<b>最新網(wǎng)址：</b> “但這不意味著中小企業(yè)沒有機(jī)會！”
“首先，中小企業(yè)應(yīng)該明確一點，生存下去才是最重要的事情，所以必須以提升企業(yè)的盈利能力為核心，堅持特色產(chǎn)品的路徑！”
“中小企業(yè)要實現(xiàn)快速發(fā)展，首當(dāng)其沖的是盡快完成資本的積累。運(yùn)作資金的不足是大多數(shù)中小企業(yè)的軟肋。因此應(yīng)當(dāng)改變以往走低價競爭的老路，避開同質(zhì)化競爭的陷阱，走特色產(chǎn)品之路。中小企業(yè)經(jīng)營的著眼點不在銷量的大幅增長，而在于盈利能力的提升。控制銷售成本，以地域飲食文化為中心開發(fā)新產(chǎn)品，在局部地區(qū)建立起自己的優(yōu)勢。”
董輝明說的頭頭是道。
“其次，要強(qiáng)化核心產(chǎn)品，力爭在細(xì)分品類在區(qū)域市場建立優(yōu)勢！在自己的核心品類領(lǐng)域進(jìn)行產(chǎn)品的多樣化，同時將自己的產(chǎn)品線向競爭比較薄弱的領(lǐng)域延伸！”
“中小型企業(yè)在產(chǎn)品開發(fā)上，避開跟風(fēng)策略，走獨(dú)立自主的道路。中國悠久的飲食文化和中醫(yī)理論，都為新品的開發(fā)提供了很好的條件，關(guān)鍵是如何挖掘其中的寶藏。”
“當(dāng)有資金和產(chǎn)品，緊接著，就是要著重建立起以產(chǎn)品為核心的渠道策略！”
“根據(jù)產(chǎn)品的特點以及企業(yè)自身的資源優(yōu)勢，在不同的區(qū)域范圍內(nèi)采取相對應(yīng)的渠道組合。中小企業(yè)的渠道渠道不求大而全，只求小而精。尤其涉及是在銷售成本高，自身產(chǎn)品不占優(yōu)勢的渠道時候，該放棄時就放棄。”
“中小企業(yè)的渠道策略的核心就是：有利可圖就做，無利就放棄。同時也可以根據(jù)經(jīng)銷商的實力不同選擇不同的經(jīng)銷商運(yùn)作不同渠道；加強(qiáng)廠商關(guān)系，力爭實現(xiàn)廠商價值一體化；要鎖定不同的經(jīng)銷商資源，將經(jīng)銷商的資源與企業(yè)資源結(jié)合企業(yè)，實現(xiàn)雙方利益的最大化。”
“最后兩點就是加強(qiáng)包裝設(shè)計和終端陳列，建立高效的營銷管理機(jī)制和極具戰(zhàn)斗力的營銷團(tuán)隊！能將產(chǎn)品最快速度鋪到消費(fèi)者看得到的地方，才是最快賣出產(chǎn)品的方法！”
董輝明一氣呵成地說道。
吳思源忍不住點點頭，道，“說得不錯！”
“董總監(jiān)，今天中午一起吃個飯吧，我們再具體聊聊。”
“好的，吳總！”老板的邀請，董輝明自然不會拒絕。
當(dāng)天中午，董輝明就吃到了用特制【十三香】烹飪出來的美食。
董輝明也是吃得停不下筷子，只不過，身為行業(yè)中人，他是一邊吃，一邊皺眉細(xì)細(xì)品味。
吃到最后，董輝明皺著眉頭，對吳思源道，“吳總，這些飯菜，用的好像是【十三香】，不過比一般的【十三香】，調(diào)味效果要好太多了！簡直無法形容！”
吳思源微微一笑，劉軍浩家傳的【十三香】本來就因為多加了一味【紫艾蒿】導(dǎo)致味道出眾，而他這次添加的【紫艾蒿】，是在【神農(nóng)角空間】里面采摘出來的。
這些【紫艾蒿】飽受【神農(nóng)角空間】里面的靈氣滋潤，在品質(zhì)上是無以倫比。
添加到【十三香】里面，味道比起原版的，還要好上數(shù)倍不止，都要讓人上癮了！
吳思源已經(jīng)把【神農(nóng)角空間】的【紫艾蒿】移栽出來現(xiàn)實當(dāng)中，日后用加料的【有機(jī)液肥】施肥，種植出來的【紫艾蒿】就算比空間里的差，但也差不到哪里去！
不過在現(xiàn)實當(dāng)中的話，是可以進(jìn)行規(guī)模化地種植，大量生產(chǎn)，方便以后工業(yè)化生產(chǎn)【十三香】的材料所需！
