“葡萄酒國際大獎賽？這個比賽很出名嗎？”

　　蘇逸并沒有關注過類似的比賽，對于這個比賽，自然是一知半解了。

　　“葡萄酒國際大獎賽，可以說是全世界最知名最權威的葡萄酒大賽，也是業界公認的全球頂級葡萄酒競賽。在1920年就開始舉行第一屆比賽，賽制面向全球，每年都有來自于世界多個國家的酒品參賽，最少有上萬余款葡萄酒參加比賽，而比賽評委則是來自全球不同國家的品酒大師。”柳月影開始介紹道。

　　“從某種程度來說，獲得這一比賽的獎項可以算是業界中的最高殊榮，這一比賽也被認為是全球最有聲望的葡萄酒競賽。”

　　接著，柳月影又繼續說道：“而近些年來，舉辦方為了推廣葡萄酒，也為了增加比賽的知名度，所以這個比賽開始在各國輪流舉辦，而今年的舉辦地就在國內。”

　　“葡萄酒國際大獎賽的關注度非常高，加上這次又是首次在臻國舉行，受到的關注就更高了，這也是很多葡萄酒愛好者一定會關注的比賽，甚至很多人是根據這個比賽來挑選葡萄酒的。”柳月影繼續說道：“所以只要夜光酒可以在比賽中獲得一定名次，那就一定會引起很多人的注意，這都是會成為潛在的消費者，可以保證一定的銷量。”

　　在柳月影的介紹下，蘇逸有些明白了，也知道她為什么決定推遲夜光酒的上市時間，這是為了推廣。

　　只有在夜光酒上市之前，獲得一定的知名度后，那首日銷量才有所保障，這樣的話，才有利于以后的銷售和推廣。

　　如果在沒有一定名氣之前，就貿貿然推出夜光酒的話，那銷量肯定很不好看的。

　　畢竟，很多人挑選葡萄酒都是看牌子的，一些新牌子的葡萄酒就不會進入他們挑選的名單里，特別是中高檔次的葡萄酒就更是如此了。

　　正因如此，柳月影才不想現在就推出夜光酒，而是先準備參加一些比賽，在獲得一些關注后，才借住這個機會推出市場，這才能保證以后的銷量。

　　“你說得也有道理，那就按照你說的做吧！”蘇逸點了點頭，說。

　　緊接著，柳月影說道：“對了，關于夜光酒的定價，你已經決定好了沒有？”

　　“夜光酒的定位是屬于中檔酒，所以定價也必須圍繞著這個定位，既不能太高，也不能太低。”蘇逸說道。

　　當然，以夜光酒的品質，絕對可以秒殺所有的高檔酒，只不過價格太高的話，不利于提高銷量，以及占領市場份額，所以才會定位在中檔酒。

　　“釀造夜光酒所需要的夜瑩果，目前的內部采購價是100元一公斤，而一公斤的夜瑩果可以釀造一瓶750毫升的夜光酒，而葡萄酒的稅率是百分之二十五。”柳月影說出了一些數據，好讓蘇逸做參考。

　　這樣一來，一瓶夜光酒的成本，只是夜瑩果一項就需要100元，加上生產、運輸和稅收等成本，這夜光酒的生產成本已然不低了。

　　在聽完了柳月影的數據后，蘇逸默算了一會后，說道：“夜光酒的稅后出廠價定為800元，零售價為960元，你看如何？”

　　“如果出廠價為800元的話，那算上稅率在內的所有成本是一瓶320元，也就是一瓶夜光酒的利潤是480元，相當于百分之六十的利潤率。”柳月影分析道。

　　蘇逸點了點頭，說：“有百分之六十的利潤率，這已經非常不錯了，那你覺得這個價格怎么樣？”

　　“如果是以夜光酒的品質來算的話，對比其他高價酒，而夜光酒一瓶只賣800元，是一點都不劃算的，但如果從實際情況出發，考慮到夜光酒是一個新品牌的情況，現在定價為800元為一瓶，的確算是一個較為合適的價格。”柳月影回道。

　　聽言，蘇逸說：“其實一瓶有480元的利潤已經不算少了，更何況如果我們定價過高，而導致沒有銷量的話，那利潤率再高，也是一點用處都沒有，所以還是要一個比較恰當的價格為好。”

　　“嗯，關于這個出廠價和零售價，我會去調查市場的話，如果沒有問題的話，就按照這個來定價了。”柳月影接著說道。

　　對此，蘇逸也很贊同，這新產品的定價，絕對不是坐在辦公室里，這隨口一說就可以的，還是要根據市場來做決定的，只有符合市場的定價，才可以保證有消費群體。

　　在協商了夜光酒的定價問題后，柳月影又和蘇逸說起關于另外一種新酒的事情。

　　柳月影拿出了一份文件，說道：“按照你的意思，我已經擬定了一個新計劃，準備建設一個白酒生產基地，請你過目。”

　　“好，我先看一下。”蘇逸接過了文件后，說道。

　　接著，他拿著文件，開始看了起來。

　　在蘇逸看計劃書的時候，柳月影也在旁邊簡單的述說：“我準備在蘇氏工業園建設一個大型的白酒生產基地，專門用于生產玉液酒，這個生產基地工業項目的規劃用地為8000畝，廠區內包括公司辦公大樓、茅臺酒生產車間、酒庫車間、包裝車間等，也會建設大型灌裝儲酒體系、技術中心、酒體中心、成品老酒庫，是一個集辦公、生產、倉儲、包裝、觀光為一體的大型一類白酒制造基地和酒文化傳播，以及觀光中心。”

　　“這個生產基地的總投資為200億元，在全部建設完成后，可以年產20萬噸白酒，前期投資為80億元，一期工程建設完成后，可實現年產白酒5萬噸以上，二期工程可實現年產白酒12萬噸以上，全部工程建成后，可實現年產白酒20萬噸以上。”

　　在柳月影的計劃書里，已經重點注明了這個生產基地建設完畢后，將會成為全國白酒廠房之最。生產都是機械化設備，而且都是國際最先進的生產設備，可以達到高效節能的效果，絕對算是最環保綠源的白酒生產基地。

　　因此，這個生產基地的總投資才會高達200億元，這還沒有算上土地的投入。(未完待續。)


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