第47章 言商
“還會擴編？”李宏驚奇，“這怎么可能？朝廷的錢也不是大風刮來的，養著那么多水師艦隊做什么？”
“震懾！”
“用不著震懾啊，倭寇都服軟了�！�
“不只是震懾倭寇，而是震懾海外萬國�！崩钋嗟�，“準確說，震懾性訛詐！”
“啊？”李宏一頭霧水，“干爹，這是……為何啊？”
“因為未來大明要重商，準確說，是海商�！崩钋嗾f。
對自己干兒子，李青沒有什么好隱瞞的，且李宏作為水師一把手，本身就有資格，亦有必要知情。
李青嘆道：“氣候惡劣，大明人口又太多，未來只能通過商業，才能解決大明要面臨的問題，換言之，出路在海商，懂嗎？”
“不太懂。”李宏微微搖頭，“現在海商不是如火如荼嗎？”
“……我問你，海商利潤是不是逐漸下滑？”
“這倒是。”李宏緩緩點頭，“干爹的意思是，未來要像倭寇那般，用水師去劫掠？”
“當然不是，那太低級了，也太野蠻，不符合我天朝上國的風度�！崩钋鄵u頭，哼道：“都說了，出路在海上，你咋就不明白呢？”
李宏皺眉沉思少頃，道：“用水師震懾，然后……強買強賣？”
“哎，對嘍�！崩钋嗪呛牵斑�算沒笨到家。”
“干爹，這能成嗎？”李宏不太看好，道，“艦船卻可以出海遠洋，但，這也需要時間成本，且一路花費不菲……誠然，大明商品非常受歡迎，不過，也不是人人都消費的起啊，兜里沒錢，你再怎么嚇唬，沒錢就是沒錢。”
“沒錢糧食也成��！”李青笑道，“我年后要做的，就是想辦法將商品成本降低，讓更多人買得起�！�
頓了頓，“至于出�；ㄙM，并沒你想象的那般大，上次我去交趾，就是為了建立中轉補給站，這個我跟交趾一把手都約定過了�！�
“靠譜嗎？”
“當然！”李青笑著說，“他若敢�；^，我弄死他�！�
李宏：“……”
“干爹，海商利潤逐年降低，再降的話，是不是太虧了啊？”
李青苦笑道：“正如你所說，有錢人總歸是少數人，這也是大明商品明明華美精致，生意卻越來越難做的原因；
不是海外的人不喜歡，而是他們買不起�！�
“這倒是�！崩詈挈c頭，“只是，商品成本也不好降下來啊，就拿海外蠻夷驚為天人，為之狂熱的絲綢來說，從種桑苗，到制成絲綢，需要數十道工序，且商人是逐利的，沒得賺，便是朝廷干預，他們也會想辦法推諉�！�
“當然要讓他們有的賺，”李青道，“你說的這些，我會想辦法解決，不過，我想你還是陷入誤區了，大明可不止有絲綢，還有棉布，有瓷器，也有陶器……不止有高端商品，也有平民消費得起的東西�！�
頓了頓，“棉布、陶器賣不上高價，運輸成本卻是一樣，這使得它們處境很尷尬，高不成，低不就，因此，才被海商摒棄�！�
李青道：“我算過，若采取薄利多銷的策略，可能還會賺更多�！�
“呃…這個孩兒也不太懂，你若等婉清來了，干爹與她探討一番，”李宏道，“家里的產業都是婉清在管理，她對海上貿易知之甚詳�！�
李宏又給干爹斟上酒，問：“朝廷真不會縮減水師開支？”
“當然，未來全靠水師發力呢�！�
“是干爹跟太上皇議定的？”李宏問。
“嗯�！崩钋嗝蛄丝诰�，笑道：“放心吧，當今皇上仁孝厚道，太上皇的話，他會聽的�！�
李宏沉吟道：“說句大不敬的話，太上皇龍體抱恙……干爹不準備跟皇上露個底嗎？”
李青搖頭：“長生對帝王的誘惑太大，還是不透露的好，且未來我在野，要遠優于在朝�！�
頓了頓，“即便需要入朝，不是還有金陵永青侯嗎？”
李宏怔了怔，含笑道：“也是，以干爹的才情，哪怕科舉，亦可連中三元�！�
“倒也沒有你以為的這般厲害�！崩钋嗪眯Φ�，“我對這方面，并不是很擅長，能考中就不錯了�！�
“好了，不說這些了，難得清閑，來，喝酒�！�
“孩兒敬干爹。”
…
天氣愈發冷了。
不過，風雪也阻擋不了王守仁的熱情。
自從李宏點撥一二后，他更是熱情似火，若非跟父親約法三章，他甚至都想住在小院兒。
臘月初。
朱婉清來了。
李青掌勺，李宏打下手，做了一桌子好菜，可把朱婉清感動壞了。
“李叔，宏哥，有你們真好�！�
