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發(fā)展的過程中肯定會遇到各種各樣的問題。
但只要速度快起來，規(guī)模大起來，那么之前的問題，往往就不會是什么問題了。
與之相反，如果這時候停下來解決問題了，問題是永遠解決不完的, 腳步就只會被拖慢，然后被超越，最后走向死亡。
【飛俠外賣】承接了【千度外賣】的地盤。
【千度外賣】原來開站的城市本來就不多，直營加上代理商，才不過是100多座城市。
這個數量遠遠低于【吃了么】，更別說【麗團外賣】。
如今的【飛俠外賣】, 純粹是依靠補貼打出來的市占。
在補貼的潮水消退之前，要想切切實實地發(fā)展壯大起來, 就必須開出大量的城市站。
【飛俠外賣】補貼那么大的情況下, 【麗團外賣】為什么還有那么多的訂單量。
就是【飛俠外賣】沒有覆蓋到的三四線城市，給于他們的訂單。
【飛俠外賣】如果不大量開站的話，那么其實補貼再多也沒有用的，不能將【麗團外賣】打死，補貼一結束，對方就死灰復燃了，甚至會燒地更加旺盛。
所以，【飛俠外賣】在外賣市場是攻城略地的時候，在首都的總部，他們也在進行著大練兵。
250名表現優(yōu)秀的bd經理，或者是bd主管，被調到總部, 進行緊急培訓一個星期。
一邊高強度訓練，一邊末位制淘汰。
一個星期之后。
淘汰掉其中五十名, 剩下的兩百名, 全部晉升為代理城市經理, 然后塞上一個背包, 一些物料, 就派往全國各地城市。
和他們一起去的，還有相同數量的配送經理。
城市經理負責城市開站，他們將在【飛俠外賣】職能中心的支持下，在新的城市里，建立辦事處，招聘業(yè)務員，洽談合作商家，上線店鋪，設計活動，并派發(fā)傳單或者是做其他的宣傳。
而配送經理則是尋找配送加盟商，協(xié)助招聘騎手，弄好一座城市的外賣配送服務。
這是【飛俠外賣】直營城市的待遇。
但有更多的區(qū)域，是【飛俠外賣】暫時覆蓋不了或者看不上的區(qū)域。
而這些區(qū)域，就要采取加盟代理商的制度了。
原先那些【千度外賣】的代理商，因為【飛俠外賣】上線了【一分錢活動】，現在是每天送單送到腿軟，已經沒有人跑去堵大門了。
這種效應自然也吸引了三四線的小城市的有實力之人。
【飛俠外賣】的客服人員已經接到過很多次尋求代理的合作電話。
齊天麟這種新任董事長, 自然不會辜負這些人的【熱情】，擴編了專門負責的【渠道經理】人員，對接這些代理商。
最后也篩選出來了兩百名代理商。
這些代理商實力有大有小，代理的區(qū)域面積也各不相同，有的可能承包了幾個縣，有的可能就承包了幾個縣鎮(zhèn)，他們需要繳納十萬的保證金，需要拿出最少二十萬的市場啟動金用來開拓市場，這樣才有資格跟【飛俠外賣】簽訂代理合同，獲得每單百分之二十的抽傭。
另外，他們還要負責招聘業(yè)務和騎手，負責外賣市場開發(fā)，和配送服務。
也就是說，他們既是城市經理，又是配送經理，身兼兩職，為的就是賺取外賣訂單百分之二十的抽傭。
這些加盟代理商同樣被集中起來進行培訓，培訓了一個星期之后，就被派往各自代理的區(qū)域，開始運營起來。
加盟代理商的工作效率要比很多城市經理要強多了。
畢竟很多都是偏遠城市的實力人士，而且是為自己干活。
他們回去之后，輕輕松松就搞定了人力，物力，有了騎手，又有了業(yè)務，當然更多的是騎手兼職業(yè)務，然后又依托熟人關系，就讓區(qū)域內一二十家餐廳在【飛俠外賣】上開店營業(yè)。
這些代理商的區(qū)域，大多是被【吃了么】或者【麗團外賣】耕耘過的市場。
本地的年輕人對外賣并不陌生。
這些代理商一來，依托【飛俠外賣】的大補貼，隨便一宣傳，訂單就嘩啦啦地增長起來。
