商城市省臺門口，一棟兩層小樓，掛著“山南省天雷廣告公司”的招牌，在小樓二樓的一間接待室里，天雷廣告公司經理蔡縉文先生正居中而坐，向幾位客戶侃侃而談。

　　“現在這年頭，只憑產品好，是遠遠不夠的，酒香也怕巷子深嘛，還得想辦法把產品宣傳出去，讓別人知道你的產品好，這才能把東西賣出去。”蔡總說道，“嗯，燕舞收錄機大家都知道吧？可燕舞錄音機原本只是一個只能裝配收音機的小廠，就因為在央視打了個廣告，你看看人家現在，產品行銷全國，供不應求，連熟人想走后門買一臺，都得廠長簽字。還有去年的‘威力洗衣機，獻給母親的愛’，這一句廣告詞讓多少人家把擁有一臺威力洗衣機當做家庭夢想？還有十里香食用油，當初我給他們拍廣告的時候，商東縣糧油廠才剛剛進了幾臺榨油機，一天才能產個二十來噸油，可現在呢，人家華天食品已經又在東山省和東北那邊搞了兩個基地，年產量都幾十萬噸了……”

　　幾位客戶聽得一個個滿臉激動，打頭一位顫著聲道：“蔡導演，你得幫我們廠做個好廣告啊，咱不說跟人家那些大廠比了，咱也沒那么多錢去首都打廣告，咱們資金有限，只能想著在省臺打個廣告，讓咱們的產品在省里市里賣得出去，就行了……”

　　“呵呵，各位領導請放心，你們的要求我已經理解了，我肯定盡全力幫你們廠里想一個妥善的廣告方案來，嗯，少花錢，辦實事兒！”蔡縉文笑著，滿臉真誠的說道。

　　“唉，對對，就是這個意思……”

　　“這樣吧，容我好好計劃一下，三天時間，三天后我給你們拿個方案出來，到時候咱們再細談。”蔡縉文說道。

　　“好，好……”幾位客戶千恩萬謝的告辭而去。

　　蔡縉文將幾位客戶送到門口，轉回頭來，不禁朝接待室里還坐著的另外幾位搖頭苦笑了起來。

　　“呵呵，蔡總這口才頂呱呱啊，看把人家忽悠的……”吳天笑呵呵是說道。

　　“小天，你就別嘩笑我了……唉，這生意不好干啊。”蔡縉文苦笑著說道。

　　這生意確實不好干，饒是蔡縉文剛才好一通忽悠，可到最后客戶也沒吐口要追加點廣告預算，不是人家摳門，實在是沒錢，能跑來做廣告就已經算是奢侈行為，是死馬當活馬醫，拖欠了工人工資才擠出來的這么一點廣告費的。

　　在這個年頭，大廠仗著產品銷量有保障，不屑于做廣告，小廠又沒錢做廣告，廣告行業的ri子實在不太好過。不過隨著市場開放度越來越搞，統購統銷漸漸轉為市場調節，小廠的生存空間增大，大廠ri子也不好過了，市場競爭ri趨激烈，廣告公司作為商戰的“軍火商”，好ri子有望，天雷公司的生意也ri漸興盛，雖然賺的不多，可活兒卻漸漸多了起來，蔡縉文這個經理當的又累又開心，很有盼頭。

　　“呵呵，蔡總，我這不是給你介紹生意來了嘛，大客戶，干好了夠你吃半年的！”吳天指著林君銘說道。

　　林君銘不禁感到一陣怪異，他倒是不怕吳天坑錢——廠子本就是人家吳天的投資。只是貌似這家廣告公司也是吳天的啊，難道吳天自己的公司給自己工廠打廣告，還要收錢不成？

　　“早就盼著你們來了！廠子開業了？這次肯定是大手筆吧？”蔡縉文卻是興奮不已的問道。

　　不得不說，蔡總最喜歡的就是吳天來拍廣告，每次都那么新穎奇特，每個廣告都必然要引起一番轟動，從一開始的電風扇，到十里香，再到金象方便面，幾次合作下來，蔡導早就對這個年僅**歲的小孩兒佩服的五體投地，打心底里當做“老師”來看待了。

　　“嗯，大手筆，預計第一期廣告經費五十萬，時間三個月，三個月后看效果再追加！”吳天說道。

　　“嘶……”

　　蔡縉文還沒什么反應呢，林君銘卻倒抽了一口冷氣。來之前吳天只說要帶他去市里拍廣告，卻不想吳天竟然拍個廣告就要花五十萬？要知道飲料廠整個建設下來，也不過花了一百萬出頭罷了……

　　“好！五十萬，夠上央視了，還能再砸點報紙廣告……”蔡縉文頓時興奮起來。

　　吳天說道：“好鋼用在刃上，五十萬全上央視。”