“叫干爹�！崩詈昙m正。
朱婉清笑嘻嘻道：“我叫李叔習慣了，咱們各論各的哈。”
李宏：“……”
朱婉清看向李青，“李叔，你這還是頭一次對我這般好呢，該不會是想讓我做事吧？”
“咋？李叔在你心里就那般不堪？”李青不爽。
“玩笑玩笑，李叔多好啊，要不是李叔，哪有今日的侄女兒，小樹不修不直溜，李叔都是為我好……”朱婉清連連奉承，心道：我可不皮癢。
“這還差不多�！崩钋嗪吡撕撸驍嗨泥┼┎恍�，道：“不過，李叔確有事要跟你說。”
就知道……朱婉清忙放下筷子，道：“李叔，我可一口沒吃啊�！�
“我管你吃不吃？”李青冷笑，“有能耐，現在就走�！�
朱婉清：“……”
這天寒地凍的，又都臘月了，她才不會回去呢。
再說，好不容易跟夫君相聚，哪能就這么走了。
朱婉清抄起筷子，夾了一口菜，認命般的問：“李叔想讓侄女做什么？”
“不讓你做什么，就是問你一些生意上的事�！�
“就這？”朱婉清長長舒了口氣，道：“李叔盡管問，侄女知無不言，言無不盡。”
頓了下，“李叔缺錢花了？”
“我在京師，你覺得我會缺錢花？”李青道，“關于海商的事�！�
“這個啊，”朱婉清嘆道，“李叔，這兩年生意不好做，財富增長幅度不大，跟前些年沒法比。”
李青點頭表示這些都知道，問：“現在一匹絲綢銷往海外，能賣多少兩銀子？”
“差不多在十二兩上下�！�
“在大明賣多少？”
“六至七兩�！敝焱袂逭f。
李青微微驚詫，“差距都這么小了嗎？”
看似一倍的利潤差，但除去運輸成本，以及海上行船風險，這個價差已經不大了。
“唉……沒辦法啊。”朱婉清道，“競爭太激烈，生意是越來越難做了，不過這個價還有的賺，只是跟以前沒法比了�！�
李青沉吟少頃，問：“咱們產業中有棉布吧？”
“有，但都是在大明銷售……”朱婉清瞬間明悟，道：“干爹的意思是，以價取量，薄利多銷？”
李青頷首，瞪了一眼胡吃海塞的李宏，哼道，“你看人家多聰明�！�
李宏臉上一熱，嘟噥道：“家里總得有個笨的吧？”
“嘿~！”
“哈哈，玩笑，干爹您消氣�！崩詈昝Σ黹_話題，追問道：“婉清，干爹這法子能成嗎？”
“這個我也有想過，只不過……”朱婉清道，“雖說布比不上絲綢，但運輸成本卻是一樣的，現階段一匹絲綢銷往海外，大概能賺三兩五錢銀子，若是要棉布也保持如此利潤，最起碼，也得賣六兩銀子�！�
“李叔，絲綢咱大明獨一份兒，可布匹可不是啊。”朱婉清道，“一匹布賣六兩銀子，人還不如一咬牙，上絲綢呢。”
“有道理。”李宏鼓著腮幫子插了句。
李青一瞪眼，他又開始狂吃海塞。
“你接管生意這么久，對同行也有一定了解吧？”李青問：“他們可有往海外銷售過棉布？”
“有了解，”朱婉清點點頭，道：“都是生意精，他們也算過這筆賬，都得出結論，還是還絲綢穩妥。”
頓了頓，“那些人往上數幾輩人都是做生意的，眼睫毛都是空的，無一人看好棉布，一次出海花費不小，且出海還要趕季風，一年也就兩次出海機會，賬早都算的清楚明白了。”
“這樣么……”李青眉頭微皺，“你可有打聽過，海外布匹質量如何？”
朱婉清想了想，道：“我沒打聽過這個，不過同行有人做過調查，遠遠不如咱們大明的好�！�
“嗯……那如果賣成品衣呢？”李青問。
這時代，成衣鋪已經很普遍了。
至少大明是這樣！
“�。窟@……”朱婉清愣了下，好笑道：“小浩也說過這話，但是吧，我覺得行不通�！�
“為何？”
朱婉清道：“一方水土養一方人，大明各地風俗都不盡相同，何況是海外呢？穿衣風格肯定不一樣，他們大概率難以接受，且成品衣的話，人家就要試著買了，無法批次銷售�！�
“不不不，”李青持不同意見，“我倒覺得，賣成衣大有可為�！�
“這話怎么說？”
“慕強心理，人皆有之�！崩钋嗟�，“他們喜歡大明商品，除了商品本身的原因之外，定也摻雜了仰慕心理，我認為，漢衣定會風靡。”
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