第九章 商業計劃書的重要性
如果你看一本《硅谷創業教程》，里面告訴你【商業計劃書】非常重要，你
看很長時間可能看不明白，商業計劃書究竟該怎么做、到底有多重要。但如
果你看完【楚漢爭霸】里創業者們的實際案例之后，你就明白，有商業計劃書
和沒有商業計劃書、有好的商業計劃書和差的商業計劃書，這中間差距會有
多大……
【楚漢爭霸】實際上是一部酣暢淋漓的創業史詩，秦始皇是當時的寡頭
公司，擁有全天下的財富；而陳勝吳廣、項梁、劉邦等都是創業者。
陳勝吳廣顯然是第一個吃螃蟹的人，陳勝是個超牛逼的實干家，理論基
礎與實干精神相結合，但陳勝公司顯然就是沒有【商業計劃書】，屬于想到
哪里干到哪里，干到哪里吃到哪里的類型。
陳勝有三句經典格言，被寫入中國人文精神內核之中。
“茍富貴，莫相忘！”
“燕雀焉知鴻鵠之志哉！”
“王侯將相，寧有種乎？”
應該說，陳勝相當有學問，他這三句話，言簡意賅、振聾發聵，即使是千
百年后很多詩人、名流也鮮有這種力度的格言問世。最強悍的是，這三句格
言超級勵志，大凡不愿意一輩子作“**絲”的人讀完這三句話之后，都會有一
種熱血沸騰的創業沖動。
但是，從實際創業的過程來看，陳勝吳廣也就是個熱血沸騰的超級“**
絲”他們不滿現實，揭竿而起，卻根本沒有什么清晰商業計劃；沒有戰略目
標、市場分析、盈利模式、商業創新以及前景預期！兩位大佬創業初期一呼
百應、應者云集，但很快大家都看出他們只不過是沒有什么根基的流寇，真
正的英雄豪杰基本上不會來這個集團。
陳勝吳廣的真正價值是激起了中國人的創業意識，自陳勝吳廣之后，每當
有英雄豪杰被封建王朝逼迫得走投無路，就會有人喊出“王侯將相寧有種
乎？”的口號，揭竿而起！
但陳勝吳廣最大教訓是“創業是高風險投資，必須要有計劃進行！”，如
果你沒有商業計劃或者沒有好的商業計劃，就算你一時成為暴發戶，最終也
會被市場所消滅。陳勝吳廣從揭竿而起、到草率稱王、到兵敗被殺，只經過
大約１７個月的時間，來也匆匆、去也匆匆，在中國股代史上如流星劃過夜空！
沒錯，我們現代人也需要這種強烈的創業精神，當然我們的創業精神并
不是去造反、去破壞社會和平；現代社會給了我們更多創業、投資、理財和致
富的機會，我們應該對自己高喊———億萬富翁寧有種乎？其實我們身邊很
多人都實現了這個夢想。我們需要向這些成功人士學習：如何制定計劃？
如何科學實施和執行？如何讓夢想成真！��！而這正是本書想傳遞給朋友們
的信息。
再看項氏集團的成長歷史，早期的項氏集團由項梁主政，項梁不愧為楚
國名將后裔，創業初期就制定了很好的商業計劃，非常清楚集團的戰略目
標、盈利模式、未來計劃以及終極前景，天下英雄紛紛歸附，使得項氏集團迅
速以火山爆發的速度成長。但是，項氏集團在關鍵時刻制訂了兩份極為糟
糕的商業計劃書，這兩份商業計劃為項氏集團的覆滅埋下禍根。來看看這
兩份糟糕商業計劃的內容：
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居?人范增，年七十，素居家，好奇計，往說項梁曰：“陳勝敗固當。夫秦
滅六國，楚最無罪。自懷王入秦不反，楚人憐之至今，故楚南公曰‘楚雖三
戶，亡秦必楚’也。今陳勝首事，不立楚后而自立，其勢不長。今君起江東，
楚蜂午之將皆爭附君者，以君世世楚將，為能復立楚之后也�！庇谑琼椓喝黄�
言，乃求楚懷王孫心民間，為人牧羊，立以為楚懷王，從民所望也。
Ｂ計劃———【懷王之約】
懷王乃以宋義為上將軍，項羽為次將，范增為末將，北救趙。命令沛公
向西略地入關。與諸將約，先入定關中者王之。索隱韋昭云：“函谷、武關
也�！庇秩o舊事云：“西以散關為界，東以函谷為界，二關之中謂之關中�！�
這里的兩個版本商業計劃，從文字數上看比【滅楚計】要少很多，而且內
容都很草率。Ａ計劃【借楚滅秦】最毒，項氏集團成也范增、敗也范增。說這
個計劃毒是因為，這個計劃其實只是個半吊子計劃，范增【借楚滅秦】只是計
劃的上半部，原本是借助楚民對秦的仇恨，迅速凝聚人氣，消滅大秦，這些都
很快實現了。這表明范增也是韓信同一級別的“國士”，確實名不虛傳。這
個計劃的下半部本應該是———滅秦之后，攜楚懷王以令諸侯，兼并天下，然
