<b>最新網(wǎng)址：</b> 在生意場上，很多問題都可以用錢來解決。
如果解決不了，那只是因?yàn)殄X還不夠多！
在吳思源的授意之下，困擾了董輝明很長一段時(shí)間的經(jīng)銷商過期貨問題，得到了妥善的處理。
為此，吳思源多付出了420萬元的代價(jià)。
不過，付出還是有一點(diǎn)回報(bào)的。
原來【嘉味調(diào)料品有限公司】分布在周邊三個(gè)市里面的八個(gè)大經(jīng)銷商，其中有五個(gè)愿意重新合作，采購公司的新產(chǎn)品【嘉味十三香】——當(dāng)然，新產(chǎn)品是沒有給廠家貨款的，雙方商定貨物賣出去之后，再結(jié)算貨款。
這也是沒有辦法的事情，【嘉味調(diào)料品有限公司】的上一個(gè)總經(jīng)理林曉風(fēng)先生的壓貨和售后行為，已經(jīng)敗光了經(jīng)銷商的信任。
現(xiàn)在經(jīng)銷商肯繼續(xù)進(jìn)貨，已經(jīng)是董輝明多次【刷臉】的結(jié)果了，勉強(qiáng)保住了公司的銷售渠道。
因?yàn)橹皇且粋�(gè)二三線的雜牌，原來的【嘉味調(diào)料品有限公司】對大經(jīng)銷商的依賴程度很大，而不是廠家直達(dá)銷售終端，所以在很大程度上，必須得依靠那些地頭蛇的大經(jīng)銷商。
所謂【店大欺客，客大壓主】，不外如此！
吳思源雖然對這一點(diǎn)不是很滿意，不過他也知道，飯得一口一口吃，路得一步一步走！
當(dāng)然，有五個(gè)大經(jīng)銷商愿意合作。
還有三個(gè)大經(jīng)銷商終止了合作。
其中兩個(gè)經(jīng)銷商是委婉拒絕的，只是推說生意不好做，資金周轉(zhuǎn)不開，只能看看以后還有沒有合作的機(jī)會。
這算是好聚好散的！董輝明表示理解。
而另一個(gè)經(jīng)銷商，也就是原先【嘉味調(diào)料品有限公司】的最大經(jīng)銷商——【順旺貿(mào)易有限公司】，占了原來嘉味公司百分之四十的銷量。
這一次過期貨當(dāng)中，也屬他的量最多，足足兩百萬元的過期貨物。
而且人品還有問題，故意在過期貨物當(dāng)中混雜其他的產(chǎn)品，想要騙取【嘉味調(diào)料品有限公司】更多的費(fèi)用。
被董輝明指出來之后，【順旺貿(mào)易有限有限】的老板周余華又訴苦說道，這貨物積壓成本太多，讓董輝明幫幫忙，套點(diǎn)費(fèi)用彌補(bǔ)損失。
董輝明當(dāng)然是斷然拒絕，他這邊答應(yīng)了，那邊吳思源知道了，也不會放過他。
而且，他對周余華的印象一直不好，以前仗著自己大客戶的身份，對他們是趾高氣揚(yáng)的，他平日里過去都要裝孫子，心里本來就有一股怨氣。
董輝明拒絕之后，周余華的態(tài)度就變得特別差勁了。
本來處理完過期貨物不合作也就算了，還對董輝明和【嘉味調(diào)料品有限公司】破口大罵，是指著鼻子罵的那種，十分難聽，并詛咒【嘉味調(diào)料品有限公司】遲早破產(chǎn)！
要不是顧忌自己代表的【嘉味調(diào)料品有限公司】的總經(jīng)理身份，差一點(diǎn)，董輝明就被罵得要跟他動(dòng)起手來。
回到公司之后，董輝明跟吳思源匯報(bào)了這事情。
吳思源聽后也很生氣，冷冷地道，“行啊，那就走著瞧吧！”
“好好干，給自己爭一口氣！”吳思源對董輝明說道。
董輝明狠狠地點(diǎn)了點(diǎn)頭！
