書(shū)籍銷(xiāo)售的火爆，讓整個(gè)出版社都陷入了一種浮躁的氣氛中。

　　銷(xiāo)量數(shù)據(jù)一天一個(gè)樣，大家跟打了雞血似的，但又不知該做什么，越發(fā)飄得慌。

　　“開(kāi)會(huì)之前，先說(shuō)一下小檸那本書(shū)的銷(xiāo)售情況。”這天早會(huì)，姜瑞照例拿出了昨天的銷(xiāo)售單子。

　　每天早會(huì)先看銷(xiāo)量，這都快成習(xí)慣了，看完立刻神清氣爽，比小酒燒烤都好使。

　　“……昨天的銷(xiāo)量情況依然喜人啊。一多半的訂單都來(lái)自其他城市，這是個(gè)很好的趨勢(shì)，接下來(lái)還要跟外地書(shū)店多聯(lián)系，爭(zhēng)取把書(shū)的銷(xiāo)量推到一個(gè)新階段。”

　　姜瑞吧啦吧啦的說(shuō)了一堆，臉上的笑意藏都藏不住。

　　今早上接到出版局的熟人電話，他們出版社被點(diǎn)名表?yè)P(yáng)了，說(shuō)什么敢于實(shí)踐探索，善于分析群眾需求，取得了可喜進(jìn)步之類(lèi)的。

　　一百八十度轉(zhuǎn)彎啊，這才幾天，誰(shuí)能想到他們之前還發(fā)愁前途呢。

　　徐檸就坐在姜瑞側(cè)后，跟保鏢似的，一邊聽(tīng)，一邊拿著蘋(píng)果在那咔咔的啃。

　　“小檸，你往前坐。”姜瑞說(shuō)到半截，扭臉招呼了一句。

　　“哦。”徐檸三兩口啃完最后一點(diǎn)，蘋(píng)果核扔到廢紙簍里，提著板凳坐了過(guò)去。

　　“下面說(shuō)的，是今后的出版計(jì)劃。我初步的打算，是繼續(xù)做教輔書(shū)，大家有什么看法，都說(shuō)說(shuō)吧。”

　　“我先說(shuō)吧。”張枝江抬手示意了一下，道：“小檸的這本是英語(yǔ)，那接著就換別的科吧，理化生政史地，隨便選個(gè)。我可以多跑幾所中學(xué)，怎么也得請(qǐng)那些老師編一本。”

　　“我覺(jué)得，重點(diǎn)得計(jì)劃一下內(nèi)容，比如小檸這本，既有知識(shí)點(diǎn)，又有練習(xí)題，咱們還繼續(xù)照著這樣的走唄？至少穩(wěn)妥點(diǎn)。”

　　幾人七嘴八舌的，大部分都是拿徐檸那本書(shū)舉例子，沒(méi)轍，就這一本成功的，當(dāng)然得從這找經(jīng)驗(yàn)了。

　　等幾人都說(shuō)了一遍，姜瑞放下了記錄的筆，道：“大家的想法都很不錯(cuò)，但還需要繼續(xù)完善。”

　　說(shuō)罷，他就扭臉看向一邊，其他人也跟著看過(guò)去。

　　“小檸，你怎么說(shuō)？”

　　迎著各位的目光，徐檸笑了笑，自己都覺(jué)著地位漲的太快了點(diǎn)。

　　大家原本看他是當(dāng)小輩，現(xiàn)在倒好，直線升級(jí)智囊了。

　　“我覺(jué)得吧，各位叔說(shuō)的都很不錯(cuò)，教輔書(shū)這個(gè)方向是大有前途的。不過(guò)，還有一點(diǎn)問(wèn)題，約稿不能去中學(xué)，得去大學(xué)找大學(xué)老師。……倒不是水平問(wèn)題，重點(diǎn)是名氣。人家一聽(tīng)是大學(xué)老師編的書(shū)，那絕對(duì)比中學(xué)的老師厲害啊。這就是賣(mài)點(diǎn)，要不然人家憑什么買(mǎi)，對(duì)吧？”

