其實相比于八三年，現(xiàn)在的廣告行業(yè)已經(jīng)繁榮多了，吳天當(dāng)初賣字帖的廣告手段，已經(jīng)算不得稀奇。不過宋竹義能一下子就說出“炒作”的概念，還是相當(dāng)有些眼光的。

　　初級的廣告是將產(chǎn)品名字傳播出去，讓人知道，高級一點的廣告則還要包含著提升產(chǎn)品檔次，提高受眾對產(chǎn)品的認(rèn)同度等作用。就如同當(dāng)初的字帖廣告，吳天就直接使用的是“軟文”手法，通過利用字帖使用者的口吻，來表達(dá)常天華字帖多么好用，對練字有多大的幫助等等，效果自然遠(yuǎn)比像普通廣告那樣，直白的宣講自己的產(chǎn)品如何如何好，要好得多。

　　通過大量的軟文轟炸，很容易就能在消費者心目中營造出常天華字帖的學(xué)習(xí)效果要遠(yuǎn)超其他同類產(chǎn)品，而這種炒作與包裝，正是廣告的核心要素！

　　“其實，做文化生意，賣的并不是產(chǎn)品，而是一種理念。”吳天對宋竹義繼續(xù)開導(dǎo)道，“再給你舉一個例子，你知道蘭花嗎？”

　　“知道，我家里還養(yǎng)著一盆。”宋竹義點頭道。

　　“那你說說，一盆蘭花究竟應(yīng)該值多少錢？”吳天笑道。

　　“前幾年貴一些，這幾年不只值錢了，不過黃金有價、蘭無價，一些成色好的品種，在行家眼里還是蠻貴的……”宋竹義說道。

　　吳天咧嘴笑了起來，看來這位也是一個深受其害之主啊，指不定還指望著他那盆蘭花再趕個好行情，大賺一筆呢。

　　“嗯，你應(yīng)該知道八二年、八三年的時候，蘭花大熱的情況吧？”吳天笑呵呵的說道，“當(dāng)時，蘭花大熱，全國各地都瘋炒蘭花，特別是常春那邊。幾乎家家戶戶炒蘭花，一盆成年君子蘭要價上萬，成色好的甚至更貴，就是幼苗。也能賣好幾百塊一株。要知道那時候普通工人一個月的工資才幾十塊錢，你說當(dāng)時蘭花的價格離不離譜？”

　　宋竹義一聽這話，不禁鎖起了眉頭。

　　“其實說白了，當(dāng)初的蘭華熱，根本就是一項生意罷了。”吳天說道，“具體的內(nèi)情我也不是很清楚，畢竟那時候我太小，對那次事情了解的不是很深……”

　　吳天說著這話，心里卻是暗自感嘆著自己重生的晚了一年，不然大可以趁著那次機會。一舉就賺夠起步資本了，也不用后來又累又麻煩的去搞字帖生意了……

　　“不過總的來說，當(dāng)初的蘭花熱，應(yīng)該是一幫炒家們事先囤積了大量的蘭花，然后通過報刊。鼓吹蘭花交易如何火爆，養(yǎng)蘭花如何賺錢等等，引起普通市民的興趣，將市場炒熱起來后，再將手里的蘭花迅速出手，從市場上賺錢了大量資金罷了。”吳天說道，“這就屬于文化生意的一種。利用的就是蘭花的文化價值，來抬高它的商業(yè)價值，只不過做法上有些太無恥了一些罷了……”

　　不得不說當(dāng)初的蘭花熱的確有些太惡劣了，在當(dāng)時的經(jīng)濟條件下，愣是將實際價值只值幾塊錢的蘭花，炒出了幾千倍的高價。以至于引發(fā)了嚴(yán)重的社會問題，當(dāng)初可不知道有多少人迷上炒蘭花，窮家蕩產(chǎn)的買蘭花，甚至于去借高利貸炒作，幻想著一夜暴富。卻落得個負(fù)債累累。最終不得已甚至連官方都專門發(fā)出行政命令來限制蘭花交易價格！

　　雖然最終這場蘭花鬧劇終究泡沫破裂，可在當(dāng)時，真正看明白這場炒作真相的人實在有限，乃至這么多年過去了，國內(nèi)依舊有不少人視蘭花為多么高貴的花草，一談起蘭花就肅然起敬——一是因為蘭花的身價，更因為蘭花所代表的文化！

　　甚至于吳天還知道，這出低劣的把戲，即便在二三十年后，依舊大有市場，每隔幾年總會爆出某地蘭花熱的消息來，以一個城市為范圍的進(jìn)行小規(guī)模炒作，即便在二三十年后的開化社.會下，還是有人趨之若鶩，特別是對于那些比較珍惜的品種，往往能炒出別墅的價格來！

