第六十八章 銷售方案
“怎么樣？涼快嗎？”
電器二廠廠長辦公室里，吳天小朋友顯擺的把“風(fēng)云牌”電風(fēng)扇開到最大檔，對著港方代表白總的寶貝女兒常樂吹著，小丫頭滿臉歡喜，卻剛吹了兩下就打了個冷戰(zhàn)，笑呵呵道：“冷……”
吳天一拍腦門，趕緊把風(fēng)扇關(guān)掉，雖然如今已經(jīng)進(jìn)入五月下旬，大中午的天氣已經(jīng)略略有些熱的感覺了，不過對著風(fēng)扇吹，顯然還有些不合時宜，更別說常樂還是個嬌柔柔的小丫頭了。
“小天哥哥，這風(fēng)扇真漂亮，比史老師家的風(fēng)扇漂亮多了。”常樂忽閃著大眼睛，望著那臺白色的風(fēng)云牌電風(fēng)扇好奇的打量著。
“那當(dāng)然，也不看看是誰設(shè)計的！”吳天大言不慚的說著。
其實說起來這風(fēng)扇的外觀也算不得多么出彩，無非就是在“小奸商”的要求下，盡量的做得簡單省料，整體看上去自然就顯得輕巧不少，比起當(dāng)前市場上那些粗苯厚重的老式電風(fēng)扇自然要俊俏許多，再加上這年頭滿市場都是深綠、深藍(lán)的顏色，吳天特意要求扇葉使用白色，而底座則點綴為翠綠色，看起來更是賞心悅目。
可別小看一個顏色問題，作為廣告策劃創(chuàng)意的專業(yè)人才，吳天可是很清楚顏色對于產(chǎn)品銷售的重要性，這可是涉及到心理學(xué)的東西！
“你小子倒是不客氣。”張志興呵呵笑道。
吳天撇撇嘴，說道：“姨夫，你別只顧著高興了，還是趕緊想想下一步怎么銷售吧。”
“這個問題你別找我，銷售是歸白老師和常老師負(fù)責(zé)的。”張志興呵呵笑著，望向白潔兩口子道。
“姨夫，不能叫老師，要改口叫白總、常總！”吳天強(qiáng)調(diào)道。該立的體統(tǒng)是要立起來的，吳天可很主意這一點，再說了，如今白潔兩口子也已經(jīng)全都停薪留職，下海經(jīng)商了，再叫老師也不太合適。
“對對，看我這記性，呵呵。”張志興呵呵笑道，“白總，常總，下一步的銷售方面，有沒有需要廠里出面的地方，你們盡管說。”
白潔兩口子略微客氣一下，便臉色一整，開始談起正事來。
“張廠長，我們的初步計劃是這樣的，”白潔放開一個筆記本，開始說道，“第一，我們準(zhǔn)備開辟西京市的銷售市場……”
剛說了一句，張志興就立馬皺著眉頭插口道：“西京市？怎么不放在咱們商城啊？昨天咱們?nèi)ナ欣飯笙玻宦非描尨蚬牡模呀?jīng)有不少人都知道咱們廠的電風(fēng)扇了，今天就有不少人來打聽著想買呢……”
白潔微微笑著，道：“我們之所以想把第一個市場放在西京市，是有考慮的，第一，西京時作為古都，城市發(fā)展程度要在咱們商城之上，市場銷售潛力要好一些。另外，咱們的風(fēng)扇要想進(jìn)入市里的商場，只怕會有一定的阻礙……”
白潔雖然沒有把話說透，不過張志興卻也立馬就理解透了。雖然昨天市里“數(shù)堂會審”因為百十號職工報喜被打斷，最后不了了之，可這并不表示袁市長默認(rèn)了電器二廠的做法，特別是于副市長，只怕心里的火氣難以壓下去，不免要想辦法給電器二廠幾雙小鞋穿穿的。
而以張志興目前在廠里的威望，想要從廠子里動手顯然沒什么可能，所想來也只有從兩個方面下手，要么掐斷原料供應(yīng)，要么就是限制產(chǎn)品出售，雖然于副市長管不了商場，可以他在商城這么多年的人脈，給風(fēng)云電扇添堵的手段有的是。
眼見一句解釋，張志興就不再言語，白潔便接著說道：“我們準(zhǔn)備和西京各大商場聯(lián)系，同時大力投入廣告，包括報紙和電視臺，初步估計在一個月內(nèi)投入一萬元以上的廣告費用……”
“嘶……”張志興又聽得呲牙了，滿心不甘的道，“一萬塊？是不是太多了？”
一萬塊在這個年頭可不是小數(shù)，足夠全廠職工小半個月的工資了！
