結(jié)果很明顯，斯坦?fàn)柆F(xiàn)在不是想賣多少的問(wèn)題，而是能不能賣掉的問(wèn)題，拿在手上，每月的虧損就讓他吃不消，聽(tīng)到珍妮五十萬(wàn)美元的報(bào)價(jià)，他二話不說(shuō)就讓陪同而來(lái)的白瑞德草擬合同，立刻簽字。

　　便宜是便宜，想想當(dāng)初一千萬(wàn)賣掉的m公司，如今如同地板價(jià)拿回來(lái)，看著賺大了，不過(guò)連初到美國(guó)的陳嬌兒都知道帳不是這么算的，當(dāng)初趙子玉不過(guò)在洛杉磯、舊金山、紐約、邁阿密等地有五個(gè)分公司和三十家分店，經(jīng)過(guò)斯坦?fàn)栆荒甓嗟臄U(kuò)張，不但增加了四個(gè)分公司，在各地的分店數(shù)量也達(dá)到近七十家，員工有一千五百多人，現(xiàn)在的m公司就是一個(gè)巨大的虧錢機(jī)器，每個(gè)分店平均一天要虧近一百美元，加上加工廠，趙子玉每天需要拿出近一萬(wàn)美元，一個(gè)月三十萬(wàn)美元的錢來(lái)補(bǔ)貼，而且這種勢(shì)頭還在惡化當(dāng)中，斯坦?fàn)栆�不是看到這個(gè)無(wú)底洞越來(lái)越大，五十萬(wàn)美元甩賣？做夢(mèng)了。

　　好在趙子玉在這次危機(jī)中是賺了大錢的，換句話說(shuō)她虧得起，不過(guò)從商業(yè)的角度看，連趙振彪這個(gè)外行人都認(rèn)為趙子玉完全是感情用事，她割舍不下起家的m公司，不然難以解釋購(gòu)入m公司有何好處。

　　這個(gè)時(shí)期精簡(jiǎn)人員是意思不大的，人工費(fèi)比用機(jī)器設(shè)備還要便宜，趙美鳳想不出有何法子降低成本，不管怎樣，她和珍妮從報(bào)恩的角度出發(fā)，各出了十五萬(wàn)美元參與了公司的回購(gòu)，算是正兒八經(jīng)的股東了，這點(diǎn)錢的投入，她們完全是為了表示對(duì)趙子玉的一種支持罷了，根本沒(méi)打算拿回來(lái)。

　　在分析了當(dāng)前的美國(guó)家庭經(jīng)濟(jì)，趙子玉開(kāi)始她的起死回生計(jì)劃，她敏銳的發(fā)現(xiàn)斯坦?fàn)栐谇岸螘r(shí)間的經(jīng)營(yíng)中陷入了惡性循環(huán)，大量破產(chǎn)導(dǎo)致大批美國(guó)人失業(yè)，收入水平急劇下滑，相比之下，原料價(jià)格的下滑卻是滯后的，斯坦?fàn)枮榱司S持住利潤(rùn)，并沒(méi)有在第一時(shí)間和原料供應(yīng)商談判，自然也不可能降低產(chǎn)品售價(jià)，造成了客流的流失，從而導(dǎo)致他的原料采購(gòu)量大減，好幾家代理供應(yīng)商也因此維持不下去而倒閉，原料采購(gòu)量的急劇減少，讓斯坦?fàn)栯y以通過(guò)量來(lái)壓低原料成本，一番循環(huán)后，成本降至一定程度后，再也無(wú)法下降，變成越賣越虧的局面。

　　不管什么樣的經(jīng)濟(jì)危機(jī)，人可以放棄一切奢侈的花銷，但有件事是無(wú)法放棄的，那就是一日三餐，除非這個(gè)國(guó)家愿意餓死大批民眾，調(diào)查清楚現(xiàn)狀后，趙子玉首先調(diào)整的是定價(jià)，她推出了套餐，一個(gè)漢堡或熱狗，搭配一包薯?xiàng)l，加上一杯咖啡或紅茶飲料的三件套售價(jià)二十五美分。

　　這個(gè)定價(jià)是趙子玉深思熟慮后確定的，經(jīng)濟(jì)危機(jī)導(dǎo)致很多家庭的年收入在一千到兩千美元之間，這占了一半多的美國(guó)人口，折算下來(lái)很多家庭每天的支出平均只在三到六美元之間，若是三口之家選擇m公司的套餐，七十五美分可以解決一頓，兩美元可以解決一天！

　　這還只是一個(gè)方面，m公司現(xiàn)有的分店地理位置極佳，很多勉強(qiáng)保住工作的人不可能奢侈到中午去飯店吃飯，從自家?guī)У谋惝?dāng)先不說(shuō)衛(wèi)生，這想吃口熱的就是大問(wèn)題，二十五美分，這完全可以接受！

