一定的主動權。

        “雖然還沒有最終的確定，但是如果沒有辦法盈利的話，那么待在華夏市場就已經沒有太大的意義了。”

        盧卡斯知道華夏市場的情況已經今非昔比。

        舒勒已經沒有什么技術優勢了，成本優勢也沒有。

        這種情況下，混不下去幾乎是遲早的事情。

        許多東瀛的家電企業，這幾年陸陸續續的退出市場，其實情況也是差不多。

        技術優勢沒有，成本優勢沒有，客戶自然不會選擇你。

        客戶都拋棄你了，那自然就是到了你退場的時候了。

        “到時候是會考慮裁員還是全面的退出市場？”

        徐大成進一步的確認著后續的相關安排，不過盧卡斯并沒有給他什么準確的答案。

        而舒勒的情況，其實只是算華夏沖壓設備市場變化的一個縮影。

        同樣是生產沖壓設備的會田壓機，就在濟二機床廠新工廠正式投產的那一天，正式的對外宣布了關停的方案。

        “劉桑，如果伱愿意跟著我回東瀛的話，那么我可以幫忙想辦法把你調回到總部上班。”

        “否則的話就只能接受這一次的關停方案了。”

        加藤一郎對掌握了自己不少事情的劉文非，還是很上心的。

        雖然會田沖壓準備全面的退出華夏市場了，只保留幾個售后人員來應對今后幾年的局面。

        這種情況下，加藤一郎這個營業副總，自然也就沒有存在的必要性了。

        劉文非這些年跟著他一步一步的從一名最普通的員工到營業部部長，算是幫加藤一郎辦了不少的事情。

        甚至是加藤一郎的女朋友來鬧事的時候，都是劉文非幫忙擺平的。

        用熟悉的人手，加藤一郎還是愿意繼續用的。

        反正他回到總部之后，也還能繼續擔任會田沖壓營業本部的副本部長，相當于還升了半級呢。

        華夏市場的表現不景氣，他卻是能夠升半級回東瀛總部。

        毫無疑問，他的背后是有人的。

        要不然怎么可能有這個待遇？

        “加藤總，雖然公司準備關停相關的工廠，全面的退出華夏市場。”

        “但是過往銷售的設備的售后業務還是需要繼續做，公司也會保留一部分售后團隊。”

        “我覺得哪怕是售后工作，其實也是需要跟客戶溝通的。”

        “能不能把售后的負責人裁掉，把剩下的人員都交給我來負責呢？”

        雖然會田沖壓給出來的賠償方案非常不錯，直接就達到了2N的水平。

        這個條件讓許多人都無話可說。

        不過劉文非還是想著能不能繼續待在公司。

        因為如果把剩下的人交給他負責的話，基本上意味著以后他就是會田在華夏的實際負責人了。

        每天都沒有什么太多具體的事情，卻是可以繼續領著工資。

        哪天真的全面退出華夏市場了，他也還能繼續拿著不低于現在的賠償條件。

        基于這些前提，劉文非是希望自己能夠繼續留下的。

        反正對于加藤一郎來說，這是屬于可以操作的范圍。

        “你不準備趁著還算是年輕，去尋找一些新的機會嗎？”

        “或者跟著我回東瀛？”

        加藤一郎沒有直接同意或者拒絕劉文非的提議，而是繼續確認著自己關心的事情。

        就像是劉文非想的一樣，對加藤一郎來說，幫忙搞定這個事情并不是很難的事情。

        “雖然我的日語說的很好，但是東瀛的生活環境跟華夏畢竟有非常大的區別。”

        ‘我非常愿意經常去出差跟您匯報工作，但是去東瀛工作的話，我暫時可能沒有辦法考慮。’

        “至于去外面尋找新的機會，這個我是暫時沒有考慮的。”

        “這么多年來，我已經習慣了為會田沖壓工作，我希望能一直為公司工作。”

        劉文非半真半假的回答了一下加藤一郎的問題。

        其實他每年也是要去東瀛出差很多次，對于兩個地方的生活環境也算是非常有發言權了。

        就他這個樣子去到東瀛總部，肯定就是做一個普通的營業擔當。

        在東瀛辦公室里頭的氛圍是比較壓抑的，根本就不像是華夏這邊。

        說句話都不能大聲的樣子，他實在是有點不習慣。

        再加上物價的差異，他對去東瀛上班的興趣不高。

        這一點，倒是跟一些人有點不一樣。

        聽了劉文非的選擇，加藤一郎倒是沒有勉強。

        只要能夠安撫住這個下屬，不要突然給自己搞事，那就可以了。

        ……

        “曹總，會田沖壓宣布退出華夏市場了，舒勒那邊估計也堅持不了多久了。”

