華威現在的處境可以說是非常凄慘。

　　手里所擁有的芯片基本上滿足不了整個市場的需求，并且自家擁有著極高的芯片設計的能力卻無法真正的生產芯片。

　　本來想要借助聯華科的芯片去穩定目前的市場，卻發現聯華科也無法向自家公司供給芯片。

　　現在的華威手中所用的芯片數量非常的稀少，如果是真的將手機業務斷了的話，恐怕整個華威公司都要為之震動。

　　不過好在華威和中星國際有著合作關系，當初華威麒麟710a就是由中星國際代工，只不過由于最后階段的限制，使得中星國際也無法幫助華威代工芯片。

　　好在莓族并沒有像華威那樣限制的緊密，中星國際依舊是能夠幫助莓族代工芯片。

　　而得到消息的華威，最終將目光聚集到了莓族的身上，玄武處理器芯片或許能夠幫助華威暫時穩定現在的局勢。

　　雖然不知道由中星國際代工14納米制程的玄武處理器芯片到底水平如何，不過從這幾年玄武處理器芯片的表現來看。

　　由中星國際所代工的玄武處理器芯片應該不會差到哪里去，就算性能無法達到頂尖水平，應該夠用還是能夠達到的。

　　為此，華威特意派人前往莓族尋求更深層次的合作。

　　若是擁有了玄武芯片的支持的話，華威內部高管相信華威還能夠靠著市場口碑支撐一段時間。

　　“你好，黃總，鄙人郭品！”

　　“你好郭董！”

　　對于這次華威的到來，黃達并沒有拒絕，畢竟目前兩家可謂是同病相憐，若是適當的合作，或許能夠達到雙贏的局面。

　　而這一次來到莓族的正是華威副總裁郭品，同時也是華威供應鏈的主要負責人。

　　這一次的合作，華威高管可謂是極其重視，畢竟手機業務可是目前華威主要營收的業務板塊，如果是這個板塊缺失的話，對于華威內部的影響還是非常巨大的。

　　為此華威特意派來郭品前來談判，希望能夠得到玄武處理器芯片的供應，從而維持目前公司消費者業務部門的運轉。

　　郭品也不多做啰嗦，將自己這次前來的目的說了出來。

　　華威這次有求于人，自然是拿出了相應的條件和莓族合作。

　　而這次華威所拿出的則是莓族最為看重的渠道！

　　沒錯，就是渠道！

　　所謂的渠道不僅僅是供應鏈的渠道，更包括了線下的渠道。

　　華威雖然目前受到技術方面的限制但是在國內依舊是有許多的供應商和華威有著非常深度的合作關系。

　　而華威可以以最為優惠的價格從其他的上流供應商手中獲得供應鏈元器件。

　　只要目前莓族和華威達成最為深度的戰略性合作，那么到時候莓族便可以極為優惠的價格享受到的華威這些合作供應鏈廠商的元器件支持。

　　對于一家在整個手機行業里影響力稍微小的廠商，缺少的就是所謂的渠道。

　　其中供應鏈渠道是最為主要的方面，一般小廠在獲得供應鏈技術的時候，往往是最后一批次得到這方面的元器件技術。

　　甚至一些核心的技術員器件都不會銷售給小廠。

　　可以說小廠的命運全都在這些核心供應鏈廠商的手中，只要這些供應鏈廠商不愿意，小廠基本上很難有發展的前途。

　　當然目前莓族由于有黃達這個人形作弊器，主要的核心的元器件都基本上能夠自己掌控。

　　不過像其他的元器件黃達還是希望能夠拿到最好的，并且以最為優惠的價格拿到最好的元器件。

　　顯然華威提出的條件對于莓族來說是非常有利的，甚至可以說能夠真真切切地幫助到莓族。

　　除了線上渠道之外，線下渠道商也同樣是目前莓族比較在意的地方。

　　華威在看著最近一兩個月正在一二線城市開設的莓族旗艦店，就早已經明白了莓族現在所需要的到底是什么。

　　而華威在整個國產手機廠商之中基本上涵蓋了全國四成以上的線下市場，線下渠道是最為廣闊的存在，同時也是華威和莓族談判的核心利器。

　　黃達自然明白莓族如今的實力，想要真正意義上，在線下市場完全的有一席之地其難度是比較大的。

　　莓族其實是想要借著華威難產的機會去搶占線下市場，但是線下市場并不是這么好搶占的。

　　要知道大米公司占線下市場可謂是一年開了總共幾千多家店，但是最終大部分的線下市場還是被藍廠和綠廠給搶占了。

　　現在莓族在品牌影響力方面雖然有一定的提升，但是相較于大米來說，影響力還是稍微差點。

　　大米都無法從藍綠兩廠手中搶走太多華威的份額，更不要說目前的莓族了。

　　而這一次的華威合作的條件之一，就是線下渠道。

　　沒錯，莓族和莓藍手機以華威精選產品放到華威授權店和旗艦店去賣。

　　就相當于華威特意地將自己線下渠道之中開設一個專門的攤位去賣目前的莓族和莓藍手機。

　　雖然是一個華威精選的攤位，但是其能快速的幫助目前的莓族和莓藍擴大線下渠道的影響力。

　　要知道未來的華威可是千元和百元機銷售，在店子里賣的類似“雷鳥”但其他牌子的手機都有不錯的銷量。

　　可以說現在的華威在線下渠道的實力是毋庸置疑的，甚至可以說是力壓藍綠兩廠的存在。

　　就拿未來即將賣身出去的榮遙，原本在明年的上半年的國內線下渠道的份額連5%不到，結果借用了華威的影響力和渠道，在第三季度的時候就已經能夠藍綠廠一拼高低。

　　甚至在第四季度的頭個月，在線下渠道的銷量就已經完全超越了綠廠月銷量。

　　由此可見目前的華威在線下渠道的統治力是絕無僅有的存在。

　　而莓族想要在短時間內完全的在線下渠道獲得足夠多的市場份額，并且擁有著一定的名聲，那么借著華威的渠道的確是一個非常好的辦法。

　　雖然說到時候華威和榮遙在得到了自家芯片的供應之后，會生產足夠量的機型出來。

　　但是以現在的芯片產量來說完全不夠滿足華威榮耀所針對的這群用戶群體，而剩下的這些份額完全夠莓族和莓藍增長不少線下市場份額。

　　反正華威所遺留下的市場份額，以目前莓族的實力，別說分一杯羹，就連一滴湯都是難度很大的存在。

　　反倒是靠著借助華威的渠道，從而擴展，目前自家線下渠道是一個非常不錯的方式之一。

　　借雞下蛋，的確是最好的辦法。

　　華威所開出的這兩項條件對于目前的莓族來說的確是一件好事。

　　這家公司能夠以此為機遇獲得供應鏈和線下的渠道擴展，同時每賣出一塊芯片也能夠獲得足夠多的利潤。

　　要知道其他手機公司賣出一臺兩千左右手機的利潤也就四五百而已。

　　按照目前整個芯片廠商的報價，自家芯片的價格肯定不低。

　　目前膏通865的報價是90美利堅幣（年初120美利堅幣），膏通765G報價為60美利堅幣，聯華科1000+報價為70美利堅幣，聯華科800報價為45美利堅幣。聯華科800U報價為40美利堅幣。

　　按照目前自家新生產出的三款芯片的水準和實力，就算是以優惠價來算恐怕也不會比聯華科差。


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