　　這個(gè)套餐計(jì)劃和定價(jià)看著很美，趙美鳳和珍妮卻眉頭緊鎖，原因只有一個(gè)，這個(gè)美妙的計(jì)劃，前景無(wú)限的設(shè)想有個(gè)致命的地方，那就是這個(gè)套餐光成本就達(dá)到三十美分，還沒(méi)算分店租金、人工費(fèi)用等等等等，按照珍妮的初步估算，攤?cè)胍磺谐杀竞螅�如果能達(dá)到以前的銷售數(shù)量，套餐也必須賣到三十六美分才勉強(qiáng)持平。何況量這個(gè)事還不好說(shuō)，若是按現(xiàn)在的日銷售量，那就需要翻一倍，五十美分才不虧，換句話說(shuō)，趙子玉這計(jì)劃比原來(lái)斯坦?fàn)柼澋眠�要多！

　　不過(guò)趙美鳳和珍妮也知道，趙子玉現(xiàn)在就算拿出賺的錢很少一部分，就足夠她虧一年的，玩就玩吧，就當(dāng)給美國(guó)人民做回饋了。

　　經(jīng)過(guò)進(jìn)一個(gè)月的準(zhǔn)備，m公司在全美分店同時(shí)推出了套餐，稱為夢(mèng)想套餐，二十五美分斗大的標(biāo)識(shí)吸引了不少人，對(duì)于很多兩口之家的家庭來(lái)和單身說(shuō)，這已經(jīng)比自己在家折騰要合算了，還不用動(dòng)手去做。

　　當(dāng)日各分店預(yù)備的套餐全部買斷貨，平均每個(gè)分店賣了近六千套套餐遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出意料之外，分店?duì)I業(yè)額瞬間就回到了創(chuàng)紀(jì)錄的一千五百美元上下，光看這個(gè)數(shù)字確實(shí)嚇人，但趙美鳳細(xì)細(xì)一算，一臉苦相，每個(gè)套餐凈虧四美分，一天之內(nèi)，整個(gè)公司就賠了兩萬(wàn)多！這樣下去一年可是上千萬(wàn)，自個(gè)就算有心和趙子玉一起折騰，怕也抵擋不住。

　　趙子玉卻是毫不在意，喜笑顏開(kāi)，也是陳嬌兒和王頌待得久了，看出姐姐想要玩什么名堂，這把戲，完全是以聚集人氣為基礎(chǔ)，接連十多天，套餐持續(xù)熱賣，很多人對(duì)這么便宜的套餐感到不解，不過(guò)想想人家既然敢賣，應(yīng)該是賺錢吧？

　　整整一個(gè)月，趙美鳳心都吊到嗓子眼了，珍妮心跳了好多天，也麻木了，靜靜觀察著，當(dāng)每天上萬(wàn)個(gè)套餐賣出去，珍妮發(fā)現(xiàn)虧損額并沒(méi)有成倍增加，她仔細(xì)查看幾個(gè)店詳細(xì)的銷售記錄，發(fā)現(xiàn)了奧秘，在這么大量的套餐帶動(dòng)下，一些非套餐內(nèi)的食物銷售量也有所增加，店面租金和人員等成本是固定的，攤薄下來(lái)，彌補(bǔ)了不少虧損，但每個(gè)套餐四美分的成本差價(jià)依然沒(méi)有變化，下降得微不足道，珍妮很好奇趙子玉如何解決這四美分的事，只要能解決，一切問(wèn)題迎刃而解！

　　新的一個(gè)月開(kāi)始，趙子玉見(jiàn)一個(gè)月下來(lái)銷售穩(wěn)定增長(zhǎng)，她終于拋出了如何解決四美分的難題，方法讓趙美鳳和珍妮大吃一驚，趙子玉讓珍妮登報(bào)，m公司面向全美進(jìn)行原料采購(gòu)競(jìng)爭(zhēng)招標(biāo)！

　　一個(gè)月來(lái)的持續(xù)熱銷已經(jīng)被新聞界宣傳得沸沸揚(yáng)揚(yáng)，消息一出，面粉、油料、咖啡、糖等原輔料供應(yīng)商快瘋了，m公司可是每日全部店面賣出近百萬(wàn)漢堡等食品的超級(jí)大客戶，擠進(jìn)去就意味著生存！

