馬威不負(fù)媽媽的重托，從三尺講壇步入商海經(jīng)商的弟一步是向姐姐學(xué)習(xí)，先做人后做事。他知道萬事開頭難，一切都得從頭學(xué)起，首先要把第一步走好。

        于是，她就創(chuàng)造條件，自己去努力爭取。好在姐姐是總經(jīng)理，他是副總經(jīng)理，姐姐對弟弟也不太苛刻，一切都隨他的意。但馬威認(rèn)為，用戶是衣食父母，商海艱險行情多變，但誠懇待人、誠信服務(wù)始終不能變，讓用戶滿意的信譽(yù)不能丟。

        每次，他的努力無非是換來慈眉善目的微笑，無非是換來輕蔑的不信任口氣，“一個乳臭未干的毛孩子，能靠得住嗎？”對于他的良苦用心，根本得不到一個滿意的答復(fù)。

        馬威想不明白這是為什么，他也曾多次暗問自己：“難道，我的那些堂而皇之的理由有問題嗎？我經(jīng)商的心情不夠真誠？我的決心還不夠堅定？還是信心不足？還是我的請求不夠誠懇？還是我沒有------”

        有一度，他覺得像掉進(jìn)了云里霧里一樣。可他又在說服自己。畢竟倆腳剛出校門，初來乍到商海云天，要讓人們接受一個年輕書生的真誠，得有個過程。

        他還自慰自寬地安慰自己說：“給他們時間，包括我的母親，包括我的姐姐、和長住娘家的老婆一家人，讓他們了解你、認(rèn)識你。另外，你還要滿懷信心，不要?dú)怵H，笑臉面對客商。”

        為了達(dá)到下海經(jīng)商的目的，他還讓自己拿出了十二分的耐心來等待，千萬不要著急。而且，還要等待機(jī)會，機(jī)會是每個人掘起的突發(fā)點(diǎn)，就看你能不能把握住。

        也有人告訴他，只要你姐姐同意，當(dāng)然也要得到媽媽的支持，事情就好辦了。

        “這不廢話嗎？”馬威說，“媽媽同意我下的海，她能不支持我嗎！姐姐是總經(jīng)理，我是二把手，我要辦的事她能不同意嗎！”

        為此，馬威多次在媽媽和姐姐面前顯露才華。李玉英和女兒怕他耐心不足受挫喪志，專門對他進(jìn)行了試探，看他經(jīng)商的決心大不大，理念、欲望強(qiáng)不強(qiáng)。

        有一天，家里來了位客人，是馬英朋友介紹的，聽說是專門經(jīng)銷汽車電機(jī)的大老板，母親很盛情地接待了他，酒桌上有說有笑，很隨意。

        馬威望著那位大老板笑了笑，笑意里蘊(yùn)藏著三分誠意。他想，酒這種東西真好，主人總是勸客人多喝，還挖空心思地搬出一些道聽途說地酒文化勸敬。三杯酒下肚，就會海闊天空無遮無攔的顯示自己的能量了。

        要說馬威機(jī)靈，還真有兩下子，他想是否可以讓杯中的酒，代表他的心意，去敬敬那位財神？讓酒幫他說話，這是個千載難逢的機(jī)會，不能錯過了。

        他認(rèn)為，酒代表著一種力量，倘若它發(fā)揮得好，便可讓事情成功。從道義上講，這也是尊重對方的表示。從價值觀上講，酒的作用是讓難說的難辦的不能說的不能辦的事情，一下子變得能說能辦好說好辦。所以，酒的作用是不能低估的。酒是巨大的調(diào)和劑，把道德觀和價值觀高度地融合在一起，完美地結(jié)合在一起，既是充分地尊重對方，又極大限度地滿足了自己，還可在客人面前討好講情，又不失禮節(jié)地堵了母親及姐姐瞧不的嘴巴。酒這東西，有時候簡直就像個陰謀家。我為什么不可以讓它成為我下海經(jīng)商的通行證呢？馬威下定了決心。

        想到此，馬威不由自主地端起杯子，一身豪氣地向那位身軀壯實(shí)眉毛奇黑兩耳特大腹部凸起，一副吉人之相的大老板跟前走去。他二話沒說，恭恭敬敬地誠心誠意地把酒敬上。

        喝酒的人，一般總是很狡猾的，勸死也不肯多喝。但這位老板沒有，可能因為他們是第一次見面不好拒絕，也許是他心太誠他不好意思推辭，也許這就是財大氣粗的商人的喝酒作風(fēng)，總之，三杯酒都痛痛快快地喝了。

        他不喝行嗎？因為他馬威有目的：一杯恭喜發(fā)財，二杯財源滾滾，三杯金磚敲門。為了金磚，你說他能不喝嗎！他不但喝了，還當(dāng)著母親、姐姐的面夸說馬威：心眼靈活，有經(jīng)濟(jì)頭腦，是個經(jīng)商發(fā)財?shù)哪苋恕?

