原本石聆是要和孫璞玉同去府衙的，所謂幫人幫到底，由她來解釋，事情也能清晰一些。但是孫璞玉執意不肯。石聆知道孫璞玉是一片好心，擔心白知府對她心存芥蒂，便也不再強求，況孫璞玉也應允，無論結果如何，都會告知她一聲。

　　翌日早，錦繡坊門口張燈結彩，引來不少好事者圍觀。石聆一大早便被鞭炮聲轟炸至醒，還以為是店里出了什么事，忍著頭疼起身，卻見鞭炮聲是源于對面新店開張。

　　對面原本是家醫館，后來被盤了出去，房子從幾個月前就開始修整了，動靜挺大，只是沒想到開張的動靜更大。紅綢子從二樓垂到一樓，幾乎掛滿整個門臉兒，門口還請了雜耍班子，什么舞獅子，頂盤子，疊羅漢，輪著個的表演，下了不少心思。

　　石聆本還睡眼稀松的，這會兒倒也看得精神起來，來古代這么久，卻還沒怎么經歷過這些古代娛樂，更何況是在家門口，方便。伙計們也個個伸頭探腦，石聆看這架勢，上午大概不會有什么生意了，便也準了他們去門口看熱鬧。

　　只是當那牌匾上的大紅綢子揭下來的時候，錦繡坊眾人便笑不出來了。只見黑地兒金字龍飛鳳舞地寫著：永樂布莊。

　　……靠。

　　石聆面上八風不動，心里卻忍不住爆了一句粗。

　　見過搶生意的，沒見過這么搶生意的，布莊開到繡坊對門來了，這算什么？行業一條街？構造織造業商圈？原本抱著看熱鬧心態的石聆提起幾分機警。這等選址，等于是給錦繡坊下了一封戰書，她斷沒有不接的道理。

　　臘九臉色也不太好看，小聲詢問道：“掌柜的，要不要我派兩個人去看看？”

　　“不用，”石聆道，“我去。”

　　“啊？”臘九不放心，“掌柜的，這條街上的人都認識您，我擔心他們會刁難……”

　　“我以客人的身份去，他憑什么刁難我？”石聆不以為然。

　　市場調查，競品調研本來就是經商的重要過程，知己知彼才能百戰不殆，連開在對面的店都不去看看，她這個掌柜也就太不稱職了。

　　石聆再一次沒有想到的是，她才收拾妥當，一只腳剛踏出門檻，卻有人迎了上來。

　　只見錦袍玉帶的桃花眼公子哥兒喜氣洋洋迎面而來：“石掌柜！好巧！好巧啊！呵呵呵呵……”

　　饒是向來淡定的石聆，此刻眼角也抽了兩抽：“你是趙……一二三四五——”

　　“六！趙六！”錦衣公子哥兒利落地接口，絲毫不給石聆愣神兒的機會，自來熟地道：“昨日石掌柜去的匆忙，忘了和您說，其實我來晉陽，也是做生意的，剛盤了家鋪子，就開在錦繡坊對面，你看這事多巧？可見是冥冥之中自有注定……石姑娘！你我有緣啊！”

　　“什么？對面的布莊是你開的？”臘九一聽，小暴脾氣蹭蹭就上來了，語調驟然拔高：“你還好意思過來打招呼！”

　　這人的臉皮，真的是城墻做的嗎？！

　　“臘九。”最初的吃驚過去，石聆倒是很快恢復冷靜。這事也就是巧了些，并沒有什么奇怪。晉陽這么大，布莊每條街上都有，也沒人規定一條街上不能開兩家布莊。偏生她與趙六還見過不只一面，可見他口中的緣分果真是有些的，只不過這等孽緣，不要也罷。

　　“臘九，來者是客，給趙老板上茶。”

　　石聆迅速切換心態，只當做對方是同行，拿出了商人的立場和態度行事。她客客氣氣地道：“趙老板不來，我也正要備一份賀禮送過去，大家都是鄰居，以后還要彼此照應。”

　　“正是，正是，說得太對了。”趙六表示不能更贊同，又不著聲色地把石聆打量個遍，企圖看出點什么，見石聆當真沒有心懷芥蒂，不由笑容更為奪目：“早聽說錦繡坊的琮秀姑娘不僅善于經營，且行事磊落，胸襟不輸丈夫，如今一見，果然名不虛傳。”

　　說完，趙六一揮手，后面的伙計便送上一本冊子。

　　趙六狀似虛心地道：“琮秀姑娘，實不相瞞，在下于這布匹生意上并非內行，特意帶來一些樣品給石姑娘品鑒一下，還望指點一二。”

　　一看到那冊子，臘九不由“咦”了一聲。

　　石聆抬眼一看，心中冷笑。

　　那是一本她再熟悉不能的冊子，里面整齊裝訂的是錦繡坊店內所有的貨品小樣，旁邊分門別類地做好了標記，以便顧客選擇。這東西她不是第一次見，彩衣軒有個幾乎一模一樣的，而眼下這本，顯然在裝訂上又下了心思，布樣裁成了更精巧的模樣，紙張也更為結實，便于翻閱，內容更是詳盡，連料子的產地和織造手法都一一注明。遠遠看去，不像什么貨物花名冊，倒像是珍貴的精裝本。

　　這是“戰書”。

　　石聆面不改色地道：“趙老板有心了，這冊子比起錦繡坊的還要精美三分，石聆看了，也愛不釋手。”

