想要成為國內零售業巨頭，并不是說直接把沃爾瑪的模式照搬過來就可以的。

　　當前，國內零售還是以街頭小商店、小賣部為住，這種個體經營的小商店遍地開花，最大優勢就是方便，顧客在家門口就可以買到東西，以至于國人的消費習慣是需要什么買什么，而不同于國外習慣每周去一趟超市，把需要的東西全部購買齊全。

　　當然了，隨著社會發展，小商店終究是干不過大超市的，在吳天重生前，小商店體系已經被超市擠兌得生存艱難了，除去一些小城鎮里還是以小商店為主，縣城以上的城市幾乎已經漸漸成為超市的天下了——雖然規模不見得會很大。

　　還有一點，那就是沃爾瑪自主經營的模式，對管理執行能力要求很高，這在國內是很難實現的。

　　作為廣告人士，上一世吳天也沒少和超市合作，對于未來幾年普遍的，或者說成功的商超模式，自然也比較了解，大體上都是轉嫁風險給廠家，自己只負責場地運營。

　　例如，超市庫存貨物，要求由廠家提供，根據銷售量返款，這樣就不會占據超市的庫存資金了，而同樣的促銷員工也由廠家派遣，接受超市方的管理，工資卻由廠家發放，等于免費獲得了大批員工。

　　這樣的好處顯而易見，大大的降低了超市的運營成本，雖然同時也在很大程度上增加了管理的難度，可在未來，國內的商超體系全都是這樣一種運營模式。即便第二巨頭家樂福進入國內后。使用的模式也是這樣的……

　　“基本上這樣來算。啟動一家超市，所需要的資金完全可以控制在一千萬左右！”吳天說道。

　　經過幾次交流后，王大洲王總對于吳秘書是越來越嘆服了，再加上范總拿著近二十億的巨額資金誘惑著，說不得咬牙同意了從亞細亞辭職，加入天旺百貨來。

　　其實，亞細亞已經到了頻臨死亡的邊緣了，各地店鋪幾乎沒有一家賺錢的。王大洲的管理理念在過去憑借著一招鮮吃遍全國，可如今這這一招已經不鮮了，在眾多模仿者的沖擊下，這種瘋狂廣告、大力促銷的開業模式，已經無法再引起足夠的轟動效應，更沒辦法持續保持號召力，而最致命的資金鏈問題，更是勒緊了套在脖子上的繩索，過高的運營成本，不但讓他們無法還銀行的貸款。甚至連供貨商的貨款都無法結算！

　　所以，王總出逃。對他自己來說是一個很明智的決定。

　　而對于亞細亞方面來說，王總離任，某些股東也是熱烈歡迎的。

　　王大洲這幾年來，很是獲得了不少追捧，作為股份制商場的領路人，作為以一己之力，對抗整個商城國營商場體系的商戰大將，不僅僅是省里，乃至京城都對其大加褒獎過，名人效應讓他在亞細亞體系內擁有著很高的聲望，他不說走，別的股東就算再有心思換人，也根本沒辦法動得了，說不得他自己主動要走，那些正賣力爭奪管理權的股東們鼓掌歡迎……

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　　聽得吳天說，開一家大型商場，只準備花一千萬資金，王總不禁吧咂了幾下嘴皮。

　　話說這和他對亞細亞的經營理念完全是兩個極端啊。

　　不說自建商場的建設投入，只說裝修這一塊兒，亞細亞講究的就是極盡奢華，粵東店的裝修就花了三千多萬，而商城總店更是超過了一個億！

　　吳天卻僅僅一千萬就想搞起一家店來？就算吳天設計的店鋪規模，要比亞細亞的標準要低一些，可這點資金也實在太少了啊……

　　不過，也許亞細亞正是因為這樣大手大腳的投資，導致了資金鏈產生巨大問題的吧？

　　“一千萬啟動一家店面，那就意味著二十億的資金，足足夠開起兩百家店面了。”吳天眉開眼笑的說道，“就意味著可以憑借著銷售量和廠商談到更好的資源，乃至讓他們答應下來促銷員工的管理方案了……”

　　“天少，裝修可以簡單一點，不過店面建設卻是要花不少錢的，不尋找合作方，不找銀行貸款，這筆資金只怕也不夠啊……”王總少不得打擊一下吳天。

　　正式入職天旺百貨后，王總自然也就有資格得知吳天的身份了，不過也僅僅知道吳天的身份特殊，并不清楚吳天真實的財力和能力，少不得還是有些不夠順服。

　　“店面可以租用。”吳天說道，“我做生意不喜歡和銀行打交道，至于合作方，那就更不用考慮了，這么賺錢的生意有必要和別人分潤嗎？”

