在辦公室里，蘇逸和柳月影協商著重要的事情。??

　　柳月影拿著一份市場調查，說道：“現在金米的日銷量已經增加到2ooo噸，不過銷量的增幅已經慢了下來，提升已經不明顯了。”

　　對此，蘇逸并不覺得意外，畢竟金米的零售價是非常高的，一公斤高達12o元。

　　以這個價格，大部分的家庭都是消費不起的，哪怕是小康家庭，也不可能每頓都吃這么貴的米，只能偶爾嘗嘗鮮，也只有一些真正的富裕家庭，才可以每頓都吃金米的消費能力。

　　這一來，金米的銷量，就注定不會太高，消費群體限制了它的銷量。

　　說實在話，蘇逸在給金米定下這個價格的時候，就已經知道金米的銷量已經不會太高的，現在每天有2ooo噸的銷量，已經讓他感到很以外，出他的預想，但他也知道這差不多是極限了，很難再提升了。

　　沒有辦法，一開始的時候，金米的產量并不多，無論是高價出售，還是低價出售的，銷量都是那么多的，不可能提升太高的。

　　在這樣的情況下，蘇逸當然是先高價出售，先賺回一些錢再說，他準備等金米的產量提升起來后，再來降低金米的零售價，這樣會更合適一點。

　　現在金米樹的種植規模是越來越大了，而不少金米樹都進入了收成期，這代表金米的產量已經有了很大的提升。

　　所以，蘇逸認為金米的價格，是可以適當降低一些，以提升銷量。

　　接下來，他看了一下金米現在的產量后，就做出了決定，說：“從下個月開始，金米的出廠價從1oo元降到5o元，而零售價也從12o元降到6o元。”

　　按照這個最新的價格來算的話，金米的定價相當于降了百分之五十，只有原來的二分之一了。

　　“好的，我會通知渠道商，在下個月時正式實施這個價格的。”柳月影繼續說道:“不過一次性降價那么多，雖然銷量一定會有提升，但可能總利潤反而會減少很多，除非銷量的提升是幾倍以上。”

　　“沒關系，只要銷量可以提升就足夠了。”蘇逸回道。

　　他的主要目標是推廣金米，而賺錢倒是其次，只要可以讓金米的影響力提升起來，少賺一些錢也是沒有關系的。

　　更何況，金米的總利潤會不會因為降價而下降，現在還是非常難說的。

　　畢竟，金米降價的話，銷量一定會提升，要是提升的幅度大，那金米的總利潤也不會減少的，甚至有可能會增加，這也是說不定的。

　　因為金米現在一下子降價了百分之五十，那相信增加的銷量一定不止百分之五十的。

　　價格越低，就代表消費群體越大，12o元的金米，能消費得起的消費者不多，但6o元一公斤的金米，消費得起的消費者就多很多了。

　　而在市場里，金米是非常受歡迎的，要不是價格太貴的話，很多人都愿意頓頓都吃金米的。

　　現在金米一下子降價一半，一公斤只需要6o元，這雖然依舊不算便宜，但有這個消費水平并且愿意消費的人，肯定會很多的。

　　所以，蘇逸認為金米的銷量，應該不止提升百分之五十的，下個月的銷量必定會很可觀的，月銷量應該可以翻上一倍以上，這應該是沒有問題的。

　　接下來，柳月影道：“關于香牧飼料的推廣計劃，目前已經到了尾聲，從多家畜牧業反饋回來的情況來看，他們對香牧飼料都是非常滿意的，也希望可以大量采購香牧飼料。”

　　停了一下后，她繼續說道：“所以我認為香牧飼料可以上市銷售了，也可以和這些畜牧企業簽訂單，開始大量生產并出售香牧飼料。”

　　“可以，這沒有問題，那你打算什么時候開始銷售。”蘇逸問道。

　　柳月影說道：“我建議在這個月的最后一天，正好是推廣計劃結束的時候。”

　　在推廣香牧飼料的時候，蘇氏肥料公司給多家畜牧企業免費提供香牧飼料，用于飼養他們的畜牧，而結束時間就正好在這個月的最后一天里。

　　現在這些畜牧業對香牧飼料都非常滿意，也希望可以大量采購香牧飼料。

　　在這樣的情況下，這最后一天正是最合適香牧飼料上市的日子。

　　“可以，那就由你來安排。”蘇逸同意了。

　　關于香牧飼料的定價，他和柳月影在這之前，就商量并且決定好了。

　　香牧飼料是以噸為單位來結算，而一噸香牧飼料的零售價為1萬元，這個價格比一般的飼料貴了不少，畢竟普通飼料的價格，大多數都是幾千元一噸的，而香牧飼料的定價為1萬元一噸，這已經貴了一倍以上了。

　　不過，以香牧飼料的優點，這個價格還是非常劃算的。

　　如果畜牧業用香牧飼料來喂養的話，不但料肉比可以降低下來，而且畜牧的生長度也會加快，可以在更快達到出欄的條件，而且肉質也會提升，抵抗力也會相對提升，而不會輕易生病。

　　在這些情況下，這些畜牧用香牧飼料來喂養的話，性價比并不會比其他飼料低的。

　　更何況，這些用香牧飼料來喂養的畜牧，其品質都會一個很大的提升，這意味著畜牧企業可以把這些畜牧提升價格來出售，當作精品出售出去，利潤反而會更高了。

　　按照這樣算的話，香牧飼料的性價比反而比其他飼料高多了，可以讓畜牧企業增加利潤。

　　所以，一噸香牧飼料的售價為一萬元一噸，這并不算貴，算是一個非常合理的價格。

　　而對蘇氏肥料公司來說，香牧飼料的利潤是非常可觀的。

　　香牧飼料是香牧草制作而成的，而蘇氏肥料公司的香牧草是向蘇氏農業公司采購的，一公斤僅僅需要1元，而兩公斤香牧草可以制作成一公斤的香牧飼料。

　　一噸的香牧飼料，需要消耗兩噸香牧草，這原材料的成本為2ooo元，而其他成本就更低了。

　　這樣算的話，一噸香牧飼料的成本不會過25oo元，而這就已經按照最高來算的，已經算上了生產、運輸、推廣等成本在內，成本只低不高。

　　因此，香牧飼料的利潤率是百分之七十五以上，而一噸香牧飼料的利潤是75oo元。


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