　　趙六喜上眉梢：“當真？石掌柜可別哄我高興，我是誠心來求指教的。”

　　“指教不敢當。只有些淺見想與趙老板探討。”

　　“但說無妨。”趙六眸光閃爍。

　　“做生意歸根結底講究的還是貨真價實，至于其他的，不過是錦上添花的手段。”石聆說著，細細撫著手中精致的冊子，“樣品的作用在于讓顧客在更少的時間瀏覽更多的信息，講究的是簡單明了，趙老板的冊子固然精美，但是一則花樣太少，二則編排精巧，主體卻不夠突出。簡單的說就是，買家看不懂。”

　　石聆自始至終表情淡然，并不覺得自己再以經驗壓人，恰恰相反，他覺得趙六應該謝謝她。無論這個趙六是何居心，有一點他卻沒有騙她，他的確是外行，從這些細節便能看得出來。

　　錦繡坊的冊子，突出的是布樣本身，顧客若對哪一種有興趣，自有伙計來解答。顧客看樣品，不過走馬觀花地一掃，根本不會花時間去看細致的小字，所以錦繡坊樣冊的訂制是有嚴格體系的，寫什么，不寫什么，根據的是顧客想看什么，不想看什么，這些是石聆花了大量時間在實踐中總結的。

　　同樣是抄襲，彩衣軒未必沒有能力做出一本這樣精美的冊子，但是劉巧娘選擇盡可能模仿錦繡坊，這恰恰是她的聰明之處。劉巧娘未必是有心，但是她到底做布匹生意多年，本能讓她一眼就看到了重點。這正是財力強大的趙六所不具備的。

　　趙六面上的笑容漸漸淡去，取而代之的是一種審視的神情。

　　“石姑娘果然坦誠，如此直言，石姑娘就不怕我搶了錦繡坊的生意？”

　　“我做這些只是為了錦繡坊的經營，既然有效，便杜絕不了抄襲模仿，我若因這些畏縮不前，那才是本末倒置。趙老板誠心問我，我便不說，以趙老板聰明才智，他日也能想通，到時候怕要怨我是個虛偽藏私之人，何不趁此賣個人情呢？”

　　石聆面上漾起淡淡的笑容，眼中的自信不言而喻。

　　她所做的這些，并沒有哪一條是她獨創的，也不過是前人的智慧和經驗，因此即便被人模仿，她也從不覺得有什么。這些好的經營理念和手法，原本就應該是人盡皆知的事情，她何必掖著藏著，顯得小氣。

　　“石姑娘當真是坦蕩之人。”趙六沉思半晌，似是想到什么，失笑道，“我突然覺得將布莊開到這里，似乎不怎么明智。”

　　“趙老板何出此言，也沒誰規定這街上只能有錦繡坊一家布莊，有錢大家賺，各憑本事罷了。”

　　石聆語氣平平，神色淡然，只是抬眼的一剎那，趙六沒來由地背脊一冷，總覺得石聆眼睛里似乎有什么東西在燃燒，就好似是——斗志。

　　趙六突然開始懷疑自己，他來招惹錦繡坊，是不是真的……錯了？

　　戰火很快蔓延開來，石聆一切如常，倒是臘九十分郁悶。

　　自打永樂布莊開張后，分了錦繡坊不少客源。那永樂布莊什么料子都比錦繡坊便宜上幾文，加之就開在對面，簡直是擺明了搶生意。降價這種行為在同行間是最叫人不恥的，錦繡坊的伙計們對此也是憤憤。

　　臘九追問策略，石聆只道新店開張，東家燒燒錢，打個市場是正常的手段。人家正是春風得意的時候，不易硬上，做好本家生意便可。永樂布莊雖然生意紅火，但一直在做賠本生意，再過半年，你且看它？

　　臘九無奈，只得耐心等待，時不時詛咒一下對面早日燒光本錢。但另一件事他就沒辦法忍了。

　　那個趙六，永樂布莊的東家，這些天隔三差五便到錦繡坊來“取經”，而石聆居然也真的教他。臘九覺得這個趙六動機很有問題，掌柜的做法更有問題。

　　“掌柜的！那是咱們的對頭啊，你干嘛有問必答？回過頭來他有樣學樣，坑的不是咱們自己？”

　　石聆瞄了一眼，示意他用不著操心。

　　“我心里有數。”

　　趙六是個十分好學的人，她并不討厭，況且她那也算不上“教”，不過是一些探討。她也就那么一說，至于怎么做是趙六的事，經商是一門大學問，她腦中吸取的是前人的智慧，做事憑的是日積月累的經驗，這些真不是一教一學就能會的。再說她也并非那么光明磊落的人，小心思誰都有，她也不例外。比如她雖對趙六的問題知無不言，但永樂布莊大幅度降價這事，她只是“順嘴”提了一句，趙六擺明沒聽進去，她也沒有理會。

　　錦繡坊最近客源減少，和永樂布莊的降價策略脫不了關系，但是石聆一點兒也不急。晉陽城布匹商人就那么些個，各家布莊的東家掌柜都很熟悉，趙六再厲害也開辟不出其他渠道。他這樣違背市場規律亂來，用不上一個月，自會有行家來收拾他。

　　這些事都用不著她插手，石聆如今最掛心的是另一件事。


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