　　聽完吳天的解釋，宋竹義深感震撼，如果沒有吳天剛才說的字帖生意做對照，他還只認(rèn)為蘭花熱是一種文化現(xiàn)象呢，沒想到這么多年來，自己竟然都沒發(fā)現(xiàn)過蘭花熱其實是炒作？其實就是一門投機倒把的生意？

　　一時間，甚至于宋竹義對蘭花所代表的“文化”本身，都產(chǎn)生了質(zhì)疑——這年頭還有什么是和“錢”無關(guān)的？

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　　“小天，咱們難道也要這樣做？”

　　好半天，宋竹義終于回過神來，有些不忍心的說道。

　　好歹作為一個以文化人自居的宋竹義，實在不愿意做炒作蘭花這樣的低劣事情，那可是嚴(yán)重違背了他的價值觀的。

　　經(jīng)過這兩天來的所看所聞，宋竹義雖然已經(jīng)對“文化生意”不太抵觸了，就例如影視城和老衙門的項目，都和文化有關(guān)，雖然目的是為了賺錢，可同時也等于對文化的保護和宣傳，總體來說是利大于弊的事情，宋竹義還是能夠接受的。即便是吳天剛才說的字帖生意，雖然有夸大包裝的嫌疑，不過總的來說，幫助學(xué)生和年輕人寫好一筆鋼筆字——即便并不是每一個人都能取得良好的效果，可多少也是有些成就的，并不是昧著良心為了賺錢而坑害老百姓的，倒也可以接受。

　　可炒作蘭花，卻是直接引發(fā)大范圍的社會問題，甚至導(dǎo)致有些人傾家蕩產(chǎn)。那種違背良心的事情，宋竹義可實在不愿意去做。

　　“呵呵，當(dāng)然不會讓你去干這種事情了。”吳天笑著說道，“我給你講這個情況。目的就是讓你了解一下，文化炒作的影響會有多么厲害罷了。”

　　宋竹義點點頭，眼神卻有些茫然，難道這真的是如同吳天所說的是炒作嗎？可究竟誰有這么大的能耐，制造出這么大的社會影響？

　　“我們的宗旨是，文化可以炒作，可以用來賺錢，但不能為了賺錢去害人，要在賺錢的同時，要保持文化的本身的純粹性。不能為了賺錢而將文化給損毀掉。”吳天說道。

　　宋竹義立馬應(yīng)和著吳天的觀點，很有幾分激動的架勢。好半天才平息了一下心態(tài)，又問道：“天少，那咱們這個文化生意，究竟做那一塊兒呢？”

　　聽到宋竹義不知不覺間就改變了對自己的稱呼。吳天微微一笑，看來老宋同志終于擺清了自己的位置了，咱這算是徹底將他折服了吧？

　　“具體做什么項目無所謂，也就是說什么項目都可以做。”吳天笑道，“例如，你可以找人編輯一本書，然后通過這種炒作包裝的手法。將這本書炒火了，去賺錢，或者你可以去炒作古董，我感覺現(xiàn)在收藏?zé)釙�越來越升溫，并且這不同于蘭花熱，蘭花全靠炒出來的。而古董收藏卻是看正題社會的平穩(wěn)和發(fā)展程度來決定的，這門生意干著不虧心，咱們就完全可以專門拿一種類型的古董去炒作一番，例如明青花什么，炒一炒。也是有些賺頭的。”

　　“在一點，”吳天繼續(xù)說道，“文化公司這邊，還可以去和其他的公司合作，專門幫他們進(jìn)行包裝和宣傳，例如幫助企業(yè)產(chǎn)品設(shè)計包裝，營造文化背景，制定炒作方案，來啟動一種傳統(tǒng)廣告無法達(dá)到的效果，這也是一個賺錢的門路嘛。”

　　宋竹義聽得心胸霍然開朗，原來他總搞不明白的所謂文化生意，究竟是怎么個做法，此刻聽完吳天的講解，終于開竅起來——按照吳天的意思，這個文化公司下一步可以發(fā)展成為一個類似廣告公司一樣，通過非常規(guī)的廣告宣傳手法和渠道，來為商品進(jìn)行宣傳……

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　　不得不說吳天對于“文化公司”可是相當(dāng)上心的。

　　因為吳天很清楚一點，再過兩三年后，國內(nèi)的廣告行業(yè)將迎來真正的高速發(fā)展期，廣告市場全面開放后，市場的競爭將空前激烈起來，并隨著各行業(yè)的發(fā)展，傳統(tǒng)廣告領(lǐng)域?qū)⒓兇獬蔀橐?guī)模戰(zhàn)的戰(zhàn)場，到那個時期，誰投入的廣告資金多，誰的產(chǎn)品才能賣得出去，而高額的廣告資金又必然會對企業(yè)造成不小的負(fù)擔(dān)，一旦遇到市場波動，只這一個廣告費用就足以將企業(yè)拖垮了。

