建輝機械公司木工機械外包代加工招標很快有了結果，經過幾輪談判和篩選，最后定下來三家外協加工廠，這三個廠分別是：瞭望廠、華春廠和柜鎮的一個個體機械加工廠。請大家搜索（）看最全！更新最快的小說

　　外協廠確定的同時，李亮和耿子明一起帶著幾個車間主任，不分白天黑夜加班加點清理車間、安裝車輛加工設備，忙的是不亦樂乎。

　　按照這個進度，兩天后，幾棟騰出來的廠房應該可以使用了。

　　雖然如此，王元平緊繃著的神經仍然沒有松弛下來，他的壓力仍然很大，上次哈尼克公司的訂單把他嚇著了。至今他的腦海里仍時不時浮現出整個公司內部堆的像山一樣的鐵板、鐵管以及小車輪子等原輔料的景象。

　　這次的訂單是上次的四倍，即便是騰出來幾棟廠房，最大程度的少采購原輔料，按他的估計廠區依然會出現上次的情景，甚至，比上次還要糟糕。

　　王元平長嘆了一口氣，心想：如果哈尼克公司的訂單能規律操作，不像現在這樣沒有規律可循就好多了，自己可以靜下心來根據他們的下單規律做一個預判，核算一下到底要多大體量的制造工廠、庫房以及場地，還有需要多少熟練技工。一旦有了這個數據，不管是租還是買地建設心里自然也就有底了，公司也就不用這么被動了。

　　但現在，這個想法只能是奢望。

　　王元平心里清楚的很，哈尼克公司雖然指定建輝公司為中國區唯一生產制造商，但說到家還不是非常信任。否則，他們應該和建輝公司坐下來好好談談，把一年甚至更長時間的產品需求量如實相告。而不是現在這樣，說下訂單馬上就下來一大批，說不下一個沒有。更為難受的是他們指定的交貨期恨死，根本沒有商量的余地。

　　這些做法其實就是一種考驗，這種考驗過了可能會是陽光燦爛，可如果考驗過不了，那么，未來就難說了。

　　從王元平涉入商海以來，還是第一次這么被動。

　　先把這次的任務完成吧，只有咬著牙把這次的訂單任務干好了，才有資格和哈尼克公司談判。一定要想辦法解決目前這種被動的局面！王元平暗暗下定決心。

　　不知不覺中，天已經完全黑下來了。這時，辦公室的王怡氣喘吁吁的跑了過來：“王總，王總，南越辦事處孫世文打電話找您。”

　　王元平一怔，心里感到有些奇怪，世文怎么在這個時候來電話？他抬起手腕看了看表。時針已經指向了晚上的七點鐘，王元平顧不上再多想，快步回到了辦公室。

　　電話中的孫世文很興奮，建輝公司發到南方的木工機械由于用料講究、做工精細，一下子在當地引起轟動，再加上南越的章總添油加醋的介紹，幾個南越地區最大代理商找到了南越辦事處。

　　經過多輪艱苦的談判，孫世文和他們初步確定了幾個五個縣域總代理協議，他先前和王元平設想的“滾雪球”營銷戰略終于有了實質性的進展。世文當然很高興，不過，他心里很清楚，這個戰略之所以能夠成功奠下這塊基石，南越木器公司的章總在這里起了決定性的作用。

　　世文想：自己不能老靠著他們，否則，那天合作不高興了，有可能會起到反作用。靠天靠地靠別人都不行，關鍵還是得靠自己，只有自己打下來的江山才能做的穩當。

　　于是，在拿下五個縣的經銷商這個基礎上，孫世文帶著他的團隊再接再厲，繼續擴大戰果，利用這五個縣的經銷商的影響瞄準目標。終于啃下了第一個終端大客戶----南越林州漁船制造廠。

　　林州船廠的漁船制造聞名全國，他們生產的漁船大都是木制船，與一般的小船廠不同，他們加工的都屬于大型遠海捕撈船。這種漁船因為需要從事遠海拖網捕撈，因此，船體一般都用上等木材建造，船體大，船身沉重，這樣漁船在浪濤翻滾的大海之中，能起到船身穩定的作用，從事拖網作業時更具拖拉力。

　　林州因緊靠海岸線，以打魚為生的居民不在少數，之前由于船只小、船身輕，遭遇大風大浪天氣漁船的危險系數很高，每年都會有不少數量的船只出海之后再也回不來。而重型木制漁船只有香港和臺灣的船廠才能制造，中國大陸沒有這樣的廠家。因此造價很高，一般漁業公司或者個體很難買得起。很多漁民和漁業公司也只好作罷了。

　　改革開放以后，各行業飛速發展，漁業捕撈也不例外。隨著漁業的發展，大型漁船的需求呼聲越來越高，對于這一切，林州乃至南越的省市領導也都高度重視起來。林州市在取得南越省委的支持以后，多方舉措資金和技術，歷時三年，終于建起了國內一家大型漁船生產廠----林州造船廠。

　　林州船廠生產的船只大都是遠海大型捕撈船，因為船體大，必須以上等木料制造，這些上等木料其材質都很硬，因此，對于大型臺子鋸、平面刨和小型切割鋸的質量要求很高，所以，能夠滿足他們的木工機械廠家不是很多。

　　孫世文就是抓住他們的這個特點，在獲知這個廠需要更新一批新設備的信息后，多次主動上門洽談，在他的鼓動下，林州船廠的供銷科長親自帶著幾個人來到章總的南越木器廠進行實地考察。

　　考察的結果無疑是非常好的，林州船廠對建輝公司開始有了興趣。孫世文抓住戰機，繼續大力跟進，終于簽訂下了第一筆合同------三臺大型圓木切割臺劇和一批小型平面刨，總單值超過五十萬，如果再加上那五家簽訂協議的代理商索要的第一批產品。總訂單值應該超過八十萬。

　　面對這樣的業績，孫世文當然壓抑不住自己的高興勁，簽訂好初步合作意向之后，馬上打電話和王元平報喜。

　　這事要擱在之前，王元平聽到這樣的信息，一準會高興的蹦起高來，但今天，他卻怎么著也高興不起來。

　　王元平從銷售起家，深知做銷售的難處，這個單子別看說的輕松，但他明白在拿下這個訂單的過程中，孫世文還不知道遭多少罪，吃多少苦呢。因此，他雖然滿腹愁腸，但為了不打擊世文的情緒，還是好話好說勉勵了孫世文一番。

　　放下電話，王元平眉頭緊鎖，燃著一根煙坐在辦公椅上發呆。

　　有訂單當然是好事，但對于此刻的建輝公司來說，卻不見得是個好事，甚至有可能是個燙手的山芋。

　　明擺著，光哈尼克公司的訂單就夠他們喝一壺的，如果再把這個單子接下來，本來就非常緊張的廠房和用工狀況將雪上加霜。但如果不接下這個單子，這個市場以后能不能再拿下來只有天知道了。

　　王元平陷入進退兩難的境地。

　　本書源自看書蛧


　　(https://www.dzxsw.cc/book/3165/2382928.html)


1秒記住大眾小說網：www.dzxsw.cc。手機版閱讀網址：m.dzxsw.cc