第四十一章 雞犬之爭(zhēng),漁翁得利
百代公司的經(jīng)理張常福是寧波人，他雖然對(duì)于唱片錄音、制片等技術(shù)問(wèn)題是外行，但是他具有經(jīng)營(yíng)管理的眼光、能力，以及成熟的社會(huì)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。
在這里不得不提到“買(mǎi)辦”這個(gè)詞語(yǔ)，這是外商進(jìn)入中國(guó)后催生而來(lái)的。
買(mǎi)辦是受雇于外商并協(xié)助其在中國(guó)進(jìn)行貿(mào)易活動(dòng)的中間人和經(jīng)理人。
由于需要熟悉英語(yǔ)和對(duì)外貿(mào)易，最早的買(mǎi)辦是廣東的掮客轉(zhuǎn)變而來(lái)。
隨著中國(guó)的口岸開(kāi)放增多，租界變廣，經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)擴(kuò)大，買(mǎi)辦緊縮，以前以合同形式與洋行形成臨時(shí)雇傭的掮客逐漸成為固定的代理人，即買(mǎi)辦。
買(mǎi)辦不僅是洋行的總管，賬房和銀庫(kù)管理員，還是大班的機(jī)要秘書(shū)。
外商進(jìn)入新開(kāi)口岸，尋找一個(gè)當(dāng)?shù)赜袑?shí)力的買(mǎi)辦是首要任務(wù)，他們大半雇傭廣州原有的買(mǎi)辦或由他們薦引的故舊親友。
隨著外商勢(shì)力的擴(kuò)張，寧波、湖州等地先后出現(xiàn)大批當(dāng)?shù)刭I(mǎi)辦。
至19世紀(jì)60年代，通事、買(mǎi)辦已成為士農(nóng)工商之外的另一行業(yè)。
以經(jīng)手洋行生意為主要職責(zé)的買(mǎi)辦，薪俸只是表明其洋行雇員身分的標(biāo)志，而傭金則成為其重要收入。
張常福就是一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的買(mǎi)辦。
他頭腦精明，善于抓住機(jī)會(huì)，在上海百代公司的發(fā)展上做出了巨大的貢獻(xiàn)。
當(dāng)初正是他帶著灌錄設(shè)備和技師前往北平，灌錄了大批京劇名家的唱片，才使得百代公司一舉成名。
在灌錄林子軒的唱片時(shí)，他同樣持積極態(tài)度，因?yàn)樗庾R(shí)到流行歌曲是唱片行業(yè)的生機(jī)。
然而，林子軒得寸進(jìn)尺，要求分成，這嚴(yán)重?fù)p害了張常福的利益。
在張常福的收入中，薪水只是極少的一部分，他的收入主要依靠收取傭金，而且他還有另一個(gè)身份，那就是獨(dú)立商人。
不少上海的唱片經(jīng)銷(xiāo)商背后都有他的資金，有些甚至是他親戚開(kāi)設(shè)的。
林子軒要求分成，對(duì)于法國(guó)人影響不大，只要把這筆錢(qián)轉(zhuǎn)嫁到唱片價(jià)格上即可，損害的是張常福的利益。
所以，他拒絕了林子軒。
不過(guò)現(xiàn)在形勢(shì)不妙，新唱片失敗，法國(guó)人很不滿意，他需要林子軒來(lái)扭轉(zhuǎn)不利局面。
特別是他聽(tīng)說(shuō)林子軒在和謀德利洋行接觸的時(shí)候，就更為焦急了。
謀得利洋行是上海百代公司的最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
1897年，位于南京路上的英商謀得利洋行最先將蠟筒留聲機(jī)和圓柱形蠟筒唱片引進(jìn)上海，由于謀得利洋行的最先引進(jìn)之功，在很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)唱片被統(tǒng)稱(chēng)為“謀得利唱片”。
1903年3月中旬，英國(guó)留聲機(jī)公司的錄音技師弗雷德蓋斯堡來(lái)到上海，在謀得利洋行買(mǎi)辦徐潛麟的操持下，蓋斯堡于19日進(jìn)行了中國(guó)本土的首次唱片錄音。
這批唱片被送往英國(guó)留聲機(jī)公司位于德國(guó)漢諾威的工廠內(nèi)加工成片，批量生產(chǎn)，然后于當(dāng)年6月運(yùn)抵上海，由謀得利洋行代理銷(xiāo)售。