這種熟人社會傳播速度是很快的。
接下來都不用這些代理商去宣傳了，大把的餐廳主動找上門來，大把的用戶下載吃那一分錢的快餐。
代理商負責的區(qū)域內，訂單一直呈現爆炸性增長。
再加上那些開站的城市訂單。
原本維持在日均1400萬張訂單，陷入增長遲滯的【飛俠外賣】，訂單量又獲得了一個猛地增長，達到了1900多萬張，已經超過了【麗團外賣】1800萬張訂單的日均。
而【吃了么】因為有補貼的關系，訂單保持在1000多萬張，但有很明顯的下降趨勢，可能里面有假單情況，不然的話，可能跌破了1000萬張。
【麗團外賣】的訂單情況最慘，訂單量只有原先的兩三百萬張。
整個外賣的市場容量，經過【飛俠外賣】不計補貼的狂砸，達到了日均3200萬張-3300萬張。
很多新用戶被開發(fā)出來，尤其是三四線的下沉市場里面。
不過很多新用戶之前都是不用外賣的中老年人，一旦【飛俠外賣】的補貼停止，這些用戶能留存下來的比例將很低，十個中都不一定有一個。
而【麗團外賣】這邊，原本穩(wěn)坐釣魚臺，不跟風【飛俠外賣】進行補貼大戰(zhàn)，想著繼續(xù)復制團購市場成功案例的他們，也有點慌了。
不是因為【麗團外賣】的外賣訂單一直下降，而是【飛俠外賣】在不斷擴大了自己運營區(qū)域范圍的同時，居然還用獨家協(xié)議，來不斷減少【麗團外賣】的優(yōu)質客戶。
據【麗團外賣】自己的統(tǒng)計，從【飛俠外賣】上線補貼活動，短短兩個星期的時間里，獨家商戶就減少了三分之一。
這些商戶在上線【飛俠外賣】后，就被禁止上線其他外賣平臺。
這對于【麗團外賣】才是致命一擊。
【麗團外賣】之前已經在市場上享受過這種政策帶來的市場優(yōu)勢，把之前的【吃了么】和【千度外賣】壓得欲仙欲死，欲罷不能。
因為外賣價格差不多的情況下，你有的餐廳我平臺上有，我有的餐廳，你就不一定有了。
消費者對于外賣平臺沒有忠誠度，但是對于優(yōu)質的餐廳，還是有忠誠度的。谷嘽
所以客戶天然會去使用他能買到他要的外賣的平臺，經常使用之后，就會形成一種習慣。
【麗團外賣】肯定不想最后被【飛俠外賣】用這種手段拿捏的。
如果整個市場上的優(yōu)質客戶都被【飛俠外賣】用獨家協(xié)議給圈走了，那么【麗團外賣】就會變成一只困獸，想要脫離這囚牢就會很困難了。
那時候，就算【麗團外賣】就算揮舞著補貼大棒進來也難了。
因為【麗團外賣】會動用補貼，【飛俠外賣】也會毫不猶豫動用補貼。
【麗團外賣】今天的困境，就會是【飛俠外賣】以后的教訓。
只是【飛俠外賣】可以不考慮盈利的事情一直陪著【麗團外賣】燒下去，但【麗團外賣】卻無法這么隨心所欲了。
【麗團外賣】已經多次融資，燒了那么多錢，投資人給它的壓力已經是特別大了。
2018年必須得上市。
這是他們給【麗團外賣】的底線。
而且上市的市值不能低于某個標準。
所以【麗團外賣】可以說是帶著枷鎖在市場上競爭的。
如果【麗團外賣】加入這場補貼大戰(zhàn)，那么計劃中的上市將會變得很困難。
不過，對市場進行補貼搶奪市占對【麗團】是死路一條。
要是不立刻進行補貼的話，【麗團外賣】就會立刻進入休克狀態(tài)。
而外賣領域被占領，【麗團】的團購業(yè)務也會立刻陷入危機之中。
當初，【麗團】借助團購市場的積累，從團購市場殺入外賣市場，是輕而易舉。
同樣，當下游更加剛需的外賣市場決出勝負，勝利者攜大勝之威，逆流殺入團購市場，也不會有多大困難。
當【麗團】的團購市場都被動搖，依托團購市場而延伸出來的各大業(yè)務，也將變得搖搖欲墜。
王行這一次的創(chuàng)業(yè)，又要以失敗告終。
這對于驕傲的王行是難以忍受的。
