<b>最新網(wǎng)址：</b> “小羅，你們公司還有什么要求？”梁老板心里不悅，不過(guò)還是盡量平靜地說(shuō)道。
“為了保證協(xié)議的有效性，我們公司還要求凡是簽訂了獨(dú)家協(xié)議的商家，還必須繳納保證金。一旦商家違反協(xié)議，我們公司就會(huì)對(duì)商家做出警告，罰款，甚至沒(méi)收保證金的處罰。”【飛俠外賣(mài)】的bd經(jīng)理小羅說(shuō)道。
“保證金？要多少保證金？”梁老板的眉頭又情不自禁地皺起，就連【麗團(tuán)外賣(mài)】簽獨(dú)家協(xié)議，都沒(méi)有弄什么保證金。
“金額不多，就一千元保證金。”小羅回道。
其實(shí)保證金或者獨(dú)家協(xié)議，都是法律不認(rèn)可的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)方式，涉及到了壟斷行為。
一旦商家去告平臺(tái)，那絕對(duì)是一告一個(gè)準(zhǔn)。
但那又怎么樣呢？
平臺(tái)要是能維持著高市占率，小家小戶(hù)的商家，一般是不敢這么做的。
因?yàn)楦孚A了又怎么樣？
法院最多罰平臺(tái)幾萬(wàn)塊錢(qián)。
但是商家就得罪了平臺(tái)。
想要從平臺(tái)這里繼續(xù)賺錢(qián)就很難了
人家有的是借口，不讓商家繼續(xù)入駐平臺(tái)。
商家都是審時(shí)度勢(shì)之人，只要不是把他們逼得山窮水盡，是不會(huì)做出如此行為來(lái)的。
這就是為什么【吃了么】一直很難從【麗團(tuán)外賣(mài)】手中開(kāi)出獨(dú)家客戶(hù)的原因。
很簡(jiǎn)單，市占不如人家。
人家【麗團(tuán)外賣(mài)】上線之后，一天能有一兩百單。
但是上【吃了么】，一天只有三四十單。
就算【麗團(tuán)外賣(mài)】的剝削重一點(diǎn)，比較起來(lái)還是很有優(yōu)勢(shì)的！
不僅僅是外賣(mài)行業(yè)是這樣，其實(shí)在很多行業(yè)都是如此，電商行業(yè)也是這樣，老大打擊老二，經(jīng)常性要求商家二選一。
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【飛俠外賣(mài)】想將優(yōu)質(zhì)的客戶(hù)聚在手上，變作自己的護(hù)城河，你想要買(mǎi)的東西，只能在我這里買(mǎi)。
這是成本最低的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
到時(shí)候，其他外賣(mài)平臺(tái)就算掀起補(bǔ)貼大戰(zhàn)，手握大量?jī)?yōu)質(zhì)客戶(hù)的【飛俠外賣(mài)】同樣進(jìn)行補(bǔ)貼，甚至都不需要那么大的補(bǔ)貼優(yōu)勢(shì)，對(duì)方就競(jìng)爭(zhēng)不過(guò)他們了。
提到錢(qián)，梁老板的眉頭就皺得更深，“一上線你們平臺(tái)，就要交1000元？”
“不是。”小羅搖搖頭，詳細(xì)地解釋道，“你上線平臺(tái)是不用錢(qián)的，不過(guò)在你營(yíng)業(yè)之后，成交額中的1000元會(huì)被公司系統(tǒng)鎖定，作為保證金。當(dāng)協(xié)議期滿(mǎn)之后，梁老板你要是不愿意繼續(xù)在我們平臺(tái)上開(kāi)店了，你可以直接申請(qǐng)解鎖。一解鎖，你那1000元保證金最遲不會(huì)超過(guò)5分鐘，就會(huì)立刻打入你的賬戶(hù)。當(dāng)然，在你退回保證金的時(shí)候，你的店鋪也會(huì)被我們公司系統(tǒng)下架。”
“哦，這樣。”梁老板的眉頭還是皺著，他道，“不過(guò)你什么公司為什么要弄這個(gè)保證金制度？人家【麗團(tuán)外賣(mài)】之前讓我們弄獨(dú)家協(xié)議，可沒(méi)有要這個(gè)保證金。”