此后，謀得利洋行于數(shù)年內(nèi)壟斷了中國(guó)的唱片銷(xiāo)售市場(chǎng)。
這種狀況直至1908年柏德洋行（即日后的上海百代公司）成立后才逐步得以改觀。
如今，在上海，謀得利洋行和上海百代公司競(jìng)爭(zhēng)激烈。
謀得利洋行代理英國(guó)留聲機(jī)公司的產(chǎn)品，也叫做勝利唱片，它的唱片封面上是一只正在聽(tīng)留聲機(jī)的小狗。
東方百代公司代理法國(guó)百代唱機(jī)公司的產(chǎn)品，叫做百代唱片，它的唱片封面上是一只報(bào)曉的雄雞。
所以，報(bào)紙上戲稱(chēng)兩家公司的競(jìng)爭(zhēng)是“雞犬之爭(zhēng)”。
作為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，張常福自然關(guān)注謀得利洋行的一舉一動(dòng)，甚至在其內(nèi)部安插了眼線。
于是，他知道了林子軒和謀得利洋行即將合作的消息。
這對(duì)他來(lái)說(shuō)是個(gè)糟糕的消息。
他當(dāng)初之所以拒絕林子軒，是知道其他唱片公司恐怕都不會(huì)接受林子軒的分成要求。
對(duì)于他們這些買(mǎi)辦而言，絕不會(huì)做出損害自己利益的事情。
但事實(shí)證明，謀得利洋行可能讓步了。
這些年，百代公司發(fā)展迅速，在唱片的質(zhì)量和銷(xiāo)量上都穩(wěn)壓謀得利洋行。
因?yàn)榧夹g(shù)原因，謀得利洋行的唱片質(zhì)量不高，但勝在價(jià)格便宜，和百代公司有一拼之力。
謀得利洋行拉攏林子軒恐怕是想在唱片內(nèi)容上有所突破，從而獲得發(fā)展。
想到此處，張常福坐不住了。
他要把林子軒拉攏過(guò)來(lái)，絕不能給謀得利洋行翻身的機(jī)會(huì)，否則百代公司在中國(guó)的市場(chǎng)將遭受巨大的損失。
張常福在上海有深厚的人脈關(guān)系，特別是在法租界。
他知道林子軒和馮敬堯的關(guān)系，而馮敬堯和法國(guó)人關(guān)系密切，他通過(guò)法國(guó)人的關(guān)系給林子軒傳達(dá)了合作的信息。
之所以弄的這么復(fù)雜，是因?yàn)樗梅▏?guó)人來(lái)壓一壓林子軒，讓林子軒有所收斂。
這樣在談判的時(shí)候就不會(huì)太過(guò)被動(dòng)。
和上海的公共租界不同，在法租界，是由法國(guó)駐印度支那總督支配。
而公共租界則是當(dāng)?shù)赝鈬?guó)僑民的地方自治體，并不直接受任何外國(guó)領(lǐng)事，甚至是英國(guó)領(lǐng)事的支配和管理，是一個(gè)高度自治的自治體。
所以，在法租界，法國(guó)人的權(quán)利很大。
張常福的意思很明顯，我老板是法國(guó)人，你就算不給我面子，也要給法國(guó)人面子。
這是借勢(shì)！
買(mǎi)辦依靠外商生存，借助外商的勢(shì)力已經(jīng)成為他們的本能。
林子軒對(duì)這種依靠外國(guó)人打壓中國(guó)人的方式很不喜歡，不過(guò)并不妨礙雙方的商業(yè)合作。
誰(shuí)讓在這個(gè)年代中國(guó)本土的唱片公司還沒(méi)有發(fā)展起來(lái)呢。
林子軒沒(méi)想過(guò)和謀得利洋行合作，謀得利洋行的唱片質(zhì)量差不說(shuō)，名聲還不好。
他們?cè)?jīng)為了追求利潤(rùn)，大批量的假冒戲曲名家的唱片，隨便找個(gè)人唱，就說(shuō)是名家出品，因此騙了不少人。
和謀得利洋行的合作本來(lái)就是他釋放的煙霧彈。
他的確和謀得利洋行的經(jīng)理談過(guò)發(fā)行唱片的事宜，也提到過(guò)分成的問(wèn)題，謀得利洋行的經(jīng)理猶豫不定。
林子軒借助百代公司和謀得利洋行的競(jìng)爭(zhēng)，給張常福施加壓力。
效果很不錯(cuò)，他和百代公司再次坐到了談判桌前面。
;
(https://www.dzxsw.cc/book/3256/2427430.html)
1秒記住大眾小說(shuō)網(wǎng)：www.dzxsw.cc。手機(jī)版閱讀網(wǎng)址：m.dzxsw.cc