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　　王可輝從機(jī)場(chǎng)趕回公司時(shí)已經(jīng)是下午四點(diǎn)多了。

　　對(duì)于溶劑廠(chǎng)，他還是比較熟悉的，以前在海崖木工機(jī)械廠(chǎng)時(shí)由于個(gè)別業(yè)務(wù)關(guān)xì，結(jié)識(shí)了當(dāng)時(shí)的幾個(gè)廠(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)，相處下來(lái)倒也投緣，時(shí)間長(zhǎng)了逐漸的形成了個(gè)人關(guān)xì。

　　此番自家工廠(chǎng)能把這個(gè)巨無(wú)霸國(guó)營(yíng)企業(yè)吃掉，這是他沒(méi)想到或者說(shuō)從來(lái)沒(méi)敢想過(guò)的。如今自己的這個(gè)大侄子王元平就像變戲法似的，幾個(gè)月的時(shí)間把這個(gè)廠(chǎng)變成了自家的工廠(chǎng)，這讓他實(shí)在按耐不住自己，必須要回來(lái)看看。

　　前幾天和大哥通了個(gè)電huà，告訴了他自己想回來(lái)看看，王可建一聽(tīng)表示贊成，兄弟兩個(gè)大半年沒(méi)有見(jiàn)了，也有些想念。因此，也就沒(méi)有和王元平說(shuō)直接讓辦公室訂票。

　　王可輝安排好了辦事處的工作，急不可待的飛回了濱海。

　　一回到公司，王可輝在溶劑廠(chǎng)大門(mén)口下了車(chē)，讓大頭車(chē)直接進(jìn)了公司。他自己溜溜達(dá)達(dá)走近了公司大門(mén)。

　　公司大門(mén)粉刷一新，高高的大門(mén)左邊門(mén)垛上掛著一塊白底黑字大牌子，上寫(xiě)“濱海建輝機(jī)械制造有限公司”。

　　大門(mén)口的左首有個(gè)站崗崗臺(tái)，一把大傘之下一張嶄新的三抽桌，桌上整齊的拜訪(fǎng)著“訪(fǎng)客登記本”“進(jìn)出廠(chǎng)記錄本”等。

　　桌后坐著兩名保衛(wèi)人員，身著經(jīng)警制服，腰桿挺直。頗有幾分威嚴(yán)。

　　見(jiàn)王可輝過(guò)來(lái)，兩名保衛(wèi)站起身，敬了個(gè)禮。其中一名問(wèn)道：“您好，請(qǐng)問(wèn)您找哪一位？”

　　王可輝點(diǎn)點(diǎn)頭，心中暗贊：別說(shuō)，光瞧這個(gè)架勢(shì)，咱家這公司還真是正規(guī)，以后再有客戶(hù)來(lái)訪(fǎng)，那沒(méi)得說(shuō)，第一印象肯定非常好。這給談?dòng)唵卧黾硬簧夙来a。

　　王可輝是營(yíng)銷(xiāo)老人，思維定勢(shì)肯定都是以營(yíng)銷(xiāo)為主的，自家公司也不例外，看到的和聽(tīng)到的他第一時(shí)間一定會(huì)聯(lián)系到營(yíng)銷(xiāo)去。

　　“哈哈……，大家辛苦，大家辛苦。我找王可建董事長(zhǎng)。”

　　剛剛說(shuō)到這里，接他的大頭車(chē)司機(jī)這時(shí)已經(jīng)徒步走了過(guò)來(lái)，老遠(yuǎn)就沖著那保衛(wèi)人員喊道：“老于，這是可輝老總，你們不認(rèn)識(shí)嗎？”

　　那個(gè)叫老于的聽(tīng)了一怔，趕緊挺直身子“唰”的敬了一個(gè)禮。

　　王可輝哈哈大笑，連聲道：“沒(méi)事，沒(méi)事，你姓于？”

　　“是的，不知道你就是可輝總，很抱歉。”老于誠(chéng)惶誠(chéng)恐的說(shuō)道。

　　“沒(méi)事，沒(méi)事，這不以后就認(rèn)識(shí)了嘛。”

　　王可輝打趣道：“呵呵……，我不需要再登記了吧？”

　　“不需要，不需要。”

　　“那好，老于，我進(jìn)qù了，你辛苦了。”

　　看著這位老總遠(yuǎn)去的背影，老于咧咧嘴沖著身后的另一人道：“這個(gè)司機(jī)也真是他媽的壞，進(jìn)門(mén)時(shí)就不能說(shuō)一聲，你說(shuō)這事弄得。”

　　那人安慰他：“沒(méi)事，剛才那老總不是說(shuō)了沒(méi)事了嗎，你還在乎啥。”