　　如果單純的廣告費用提升也就罷了，最關(guān)鍵的問題是傳統(tǒng)廣告的效果也將隨著競爭而越來越差，作為一個廣告專業(yè)人士，吳天自然知道未雨綢繆，提前開辟出一條新的宣傳方式來。

　　吳天很是費了不少精力，對宋竹義一番點撥后，便讓他暫時作為“天雷廣告”旗下新組建的策劃二部經(jīng)理，開始嘗試起教給他的那些理論，并分配給他第一個任務(wù)，就是對花城老衙門的包裝和炒作。

　　“十萬塊錢能干什么？”吳天對著宋竹義以及剛剛從京城天雷廣告策劃一部調(diào)來的幾個員工訓(xùn)話道，“十萬塊錢，也許能在地方電視臺打幾個月廣告，也許夠在大報紙上打幾則消息，可宣傳的效果能有多高？能吸引多少人注意？”

　　幾個京城來的新人，不由自主的點頭，十萬塊對于目前的天雷廣告來說，實在算不得什么大額資金，要知道現(xiàn)在天雷廣告公司代理的那些廣告。隨便一個一年的經(jīng)費都得幾十萬上百萬，大一點的，例如風(fēng)云公司的幾個主打產(chǎn)品，如今每年的廣告預(yù)算都好幾百萬了。當(dāng)然了，這指的是全國各地所有的廣告策劃加在一起的數(shù)字。

　　“現(xiàn)在，我要告訴你們的是，咱們下一步就要用十萬塊錢，收到一百萬、兩百萬的廣告效果來！”吳天揮手說道。

　　京城那幾位不禁一臉不信任的表情，很有些不把吳天這個小屁孩當(dāng)回事兒的架勢。

　　要知道他們本身都是帶有情緒的，本來在京城干的好好的，可蔡總卻突然決定要成立個什么策劃二部，并且還委任了一個外人當(dāng)經(jīng)理，然后又要從一部抽調(diào)人手去支援二部工作。可憐他們幾個被不幸抽中了，更不幸的是工作地點也被發(fā)配到了山南這個窮縣城里來，他們又豈會沒有一點情緒？如果不是蔡總說了，工資待遇不變，并且如果干滿一年后愿意回京城的話。還可以重新調(diào)回一部，并提升待遇，這才讓幾個人勉強答應(yīng)跑了過來。

　　自認(rèn)是天雷精英的幾個策劃高手如何會把這兩位怎么看都不是廣告專業(yè)人士的家伙放在眼里？再一聽吳天說出的大話，更是相當(dāng)不屑了。

　　吳天對這情況也不生氣，誰讓這年頭人們對于炒作的概念還并不熟悉呢？吳天只管扭頭對宋竹義說道：“宋經(jīng)理，你來給大家講一下具體方案吧。”

　　宋竹義當(dāng)即干咳一聲，拿出一份手寫的文件來。開始講了起來。

　　這份方案也可以說是出自宋竹義之手，不過整個方案制定的時候，吳天沒少在一旁淳淳誘導(dǎo)，引導(dǎo)著宋竹義的思路走在正確的方向上，所以最終的方案結(jié)果出來，吳天還是比較滿意的。

　　隨著宋竹義講著方案上的一些－具體內(nèi)容。幾個京城來的策劃高手眼睛越瞪越大，最后連嘴巴都大張著合不起來了——這也太扯了吧？廣告還能這樣做？

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　　“這是怎么回事兒？是不是又是你搞出來的鬼？”

　　吳建國抓著一份當(dāng)天的《商城晚報》，虛點著吳天的腦袋，質(zhì)問道。

　　“什么啊？”吳天嘴里說著，心里卻嘀咕著。老爸這眼光是不是太毒了一點，這么快就發(fā)現(xiàn)了問題？

　　已經(jīng)連著三天，《裕南晚報》都會刊登一條短短的消息，全都是和老衙門相關(guān)。

　　第一天是一則十分正常的通訊報道，講的是花城老衙門正在修繕中，準(zhǔn)備修繕完畢后對外開放參觀，并很是官方化的稱贊了一通裕南以及花城黨.委政府的開拓精神，對地方經(jīng)濟新模式的圖探索云云。

　　第二天，報道的內(nèi)容終于引起了一些人的興趣，或者說是幸災(zāi)樂禍，乃是花城老衙門在修繕過程中，突然一間配殿的房梁折斷了，幸好當(dāng)時正趕上午飯時間，修繕工都沒在現(xiàn)場，倒是沒有出現(xiàn)人員傷亡。不過這間配殿的大梁損壞，卻會嚴(yán)重影響修繕進(jìn)度，并造成修繕成本增加多少多少錢等等。