　　王總不免有些不以為然，話說做生意。合作共贏乃是最正常不過的方案了。而王總最擅長的就是撬動資金杠桿。比如亞細亞。誰會相信這個規模足足接近二十億的產業，亞細亞自身的自由資金只不過區區四千萬左右？其他的要么是合作伙伴的投資，要么就是銀行貸款？

　　王總甚至覺得，如果拿吳天這二十億讓他放開手腳，三年后至少也能還給吳天一個總資產超過百億的國內第一零售集團！

　　眼見得王大洲一臉不以為然的樣子，吳天正準備再解釋兩句呢，卻見林秋兒進來報告道：“小天，蘇總到了。”

　　“呵。正等他呢，讓他進來吧。”吳天笑道，蘇宏宇到了，那反倒省去自己磨嘴皮子了。

　　“天少。”蘇宏宇一進門，就忙朝吳天打起招呼來。

　　“老蘇，坐吧，這位是王大洲王總，呵呵，老王，這是天榮地產的蘇總。”吳天介紹道。

　　王總一愣。趕忙朝蘇宏宇客套起來，話說蘇總的鼎鼎大名。在全國地產界來說都響當當的大人物啊，更別提他原來的老板，就是商城地產街的大佬，每每提起蘇總來都是一臉的敬佩之情，以至于王總雖然沒見過蘇宏宇，卻也是久仰不已。

　　可誰曾想這位大牛人，竟然在吳天面前也這么恭謹？甚至于比范總在吳天面前還要恭敬客氣呢？

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　　“老范，情況你已經了解了，能給多大支持力度？”

　　重新落座下來，吳天直接開口問道。

　　蘇宏宇欠身接過林秋兒奉上的茶水，道了聲謝，這才向吳天回答道：“天少，現在各地的開發區項目太多了，天榮在這一塊兒都忙不過來了啊，呵呵……”

　　“你別告訴我，你沒能力再搞商場了啊。”吳天撇嘴道。

　　“那倒不至于，”蘇宏宇趕緊說道，“只不過資金方面不一定能調配得開，要搞這一塊兒，要動用銀行的資金才行……”

　　天榮地產一直以來都是按照吳天的要求，使用自有資金進行發展的，好歹這十幾年來，天榮已經有了足夠的地產儲備，每年收回的租金，就足夠支持天榮開發一些相對大型的項目了，所以直到現在，天榮也僅僅只在短期周轉上和銀行打過交道。

　　至于天榮旗下的天居地產，相對來說在這方面就比較寬松一些，畢竟天居的房子大多都是直接出售的，不考慮租賃回款期。只不過天居使用的貸款也全都是和中天銀行那邊合作，倒也是肥水不流外人田。

　　“你呀，我看你是故意想辦法讓我打破這個限制的吧？”吳天不滿的翻了下白眼，道，“讓你參與進來，目的還不是想為你那邊多搞點資產？商場租賃畢竟回款周期太長，真要和銀行合作，那還有屁的錢客可賺！再說了，要找銀行，天旺這邊自己都可以搞定了，還找你干嘛？不用想了，這一塊兒也全部使用自有資金，不準打銀行的主意。”

　　蘇宏宇不禁苦著臉笑了起來，望了眼一頭霧水的王大洲，說道：“那好吧，要是用咱們自己的錢。我估計在一年內。最多能建成五十家商場。再加上現在咱們擁有的商鋪，明年會有七八家合約到期的，可以轉給天旺這邊，再多可不敢保證了。”

　　“五十家少了點。”吳天吧咂吧咂嘴，道，“好吧，暫時湊合下算了，真不行讓天旺這邊再租點別的場地好了。”

　　王大洲愣怔到現在。才終于反應了過來，吳天這是要讓天榮負責蓋店面，然后天旺這邊租賃過來使用呢！怪不得他要求天旺不用考慮店面建設的問題，只考慮裝修運營，定下一千萬一家店標準啊……

　　“老王，你的任務就是一年之內，最少給我開起五十家店來，沒問題吧？”吳天笑道。

　　王大洲連忙點頭，心里卻是很有些沒底兒——話說開一家店可沒那么簡單啊，從籌備到裝修。再到備貨營業，花費的時間可不是一時半會兒。少說也要好幾個月，真要一年開五十家，那就意味著最起碼也要分出好幾個團隊同時進行才可以，這對自己的能力可是很大的考驗啊……

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　　吳天規劃的天旺體系，和當前國內大型商場的理念完全不同。