        “在沖壓設備領域，基本上沒有誰能威脅到我們的地位了。”

        “不過在各種數控機床方面，我們還沒有形成壟斷性的優勢，準備繼續強化。”

        “在此基礎上，我們還不斷的拓展全新領域的設備，今天給您匯報的就是人造鉆石生產設備。”

        借著沖壓設備行業風起云涌變化之際，潘金興把南山設備最新的研發成果給曹陽進行了匯報。

        作為華夏最大的設備廠家，南山設備每年都是有新產品推出來的。

        有些是根據集團各個關聯企業的需求專門研發的設備，有一些是根據客戶的需求專門研發的。

        也有一些是完全屬于南山設備自己想要去攻關的領域。

        在華夏各行各業，許多大的廠家都已經習慣了碰到生產零件需要專用的設備，但是市面上又買不到類似設備或者不滿意市面上的設備的時候，會找南山設備尋找解決方案的習慣。

        這也算是從側面上佐證了南山設備在華夏設備行業的特殊地位。

        用“設備行業及時雨”來形容南山設備，顯然是沒有什么問題的。

        “人造鉆石生產設備？”

        “這玩意應該很多年前就有企業在研究了吧？”

        人造鉆石并不是什么新鮮的玩意。

        1952年的時候，由美聯邦碳化硅公司的科學家威廉·艾弗索運用化學氣相沉積法首次發現人工合成鉆石。

        而在之后的1954年通用電氣的“超級壓力項目”負責人霍爾博士帶領團隊，在人工培育鉆石領域取得了進一步的發展，為后世的人工合成鉆石做出了巨大貢獻，并且誕生了第一枚“高溫高壓法合成鉆石“。

        并且在1970年的時候，通用電氣通過改良技術成功地培育出來第1顆寶石級別的大鉆石。

        而在經過多年的發展，人工合成鉆石的技術也越來越精湛，所以人工合成的鉆石逐漸走向了市場。

        而且在正常的生活中，人工鉆石和自然形成的鉆石相比較，在外形上，以及顏色上還有大小上基本都可以做到相差無幾。

        倘若不拿一些專業的儀器進行分析檢測的話，肉眼根本無法做到識別。

        甚至有一些人在鉆石的成色與品質還遠遠的，高于天然鉆石。

        “是的，人造鉆石很早就已經有人在搞了，甚至我們國內也有一些做的還挺不錯的。”

        “但是人造鉆石的價格還是太高了，差不多還要天然鉆石的三分之一到二分之一。”

        “并且在大晶粒方面的人造鉆石的技術還不是特別的成熟，生產周期有點長。”

        “我們南山設備生產各種各樣的機床，不管是車床還是磨床，都是需要使用鉆石這種材料來生產刀具。”

        “可以說鉆石對我們來說是一種比較重要的原材料，也是我們許多客戶比較重要的原材料。”

        “再加上這幾年首飾市場的發展很快，對人造鉆石和天然鉆石的需求都是比較旺盛。”

        “所以我們就想著自己開發一種高效生產大晶粒鉆石的設備。”

        “目前我們研發的設備，可以在最短的時間內生產出大晶粒鉆石，讓鉆石的生產成本在現有基礎上降低一半以上。”

        “并且我們的鉆石培育車間，可以實現無人化生產，源源不斷的提供大量的鉆石出來。”

        “不客氣的說，等到幾個月后我們的無人化鉆石培育工廠全面量產之后，單單是我們一家工廠培育的鉆石數量，就能超過全球人造鉆石的三成。”

        “只要我們愿意，在未來三年內占據全球90%的人造鉆石市場也是沒有問題的。”

        “到時候鉆石的價格肯定會進一步的出現暴跌，大大的降低我們的使用成本。”

        潘金興這么一說，曹陽就有興趣了。

        鉆石這個東西，不僅僅是一種裝飾品，還是工業品啊。

        利用好了，可真是有不少事情可以做。

        甚至他還想到了鉆石的特別用途，可以為啟明星科技的技術領先再奠定一個基礎。

        這個事情，可以盡快的安排起來了。


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