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聽到董輝明的話，吳思源呵呵一笑，他問道，“董總經(jīng)理，你之前說，要開發(fā)和建立自己的核心產(chǎn)品，你覺得這個【十三香】產(chǎn)品怎么樣？作為嘉味公司接下來的主打產(chǎn)品，你有信心將其做大做強(qiáng)嗎？”
“吳總，您剛才說什么？”董輝明吞了吞口水，問道。
“我說，你有沒有信心將這款【十三香】產(chǎn)品做大做強(qiáng)？”吳思源又說道。
“不是，吳總，您最先說的那句話？”董輝明愣愣地問道。
吳思源一怔，旋即回過神，笑問道，“怎么了，董總經(jīng)理，你不愿意嗎？”
“愿意愿意！”董輝明像小雞啄米點頭，他沒想到這次考驗的獎勵這么大，直接把他提上了【總經(jīng)理】的寶座！
“你目前只是代總經(jīng)理，不過你的薪資待遇按照總經(jīng)理級別走!如果業(yè)績做得好，年底還會有分紅！不過，丑化說在前頭，要是做得不好，我也只能請你走人了！”吳思源語氣平靜地說道。
其實在決議收購【嘉味調(diào)料品有限公司】的時候，他的員工就已經(jīng)對這家公司做過調(diào)查，其中就包括了董輝明。
對于他的能力還有人品，吳思源還是比較認(rèn)可的。
這才在這次聊天之后，直接就委以重任！
當(dāng)然，這也跟吳思源起家太快，手頭上還沒有培養(yǎng)出多少高端人才有關(guān)！
董輝明點點頭，他道，“吳總，您給了這么一款如此優(yōu)秀的產(chǎn)品，還有這么大的信任，我要是做不出成績，不用您說，我自己就會先滾蛋的！”
“我只希望你做出一番成績，不希望你滾蛋！找一個人才好累的！”吳思源一臉頭疼的樣子，說道。
“呵呵……”董輝明莞爾一笑。
“不過，我還是有幾件事情要跟你強(qiáng)調(diào)下！”吳思源正色道。
“您說！”董輝明恭敬地說道。
“嘉味公司以前是家族企業(yè)，雖然林益信先生和他兒子林曉風(fēng)離開了，但是我知道，在公司的各個位置里，都有跟林氏家族千絲萬縷的人。給足補(bǔ)償，我希望跟他們好聚好散！”吳思源語氣嚴(yán)肅地說道。
“您放心，吳總，我會做的！”董輝明猶豫了一下，便說道。
如今嘉味公司已經(jīng)易主，新老板會這樣做，也是正常！
“第二個，我知道公司留了很多問題下來，你一一理清，該還錢的還錢，該賠償?shù)馁r償，我希望公司能丟下包袱，輕裝前行！”吳思源又道。
“吳總，這……”董輝明眉頭皺得更深了！
“有什么情況盡管說！”吳思源語氣平靜地說道。
“原來的【嘉味調(diào)料品有限公司】在前總經(jīng)理的帶領(lǐng)下，開發(fā)出了幾款新產(chǎn)品，并讓幾個跟我們有合作的經(jīng)銷商大量進(jìn)貨，因為市場反應(yīng)不佳，這些新產(chǎn)品都滯銷了，放在經(jīng)銷商的倉庫那里，也已經(jīng)過期了。經(jīng)銷商的意見很大，要求我們按照最先的承諾，處理這批過期貨物，而且，這幾個經(jīng)銷商已經(jīng)不進(jìn)我們的貨物了，現(xiàn)在導(dǎo)致我們的市場份額降得很猛……”董輝明一臉凝重地說道。
“……”吳思源一陣無語，都墊了兩千萬的債務(wù)之后，結(jié)果還有坑？
要不是看在時間成本上……
吳思源壓抑著內(nèi)心的火氣，問，“處理這些過期貨物，需要多少錢？”
“大概三百萬！”董輝明心里盤算一下，回道。
“那么幫他們處理了這些費(fèi)用，這幾個經(jīng)銷商還愿意跟我們公司合作嗎？”吳思源又問，三百萬并不算什么錢，兩千萬他都掏了，可是他可不想掏了錢幫上一任填了坑，然后這幾個經(jīng)銷商開開心心，轉(zhuǎn)頭就不跟他合作了！
那他重新尋找配合的經(jīng)銷商，重新進(jìn)行渠道開發(fā)，也會浪費(fèi)很多時間！
那真的還不如最先就自建工廠呢！
“額……我們主打的幾款辣椒醬，這幾個經(jīng)銷商還是愿意進(jìn)貨的，不過，新品的話，我怕這幾個經(jīng)銷商就不是很配合了！他們都怕了！除非我們前期墊貨，賣完再收款，不然的話，我擔(dān)心幾個大經(jīng)銷商不配合！董輝明表情嚴(yán)肅地說道，“他們都是地頭蛇，沒有他們的配合，我們將新品鋪下去的速度回很慢！”