　　這年代，信息流通不暢，又找不到了解渠道，大家不管買(mǎi)什么都是看來(lái)頭看牌子，要不然假牌子那么多呢？

　　后來(lái)的教輔書(shū)熱潮，起因就是那書(shū)上掛了海淀名師這幾個(gè)字，現(xiàn)在也一個(gè)道理。首都的名師就是比本地老師厲害，大學(xué)老師就是比中學(xué)老師厲害。

　　眾人聽(tīng)的紛紛點(diǎn)頭，這話聽(tīng)完，有種豁然開(kāi)朗的感覺(jué)。

　　賣(mài)點(diǎn)，這倒是個(gè)新鮮詞，但很準(zhǔn)確啊。內(nèi)容什么的，反倒次要，反正就那么多知識(shí)點(diǎn)來(lái)回倒騰。

　　“小檸說(shuō)的很有道理。還有嗎？”姜瑞問(wèn)道。

　　徐檸接著說(shuō)道：“去大學(xué)的話，出版社這邊得拿出誠(chéng)意。教輔書(shū)字?jǐn)?shù)不多，稿酬標(biāo)準(zhǔn)得高，我覺(jué)得千字十五塊就挺合適。”

　　“好，就按這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。”姜瑞決定道。

　　一場(chǎng)早會(huì)結(jié)束，大家光筆記就記了好幾張紙，都覺(jué)得收獲滿滿。

　　都說(shuō)失敗是成功之母，但雞湯味實(shí)在濃了些，至少在徐檸看來(lái)，一萬(wàn)次失敗經(jīng)驗(yàn)都比不上一次成功經(jīng)驗(yàn)重要。瞧瞧出版社，現(xiàn)在斗志多高，大家方向多清晰，這就是榜樣的力量。

　　“叔，我有個(gè)事想跟你說(shuō)。”徐檸又湊到了姜瑞跟前。

　　“正好，我也有事跟你說(shuō)。……屋里說(shuō)吧！”姜瑞站了起來(lái)。

　　打開(kāi)屋里的電風(fēng)扇，徐檸又從泡沫箱的一堆雪糕里拿了兩瓶北冰洋，倆人就坐風(fēng)扇底下。

　　“你先說(shuō)，還是我先說(shuō)？”姜瑞把汽水揣懷里，當(dāng)成涼手寶了。

　　“您說(shuō)吧。”徐檸擰開(kāi)瓶蓋，咕嘟咕嘟喝了半瓶。

　　“我昨天看銷(xiāo)量，訂單已經(jīng)過(guò)了萬(wàn)冊(cè)，該給你結(jié)稿酬了。按之前的約定，稿酬應(yīng)該提到千字十五塊，那就是九百，再加上百分之五的印數(shù)稿酬，總共是九百四十五塊。對(duì)吧？”

　　這年代還沒(méi)有版稅什么的概念，只有印數(shù)稿酬，顧名思義，是根據(jù)書(shū)籍出版數(shù)量額外算的錢(qián)。

　　印刷兩萬(wàn)冊(cè)以下，每萬(wàn)冊(cè)按基本稿酬的百分之五算，比如徐檸這本，百分之五的印數(shù)稿酬就是四十五塊錢(qián)。

　　兩萬(wàn)冊(cè)以上的，印數(shù)稿酬比例遞減，如果銷(xiāo)量能過(guò)百萬(wàn)冊(cè)，徐檸大概還能拿七八百塊錢(qián)吧，這也是這本書(shū)的極限收益。少是少了點(diǎn)，但也是肉啊。

　　“訂單過(guò)萬(wàn)冊(cè)了？”徐檸有些驚訝，“叔，不對(duì)吧，我記得前天才剛五千冊(cè)啊？”

