線下銷售主要的兩種方式分別為公司直營以及渠道商代理。

　　像華威和藍綠廠能夠在短時間內擁有足夠多的線下市場份額，主要還是靠渠道商代理。

　　當然渠道商也分上下幾級，而廠商則是需要大量讓利給這些渠道商，這使得大多數在線下銷售的手機對比線上手機要差一點。

　　這自然是手機廠商為了能夠滿足目前渠道商，只能夠在手機生產配置方面節約成本，從而將利潤最大化。

　　而直營店主要是由公司運營，包括店面的成本，員工的培訓，都是由廠商負責。

　　各家廠商的直營店在一二線城市的繁華地帶非常的常見。

　　除此之外還有一種類似大米之家加盟的方式。

　　這種方式就相當于投資者將錢交給大米，大米公司幫你建設一家大米之家，同時提供投資者產品的供應。

　　而經營方面則是大米公司和投資者共同經營，而利潤以及虧損則是由投資者承擔。

　　大米公司這樣做也是一種相對于直營和渠道商中和的一種銷售模式。

　　簡單地說這種銷售模式和餐飲的加盟非常相似，甚至可以說是一模一樣。

　　可以說這種模式是大米想要擴展線下市場最好的辦法。

　　本身大米手機已經走了多年的性價比路線，甚至在營銷和宣傳方面可是嘲諷了多年藍綠廠等的高價低配。

　　若是大米手機真的學習藍綠廠走渠道上的路線，那么必然需要讓利給渠道商，到時候大米必然會和藍綠兩廠一樣出現高價低配的機型。

　　而大多數一直支持大米手機的米粉，都是覺得大米產品性價比高，產品良心才選擇大米。

　　大米公司若是真的學習藍綠廠一樣推出所謂的高價低配機型，必然會有許多的支持大米的米粉離去。

　　選擇在全國范圍之內開設直營店，那么成本自然而然不可估量，以目前大米的水平，是沒有實力做到將直營店開設到全國的。

　　于是這種拉投資商入伙建店面的方式就孕育而生了。

　　投資者拿錢和大米公司合作建店，大米公司負責提供貨源以及員工的培訓，并且和投資者共同經營大米之家。

　　這種合作方式解決了大米公司大肆鋪開店面缺錢的情況，同時在只有一道中間商的情況下，保證了大米的產品依舊能保持性價比。

　　當然說實話這些大米之家真正大部分的收益其實并不是來自手機。

　　畢竟，手機是真的不賺錢！就是交個朋友。

　　而真正賺錢的則是米家生態供應鏈的產品，甚至其一臺電視的利潤都要高出幾臺手機的利潤。

　　當然大米公司的這種經營模式可以真正意義上讓大米在線下市場的快速鋪店，而大米公司卻不要花太多的錢，甚至大米公司都不要承擔太大的風險。

　　畢竟經營的盈虧基本上都是由投資者承擔，這也使得到最后若是大米之家崩盤，虧損最大的還是相信大米的投資者。

　　特別是在一些相對于落后的縣城來說，開設大米之家的風險可謂是更大。

　　在縣城開店的話，主要的銷售產品自然是手機，至于其他生態類的產品，在縣城之中恐怕是沒有太多的市場。

　　而手機本身的利潤并不是很大，再加上生態鏈的產品無法給予更大的利潤，導致虧損是很正常。

　　甚至黃達堅信大米公司這種模式的擴張能夠在短時間取得有效成績，但是最后下那些三四線的小縣城必然會有許多小的投資黯然出局，成為大米線下市場擴展的犧牲者。

　　畢竟用戶想要便宜，公司要賺錢，生意又不好做，投資者夾在中間可謂是非常難受。

　　可以說像偏遠的縣城，渠道商代理才是最為穩妥的地方。

　　黃達可是將問題看得很透徹。

　　走目前線下渠道商這條路，莓族暫時走不通。

　　畢竟莓藍利潤低，莓族品牌效應低，基本上很難讓目前的線下渠道商看上。

　　假如一名普通用戶去買手機，推銷員推銷手機，說手中有一臺華威手機，一臺莓族手機。

　　大多數的普通用戶會因為品牌效應選擇華威。

　　畢竟大多數普通用戶對于手機的硬件配置并不是很了解，甚至是非常陌生。

　　大多數的普通用戶買手機首先看中的就是牌子。

　　這也就是為什么華威線下市場的份額能在18年后超越藍綠廠的原因之一。

　　大多數普通用戶買手機，買的并不是手機的核心硬件配置，而是品牌以及一種所謂品牌的服務。

　　這也導致線下市場的華威入門機和千元機被嘲諷的多么垃圾，在銷量方面卻依舊是能夠吊打大部分手機的原因。

　　顯然莓族現在在線下的品牌效應明顯比不過華威，甚至是藍綠兩廠都比不過。

　　再加上給線下渠道商的利潤也比不過其他廠商，想要通過渠道商這種方式來擴展線下市場基本上是比較難得。

　　至于走大米之家的類似加盟的方式，其實更符合目前的莓族公司。

　　不過這種加盟方式需要投資者的加入。

　　莓族現在雖然說在線上市場混的風生水起，但是在大多數投資的眼中，依舊是比不過其他的手機廠商。

　　依舊是那所謂的珠市小廠。

　　或許有那么十幾個投資者愿意加盟的方式來幫助莓族發展，但是這些投資者的數量實在是太少了。

　　在思來想去，黃達通過分析目前的形勢，最終還是決定走直營店的方式來進行線下市場的下沉。

　　暫時走精英直營店的路線來進軍線下市場。

　　而這次的黃達特意為莓族先準備了五十億去擴展線下市場。

　　當然目前先行擴張的自然而然是一二線城市的線下市場。

　　按照黃達的打算，在北上廣深四個一線城市設計1+4的建店模式！

　　意思是在這四個一線城市，建設一個精英旗艦店加上至少四個直營分店。

　　也就是意味著在一線城市之中至少有五家店面，并且其中有一家大型的莓族直營旗艦店。

　　而黃達給予這個四個一線城市投入是十個億，占據了目前線下投入的百分之二十。

　　在一線城市設店之后，便開始向國內十五個新一線城市進軍。

　　按照黃達的打算這十五個新一線城市開啟1+2的建店模式。

　　也就是新一線城市至少建設三家店，其中一家精英的旗艦店和至少兩家分店。

　　黃達給這些新一線城市投入是十五個億，占據了目前線下投入的百分之三十。

　　至于剩下的三十個二線城市，黃達打算開啟雙店模式，也就是一個二線城市有兩家莓族的直營店。

　　黃達給這些二線城市的投入也是十五個億，占據了投入的百分之三十。

　　至于剩下的十個億充當備用金也防不時之需。

　　按照黃達的打算今年下半年將這些店面全部的投入建成。

　　并且在明年上半年開始正式向三四線城市進軍，準備預計投入五十億，爭取在160個三四線城市都擁有著至少一家莓族官方直營店，

　　同時現在的莓族也開始正式招募維修工程師，這一次不僅僅是要將線下的店面做好，并且也要完善線下售后，爭取讓更多的用戶能夠真正的了解莓族。

　　當然這件事自然由黃達本人負責，畢竟目前的現象擴展關系到未來莓族的發展，線下建設店面的事情可不能掉以輕心。

　　至少在今年下半年一二線城市建店這件事必須由黃達坐鎮。

　　


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