小羅心里都有點(diǎn)不耐煩了，太不爽快了，之前生意好的時(shí)候，上門(mén)拜訪他就端著架子，現(xiàn)在生意變差了，求到他了，還那么多話。
不過(guò)這話也就是在他心里轉(zhuǎn)了一下，終究沒(méi)有說(shuō)出口。
小羅盡量和氣地說(shuō)道，“可是人家【麗團(tuán)外賣(mài)】也沒(méi)有我們公司這么大的補(bǔ)貼吧。”
頓了一下，小羅又道，“另外，梁老板，我跟你強(qiáng)調(diào)一下。”
“這1000元是你申請(qǐng)我們公司的大額補(bǔ)貼活動(dòng)所繳納的保證金，而不是獨(dú)家協(xié)議的保證金。”
其實(shí)實(shí)際上就是獨(dú)家協(xié)議的保證金，
約束老板不要上線其他平臺(tái)的，不過(guò)為了規(guī)避可能有的法律風(fēng)險(xiǎn)，這才這么說(shuō)。
這也是公司要求他們對(duì)商家老板傳輸?shù)母拍睢?br />
這樣，就算被告上了法庭，雙方也有的扯。
梁老板聽(tīng)得有些清楚了，又有些模糊，他沉默著，皺著眉頭思索。
這時(shí)，小羅就有些不耐煩了。
面對(duì)商家猶豫的時(shí)候，最好的方法，就是給商家制造壓力感。
這是小羅他們公司進(jìn)行業(yè)績(jī)【頭腦風(fēng)暴】的時(shí)候，同事分析的經(jīng)驗(yàn)。
一念至此。
小羅便撒謊道，“梁老板，要不你再考慮一下了，我先去給其他幾個(gè)愿意簽獨(dú)家交保證金的老板辦理店鋪營(yíng)業(yè)上線!不然晚幾天的話，公司說(shuō)不定就不讓新加入的商家參加這個(gè)【1分錢(qián)管飽】的大額補(bǔ)貼活動(dòng)了。”
說(shuō)著，小羅便站起來(lái)要走。
在旁一直沒(méi)說(shuō)話的老板娘一看就急了，推了下梁老板，“老梁！”
“我知道。別說(shuō)話。”梁老板回頭不滿(mǎn)地看了自家老婆一眼，盡顯潮家人大男子主義風(fēng)格，然后才轉(zhuǎn)過(guò)頭，對(duì)小羅道，“好啦，小羅，也別麻煩了，這保證金我交了，你來(lái)幫我弄下。”
小羅聞言便咧嘴一笑，他語(yǔ)氣稍顯輕快地說(shuō)道，“好的，這份獨(dú)家協(xié)議你簽一下。”
他從背包里拿出一份獨(dú)家補(bǔ)貼活動(dòng)協(xié)議書(shū)給老板簽名，簽名之后還讓老板打手指印。
這么正式，其實(shí)是跟【麗團(tuán)外賣(mài)】學(xué)的招式，為的就是讓老板心里有一種正式感覺(jué)，一旦違背的話，會(huì)引來(lái)官司。
而這份協(xié)議書(shū)的名字，不是獨(dú)家合作協(xié)議，而是獨(dú)家補(bǔ)貼活動(dòng)協(xié)議書(shū)，為的也是規(guī)避法律風(fēng)險(xiǎn)。
梁老板仔細(xì)看了一遍條款后，這才在小羅的催促下，簽字蓋章。弄完之后，小羅留了一份給梁老板，然后就拿出手機(jī)，打開(kāi)自己的業(yè)務(wù)后臺(tái)，開(kāi)始幫梁老板上線店鋪。
花了兩分鐘，小羅將各項(xiàng)資料輸入上傳之后，刷新一下，便收到了開(kāi)店成功的信息。
小羅教老板在電腦和手機(jī)上下載客戶(hù)端。
輸入賬號(hào)密碼后，打開(kāi)客戶(hù)端，便彈出一條消息――“檢測(cè)到相同店鋪――【梁記豬腳飯】，是否進(jìn)行數(shù)據(jù)遷移？”
梁老板把頭探過(guò)來(lái)，看到系統(tǒng)檢測(cè)出來(lái)的店鋪，正是他在【麗團(tuán)外賣(mài)】上線的店鋪，各種菜品，滿(mǎn)減活動(dòng)，絲毫不差。
小羅問(wèn)梁老板，“同步復(fù)制嗎？這樣你就不用一個(gè)個(gè)上菜品了？”
