第68章 南下
一周后，二十臺機器出庫。王元平從維修安裝車間挑了一個叫李大海的班長，另外加一名安裝維修工兩個人跟車。自己則帶上孫世超和楊文坐上去嶺南的火車。
一下火車，王元平帶著孫、楊二人一路風塵仆仆，趕往老支書說的地方-----富源木材加工廠。
鎮周邊鱗次比鄰排列著好多工廠，鎮里主要街道上店鋪林立、人群熙熙攘攘，好不熱鬧。這里甚至要比北方的一個縣城發達的多！
富源木材加工廠坐落在鎮北一條馬路邊。老板叫林德貴，他的廠規模不是很大。
富源廠的趙平去到車站接上他們，王元平他們趕到富源廠時已經是下午。
因之前多次和趙平交流，與其關系較好。再和趙平的姐夫林老板見了面也到沒有多生分。
就在王元平他們到之前的凌晨，二十臺平面刨已經先到了富源廠，此時，跟車來的大陽廠維修班長李大海，正在領著維修工正在開箱安裝調試。
林德貴很興奮，他這次買的二十臺小型平面刨是以每臺低于市場價三百多塊進來的，二十臺就是六千多塊錢！一下子省了這么多錢，他的心里別提多高興了。
招待王元平他們也就格外殷勤和熱情。對于王元平拐彎抹角打聽這里的情況他心知肚明，但仍然還是給他做了詳細介紹。
聽完介紹后的王元平，卻怎么也高興不起來！林德貴介紹的情況和自己想象的要差很多。根據他的介紹，這里的木工機械的需求量確實很大！但一般都會使用山南一家木工機械廠的機器。對于洪南的機器只是知道名氣很大，但終究缺少了解。
一句話，想打開市場難度非常大！
這個市場能開發出來嗎？元平心里打起鼓來。
在來嶺南之前，他特意回家了一趟。向四叔王可輝請教了怎樣才能找到客戶，打開市場。因為是自己的侄子，王可輝沒有任何隱瞞，詳細的教了他如何跑客戶，如何拜訪，如何確定市場等技巧。
最后他告訴王元平，做業務就是在做一個人脈的過程，你的關系網越大那么你做起業務來就會更輕松。像你這樣，這么短的時間想要建立關系網比較難。
目前最簡單有效的辦法就是以這個工廠所在地為基礎，挨家挨戶拜訪，發資料�？赡軙幸恍┦斋@。
看來只能背水一戰，挨家挨戶拜訪了！王元平暗暗下了決心。
和林德貴喝完酒后，王元平沒有回旅館，而是又沿著小鎮的周圍走了一圈。
這個鎮是帶狀長條形，南北很長，東西卻很短，店鋪密布在南北大街兩旁。工廠還在店鋪后邊環鎮圈繞，王元平大概數了一下，單單只木器加工和木材加工廠大概有三百多家。地貌地形了解透徹以后，該從何處下手他心里有數了！
等他拖著疲憊的步伐回到旅館時，已經是晚上十一點多了。
他顧不上休息，緊著把楊文和孫世超叫到自己房間，談了談自己的拜訪計劃。兩人聽了瞪大了眼看著他，彷佛看著一個怪物！孫世超打破沉默，對王元平說道：“這種辦法可能效果不大，要不再想想別的？”
王元平搖搖頭，他說道：“只有這一個辦法了，其它的辦法更不太好實施”。
孫、楊兩人腦袋搖的和撥浪鼓似的，就是不肯答應，把王元平氣的半死。
他發現這兩人并不是因為辦法不行，真正的原因是他們懶散慣了，不愿意跑！
當真是豈有此理！他不好發作，強壓怒火，好說歹說總算是說服了二人。給他們簡單的說了說自己的計劃。
王元平的計劃是孫世超沿著富源廠向東再向南，楊文則向西再向南。自己居中從北向南。每天晚上回旅館碰一下情況。爭取一周之內把附近的工廠全部跑下來。
楊、孫二人聽完后咧了咧嘴，互相對視了一眼。心說這個小秘書還真夠拼命的，這樣跑下來豈不要累死！自己干多干少都是那點工資，這又是何苦。
從王元平的房間出來后，兩人罵罵咧咧心情不爽的回到他們的房間。
孫世超身子往前一傾倒在床上，罵道：“這個小王八蛋，狗娘養的。屁都不懂還充大頭。我看他就沒安好心，成心想累死我們”。
楊文坐到床上，眼巴巴的看著他道：“孫哥，我們怎么辦？真這樣跑嗎？以前你這樣干過嗎？我覺得這樣恐怕收不到效果吧”？
孫世超趴在床上臉沖著他，嘴里含混不清的道：“屁的效果，人家都傻啊，就憑你拿著個破宣傳本去就要你的機械了，做夢吧！哎，要是科長不出事多好，我們那時候多自在，辦公室里坐夠了，找個地方睡覺；睡覺睡煩了，出去到自己的片區溜達一趟。出差補助掙著，家里工資賺著。沒有任何任務，機器賣不出去科長就替我們說話了。神仙的日子啊”！
楊文道：“明天開始了，孫哥。我們怎么辦？真跑嗎”？
孫世超忽的起身坐了起來，擰開門朝著王元平住的房間方向看看沒有動靜。
回來關上門，小聲道：“小楊，他不是讓我們跑嗎，跑就是了。我們把材料往那些廠的大門一放，不就行了嗎？剩下的時間找個地方躲起來，晚上回來就說跑了不就行了嘛。他知道個屁”。
楊文點點頭，沖著孫世超一舉手挑起大拇指：“還是孫哥辦法多”。
“想跟我斗，哼！他還嫩點”！孫世超惡狠狠的說道。
第二天一大早，王元平首先去了富源廠。查看了機器的情況，對林德貴提出的問題一一做了安排。并告訴林德貴這幾天他會每天來這里看情況，如果機器不好用，他會隨時聯系家里調換。
當著林德貴的面他囑咐李大海和另外的安裝工，一定要仔細認真，不能出現問題。他的這番舉動令林德貴非常感激。
林德貴在生意場山多年，豈能不知道王元平這是在買好，但買好歸買好，這個舉動是其他設備廠家沒有的，那也就顯出王元平的誠意了。
十點鐘開始，告別林德貴后。王元平開始了拜訪鎮上的木材加工廠的工作。每到一家必須見到老板或老板娘。
十幾天下來后，由于說話太多。他的嗓子開始發炎，疼的要命。即使這樣，也沒有任何收獲，這樣的結果令他感到沮喪！
每天回到旅店，三人必須碰頭開個小會。孫、楊是敷衍，哪可能會有結果。得知兩人的收獲也不大時，王元平心情有些晦暗。但還是鼓勵自己：“只要功夫深，鐵棒磨成針。只要我們努力就沒有打不開的市場”。
話是這樣說，實際上市場到底能不能打開，他心里也沒底。
轉眼來這里已經半個月，錢花了不少，市場卻遲遲沒有動靜。王元平嘴上鼓起滿嘴燎泡，腳底走出了厚厚的老繭。
連日的勞累，加上工作毫無進展，他開始有些灰心了！
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