　　當前國內大型商場主要還是以“大”為重，講究商場樓高面積大，似乎規模越大，越拔尖，就越能吸引客流，越能賺錢。

　　吳天卻反其道而行，要求第一批天旺商場，建設規模只做到中大型商場就足夠了，裝修要盡量簡潔省錢，而將最大的精力放到管理上面來。

　　所以，第一家天旺樣板店，不但沒有扎堆進火車站商業圈，連營業面積也僅有一層，不過一萬多平米，和商城當前那些大型商場比起來，實在有些不太起眼。

　　“別小看這地方簡陋，下一步這里可是要成為商城最賺錢的商場的，呵呵……”吳天笑呵呵的參觀著正在裝修改造中的天旺百貨，一邊朝緊隨身旁的王大洲笑道。

　　這個位于商城東郊的店面，原本是一家單位的倉庫區，足足十幾間老式倉庫。吳天為了建樣板店，租賃過來后，干脆讓老鱉對倉庫區進行改造，整個拆除了重建，只不過依舊重建成了活動板房的倉庫規格——沒辦法，吳天可沒耐心等建成高層商鋪，蓋成倉庫速度快啊。

　　“超市面積最多只能占一半，剩下的要規劃成專柜區，只一塊兒收進來的租金可是大頭，說不定比超市那一塊兒賺的還多呢，呵呵……”吳天笑道。

　　王大洲一邊點頭，一邊暗嘆天少的精明。

　　話說現在國內的大型商場，大部分都還是自主經營的，進行柜臺租賃的一般都是經營不善的國營商場進行對外“承包”，哪兒有像吳天這樣，直接把超市當做吸引的客流的噱頭，然后通過高價租賃柜臺賺錢的？簡直就是奸商行徑啊……

　　不是吳天奸猾，這種經營模式，很快就會成為未來的主流方式，商超經營者，基本就是個包租公的角色，柜臺租賃遠比超市本身要賺錢，甚至有的多層商場，超市只能享受地下室，純粹就成了附屬物。

　　這也是沒辦法的事，誰讓國內的零售業和米國環境大為不同呢？未來幾年，遍地開花的小商超到處都是，純粹搞零售根本就沒錢賺。

　　再一點，隨著國內經濟條件的提高，消費品牌意識也跟著提升，偽名牌所需求的專柜銷售模式，為商場柜臺租賃提供了龐大的受眾，說不得商超體系的經營模式全都向這方面轉移了……

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　　“嗯，整體來說，搞的還不錯。”吳天笑道，“貨架什么時候能到？”

　　“明天就可以到了。”王大洲應道。

　　“貨源呢？談下多少家了？”吳天又問道。

　　不得不說，當前最重要的問題就是貨源了。雖然這兩年相比起九三之前的計劃經濟模式下，貨源方面已經沒有了那么多的束縛——當初亞細亞剛開業的時候，商城其他國營商場的庫存擠壓過剩，而亞細亞卻是連貨架都擺不滿，后來商戰的時候，其國營商場更是聯合向廠家施壓，要求他們不準供貨給亞細亞！

　　如今，市場開放下，賣方市場已經轉向了買方市場，生廠商從挑選客戶，變成了客戶挑選廠商，貨源問題不大了，可畢竟還沒到后世那種產品賣不出去的程度，天旺的新型合作模式，別家會不會接受還不好說呢。

　　“風云、華天那邊帶頭和我們合作，帶動了不少廠家的，大部分產品都已經談妥了，可以先供貨，銷售后再結款，不過促銷人員這一塊兒，談好的不是很多。”王總說道。

　　“嗯，也沒必要所有的產品都上促銷的，對于快速消費品，有品牌效應的，可以不上促銷，其他產品盡量談，就算談不下來也沒關系，等到開業后，咱們拿出有促銷和沒促銷的銷售額對比一下，他們就巴不得趕快上人了，呵呵。”吳天笑道。

　　“嗯，我也是這樣想的。”王大洲笑道。

　　不同于老外，國人更樂意接受促銷的忽悠，促銷對于產品銷售的作用相當大的。

　　“這樣看來，開業的準備工作已經基本差不多了？”吳天笑道。

　　“差不多了。”王大洲也很有些興奮的說道，“現在員工也正在培訓著，等這邊裝修好，馬上就可以開業了。”

　　“好，比我預計的速度要快，呵呵。”吳天滿意的說道。

　　“天少，咱們開業廣告怎么搞？那可是花錢的活兒啊……”王大洲問道。

　　到目前為止，出去店面建設，以及公司總部的組建，單說這個店面的裝修以及啟動運營的費用，已經花了八百多萬了，剩余的錢可不夠瘋狂打廣告了，說不得王總試圖讓天少松松口，再批點廣告費呢。

　　“廣告其實花不了幾個錢的，呵呵……”吳天露出一副奸猾的笑容來，說道。(未完待續。。)

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