香冰啤酒，就是蘇逸想的名字了。

　　在聽了他的緣由后，柳月影也是贊同這個名字，挺符合啤酒的特色。

　　在冰冷中，帶來一些別致的酒香，讓人從中感受到最佳的體驗，這就是香冰啤酒的亮點。

　　于是，這一種新型啤酒的名字，就這樣確認(rèn)下來了。

　　“這香冰啤酒什么時候才可以生產(chǎn)，香酒花開始收成了嗎？”蘇逸問道。

　　柳月影說：“在農(nóng)業(yè)園那邊的香酒花，已經(jīng)有不少進(jìn)入收成期了，按照現(xiàn)在的產(chǎn)量，一畝香酒花的年產(chǎn)量有1000公斤干花左右，所以我們現(xiàn)在就可以開始生產(chǎn)香冰啤酒。”

　　一聽，蘇逸覺得香酒花的產(chǎn)量非常不錯，這讓他非常滿意。

　　在這之前，他已經(jīng)查詢過酒花的資料，知道普通品種的酒花，產(chǎn)量是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如香酒花的，干花產(chǎn)量甚至只有香酒花的幾分之一。

　　香酒花的年產(chǎn)量是普通酒花的好幾倍，這一來，蘇逸又有什么不滿意的，不愧是高產(chǎn)。

　　“普通啤酒，每制造1000升就需要普通的干啤酒花1.5公斤左右，而我們這種香冰啤酒，每制造1000升只需要干香酒花1公斤。”柳月影說道。

　　這一來，以香酒花的高產(chǎn)量，一畝就已經(jīng)足以制造出不少的香冰啤酒出來了。

　　“那什么時候可以推出市場？”蘇逸問道。

　　柳月影回道：“現(xiàn)在我們要先確認(rèn)香冰啤酒的包裝、定位定價，然后進(jìn)行宣傳推廣，如果這些事情順利的話，那一個月之內(nèi)就可以推出市場�！�

　　接下來，她拿出了不少設(shè)計圖出來：“這是產(chǎn)品設(shè)計部那邊剛剛拿過來的包裝設(shè)計，你看一下�！�

　　蘇逸接了過來，然后和柳月影進(jìn)行探討，最后選定了兩種包裝，分別是聽裝和瓶裝。

　　這兩種包裝的規(guī)格都是一樣的，330毫升一瓶或一罐，兩種包裝的生產(chǎn)成本也基本是一樣的，這可以保證兩種包裝的售價保持一致。

　　香冰啤酒是主打時尚啤酒，而且定位也是中高端，售價不會太低，包裝自然也不能偏低端。

　　所以，蘇逸和柳月影決定的包裝設(shè)計是非常時尚的，而且看著也是上檔次，這就是符合香冰啤酒的定位了。

　　接下來，就是香冰啤酒的定價問題了，這是重中之重。

　　關(guān)于香冰啤酒的定價，蘇逸和柳月影早已經(jīng)達(dá)成共識了，價格并不能太低，定價必須在中高端的范圍內(nèi)。

　　如果定價過低的話，一瓶啤酒的利潤可能就只有一兩毛的話，那就沒有什么意思了。

　　畢竟，啤酒并不是生活必需品，就算價格高一點，消費者也可以根據(jù)自身的消費能力從而決定花費多少錢去購買啤酒。

　　如果啤酒是生活必需品的話，那蘇逸當(dāng)然不會只考慮高利潤了，一定會把價格降低下來的，就比如藥品一樣，他就不會去賺取暴利，而啤酒不一樣，啤酒和其他飲料是一樣的，自然是可以追求高利潤的

　　所以，他想把啤酒的定價在中高端價格上，必須保證一定的利潤，單瓶啤酒的利潤不能太少。

　　當(dāng)然，蘇逸也不會把香冰啤酒的售價定到太高的，一旦過高，必定只會成為小眾產(chǎn)品，到那時就沒有什么銷量了，最終利潤也沒有多少。

　　這一來，香冰啤酒的售價必須在中高端產(chǎn)品的范圍內(nèi)，同時售價也不能太高，必須在絕大數(shù)人的消費能力之內(nèi)，這樣才可以賺取高利潤的同時，又能保證足夠多的利潤。

　　現(xiàn)在蘇逸和柳月影，主要商量就是這方面的問題。

　　在經(jīng)過一番協(xié)商后，香冰啤酒的出廠價定在8元，而市場零售價則為10元。

　　“一公斤香酒花的采購價為1500元，這意味著每一瓶香冰啤酒的固定成本就是0.5元�！绷�月影繼續(xù)說道：“如果按照香冰啤酒的出廠價為8元一瓶的話，那包括原料、生產(chǎn)、倉庫、運輸和推廣，再算上消費稅和增值稅等等，其生產(chǎn)成本為3元一瓶，其利潤為5元一瓶，利潤率為百分之六十二點五�！�

　　一瓶香冰啤酒的利潤為5元，有百分之六十二點五的利潤率，這讓蘇逸感到很大的驚喜。

　　按照香冰啤酒的零售價為10元一瓶的話，那比低端啤酒要貴兩三倍左右，不過，這和中檔品牌啤酒的零售價差不多，而比起高端品牌啤酒要低一些，這就是他和柳月影商量后的結(jié)果，認(rèn)為這個定價是最合適的。

　　所以，香冰啤酒的定價，就這樣決定下來了，沒有意味的話，以后就會按照這個定價推出市場了。

　　如果香冰啤酒的產(chǎn)量足夠高，那就可以為蘇酒公司帶來豐富的利益，同時也可以為蘇氏農(nóng)業(yè)公司帶來不少創(chuàng)手，一瓶香冰啤酒就需要消耗0.5元的香酒花，這銷量的話，也是一筆不少的錢。

　　從今天起來，蘇酒公司的新產(chǎn)品就確定為香冰啤酒。

　　而從現(xiàn)在開始，柳月影就會安排相關(guān)工作，開始宣傳推廣香冰啤酒，并且準(zhǔn)備開始生產(chǎn)香冰啤酒，爭取在最短的時間里把香冰啤酒推出市場。

　　對于香冰啤酒，蘇逸有極大的信心，相信蘇酒公司可以憑著香冰啤酒在啤酒市場，闖出一方天來的。

　　盡管，香冰啤酒的價格，比起夜光酒和玉液酒的價格，要便宜了近百倍，而利潤也只有夜光酒和玉液酒的幾十分之一，但他認(rèn)為香冰啤酒最終為蘇酒公司帶來的總利潤，絕對不會比夜光酒和玉液酒差的。

　　因為香冰啤酒的價格雖然只有夜光酒和玉液酒的百分之一，但香冰啤酒的銷量也會比夜光酒和玉液酒多上百倍的，這是不同市場而造成的。

　　在薄利多銷的情況下，香冰啤酒所能獲得的利潤，自然不會比夜光酒和玉液酒少了，甚至要更多。

　　所以，蘇逸對于香冰啤酒的表現(xiàn)，是有非常大的期待，他想看到香冰啤酒創(chuàng)造的輝煌。

　　品嘗過香冰啤酒的他，對其的信心，更是十足，認(rèn)為市場上，沒有一種啤酒可以和香冰啤酒相提并論的。

　　因此，蘇逸相信香冰啤酒在啤酒市場上，一定可以創(chuàng)造出驚人的成績，從而占據(jù)不小的市場份額，在這個啤酒市場上，攪起風(fēng)云，從而改變原先的局勢。


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