所以他很快就做出了決定，進行背水一戰(zhàn)，保住他們的優(yōu)質客戶，保住他們的市占。
不得不說，當【麗團】的高層做了決定，整個集團行動起來的效率是非常之高。
市場部確定補貼方案，技術部推送后臺活動，銷售部立刻開啟動員大會，給之前士氣萎靡的bd經理打雞血，說的【但行好事，莫問前程】這樣激勵自己的話，然后就被派到市場，跟其他外賣平臺的bd經理進行刀對刀，血對血的戰(zhàn)斗。
不得不說，出身【阿里集團】中供鐵軍的干家偉為【麗團】打造出了一支地堆強軍，幫【麗團】打贏了【千團大戰(zhàn)】，也幫【麗團外賣】幾乎打贏了外賣大戰(zhàn)。
在另一個時空，【麗團】是獨占團購領域，外賣領域鰲頭的存在，并將觸角蔓延到社區(qū)電商，共享服務等領域去，甚至還想要染指出行領域。
正如王行說的，【麗團】的邊界就是沒有邊界。
【麗團】想要染指它能看得到，也摸得到的所有領域。
而【麗團】能做到這一點，干家偉打造出來的銷售鐵軍，占了很大的功勞。
因為只有這樣的軍隊，才能將高層的政策執(zhí)行落地。
不然的話，沒有優(yōu)秀的團隊負責執(zhí)行，就算高層有什么錦囊妙計，也會因為無法落地，最終胎死腹中。
額外說的是，干家偉在【麗團】的發(fā)展中居功至偉，不過在2016年7月的時候，他被王行任命為【互聯網+大學】首任校長，從coo的職位退下來。在這之后，早已萌生退意的干家偉便不再參與【麗團】的具體事務，遠居海外陪伴家人，直到后來，徹底從【麗團】離職，做起了投資人。
阿干，業(yè)內人對他的俗稱，帶起來的銷售鐵軍果然不同凡響，【麗團外賣】加入補貼大戰(zhàn)后，【飛俠外賣】和【吃了么】這邊的日均立刻就受到了沖擊，【飛俠外賣】的訂單下降到了1600萬，【吃了么】更慘一點，跌到了700多萬，【麗團外賣】的日均訂單恢復到了1000多萬。
【麗團外賣】在不斷收復失地。
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下午兩點。
午餐高峰期剛過去沒多久。
梁老板夫妻和兩個工仔，阿姨正在吃飯。
做餐飲這一塊的，注定飲食時間段，跟其他人會有區(qū)別。
這時，【麗團外賣】的bd經理小麗邁著輕快的步伐走進了這家【梁記豬腳飯】。
“梁哥，燕姐，吃飯啊！”小麗明知故問地說道。
“是啊。小麗，你吃了沒有？要不要來吃一點？”老板娘對小麗發(fā)出客套的邀請道。
“我吃了，燕姐。吃飽了才有力氣干活�！毙←惵洱X一笑道。
說著，她就走到梁老板夫妻面前的椅子上坐下。
剛好這時，梁老板也吃飽了飯，隨手抽了幾張紙巾擦擦嘴，然后坐到另一邊擺弄著茶具，問小麗，“小麗，來喝茶！”
“謝謝梁哥�！�
小麗甜甜一笑，不過見梁老板始終揣著明白裝糊涂，心里微嘆一口氣，只能主動挑起話題道，“梁哥，店里現在的生意怎么樣？”
“還好。上了【飛俠外賣】后，現在每天都有兩三百張外賣單，巔峰的時候，一天能有四百多張訂單，都快忙不過來了�！绷豪习搴呛且恍Γ�。
“哈哈，看來生意不錯，梁哥。”小麗呵呵一笑道。
兩人都很默契，沒有去說之前跟【麗團外賣】簽訂的獨家合作協(xié)議。
在【麗團外賣】市占優(yōu)勢的時候，這份協(xié)議就是一件很好用的武器。業(yè)務就是大爺。
但在【麗團外賣】市場份額落后的時候，就沒必要把這份協(xié)議說出來，激化彼此的矛盾。
這個時候，業(yè)務就是孫子。
小麗現在就在裝孫子，對梁老板道，“梁哥，我之前微信上跟你說的事，你考慮得怎么樣了？”
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