“每一款禮盒里，分為香薰，洗浴品，妝品和護膚品四種。”

　　“妝品中，以五色號的口脂為主，配一盒珍珠傅粉，一盒眉粉，兩色胭脂，再有兩盒潤唇脂。”



　　“妝品中，有面霜，眼霜，面膜，精華，手霜，腳膜等。”

　　“香薰中，以香丸，香膏等為主。”

　　“洗浴品，自然是新做出的香皂，發油，護發膏等。”

　　琉溪知將各種妝品護膚品等拿出來，囑咐姑娘們如何裝盒販賣。

　　這次推出的新春禮盒，說白了就是捆綁出售。

　　借著年節優惠的名義，以低價吸引更多客人，也要處理掉一些平日里賣得不好，堆積起來的陳貨。

　　禮盒是易凌訣專程找人訂做的，按照樊梨梨給的圖紙，將禮盒做得十分精致，光外觀上就很引人注目。

　　或喜慶鮮艷的紅色，或淡雅清新的綠色，又或是俏皮溫柔的粉色。

　　盒子上花樣百出，或各嬌艷花紋，或仕女出游，或山川風景。

　　光是禮盒，就足以看出用心。



　　里面的商品更是繁多，按照盒子大小，有十種，十七種，二十一種等區別。

　　妝品以口脂為主，護膚品以面霜為主，配上各式小樣，十分新奇又劃算。

　　新春禮盒一經推出，立即吸引了各大老主顧的興趣，多少人親自來挑選。

　　一時間，美容閣里人山人海，外面街道邊更是停滿了轎子馬車，嚴重阻礙他人出行。

　　明珠娘子來做保養，看到這陣仗，驚訝得連嘴都合不攏。

　　人太多，她擠不進來，樊梨梨帶她從后門進。

　　“你們這生意簡直好得我不敢想象，怎么好好的，又弄出個禮盒來？”

　　樊梨梨挽著明珠娘子的胳膊，親昵地說，“還不是為了處理陳貨，捆綁銷售。”

　　“捆綁？”饒是明珠娘子這么精明的生意人，都不大明白。

　　樊梨梨解釋道：“我們美容閣賣得最好的是口脂和護膚品，相較之下，眉粉和發油就沒那么出色了。把口脂和眉粉捆綁起來出售，令眉粉作為陪襯，能抵消掉一部分陳貨。”



　　在定價方面，自然也得良心些，陳貨很便宜。

　　一個禮盒里各種妝品都搭配好了，加上精致的盒子和降價促銷的誘惑，自然會刺激客人們購買。

　　明珠娘子思慮一番，蹙眉道：“你這法子挺好，我怎么沒想到？”

　　樊梨梨暗暗想，還不是現代社會套路太深了？

　　作為一個曾不理智消費的女青年，她可太有體會了。

　　到了房內，明珠娘子卸下一身防備，躺在椅子上舒舒服服地接受樊梨梨的按摩。

　　樊梨梨順口問：“新春將至，謝公子還沒歸來？”

　　明珠娘子嘆道：“那孩子做起生意來，比我還癡迷。眼下我們珠寶行，生意也到了瓶頸，再不想辦法突破，往后只會被壓垮。”

　　所以，謝傾一直在外奔波。

　　作為母親，明珠娘子自然希望兒子陪在身邊，早日娶妻，生幾個孫輩。



　　但是，謝傾目前沒那方面的想法，明珠娘子開明得很，自然不會多加催促。

　　保養完成后，明珠娘子又去看看美容閣的禮盒。

　　她想同樣借新春的名義，給珠寶們做個捆綁銷售，解決陳貨的同時，給予最大優惠，吸引顧客。

　　樊梨梨道：“人們對美的東西有種天然的追求，所以第一眼就能看見的包裝盒，一定要做得很美，保證能立即吸引客人的視線。”

　　再給每個禮盒取個好聽的名字，就成功一半了。

　　明珠娘子不由道：“你說你，既有一手好廚藝，又會醫術，還這么會做生意。你要是我女兒，我們母女聯手，豈不是所向披靡？”

　　樊梨梨恭維道：“我這是雕蟲小技而已，謝公子才是真正的經商天才。您有謝公子在手，那可是高枕無憂。”

　　明珠娘子含蓄一笑。

　　她望著樊梨梨明艷的面龐，再想想曾一瞥而過的，謝傾望向樊梨梨那一瞬間的眼神，不由嘆息。

　　可惜，可惜。



　　送走明珠娘子后，樊梨梨到樓下幫忙賣禮盒。

　　大堂里人山人海，易凌訣站在高處，一雙火眼金睛能瞬間捕捉到，哪些人想趁亂盜竊。

　　在他坐鎮下，愣是沒讓人偷走任何小商品。

　　幾天下來，所有陳貨一掃而空，禮盒也賣得干干凈凈。

　　作坊擴大了生產規模，聘用更多伙計，每日流水線生產各式妝品。

　　同時，屠記的名聲也打響了，為團圓飯而來訂雅間的人排著長隊，預約到了二十天后。

　　生意如此火爆，樊梨梨也沒忘記應飛龍的事。

　　“應大哥答應今年趕來州府嗎？”

　　有空，她逮住屠沉問了聲。

　　屠沉道：“不必麻煩，開春自來。”



　　應飛龍不是喜歡麻煩別人的性格，叫屠沉不用去接，反正開了春，他們一家三口慢慢來，就當帶老娘游山玩水。

　　他都這么說了，屠沉便不會強行去接。

　　眼瞅著新春將至，人人沉浸在新年的歡慶中，州府上卻出了一件大事。

　　下午，難得老天放晴，斂去一片雪色。

　　樊梨梨帶山來到魚塘那邊瞧瞧，要保證魚蝦蟹供應充足。

　　回來的路上，許多人圍在告示前，交頭接耳議論紛紛。

　　山來也跑上去，快速掃視完。

　　“梨梨姐，官府要征壯丁。”

　　樊梨梨走過去，見告示上果然寫著，凡是年齡達標，身強體壯的男人，鼓勵為官府效力，修繕皇家行宮。

　　只是征壯丁，不是強制抓壯丁，但也引起百姓們恐慌。



　　東海叛亂尚未平定，云陽郡內戰火四起，死傷兵馬百姓無數。

　　朝廷不忙著安撫天下人，卻還急著修什么行宮，這如何能讓百姓放心？

　　告示旁，幾個官差正向百姓們解釋。

　　“明年天子出巡，自是福澤萬民之舉。能去修繕行宮，是所有百姓的福氣。你們可踴躍報名，自有你們的好處。”

　　百姓們早就不好忽悠了，紛紛嗤之以鼻。

　　要是兵強馬壯，國力強盛，明君出巡時，百姓們自當歡心鼓舞，主動修繕行宮。

　　但是當今天子自即位后，一天比一天昏庸。

　　對外卑躬屈膝，葬送大國威嚴，對內也是寵溺奸佞，打壓忠臣，自己沉溺酒色，不理朝政。

　　整個朝廷烏煙瘴氣，國內也民不聊生，怨聲載道。

　　這種時候還大張旗鼓地出巡，是生怕沒人暗殺嗎？


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