　　老于這顆忐忑不安的心這才稍稍定下來(lái)，坐了下來(lái)。

　　王可輝在司機(jī)的陪同下不緊不慢的進(jìn)到了辦公樓。

　　辦公樓內(nèi)比較安靜，不時(shí)有人進(jìn)出各個(gè)辦公室。沒(méi)有幾個(gè)人認(rèn)識(shí)他，也沒(méi)有打招呼的，這使得王可輝心里多少有些失落。

　　正在這時(shí)，王可建、王元平和王元玲幾個(gè)人從樓上走了下來(lái)，看樣子是來(lái)接他的。走在前頭的王元玲眼尖，剛下了樓梯就看見(jiàn)了走到一樓大廳的王可輝。

　　王元玲高興的喊道：“四叔，四叔。”

　　多日不見(jiàn)他們，王可輝也是格外高興，剛才的些許失落早已拋到九霄云外了，他哈哈大笑：“你個(gè)鬼丫頭，知道四叔回來(lái)，也不早下來(lái)接接我。”

　　說(shuō)罷，不等元玲回話(huà)，他接著叫了聲：“大哥，我回來(lái)了。元平，你辛苦了。”

　　王可建笑了笑，走到他跟前上下打量幾眼，用力拍了拍他的肩膀。

　　“路上還順利吧？”

　　“挺順利的。”

　　王元平笑道：“四叔剛回來(lái)也不回家看看，馬上來(lái)公司視察工作啊。哈哈……。”

　　王可輝抬起胳膊做了個(gè)要打的樣子。

　　“你這個(gè)小混蛋，越來(lái)越?jīng)]大沒(méi)小了，等回去我再收拾你。”說(shuō)罷，忍不住也跟著笑了起來(lái)。

　　王可建道：“別在這里杵著了，樓上說(shuō)吧。”

　　說(shuō)完，率先領(lǐng)頭上了樓梯，其他人緊隨其后回到了辦公室。

　　王可建辦公室里一下子熱鬧了起來(lái)，王家眾人圍著王可輝問(wèn)寒問(wèn)暖，這使得常年在外的王可輝感到由衷的欣慰，到底是自家人親啊。

　　王可建道：“老四，你電huà里說(shuō)要回來(lái)，我也沒(méi)顧得上和元平他們說(shuō)。搞得他們有些不知所措，這樣吧，把你那天和我說(shuō)的情況再說(shuō)一說(shuō)。”

　　王可輝一愣！問(wèn)道：“您沒(méi)和元平說(shuō)嗎？”

　　“沒(méi)有。”

　　“哦。”王可輝眨巴幾下眼睛，回頭沖著元平說(shuō)道：“呵呵……，元平，是這樣的，前些天，有個(gè)中州的客戶(hù)到咱辦事處拜訪(fǎng)，閑聊天的過(guò)程中，他告訴我一個(gè)事，說(shuō)是河西那邊有片木工機(jī)械市場(chǎng)區(qū)域現(xiàn)在是個(gè)空白，沒(méi)人去開(kāi)發(fā)過(guò)。我聽(tīng)后感覺(jué)很奇怪，因?yàn)楹游髂沁呉恢笔谴箨?yáng)廠(chǎng)郭大年的天xià，沒(méi)人摻乎。以郭大年的精明，他怎么可能丟下一片空白市場(chǎng)呢？可是，那客戶(hù)說(shuō)的又不像是虛的，于是，我就親自去了一趟。到那一看，還真是，這片市場(chǎng)的具體區(qū)域在河西西南部地區(qū)，就是和原西省接壤的那塊。零零散散的有不少木材加工廠(chǎng)，但規(guī)模不大。我按那個(gè)客戶(hù)提供的幾個(gè)工廠(chǎng)過(guò)去一接洽，你猜怎么著？”

　　此時(shí)，屋里眾人全都凝神聽(tīng)王可輝說(shuō)。王元平見(jiàn)他問(wèn)便趕緊補(bǔ)了一句：“怎么著？”

　　“還真叫我碰上了，這幾個(gè)廠(chǎng)都需要設(shè)備，而且一聽(tīng)說(shuō)我是濱海做木工機(jī)械的，在詳細(xì)了解了我們公司之后，馬上和我草簽了幾個(gè)供貨協(xié)議。你看，這就是。我尋思著你對(duì)南方、河西一帶的市場(chǎng)很了解，這不帶回來(lái)讓你看看。”

　　說(shuō)著，王可輝從包里拿出了一沓子協(xié)議放到桌上。

　　“我干營(yíng)銷(xiāo)這么些年還是第一次碰上這樣的事，由于事情來(lái)的突然，我沒(méi)敢貿(mào)然全部答應(yīng)。這些協(xié)議只是其中的一部分。要是按他們的要求恐怕還有不少。”

　　王可輝補(bǔ)充道。

　　“有這樣的好事？”