　　姜瑞笑了笑，道：“有了！那是已經(jīng)完成的訂單，這幾天有學(xué)校打電話過(guò)來(lái)，說(shuō)要采購(gòu)一批書(shū)當(dāng)學(xué)生的參考書(shū)，已經(jīng)談成了，正準(zhǔn)備通知印刷廠那邊呢。”

　　“哦。”這是大訂單啊，學(xué)校買(mǎi)書(shū)，動(dòng)不動(dòng)就上千冊(cè)的。

　　“錢(qián)沒(méi)問(wèn)題的話，等會(huì)我就跟你劉叔說(shuō)一聲，讓他給你結(jié)賬了？”

　　“這事不急，什么時(shí)候結(jié)賬都成。”徐檸心里迫不及待，嘴上當(dāng)然不能急。

　　“還是早點(diǎn)結(jié)吧，現(xiàn)在賬上不缺錢(qián)。……小子，回去跟你爸說(shuō)一聲，他得請(qǐng)我喝酒。”

　　“應(yīng)該的，應(yīng)該的。”

　　這幾天，出版社是賺瘋了。上萬(wàn)冊(cè)的銷(xiāo)量，而且還是精裝版，一冊(cè)至少賺七毛，那就是七千！

　　這才幾天啊！？

　　別的不說(shuō)，大家今年的節(jié)假日福利算是有著落了。

　　“你不是有事說(shuō)嗎。說(shuō)吧。”啵的一聲，姜瑞擰開(kāi)了汽水瓶。

　　“之前說(shuō)過(guò)的，您答應(yīng)賣(mài)給我批發(fā)價(jià)的書(shū)，還算數(shù)吧？”

　　看著出版社賺錢(qián)，徐檸眼饞啊！他是不指望稿酬發(fā)財(cái)了，還得自己找賺錢(qián)門(mén)路。

　　“算數(shù)是算數(shù)，不過(guò)……”姜瑞啄了一口汽水，道：“你怎么還想著這事呢？”

　　徐檸現(xiàn)在手里有上千塊錢(qián)，那是很多人好幾年的工資！有這錢(qián)還花那力氣賣(mài)什么書(shū)啊？

　　“我這不是沒(méi)事做嘛，權(quán)當(dāng)鍛煉自己了。”

　　姜瑞又喝了口，咂吧著味道，半晌才道：“那也成。不過(guò)有個(gè)事得跟你提個(gè)醒，你就算去賣(mài)書(shū)，售價(jià)不能比書(shū)店定價(jià)低，知道吧？要不然影響跟書(shū)店那邊的合作。”

　　“您放心，這道理我懂。……叔，您能不能把給我的批發(fā)價(jià)降低一點(diǎn)？一塊錢(qián)一本實(shí)在太高了，如果您愿意降價(jià)，我下本書(shū)還在咱出版社出版。”

　　“下本書(shū)？你還要寫(xiě)？”姜瑞立刻來(lái)了興趣。

　　“對(duì)。這本書(shū)內(nèi)容還是少，很多東西我都沒(méi)寫(xiě)呢，下本我爭(zhēng)取寫(xiě)個(gè)十萬(wàn)字。”徐檸隨口就畫(huà)了張大餅。

　　“什么時(shí)候?qū)懀俊?br />
　　“不一定，估計(jì)得在大學(xué)寫(xiě)了。您看，我?guī)统霭嫔缳嵞敲炊噱X(qián)，降價(jià)買(mǎi)點(diǎn)書(shū)不過(guò)分吧？”

　　姜瑞想了想，道：“你想要什么價(jià)格？”

　　“六毛！”

　　“有點(diǎn)低了。就七毛吧！你要是覺(jué)得價(jià)格還成，我這就跟其他人商量去。”

　　徐檸倒有些意外，這么實(shí)誠(chéng)啊，他還以為要再還幾次價(jià)呢。

　　“謝謝叔。”他答應(yīng)的利落。

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　　PS：推薦好像是看追讀的，大家不要養(yǎng)著啊，拜托了。


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