“不多，這只是前期投入，先試探一下市場反應(yīng)，如果行的話，下一步廣告力度還要加大的。”白潔微微笑著，瞥了一眼旁邊磨嘰自己女兒的吳天小朋友，這個數(shù)字可是吳天定下來的，并且商量銷售方案的時候，還直呼手里沒錢，不然直接砸個五萬十萬上去，指不定就能把西京市場給包圓了。
“張廠長，廣告的問題一定要重視啊，不能小氣！”常天華插口說道，“咱們這是個新牌子，想要搶占市場，要全靠廣告呢。”
常天華可是吃過廣告甜頭的人，如今常天華字帖的名頭已經(jīng)隱隱成為國內(nèi)硬筆字帖最大的牌子了，行銷全國，銷量也一直穩(wěn)步上升，目前每天通過郵寄售出的字帖都將近五千本了，常老師也隱然成為全國的知名人士，不少雜志報刊都想要給常老師做個專訪啥的，省市書法協(xié)會也表示想要招納常老師當(dāng)會員，典型的名利雙收。
眼見這兩位港方代表都贊同這么大的廣告投入，張志興也便不在說什么了，畢竟費用是人家出的，目前咱只是負(fù)責(zé)代工生產(chǎn)，別的咱也管不著。
“另外，還要在西京建立售后網(wǎng)點，這個需要廠里面支持。”白潔繼續(xù)說道。
“售后？”張志興又呲牙了。
這年頭產(chǎn)品售后還屬于新鮮事務(wù)，按照傳統(tǒng)觀念來說，廠里保證產(chǎn)品質(zhì)量過關(guān)，買的時候你試好沒問題就行了，壞了是你自己想辦法修去。都付過錢出了門了，誰還鳥你？
當(dāng)然，張志興也并不是沒聽說過售后這個概念，最有名的金星電視機(jī)叫出“質(zhì)量第一，用戶第一”的口號可謂已經(jīng)家喻戶曉了，不過人家那畢竟是電視機(jī)，一臺幾百塊呢，咱這電風(fēng)扇也用得上售后嗎？
“對，不管咱們的產(chǎn)品質(zhì)量有多好，也不可避免的會有壞的，就算一百臺里面只壞一臺，咱們也要保證維修。”白潔說道，“不然一個顧客不滿，就會傳給親戚朋友一大堆人，很可能會流失許多顧客。而咱們售后服務(wù)好，顧客的風(fēng)扇壞了，反倒會讓他們幫咱們宣傳——壞了管修，這得吸引多少人選擇咱們的產(chǎn)品？”
“金杯銀杯，不如老百姓的口碑。金獎銀獎不如老百姓的夸獎！”吳天一邊拽著常樂的長辮子逗著小丫頭玩鬧，一邊漫不經(jīng)心的說道。
這句話卻是讓常天華一拍大腿，道：“這句話好，可以當(dāng)咱們的廣告詞用。”
吳天便大感滿意，常天華顯然已經(jīng)成為咱廣告理念的堅定擁躉了。
張志興不住點頭，道：“嗯，那建維修點費用也得不少吧？”
“前期不會太多，咱們第一步只準(zhǔn)備打開西京市的市場，只用在西京市建立一個售后網(wǎng)點就可以了。”白潔說道，“可以從廠里派兩名技術(shù)好一點的師父過去就行，待遇上可以多給一些補(bǔ)助。下一步如果擴(kuò)大銷售范圍，可以考慮在各個地市也分別建立售后網(wǎng)點，到時候可以考慮讓在當(dāng)?shù)貙ふ译娖骶S修店來負(fù)責(zé)，每維修一臺給多少錢就行了，費用并不是很高，關(guān)鍵是做好監(jiān)督，不要讓他們虛報維修量，以及私自收費等情況，這個問題可以以后在仔細(xì)討論。”
張志興大手一揮，道：“那行，維修點由廠里負(fù)責(zé)，算在廠里的生產(chǎn)成本里！”
白潔微微一笑，道：“張廠長，建立維修點的事兒需要廠里來負(fù)責(zé)，費用方面也暫時由廠里來出，不過將來合作申請批下來后，還是咱們雙方共同承擔(dān)比較好。”
“行，就按你說的辦。”張志興痛快的點頭道。
“嗯，那我明天就去西京！”常天華也痛快的站起身子，說道。
(https://www.dzxsw.cc/book/3313/2453483.html)
1秒記住大眾小說網(wǎng)：www.dzxsw.cc。手機(jī)版閱讀網(wǎng)址：m.dzxsw.cc