“嘉味公司重組之后，我會給其注入三千萬的資金，這筆錢初期生產(chǎn)，開發(fā)市場夠不夠？”吳思源問。
“夠了，吳總！”董輝明猛地點頭，應(yīng)道。
“主要開發(fā)新產(chǎn)品【十三香】，其他的產(chǎn)品，暫不生產(chǎn)，先以清理庫存為主！”吳思源又下了這個指令道。
“吳總，嘉味的幾款辣椒醬，是有一定的名氣的，在附近幾個城市里，也有穩(wěn)定的銷量，直接放棄，會不會有點可惜？”董輝明對吳思源的命令，有不同的想法，“而且，這款【十三香】雖然很出眾，但是整個調(diào)味品市場這么大，產(chǎn)品這么多，多品項發(fā)展能賺取更多的利潤，也可以形成品牌矩陣，提升嘉味公司的知名度！”
“你說的沒錯，只做【十三香】確實太狹隘了，多品項發(fā)展也是我為嘉味公司以后發(fā)展定下的規(guī)劃，不過，不是現(xiàn)在！”吳思源點頭說道。
“在我看來，嘉味的其他產(chǎn)品，包括以前的拳頭產(chǎn)品辣椒醬，都過于普通了！所以無法做大做強(qiáng)！”吳思源實話實說道，“在我看來，這既有配方的原因，也有原材料的關(guān)系。”
“吳總，之前嘉味選擇的都是最好的原材料，不然的話，是無法在本地做出口碑的。”董輝明反駁道。
“那是以前！”吳思源搖頭，道，“我名下有幾家公司，其中有一家就是做農(nóng)業(yè)產(chǎn)品開發(fā)的，包括種植，養(yǎng)殖！你以后會有機(jī)會跟他們接觸一下，到時候你就會知道，什么才是最好的原材料！”
此時的吳思源，越發(fā)覺得自己名下的幾個公司各自為政，管理起來很不方便，也許成立集團(tuán)公司，是勢在必行了！
老板都這么說了，董輝明心里雖然不以為然，但面上卻不會那么傻到直接頂撞老板，而是道，“好的，吳總！”
吳思源看出了董輝明的言不由衷，不過沒關(guān)系，添加了【靈泉之水】的【有機(jī)肥料】+【變異紅瓶子草】，會種植出世界上最好的作物。
事實會讓他低下頭，并且心悅誠服！
“當(dāng)然，配方也很重要，嘉味公司的產(chǎn)品研發(fā)部門也要跟上，董總，這方面，你也要抓緊！我們要研發(fā)出跟【十三香】一樣優(yōu)異的產(chǎn)品，用品質(zhì)打敗對手！”吳思源又說道。
“是！”董輝明應(yīng)道。
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金錢開道之下，世界上的很多難題都可以迎刃而解！
吳思源擁有整個【嘉味調(diào)料品有限公司】百分之一百的股份。
有了他的支持，董輝明清除林氏家族在公司的影響力，進(jìn)行得很順利。
因為補(bǔ)償拿得多，所以大部分跟林氏家族有關(guān)的人也很識趣，并沒有鬧出什么事情來。
只有一兩個刺頭，貪心過頭，想要鬧事，獲取更大的補(bǔ)償，對于這種人，吳思源從來不姑息，也不妥協(xié)，直接讓董輝明搜集其在公司貪腐的證據(jù)，然后報警，移交公安機(jī)關(guān)。
這時候，他們后悔也來不及了，想要求饒，但已經(jīng)是為時已晚，只能【賠償】+【坐牢】雙套餐走起。
原來的公司創(chuàng)始人林益信在聽說這件事之后，嘆了一口氣，沒有說什么！
經(jīng)過這事之后，董輝明在公司的威望頓時上升了一大截。
身為【嘉味調(diào)料品又像公司】的總經(jīng)理，雖然目前只是代理的總經(jīng)理，董輝明要做的事情，當(dāng)然不僅僅是裁員。
在裁員的同時，他還要招聘新的員工，補(bǔ)充之前的缺口。
另外，他還要按照吳思源的要求，調(diào)試原來制作【五香粉】的生產(chǎn)線，改成【十三香】的生產(chǎn)線，依據(jù)新配方，加入了吳思源提供的，磨成粉末的【紫艾蒿】，進(jìn)行試生產(chǎn)！
試生產(chǎn)很順利。
生產(chǎn)出來的【嘉味牌十三香】做出來的菜肴味道，還是原先的味道，是可以讓家庭主婦抓住老公胃的味道。
董輝明精神頓時振奮不已，在匯報了吳思源之后，便開始了正式的生產(chǎn)。
【內(nèi)憂】解決了，董輝明便開始處理【外患】！
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