李夫人又驚又喜，催促道：“那還等什么？只要你覺得好看的，通通給我戴上！”

　　活了三十多年，她從不知道，自己竟然也有如此華美明艷的一面。

　　因要謁見后妃，李夫人今天穿的是端莊大氣的朝服，戴上點翠首飾，更顯得落落大方，雍容貴氣。

　　等打扮出來，那些跟李夫人相熟的婦人，一個個驚呆了。



　　眾人走上前來，對著李夫人一番打量，幾乎要認不出她。

　　也有許多人對李夫人的妝面和點翠首飾感興趣，圍著明玉堂的人問東問西。

　　明玉堂跟美容閣合作有一段日子了，很快分工協作。

　　以樊梨梨為首的妝娘給婦人們梳妝打扮，以明珠娘子為首的明玉堂伙計，給婦人們推薦各種飾品。

　　點翠曾在京城風靡過一段時間，因供給跟不上，許多貴婦沒能買到。

　　趁珠寶大會，貴婦小姐們狠狠來挑選一把。

　　點翠牡丹梳篦，翡翠雪青藍發簪，珊瑚翠英珍珠步搖，紅瑪瑙點翠玉鈿，還有華麗美艷的點翠華勝。

　　各種以點翠為主的首飾，看得眾人目不暇接。

　　尤其是華麗款的點翠鳳穿牡丹女帽，鎏金點翠蝴蝶步搖等，做工繁復細致，顏色層次分明奪目，讓人著實移不開眼睛。

　　明珠娘子還沒揭開那頂點翠藍寶石鳳冠，只帶貴婦們看看旁的首飾。



　　即便如此，各種五花八門，美不勝收的點翠，還是讓眾人眼花繚亂，實在走不動路了。

　　一高門貴女私下里找到明珠娘子，偷偷要了一副湖藍色的碧玉點翠耳環。

　　因后妃們還沒逛完，命婦官眷們不敢先擅自做主買下太多首飾，免得被說是逾矩。

　　只是，這些點翠首飾實在是太漂亮，官眷們忍不住，紛紛派人找到明珠娘子，私下里先買了最心儀的再說。

　　半個時辰不到，明玉堂三百多件首飾，只剩下一半。

　　這還是明珠娘子擔心被問責，壓了一筆單子，否則早就空蕩蕩的了。

　　因點翠引人矚目，連帶明玉堂其他首飾也被挑走許多。

　　雞血石手鐲，珍珠耳環項鏈，還有翡翠鐲子，白玉玉佩等等，同樣清空了一半。

　　樊梨梨也馬不停蹄的替人梳妝，配上各種首飾，讓女眷們自覺煥然一新，改頭換臉了一般。

　　一個上午過去，后妃們逛累了，先去歇著，午后再接著逛。



　　明玉堂和其他珠寶鋪子得空，快速將亂糟糟的展示柜收拾一番。

　　明珠娘子邊對賬邊吩咐伙計，“這只細銀點翠海棠鐲，是驍勇大將軍府上二小姐的，偷偷送過去。”

　　“這對珍珠瑪瑙耳環，還有鎏金鏤花寶釵，是刑部侍郎家的。”

　　“這玉色點翠珍珠流蘇步搖，金鑲蜜蠟珍珠點翠簪，是大理寺少卿家小姐的。”

　　……

　　明珠娘子一一吩咐下去，伙計們跑斷了腿。

　　樊梨梨一上午累得手都抬不起來，妝品也用掉許多，還得讓美容閣再送些過來。

　　給人上妝，不但展示了首飾，也更進一步推銷美容閣的妝品。

　　那些與眾不同的傅粉，眉筆，胭脂水粉等，均大受好評。

　　美容閣的姑娘來送妝品的時候，告訴樊梨梨，午后有好多人跑去美容閣搶購妝品。



　　這生意，簡直不能更火爆。

　　樊梨梨美滋滋地掰手指，盤算這次能得多少分紅。

　　烈陽高照，謝傾帶人送了更多首飾過來。

　　他把所有分鋪的首飾都調來了，尤其是點翠相關。但看眼下情況，依舊遠遠不夠。

　　明珠娘子倒是不急，還覺得，越缺越好。

　　要是一下子滿足所有人的需求，點翠很快就會爛大街，變得無人問津。

　　她要把點翠捧到極高的地位，任誰也撼動不了。

　　下午才是重頭戲，因為后妃們可算是從前段往中段移動了。

　　明玉堂正整理柜子，擺放上新調來的首飾，有看得眼紅的人，非要過來嘲諷幾句。

　　“你們明玉堂這回，可算是賺了大頭吧？”



　　樊梨梨抬眸望去，手里擺放脂粉的的動作沒慢半分。

　　明珠娘子也沒空搭理，只說道：“只要能為江州珠寶行爭光，想必黃掌柜也會高興，不是嗎？”

　　男人不屑道：“你這婦孺就是見識短淺，只顧眼前蠅頭小利，卻斬斷其他人的退路。一上午，也就你家賣得好，其他家可慘淡得很喲。”

　　他在展示柜前走動，邊看邊搖頭，不停翻白眼。

　　“聽說你這點翠，其實就是鵝毛染色做成的？嘖嘖，如此低劣廉價的玩意，也好意思當做珠寶售賣？”

　　“點翠不光是鵝毛，也有金銀玉和珍珠翡翠做點綴。其工藝之繁復，成品之華貴大氣，也是有目共睹，哪里廉價？”

　　男人不屑道：“可真能吹，我早跟珠寶行說過，你這種拋頭露面的淺薄婦人，根本沒那能耐打理明玉堂。還是早點回后院去拉扯孫輩，免得給女人丟人。”

　　明珠娘子不咸不淡道：“點翠值不值，早已見分曉。你自家的老式存貨賣不出去，也該找找原因，而非在這無能狂吠，丟盡臉面。”

　　男人是隔壁香玉閣的東家，頗為傲慢自大，向來看不起明珠娘子這個女人。

　　奈何明玉堂漸漸超過香玉閣，更是在上午的珠寶大會上出盡了風頭。



　　香玉閣東家看看自家慘淡的生意，著實是氣惱萬分，忍不住出言擠兌。

　　然而，明珠娘子可不給他面子，三言兩語頂了回去。

　　樊梨梨也興致勃勃地說，“聽聞香玉閣一上午，零零散散賣了十來件首飾，全場墊底？掌柜的，就這，你還好意思來嘲諷我們？”

　　香玉閣黃掌柜臉色一僵，頗為尷尬。

　　但他打從心底里瞧不上女人，為了挽回顏面，狂妄地吹噓。

　　“香玉閣不過是將好東西放在下午，上午根本沒展出過！那些沒見識的官眷，哪里配用我們香玉閣的首飾？也只有皇室宗親，才配得上香玉閣的珠寶！”

　　他說得大聲，也壓根沒注意到，附近有官眷在閑逛，并把他的話都收進耳中。

　　樊梨梨驚訝地喊，“什么，你竟然說，連官眷都配不上你家的珠寶？”


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