　　趙美鳳算是明白了，以其和現(xiàn)有供貨商一家家談價(jià)格，不如讓他們自相殘殺！趙子玉頂著一個(gè)月的巨額虧損，目的就是要做到一個(gè)讓別人可以想盡辦法擠進(jìn)來(lái)的量。這個(gè)策略獲得了巨大成功，十幾家供貨商派出得力干將競(jìng)相殺價(jià)，各種原料平均供應(yīng)價(jià)直接下降了百分之二十五，讓m公司一直難以下降的套餐成本從三十美分直接下落到二十三美分不到，瞬間就讓套餐從虧本轉(zhuǎn)為有兩美分多的利潤(rùn)，別小看這兩美分，折算到一個(gè)分店那就是每天兩百美元的利潤(rùn)，七十多個(gè)店一天就能帶來(lái)一萬(wàn)五千美元的收入，這在蕭條的美國(guó)，已經(jīng)是了不起的成績(jī)了。

　　m公司的重新崛起讓很多人大跌眼鏡，洛杉磯市長(zhǎng)要不早已得知這公司的真正主人是中國(guó)人，早就一個(gè)大獎(jiǎng)?wù)滤蛠?lái)，這不僅僅是m公司能創(chuàng)造稅收的事，而是養(yǎng)活了一群人，并為更多的人提供了能夠吃得起的中晚餐，極大的穩(wěn)定了當(dāng)?shù)氐纳鐣?huì)。

　　這個(gè)成功還給趙子玉帶來(lái)意外之喜，估計(jì)是看到m公司巨大的銷售量，伍德若夫找上門來(lái)尋求合作，當(dāng)可口可樂(lè)幾個(gè)詞從他嘴中說(shuō)出時(shí)，趙子玉都以為自己聽(tīng)錯(cuò)了，再次確認(rèn)后，她按捺住心里激動(dòng)，裝出一副不屑一顧的樣子，伍德若夫耐著性子向她說(shuō)著可口可樂(lè)與m公司的快餐搭配的好處，愿意以最低價(jià)格向m公司提供這種飲料。

　　趙子玉表示可口可樂(lè)最大的問(wèn)題是配方保密，獨(dú)家生產(chǎn)，一旦顧客習(xí)慣在m公司各分店飲用，伍德若夫到時(shí)候不能及時(shí)供應(yīng)，m公司又找不到替代品，這將造成不良的后果，影響聲譽(yù)。

　　伍德若夫?yàn)殡y了，這事他就算如何保證也得趙子玉相信啊。趙子玉提出這個(gè)問(wèn)題，本意是和他簽署一個(gè)長(zhǎng)期的合同，附加巨額賠償金，以獲取最大利益，卻不料伍德若夫居然提出了一個(gè)讓她想不到的方案，那就是兩家公司交叉持股！

　　這等好事趙子玉是想都沒(méi)想過(guò)的，老師一直說(shuō)搞快餐能引入可口可樂(lè)就完美了，這下好了，何止是引入，沒(méi)過(guò)多糾結(jié)，兩人敲定了換股方案，伍德若夫用名下百分之二十五的股份換取m公司百分之二十股份，兩人心里都大呼賺了，賺大了！

　　伍德若夫是憧憬著趙子玉同意將套餐配屬的飲料全部換成可口可樂(lè)，一天他就可以賣出七十多萬(wàn)杯！而趙子玉則幻想著這個(gè)老師嘴里的世界飲料是不是已經(jīng)解決了她以后七八代兒孫的生存問(wèn)題。

　　一個(gè)著眼現(xiàn)在，一個(gè)放眼未來(lái)，可謂雙贏！

　　這事受到趙美鳳和珍妮強(qiáng)烈不滿，不但幫別人買東西，還把自己的利潤(rùn)分出去百分之二十，這叫什么事！唯獨(dú)陳嬌兒吃驚的看著姐姐好久，然后央求著趙子玉無(wú)論如何給她一股，就一股。

　　對(duì)這個(gè)小妹妹趙子玉多少有些愧疚，弟弟弄得人家遠(yuǎn)走他鄉(xiāng)，自己很多話也不好說(shuō)，左右不是，既然陳嬌兒提出，她也大方得很，說(shuō)這些股份劃一半給她，當(dāng)場(chǎng)就把陳嬌兒嚇傻了，百分之十二的股份就簡(jiǎn)單算算，陳嬌兒也知道她有生之年估計(jì)怕是身家?guī)资畠|了！

　　姐妹二人如此啞謎，趙美鳳和珍妮才覺(jué)得事情沒(méi)有自己想得那么簡(jiǎn)單，趙子玉的眼光不是一般人能了解的，她們也不再糾結(jié)此事，同是好姐妹，趙子玉也不想仗著自己知道未來(lái)一些事而占她們的便宜，不由分說(shuō)，可口可樂(lè)那里得到的百分之二十五股份每人百分之五，剩下的留給弟弟做個(gè)預(yù)防措施，直到很多年后，成為全美最富裕的女人之一的珍妮才明白當(dāng)年趙子玉給她的是什么。


　　(https://www.dzxsw.cc/book/3279/2438531.html)


1秒記住大眾小說(shuō)網(wǎng)：www.dzxsw.cc。手機(jī)版閱讀網(wǎng)址：m.dzxsw.cc