        可是，當(dāng)他明白我的意思之后，偷偷地乜了一眼母親暗示的傳遞眼神，便心領(lǐng)神會地哈哈大笑起來，邊笑邊不住口的說：“經(jīng)什么商呀？這么英俊的孩子為什么不從政界發(fā)展，經(jīng)什么商啊！”

        馬威知道媽媽、姐姐還有那位商界老板是在考驗他，便一臉嚴(yán)肅的口氣說：“笑什么？你笑什么？我是認(rèn)真的，真心實(shí)意的呀！”

        他不笑了，滿臉的驚訝！明是關(guān)心的口氣，實(shí)為不信任他能有這商才，便一口試探的口氣說：“下海經(jīng)商是很苦的，你一介剛出校門的書生，是根本吃不了這個苦的，弄不好，連本錢都得賠光。”

        馬威辯駁道：“怎么可能呢？我是不會做賠本買賣的。再說，這經(jīng)商不是生下來就是------”

        母親也忍不住笑了，特別是姐姐的笑態(tài)里有點(diǎn)迷離。馬威頓覺迷惑不解地望著母親、姐姐，在心里說：“我的這話可笑嗎？有什么可笑的？你們才可笑的，我真心實(shí)意經(jīng)商，可你們卻不信任我。”

        馬威終于受不了他們的嘲笑，賭氣的口氣中憋滿了委屈：“我說的可都是真話。這些年，我什么苦沒吃？你們懂嗎？懂得什么叫‘心苦’嗎？”

        或許，他們把馬威看成純粹找苦吃的那一類人了，就像攀巖冒險，就像去險象環(huán)生的惡劣環(huán)境下生存什么的。也或許，他們認(rèn)為他是心血來潮，圖一時的痛快趕趕時髦而已。

        總之，他們對自己的兒子、弟弟有期望，但期望值不至于這么快、這么高。

        “在我們現(xiàn)實(shí)生活中，的確有這樣的人，覺得好日子過厭了，過無聊了，想找點(diǎn)刺激性。可我不是這樣，我不需要什么刺激，我需要的是成就事業(yè)，需要的是金錢、房子。”馬威仍在據(jù)理力爭。

        他想說，媽媽既然同意我經(jīng)商，還讓我到姐的公司里來，可又和姐姐合伙想方設(shè)法的刁難我，難道是在戲耍兒子嗎？但他沒那樣說，而是決心一定的說：“我知道經(jīng)商很苦，是個苦差事，即使苦罪，我也愿意受。但是，我還不知道它究竟能夠苦到什么程度，起碼要讓我品嘗一下吧。你們不但不給我品嘗的機(jī)會，還橫加阻止地嚇唬人。”

        “這苦可不是一般人能夠承受得了的，你一個剛出校門的纖弱書生去受那份‘洋罪’干嘛？東奔西顛的那個苦滋味，嗨，說多苦它有多苦。還整天提心吊膽地冒著賠錢舍本的風(fēng)險。再說，家里也不卻你的錢花，何必要認(rèn)這個死理去過苦行僧的生活？”老板還想多說兩句，但被馬威的話給打斷了。

        馬威從小被寵就的倔皮氣，就愛認(rèn)個死理，不達(dá)目的他誓不罷休。他現(xiàn)在反而不氣了，沖著母親、姐姐笑笑，又端起酒壺給客人給母親、姐姐斟滿酒杯，說：“這酒是苦的，辣的，你們?yōu)槭裁催�要喝呢？可我還沒有品嘗到經(jīng)商的苦愁你們就橫加阻止了。”

        其實(shí)，沒有親身經(jīng)歷過它的苦的人，憑空想象是想象不出來的。所以，他們越是這樣說，越激起馬威下海經(jīng)商的欲望。這時候，說真的，有什么苦不苦的，對于苦感覺早已淡下來了，只一味想著要去體驗了。

        母親看兒子的決心一定，心里暗自高興，她和女兒精心策劃的這筆生意，由兒子出面洽談還是選準(zhǔn)了突破口。就干脆點(diǎn)破題直截了當(dāng)?shù)卣f：“你能行嗎，現(xiàn)在讓你單獨(dú)去承攬這筆生意你能完成嗎？”

        馬威當(dāng)場表態(tài)說：“我能！”

        “好！”李玉英拍了一下桌子，站起身來舉杯與兒、女及那位老板逐一碰杯后，仰頭將酒倒進(jìn)嘴里說，“祝兒子馬到成功，旗開得勝干杯！”

        送走那位老板，馬威從姐姐的手中那張名片上看，才知道那位老板是湖北十堰二汽汽車制造集團(tuán)某分公司的副經(jīng)理。名叫任遠(yuǎn)發(fā)，約45、6歲。是來推銷電器設(shè)備的。

        馬威心中暗喜，他與任遠(yuǎn)發(fā)的這次邂逅相遇，他不但沒有小看他，還邀請他到他家做客，還把他的電話、地址都印證在這張小小的名片上了。這就是他下海經(jīng)商的敲門磚，說真切一點(diǎn)，是他一路的綠燈，是他實(shí)現(xiàn)最終夢想的通行證。懷揣著任遠(yuǎn)發(fā)恩賜的特別通行證，馬威的心情激動萬分，他要開始他的商海之旅了。


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