　　王元平感到疑惑。順手拿起桌上的協(xié)議仔細(xì)的看了幾遍。似乎沒(méi)有什么毛病。這是怎么回事？王元平暗暗奇怪：不應(yīng)該啊，四叔說(shuō)的沒(méi)錯(cuò)，以郭大年的精明和敬業(yè)，他不可能丟下這塊市場(chǎng)不管，要知道留出一塊空白市場(chǎng)就等于留給了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)shǒu一塊可以擊破自己的一個(gè)陣地。

　　不，郭大年絕對(duì)不會(huì)干這么蠢的事。

　　王元平搖搖頭道：“四叔，我覺(jué)得這事不太對(duì)。您說(shuō)的沒(méi)錯(cuò)，以大年的性格他絕不會(huì)這么干的，這里面一定有問(wèn)題。”

　　王可輝點(diǎn)點(diǎn)頭道：“我也覺(jué)得不對(duì)，但就是摸不清這里面有什么貓膩。”

　　一直沒(méi)說(shuō)話(huà)的王可建正在認(rèn)真看王可輝帶回來(lái)的那些協(xié)議。聽(tīng)到叔侄倆的對(duì)話(huà)，王可建笑了，摘下老花鏡用手揉揉眼睛，道：“我覺(jué)得你們倆都想多了，我剛才仔細(xì)看了這些材料，沒(méi)事啊，你看，人家給30%的定金，貨到了安裝完成之后再付50%，剩余的10%作為后續(xù)維護(hù)基金，如有問(wèn)題扣除，沒(méi)有問(wèn)題返還。寫(xiě)的明白記得清楚，我覺(jué)得沒(méi)問(wèn)題啊。”

　　王可輝擺擺手道：“唉，大哥，你想的簡(jiǎn)單了，一個(gè)陌生市場(chǎng)，如果我們不弄清楚了，貿(mào)貿(mào)然殺進(jìn)qù，很可能會(huì)碰上大麻煩。我和元平的一致看法是，如果這個(gè)市場(chǎng)沒(méi)人做，那多多少少有些問(wèn)題。”

　　“是啊，爸，您想，現(xiàn)在不像從前了，從前是賣(mài)方市場(chǎng)，生產(chǎn)廠(chǎng)家說(shuō)了算。我高興就賣(mài)，不高興了不賣(mài)。反正你不買(mǎi)他不買(mǎi)總有人買(mǎi)，皇帝的女兒不愁嫁。自從鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)像雨后春筍起來(lái)之后，你看現(xiàn)在銷(xiāo)售是不是越來(lái)越難了？這就說(shuō)明我們國(guó)家的大環(huán)境從買(mǎi)方市場(chǎng)慢慢已經(jīng)轉(zhuǎn)變到賣(mài)方市場(chǎng)了，買(mǎi)貨人說(shuō)了算了。”

　　王可建眨眨眼睛，道：“我知道啊，可這個(gè)和咱目前碰到的事有什么關(guān)xì。”

　　“爸，您想，這么大環(huán)境下，有哪個(gè)廠(chǎng)家能輕易舍棄市場(chǎng)？誰(shuí)不是削尖了腦袋鉆市場(chǎng)。既然如此，為什么會(huì)有這么大一塊市場(chǎng)沒(méi)人去？”

　　“這……。”王可建語(yǔ)塞了。

　　半天沒(méi)說(shuō)話(huà)的元玲開(kāi)口了：“四叔，大哥，我覺(jué)得你們多慮了，既然協(xié)議寫(xiě)的明明白白，那應(yīng)該沒(méi)問(wèn)題，我同意大伯的說(shuō)法。咱們不如趁著這個(gè)機(jī)huì殺進(jìn)qù占領(lǐng)這塊市場(chǎng)。”

　　“小丫頭片子你懂什么。”王可輝白了她一眼。扭頭問(wèn)王元平：“元平，你說(shuō)，這個(gè)我們做不做？”

　　王元平沉思了半晌，嘆了口氣：“要是放qì太可惜了，這個(gè)地方連著原西啊，要知道原西可是西北五省的老大，如果能利用河西的這塊空白區(qū)域，站住腳，慢慢像原西輻射，用不了多長(zhǎng)時(shí)間就能打開(kāi)原西市場(chǎng)，只要打開(kāi)了原西就等于打開(kāi)了西北五省的門(mén)戶(hù)。根據(jù)我掌握的情況，原西一帶沒(méi)有一家河?xùn)|的廠(chǎng)家進(jìn)qù。”

　　王可輝連連點(diǎn)頭，附和道：“是的，是的，如果能夠打開(kāi)這個(gè)市場(chǎng)，那么我們將是進(jìn)入西北五省的第一家機(jī)械制造企業(yè)，原西可是重工企業(yè)云集的地方。大部分又都是國(guó)營(yíng)企業(yè)，應(yīng)該好做。”

　　“要不，咱們做做試試？”王元平問(wèn)道。

　　王可輝沉吟了半晌，道：“試試也倒是可以。”

　　王可建一拍大腿，高聲道：“我看沒(méi)什么，可以試試。不行再撤唄。”

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