　　這些不是重點，重點是報紙公開宣傳，為了趕進(jìn)度，希望裕南群眾能提供一條能和大殿配套的房梁，必將以高于市場價一倍的價錢收購云云，最后留下了修繕隊的電話號碼。

　　于是，裕南，特別是花城范圍內(nèi)的普通百姓紛紛心動起來，家里備有大木料的紛紛和修繕隊聯(lián)系，詢問起要求的尺寸來，而一些好事者，更是將這個發(fā)財?shù)南�息廣為傳播起來。

　　第三天，報紙上再次爆出一個爆炸性的消息——在對倒塌的配殿進(jìn)行清理的時候，修繕隊意外在瓦礫堆里發(fā)現(xiàn)了一個包裹，打開后發(fā)現(xiàn)里面是一大包古錢、銀元寶，另外還有一份手書的文稿，乃是歷史上有名的一個家寫的一篇聞名遐邇的古文，而根據(jù)記載，那位曾經(jīng)被貶到花城當(dāng)過地方官，那篇古文據(jù)說就是在花城寫的！

　　雖然報紙上并沒有說這篇文稿是真跡，不過還是造成了一篇轟動，不光《裕南晚報》有了報道，緊接著《山南日報》、《商城晚報》也紛紛轉(zhuǎn)載，甚至還公開表示這就是原跡！

　　吳建國正是看到了《商城晚報》的轉(zhuǎn)載后，懷疑起兒子來了——要知道花城老衙門的開發(fā)，可是兒子的產(chǎn)業(yè)長天酒店負(fù)責(zé)的，敢說這種無稽之事和他沒關(guān)系？

　　吳建國可從來沒被報紙上的論調(diào)左右，他可是很清楚一點的，那就是花城老衙門是明清建筑，和宋朝的古文作者根本就扯不上關(guān)系，甚至于在宋朝的時候，花城的縣城位置，和現(xiàn)在的城區(qū)相差幾公里呢！

　　“呃，爸，這指不定真是真跡呢？”吳天嘿嘿一咧嘴，只管狡辯道，“別的不說，很有可能是后人發(fā)現(xiàn)真跡后，特意包裹好了，藏在房梁上的吧？”

　　可憐吳天這副表情完全將他給出賣了，吳建國雖然摸不清兒子為什么這么聰明，可他再聰明也是自己的兒子，如何看不出這小子心里有鬼？當(dāng)即說道：“你別給我胡鬧，你給我說說，你傳這個流言究竟是什么意思？”

　　吳天也不狡辯了，直接一翻白眼，道：“宣傳唄。”

　　“宣傳？有你這樣宣傳的嗎？”吳建國不滿的嚷道。

　　“爸，你還不知道吧？今天老衙門跑去了多少人參觀嗎？”吳天笑嘻嘻的說道，“現(xiàn)在還沒正式對外開.放呢，可今天最少都有好幾百人跑去了老市委，要不是保安攔著，只怕那些人都給敢將市委每一片瓦都給扒了，找找還有沒有其他的財寶呢。”

　　“你什么意思？”吳建國皺眉說道。

　　“意思是老縣衙的旅游項目要想成功，就必須要吸引眼球。”吳天說道，“就說這次的情況吧，你說如果要去打廣告，告訴別人咱們在開發(fā)老縣衙，那得花多少廣告費？現(xiàn)在呢，嗯，這樣說吧，《裕南晚報》的三篇報道，只請了記者吃了一頓飯，外加塞了兩盒煙，《山南日報》和《商城晚報》的報道，更是一分錢都沒花，卻一下子就將老縣衙的開發(fā)消息傳了出去，還不劃算嗎？”

　　“可你這叫造假！”吳建國還是不滿的說道。

　　“什么叫造假啊？”吳天一翻白眼，說道，“我又沒告訴他們那是真跡？是報紙轉(zhuǎn)載的時候，他們自己猜測的好不好？另外，等過一段時間，我們會發(fā)布一個消息，就說請了專家鑒定后，那篇手稿是后人臨摹的作品，根本不是真品，把真相告訴大眾，不就了結(jié)了？”

　　吳建國頓時無語，說不得干脆不再理會兒子，只管回書房繼續(xù)批閱文件去了。

　　吳天吧咂吧咂嘴，這一套手法其實在后世用的很多，例如那個傳說中的曹操墓，就是這樣炒作起來的，很是讓當(dāng)?shù)丶t火了一陣，不過那幫家伙的手法太“假”了一些，連石碑什么的“證據(jù)”都造假，不免要被人拆穿了。而這次吳天為了這個方案，可是真的找了一份清朝手抄的那篇文章，根本就不用擔(dān)心真被人拆穿……


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