大陽廠的設備到嶺南之前，王元平找了個空閑時間，把這些天銷售過程和現在的情況做了一個梳理。去到郵局給四叔打了個長途電話，他的想法是向四叔請教。

　　王可輝聽完告訴他，方法和模式是對的。

　　剛開始到一個陌生的市場基本都是這個模式。挨家挨戶拜訪這個辦法雖然看起來很笨，但對于新開發的市場卻最有效！

　　你剛剛跑下來的這個客戶就是個很好的佐證。

　　對于跑市場來說，其他的方法有沒有，肯定有，但對現在的這個市場、對你不適用。

　　你現在要做的是，一定要鞏固好這兩個來之不易的客戶，在這個基礎上，繼續擴大拜訪半徑，不要局限某一個區域。

　　王可輝叮囑他，目前的市場大環境決定了只要有恒心、有毅力，沒有打不開的市場。只是時間的問題，你不要太擔心，一個市場從撕開口子到捂熱需要一定的時間。要潛下心耐住寂寞。

　　他告訴王元平真正的難點是業務員管理！

　　這些業務員在外邊做市場，是具體做事的。你記住只關注他們做事的結果就可以。至于過程嘛，需要關注但在其次。只要盯住他們采取不違法亂紀惹出麻煩就行了。換句話說，即使業務員天天睡覺，其市場銷售業績不錯，這也是優秀的業務員，就是我們需要的；而按時按點拼命工作，但是市場銷售業績落后，這個業務員是不行的，不是我們需要的。

　　如何做好對業務員的管理那只能靠自己悟，別人是幫不上的。

　　談到鎮木器公司，他特別提醒王元平，對于這個客戶一定不能放棄，相反，還要跟緊看住。你能在開始就和公司的當家人接觸上，這就非常幸運了，要好好感謝那個林老板。一般人很難有這樣的機遇，雖然暫時停下，但也別灰心。想辦法弄清楚原因，對癥下藥，說不定能有意外收獲。

　　四叔的這番話使得王元平茅塞頓開，他心中勾勒出一個大概的思路，知道該怎么做了。

　　大陽廠設備到貨后，王元平帶著李大海和另一個維修工忙了整整一夜，開箱、驗貨、接貨、付款等流程走完后，已是第二天凌晨五點。

　　王元平讓李大海和另一個維修工去休息。自己盯著貨，直到第二天上午九點多，這批貨的貨款全部匯出后。他的心里才算放下了一塊石頭。

　　回到賓館后，看到孫、楊二人剛剛向外走，王元平的心火一下子沖到頭頂上！

　　過去的這些天，他忙著拜訪客戶。雖對孫、楊二人的工作雖有疑問，但也顧不上細問。

　　這次客戶開發成功，王元平明白了，自己一個從來沒有做過業務的門外漢通過努力挨門拜訪，都能銷售出去幾十臺平面刨。兩個行家里手的業務員，卻在這么長的時間里，竟然一臺產品都沒賣出去，實在令人想不通。

　　再看到已經快十點了，兩人才往外走，此時的王元平什么都明白了。

　　他招招手讓兩人到他的房間，嚴肅的和兩人談了話，指出他們的問題，嚴厲警告他們限期改正，否則，后果自負。

　　第二天一大早，他觀察楊文確實收斂了，一大早就跑出去拜訪客戶。而孫士超卻依然我行我素，直到上午接近十一點，才開始不慌不忙的邁著四方步從旅館向外走。

　　顯然孫士超并沒把他的警告的話也當成一回事。

　　王元平憤怒了！

　　他不明白這個人為什么這樣大的膽子，對自己昨天的警告竟然無動于衷，難道他覺得自己不敢把他怎么樣？才會如此不把自己放在眼中，還有有其他的倚靠？

　　他記起昨天四叔的話，業務員是最難管理的！好吧，既然你敢挑戰我的權威，那我也就不客氣了。

　　決定不客氣的方法很簡單---殺雞儆猴！

　　讓其他人看到自己的煞威，免得以后再有登鼻子上臉的！

　　兩天后，大陽廠一封電報將孫士超火速調回大陽廠。等他回到廠里，接到的卻是到車間報到的通知！

　　這下孫士超徹底傻了，正在他不知所措的時候。

　　緊接著，廠里公告欄里又一個通報貼出來了：

　　鑒于孫士超同志在嶺南的工作中，嚴重消極怠工，給大陽廠造成惡劣影響。經研究決定，給予孫士超同志處以“罰款一千元；開除廠籍，留用察看；調整其工作崗位，下放到包裝車間做包裝工。”的處理！

　　孫士超徹底蔫了，在嶺南和王元平較勁的本事早已飛到九霄云外，他做夢都沒有想到，王元平的手段這么狠辣！

　　要知道一千元在當時可是半年的工資；而開除廠籍，留用察看的處理，更是讓人感到驚怕！

　　類似這樣的處罰，從大陽廠建廠以來從未有過！

　　一石激起千層浪！這一下就令大陽廠上下混日子的干部職工感到膽寒！均想“看來得過且過的好日子，以后恐怕再也沒有了。”

　　這種殺雞給猴看的狠招，令人對王元平刮目相看。就連吳明德也沒有想到王元平的手段如此凌厲，殺伐如此果斷！他心里暗暗贊嘆，這是個將才！

　　令大家感到吃驚的是，在處理孫士超的同時。緊接著，按照王元平的意見，駐大陽廠工作組發下任命通知，駐嶺南的維修班長李大海，被火速提拔任嶺南片區經理（大陽廠中層正職），協助王元平負責嶺南片區的全部工作。

　　僅僅不到一個月時間，帶隊南下、打開市場、貶孫士超、提李大海，這一套組合拳打得別人眼花繚亂贊嘆不已。駐嶺南職工也好，大陽廠本部干部職工也好。沒人再對這個小秘書輕看！

　　至于留在嶺南的楊文，則更是不敢再有任何的消極，全心全力的配合李大海展開銷售工作。

　　從這時開始，三人齊心合力，嶺南的局面開始漸漸的好了起來。不久，李大海和楊文又拿下來幾個小的訂單。

　　至此，大陽廠的產品在這里才算是真正的站住了腳。

　　穩住陣腳、站穩腳跟的王元平心里對這幾個小單并不滿意！

　　他一直想著四叔的話，嶺南的這個鎮在全國的木工市場赫赫有名，如果鎮木器公司的這個單如果能拿下，那么大陽廠不但在嶺南算是徹底站住了腳，在行業內恐怕也就有了一定的知名度。

　　幾乎每天他都要讓李大海和楊文去打探一下消息。

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