“復(fù)制吧。”梁老板表情有些怪怪的，他有些感嘆地說(shuō)道，“你們【千度外賣(mài)】，哦，【飛俠外賣(mài)】的技術(shù)好先進(jìn)啊。”
小羅聞言臉上露出頗為自得的神情，道，“新公司的技術(shù)能力確實(shí)很厲害，畢竟母公司是開(kāi)發(fā)出【試鏡】這樣現(xiàn)象級(jí)的軟件。”
一邊說(shuō)著，小羅一邊點(diǎn)擊了【確定】。
幾秒緩沖之后，梁老板在【飛俠外賣(mài)】上的店鋪就一應(yīng)俱全。
小羅又繼續(xù)在客戶(hù)端上搗鼓，不知道從哪里點(diǎn)開(kāi)了一個(gè)頁(yè)面，正是【獨(dú)家活動(dòng)補(bǔ)貼協(xié)議書(shū)】的電子版，他對(duì)梁老板道，“梁老板，過(guò)來(lái)確認(rèn)一下？”
“這是什么？”
“就是你剛剛簽的協(xié)議書(shū)。你等下點(diǎn)擊下【確認(rèn)】，然后會(huì)有一個(gè)鏡頭問(wèn)你一些問(wèn)題，你回答是就可以了。”
“這么麻煩的。”梁老板抱怨道。
小羅頓時(shí)就不爽了，他對(duì)梁老板道，“梁老板，我們公司是真金白銀投入跟你合作的，你一天有一百單，我們公司就要補(bǔ)貼一兩千元，你一天有兩百單，我們公司就要補(bǔ)貼三四千元，如果你的單量更高，那我們公司補(bǔ)貼的更多。一天要補(bǔ)貼這么多，一個(gè)月你算算要補(bǔ)多少！”
“光補(bǔ)你一家店說(shuō)不定就要五六萬(wàn)元了。幾萬(wàn)元的生意，你店里一個(gè)月能賺這么多嗎？我們公司認(rèn)真一點(diǎn)，有問(wèn)題嗎？”
“如果你覺(jué)得不好，那我也不勉強(qiáng)，我們就別合作了。”小羅一副生氣的樣子。
梁老板一見(jiàn)，連忙陪笑道，“小羅，你別激動(dòng)，我說(shuō)著笑的。”
說(shuō)著他就趕緊坐到電腦面前，怕小羅真的不給他搞了，立馬點(diǎn)擊了【確認(rèn)】按鈕，頓時(shí)眼前就彈出一個(gè)窗口，窗口里面赫然是他本人現(xiàn)在的視頻錄像。
“以下問(wèn)答將會(huì)被錄像。”
這時(shí)，電腦響起電子音女聲，“您是否【梁記豬腳飯】餐廳老板？”
“是。”梁老板懵懵懂懂地應(yīng)道。
“您是否閱讀過(guò)【飛俠外賣(mài)】的獨(dú)家補(bǔ)貼合作協(xié)議書(shū)，并同意協(xié)議書(shū)的條款？”
梁老板聞言遲疑了一下，眼角隱晦看到【飛俠外賣(mài)】bd經(jīng)理不悅的表情，又想起店里最近糟糕的生意，于是毫不猶豫地道，“是！”
“【飛俠外賣(mài)】獨(dú)家補(bǔ)貼合作開(kāi)啟，祝您生意興隆！”
窗口隱去，客戶(hù)端出現(xiàn)一個(gè)【一分錢(qián)管飽】活動(dòng)的頁(yè)面。
頁(yè)面里有幾個(gè)他店里的菜品，赫然是他店里性?xún)r(jià)比最高，而且最受歡迎的那幾個(gè)菜肴。
“小羅，你們這幾個(gè)菜品是如何篩選出來(lái)的？”.梁老板驚訝地詢(xún)問(wèn)道。
“這個(gè)我就不知道了，技術(shù)部的事情。”小羅聳聳肩漫不經(jīng)心地回道。
“我可以換其他菜品嗎？”梁老板其實(shí)想換其他幾個(gè)利潤(rùn)高一些的菜品，反正【飛俠外賣(mài)】公司都會(huì)給他們補(bǔ)貼。
“不行！系統(tǒng)限制死了。”這個(gè)問(wèn)題小羅已經(jīng)被問(wèn)過(guò)很多遍了。
“好吧。那我接下來(lái)該怎么做？”梁老板遺憾地問(wèn)道。
“勾選參加活動(dòng)的菜肴，然后點(diǎn)【報(bào)名活動(dòng)】。”小羅在旁指點(diǎn)。
見(jiàn)梁老板勾選了三個(gè)菜品，又確認(rèn)報(bào)名之后，小羅又幫老板勾選了配送服務(wù)，最后來(lái)到了客戶(hù)端首頁(yè)。