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時(shí)間進(jìn)入2014年12月，臨近春節(jié)，天氣轉(zhuǎn)冷，對于水果行業(yè)來說，是淡季，對于調(diào)味品行業(yè)來說，卻是旺季。
經(jīng)過3個(gè)多月的籌備，【嘉味牌十三香】終于在樂川市多家商超賣場上市。
目前只有一個(gè)40g/盒的規(guī)格，終端售價(jià)10元。
這個(gè)價(jià)格比起市面上賣得最火爆的【王氏十三香】，要貴出一倍以上。
【王氏十三香】同等規(guī)格的產(chǎn)品，終端只賣4元，每一盒的利潤只有8毛錢。
【王氏十三香】靠著這8毛錢的利潤，年銷售額可達(dá)16億元，繳稅2.6億元，利潤達(dá)到了3億元。
8分錢的利潤對于吳思源來說，實(shí)在是太低了。
吳思源對于這個(gè)產(chǎn)品十分有信心，本身就是要它來賺取高額利潤的，所以跟董輝明商量了一下之后，定下了這個(gè)價(jià)格，確保廠家每一盒的毛利，都在6元以上。
只是，吳思源和董輝明對他們自家的產(chǎn)品有絕對的信心不說，但是經(jīng)銷商和超市沒有。
雖然貨物都是廠家免費(fèi)供應(yīng)，但要是賣不出去，積壓在倉庫里，也占據(jù)他們的倉位。
這一行本來賺取的就是薄利，講究快進(jìn)快銷，講究周轉(zhuǎn)率。
周轉(zhuǎn)次數(shù)多了，利潤才會提升。
要是周轉(zhuǎn)不起來，就算是免費(fèi)的貨物，經(jīng)銷商和超市都會嫌棄這些貨物占據(jù)了他們的倉庫位置和貨架位置。
針對這一種情況，董輝明給這些商超談成了一項(xiàng)合作：
由【嘉味調(diào)料品有限公司】提供4g裝的試用裝，凡是在商超購買商品總價(jià)超過39.9元的顧客，都會免費(fèi)獲贈(zèng)一包試用裝的【嘉味牌十三香】！
合作時(shí)間為一個(gè)月！
對于這種合作，這些商超是十分歡迎的。
因?yàn)閯e人無他們有，這就是一種很好的吸引客流，并且拉高客單價(jià)的方法。
而且在這個(gè)過程當(dāng)中，商超唯一需要付出的成本，就是在他們的銷售渠道上，宣傳這項(xiàng)優(yōu)惠活動(dòng)。
而這個(gè)本來就是商超會做的事情。
畢竟現(xiàn)在競爭那么大，商超也會時(shí)不時(shí)搞一些促銷活動(dòng)來吸引顧客。
顧客們也很喜歡，小便宜這種東西，誰不喜歡呢？
這個(gè)【買就送】活動(dòng)一推出來，很快就取得了良好的效果。
據(jù)【嘉味調(diào)料品有限公司】聘請的輔銷回來反饋，活動(dòng)推出的當(dāng)天，跟他們公司有合作的各大商超，肉眼可見的人流量增長了一成。
一個(gè)星期之后，商超人流量比往常穩(wěn)定增長了兩成，銷售額也有了明顯的提高。
又過去半個(gè)月之后，有多家沒有合作的商超或者大賣場，主動(dòng)找上了董輝明或者其他經(jīng)銷商，洽談合作。
因?yàn)樗麄兊纳怃N售額，普遍下降了一兩成，尤其是那些靠近有跟【嘉味調(diào)料品有限公司】推出這個(gè)活動(dòng)的商超或者賣場，銷售額下降得更是厲害，三四成都有。
那些家庭主婦在嘗過【嘉味牌十三香】的味道之后，都被其俘虜，買菜或是買其他日用產(chǎn)品的時(shí)候，都寧愿去這些有活動(dòng)的大賣場，哪怕多走幾步路都可以。
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