后廢立楚懷王，自立稱帝，項氏集團正式掛牌。破綻顯而易見，要不要廢立
楚懷王？如果不去廢他，項氏集團辛苦半生創下的江山，將真的貢獻給楚懷
王。如果真的行廢立之策，結果很顯然，將給政敵授之以柄，自己立的老板
又自己廢掉，這叫搬起石頭砸自己的腳，在很注重出師有名的古代，這等于
給了對手征討自己的借口。
后來項羽果然實施了范增沒有講出來的下半部商業計劃，廢立楚懷王；
同時，劉邦也真的以廢立楚懷王之事為借口，舉兵東征，成為楚漢戰爭導火
索之一。
Ｂ計劃【懷王之約】顯然是一個被動的計劃，楚懷王不是傻子，知道自己
·３７·
在項氏集團只不過是一個傀儡，等天下平定之后，項氏集團不可能真的把天
下拱手奉獻給自己。楚懷王制定了一個以天下英雄制衡項氏的策略，希望
關中王而誘餌，有英雄崛起，成為項氏集團的競爭對手，從而確保自己的王
位能維持。
�。掠媱澋闹贫ㄟx擇時機非常牛，這時項梁剛剛戰死，項氏集團遭遇重創，
如果項梁還在世，楚懷王斷斷不敢草率分兵，這簡直就是欺侮項羽年幼。懷
王這次貿然出擊，也給自己的死埋下伏筆，這簡直是公然搶奪項氏集團的勝
利果實��！這一點項羽清楚、范增心里也清楚，要知道項氏是靠什么起家？
靠的就是反叛、暴力�。∷皂椨鸷头对鲭x開楚懷王之后，二話沒說，果然滅
了統軍主帥宋義��！可憐的宋義，連自己的死因都不知道。項羽奪回兵權，
重建項氏集團核心，連戰連勝，奠定西楚霸王的百世威名。Ｂ計劃，項氏集團
是被動接招，但Ｂ計劃在成就項氏集團的同時，也令項氏集團勝利果實大打
折扣，甚至埋下崩盤禍根；這個禍根就是項氏集團最大的敵人———劉邦，劉
氏集團借助這個計劃完成了火山爆發式的增長，并正式成為項氏的對手。
縱觀【借楚滅秦】和【懷王之約】，這兩個計劃雖然爛，但至少有計劃，目
的明確，效果也基本實現。相比于陳勝吳廣的隨機起義、隨機擴張、隨機覆
滅，這兩個計劃對中國歷史的作用還是很明顯的。但這兩個計劃相比于韓
信版本的【滅楚計】，顯然其功力相去甚遠，這就怪不得最牛天使投資人蕭何
對韓信佩服得五體投地，公然稱其為“國士無雙”！翻遍中國歷史，能夠被公
認為“國士無雙”的名將謀臣，滿打滿算不超過１０個，但韓信無疑當之無愧
穩居其中之一。
為什么要專門就陳氏集團、項氏集團、劉氏集團等三家創業公司的商業
計劃書進行橫向對比和研究？其實是想告訴大家一件極重要的事情。“謀
定而后動”，這句話不是說說而已。造反、創業、投資公司、買進股票都有相
通的道理，決定整個項目成敗的關鍵要素其實非常相似。這些要素我們簡
單歸納如下：
�。痢⑷说囊�；精英人才是所有項目的核心資本
Ｂ、清晰而強大的商業計劃；優秀的計劃將令資源效率得以成百倍提升
Ｃ、戰略執行；計劃再好也需要有人把它變成現實，所以執行力是項目成
功的保障
Ｄ、不斷修正；任何計劃都跟不上變化，在項目實施過程中需要不斷根據
現實進行調整。
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Ｅ、后續方案；達成目標后需要根據新情況制定新的計劃，不能原地
踏步。
大概領悟和總結這些，我們圍繞這些課題進一步深度挖掘楚漢英雄留
給我們的精神財富。如果您的投資生涯一直不順利，需要叩問一下自
己———我有商業計劃書嗎？我的計劃書能行嗎？如果不靠譜，還是別急于
投資了；盲目的投資風險太大！��！
�。希�，韓信給劉邦進獻了一份完美商業計劃書，但這個僅有１８歲的小毛
孩能靠譜嗎？劉邦會采納他的計劃嗎？在即將上演的《楚漢爭霸》大戲上，
韓信將扮演什么樣的角色？而他的對手項羽、劉邦、蕭何等又將扮演什么樣
的角色？
通過韓信的視角，我們描繪了整個《楚漢爭霸》大戲的藍圖，真正這場大
戲的主角們即將粉墨登場了，劉邦、項羽、張良、范增、呂雉、虞姬、蕭何、陳
平……
這一個個豐滿灑脫的歷史人物，他們在這場狩獵中的選擇會是怎樣的？
又各自獲得了什么樣的成功？這些人物的人生選擇又透露出什么樣的投資
觀和價值觀？能否為我們《帝國操盤術》帶來有真正含金量的智慧啟迪？
整個《楚漢爭霸》大戲還需要從一號男主角劉邦的成長心路和歷程來細
細品味……
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