他把鼠標(biāo)移動(dòng)到右上角。
“點(diǎn)擊一下【營(yíng)業(yè)】，活動(dòng)就會(huì)上線了。新店會(huì)有一周排名權(quán)，排名在前列。配送員接到單之后，也會(huì)到你的店里過(guò)來(lái)。”
“哦，對(duì)了。”【飛俠外賣(mài)】的這位bd經(jīng)理想起了什么，又說(shuō)道，“對(duì)了，你點(diǎn)擊【營(yíng)業(yè)】之前，一定要把你其他外賣(mài)平臺(tái)上的店鋪關(guān)掉，不然的話，你就會(huì)收到系統(tǒng)警告了。我現(xiàn)在幫你把【麗團(tuán)外賣(mài)】店鋪關(guān)了吧。”
說(shuō)著，小羅就打開(kāi)電腦上【麗團(tuán)外賣(mài)】的客戶(hù)端，選擇了【打烊】。
頓時(shí)，【麗團(tuán)外賣(mài)】的客戶(hù)端就暗淡了下來(lái)。
梁老板眼神頗為復(fù)雜地看著小羅在他電腦上操作，什么都沒(méi)有阻止。
小羅回過(guò)頭，問(wèn)豬腳飯餐廳老板，“要不要點(diǎn)擊營(yíng)業(yè)？”
“點(diǎn)擊營(yíng)業(yè)吧。”梁老板心里苦笑一聲，道。
“好的。”小羅可不管老板的心理活動(dòng)，是覺(jué)得對(duì)不起【麗團(tuán)外賣(mài)】還是別的心理，他眼里只有自己的kpi。
終端門(mén)店成交額，也是他這個(gè)月的考核標(biāo)準(zhǔn)，還是重要的考核標(biāo)準(zhǔn)呢！
幫老板點(diǎn)擊【營(yíng)業(yè)】之后，小羅又跟梁老板說(shuō)了幾句注意的事項(xiàng)，又再三強(qiáng)調(diào)不準(zhǔn)打開(kāi)其他外賣(mài)平臺(tái)之后，便離開(kāi)了。
而梁老板這邊，線上店鋪剛營(yíng)業(yè)沒(méi)多久，就有一道輕快的電子音響起，“大俠，你有新的外賣(mài)訂單。”
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梁老板撕開(kāi)一看，正是一分錢(qián)活動(dòng)套餐的菜品，而在備注那里：老板終于看到你的店了，第一時(shí)間就點(diǎn)了。
看到這個(gè)備注，梁老板就知道是自己的老顧客，嘴角頓時(shí)忍不住微微一笑。
正要準(zhǔn)備打包的時(shí)候，電子音又響起了，還是接二連三的響起，竟然是同一時(shí)間來(lái)了三張訂單。
要知道，現(xiàn)在還不是用餐高峰期啊。
梁老板望著自己老婆，兩人都忍不住露出笑容。
生意，終于回來(lái)了。
兩夫妻開(kāi)始忙碌了起來(lái)。
隨著用餐高峰期越來(lái)越接近，店里的訂單也越來(lái)越多。
【飛俠外賣(mài)】的騎手一個(gè)又一個(gè)出現(xiàn)在他的店里拿外賣(mài)，送外賣(mài)。
梁老板感覺(jué)又找回了以往的那種感覺(jué)。
汗水流在身上，卻甜在了心里。
直到晚上七點(diǎn)多。
用餐高峰期過(guò)。
梁老板夫妻和兩個(gè)伙計(jì)才難得有休息的時(shí)候。
一看電腦訂單，竟然有112張。
要知道，這才做了半天的生意。
要是一整天都營(yíng)業(yè)下來(lái)。
那訂單得突破200張。
按照餐飲店百分之五十的毛利，一張訂單平均可以賺6元的毛利，200張訂單就可以賺1200元。
一天能有1200元毛利，一個(gè)月就能賺三四萬(wàn)元了。
這還是外賣(mài)利潤(rùn)，堂食也占了不少營(yíng)業(yè)額。
這樣算下來(lái)的話，利潤(rùn)會(huì)更加高。
梁老板終于不用再繼續(xù)皺眉頭了。
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