　　隨著廣告行業的發展，這兩年央視的廣告費也高了不少，當初十里香上央視的時候，半年的廣告經費也才十幾萬而已，如今得翻番，還不見得頻率有多高。吳天計劃是三個月五十萬，除去廣告拍攝的成本，還能剩下個四十多萬，如果再考慮在地方臺投放一部分，報紙投放一部分，央視的頻率就不會太高了。

　　而這次的廣告是飲料，還是“奢侈飲料”，不同于原來的食用油、方便面之類的產品，傾向于大眾，鑒于目前電視機的普及率，要想擴大覆蓋面，就不能只在電視上做廣告，所以報紙廣告少不了。而這次的奢侈飲料，面對的是高端消費人群，擁有電視的家庭才是最大的目標群體，自然要把有限的廣告經費放在這一塊兒了，以密集的廣告轟炸，培養目標人群的消費觀念。

　　當然了，只憑借電視廣告，不免單一，吳天另外還準備了萬把塊的零錢，搞了些印刷海報，準備在經銷店上投放——這個廣告手法絕對是最省錢的，每個零售攤位都成了免費的廣告載體，并且還能在消費者購買的時候，勾起對電視廣告的記憶，影響最終選擇，絕對是一舉數得。

　　吳天把自己的廣告計劃說了一邊，直把林君銘聽得呲牙咧嘴心痛經費，有心提一嘴只搞那個海報廣告就行了；而蔡縉文卻聽完緊皺眉頭，沉思了半晌才對吳天伸出一個大拇指來，說道：“服了！我就不明白，小天你從哪兒懂得這么多的啊？”

　　“呵呵，我乃是百年難遇的天才兒童！”吳天大言不慚的笑道。

　　“得了，我看我再干十年也練不到你這水平，都有心重新投胎轉世一回去……”蔡縉文搖頭笑道。

　　吳天心道，你就是現在去投胎轉世一回，在廣告上也比不過我，要知道咱可是三十年后轉世回來的，這三十年的廣告行業發展了然于胸，三十年的經驗，三十年的創意都在咱腦袋里裝著呢！

　　“呵呵，還是先說說這個廣告怎么拍吧。”吳天轉移話題道。

　　“嗯，對對，這么大預算，一定要搞一個好的創意，不然就不值得了。”蔡縉文說完，眼巴巴的等著吳天繼續吩咐。

　　卻不想吳天小朋友兩眼一瞪，道：“蔡導，說說你的創意啊。”

　　“我的創意？”蔡縉文不禁一愕，道。

　　剛過完年的時候，吳天就給自己打了電話，說了飲料廠的事情，讓自己準備一下拍廣告呢，可他當時沒說要讓咱提供創意啊——以前拍廣告，不都是吳天自己出創意，咱只管照著他的意思執行就行了嘛？

　　“對啊，不要告訴我，你沒想過吧？”吳天道。

　　蔡縉文撓撓頭，道：“想是想過，不過你沒交代，我也沒想得太深，就是個大概思路罷了……”

　　“隨便了，先說說我聽聽。”吳天道。

　　“嗯，是這樣的，咱這個產品不是營養飲料嗎？賣得價格也比較高，我就想，是不是從送禮這一塊兒下手？看病人，看老人，就送咱們的營養果nai！”蔡縉文說道。

　　“嗯，有點意思……”吳天點頭道。

　　蔡縉文聽得吳天贊同，抖擻了jing神，說道：“嗯，我就想，拍個小兩口去醫院看望病人的畫面，一人拎著兩瓶牛nai果汁，給病人說喝了這個有營養，病就好得快……”

　　“不行！”吳天當即說道，“咱這是飲料不是藥，你這么說會有夸大產品效果的嫌疑，再者，廣告拍醫院，拍病人，會讓觀眾產生抵觸心理，正常人誰還敢喝？”

　　“嗯，也是……”蔡縉文說道。

　　“你這個思路是不錯的，現在老百姓的生活條件雖然有所提高，可這么貴的飲料一般人還舍不得買著喝，孝敬老人，照顧病人，才會舍得花這么多錢。另外，還有一樣，小孩！”

　　“對啊，小孩才是父母手里的寶！”蔡縉文一拍巴掌，說道，“經常好東西大人舍不得吃舍不得喝，全都要留給孩子，這一塊兒的銷量可不小……”

　　吳天笑了笑，道：“所以，咱們的飲料有兩種包裝規格，一種是五百毫升一瓶的chengren裝，一種是二百毫升的兒童裝，針對的就兒童消費。”

　　蔡縉文腦子極快的轉著，道：“你是說，這個廣告應該以兒童為主？”

　　“也不行，那就太狹隘了，不能把咱們的產品定位為某一人群特定飲料。”吳天淳淳誘導的說道。

　　“嗯，那就……全家上陣！”蔡縉文說道。

　　吳天便笑了起來，孺子可教啊……

　　【鞠躬感謝野象彈波的打賞！】(未完待續。)


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