“算盤？”沈金舉杯的手一抖，隱隱有種不祥的預感。

    可沈家日后產能過剩這是必然的，除了李家，他也沒有更好的選擇，且李家還有著一層‘背景’，如若兩家交好……

    沈金微微一笑，朝一旁的管家揚了揚下巴。

    后者退出客堂，少頃，端著算盤進來，走到李浩面前，“小侯爺……”

    李浩抬手接過，‘嘩啦嘩啦’一陣搖，然后放在桌上，五指張開，飛速彈撥。

    嘴中念念有詞，“桑葉五錢，養蠶兩錢，剝繭、抽絲、紡織……”

    低語聲被算盤珠子的‘啪嗒’聲掩蓋，聽得不太真切，李浩單手打算盤，都打出殘影來了，令人震撼。

    莫說沈金，就連管家都眼皮子直跳，李青也不禁為之訝然。

    這算盤打的……估計在客堂外都能聽到。

    不多時，李浩手輕輕一拍，算盤聲戛然而止，自語道：“一匹絲綢的成本價在二兩八錢銀子。”

    沈金：(??｀??Д????)!!

    “小侯爺，賬可不是這么算的啊！”

    他急了。

    李浩卻道：“沈老板莫慌，我這算的僅僅是按成本價，并非出售價。”

    “不不不，成本價也沒有這么低，小侯爺，你可能對家中的生意還不夠熟悉，其實……”

    李浩抬手下壓，頗有甲方的霸氣，“我李家是差錢的人？我都還沒報價，沈老板何故發急？”

    沈金神色一僵，訕訕道：“小侯爺，您應該也知道，沈家是萬萬不敢跟李家玩花樣的，再說，令堂也是生意場的好手，沈某若價格不公，她肯定看得出來……”

    “哎？跟你談生意的是我，與我娘何干？”李浩淡淡道，“家里的產業將來都是我的，我自然要謹慎些，不是嗎？”

    沈金：“……”

    李青：“……”

    李浩繼續道：“沈老板有句話我很贊同，這做生意呢，講的就是個‘誠’字，這不是一錘子買賣，未來，兩家還有許多合作方面，又豈止是絲綢？”

    頓了下，“在生意場上，沈家是前輩，早在開海通商之前便是江南巨富，涉及產業之廣，我李家都稍遜一籌，我這次來，除了合作方面，也是抱著學習態度……”

    沈金一臉呆，已經聽不進去李浩的巴拉巴拉了。

    不是，這戲本不對啊，不應該是我捧他，把他捧迷糊嗎？咋整個反過來了……沈金頭大。

    本以為手到擒來的商業談判，變得心中沒底起來。

    “小侯爺……”

    “沈老板稍安勿躁，且容我算完再說。”李浩繼續打算盤，這次，他自語聲大了許多，聽得真切，“紡織過程中的損耗，織機老化維修、更換，作坊修繕，生產之外的雜項支出花費……”

    在他的算盤、自語聲中，沈金難看的臉色，逐漸緩和，最后頻頻點頭。

    少頃，李浩停下，道：“一匹絲綢賣三兩五錢銀子，才能保證不賠。”

    “這還不對……”

    “聽我說完。”李浩道，“再算上運輸，儲存等開支，一匹絲綢要四兩銀子才行，可對？”

    沈金依舊搖頭，心里卻暗暗震驚，這小侯爺……太細了。

    “小侯爺，您還沒算店鋪開支，伙計工錢呢。”沈金說。

    李浩卻道：“我們李家直接收購，要什么店鋪，伙計？”

    “啊？這……”沈金竟有些無言以對，“慢來，慢來，賬不是這么算的……”

    沈金作為沈家之主，怎會是泛泛之輩，他敏銳意識到自己被帶了節奏，陷入被動，必須要掌握話語主動權。

    “小侯爺要知道，做生意有賺有賠，本就擔著風險，沈家花費海量金銀，難道就可以忽略不計？”

    李浩皺眉想了想，點頭：“這話在理，算上這部分，再算上讓利部分，這樣，一匹絲綢我們李家出五兩，如此可好？”

    從二兩八錢，逐漸加到五兩，在外人看來，這已是極好了，可生意精沈金卻不這么認為。

    這跟他的心理預期，仍有著一段距離。

    更讓沈金難受的是，還弄得跟他占了多大便宜似的，偏偏還不能急眼。

    李家那是什么背景？

    哪怕生意做不成，也萬不能交惡！

    這位小侯爺，可是永青侯的嫡子、獨子，沈金不敢有絲毫小覷。

    沈金深吸一口氣，強壓抑不滿情緒，賠笑道：

    “小侯爺，恕沈某說話直，拋開海商不談，就按大明的市場價來算，一匹絲綢在不同地域，不同時節，分別能賣六~七兩上下，取個均值，一匹絲綢能賣六兩五錢，這話可對？”

    李浩點頭：“這是目前公價。”

    見他如此，沈金放松下來，這說明小侯爺還是個講理的人。

    沈金趁熱打鐵，繼續道：“李家以五兩銀子收購，轉手就是一兩五錢的利潤，且省去了一堆風險、產業運作的麻煩事，是否……呵呵。”

    “沈老板，賬不是這般算的。”李浩提出異議，“如今你沈家幾乎囊括了整個產業鏈，成本至少降了三成，這其中的差價我可沒跟你算啊！”

    頓了頓，“還有，成批量收購，跟單匹絲綢銷售，本就不能混為一談，沈老板說我李家不擔風險，這話就是在避重就輕；

    反而，我李家擔的風險更大！”

    沈金心虛地舉起酒杯，“小侯爺這話，沈某可有些聽不懂啊！”

    “做生意，一手交錢，一手交貨，你沈家盈余的絲綢，我李家全吃，沈家生產出來就有錢賺，有什么風險？

    反觀，李家若是盈余了呢？

    沈家還能兜底兒？”李浩嗤笑：“還是說沈老板以為……本小侯爺不知商？”

    沈金老臉一紅，訕訕著說不出話。

    后生可畏，后生可畏啊……沈金感嘆，好一會兒，他說道：

    “實不相瞞，沈某的心理預期是五兩四錢銀子，既然小侯爺這么說了，沈某愿讓出一錢銀子的利潤。”

    李浩看得出來，沈金自然也看得出來，不過，他還真沒把李家當冤大頭的念頭。

    當然了，占點便宜心思還是有的。

    “一匹絲綢五兩三錢，在大明銷售，李家有一兩銀子利潤，若銷往海外，賺的多多了。”

    李浩折扇一展，靠在椅上，微笑不語。

    沈金尷尬地看向李青。

    “別看我。”李青一副置身事外姿態。

    “……”沈金無奈，咬牙道：“五兩二錢，這真是沈某得底線了，這也就是小侯爺親自來了，換個人沈某絕不會給這么低的價。”

    李浩呵呵笑了。

    “？”沈金試探道，“小侯爺是……同意了？”

    “小了，”李浩失笑搖頭：“沈老板格局小了。”

    他站起來背過身走了兩步，負手而立，從他鬢邊發絲微動來看，此刻他……正在扇扇子。

    “家具、香料、胭脂水粉……”李浩淡淡道，“李沈兩家的合作，又何止是絲綢？”

    “當然了，做生意就是為了賺錢，我并非在責怪沈老板，只是……咱們兩家走的都是同一條路線，以價換量、薄利多銷。”李浩道，“長久的合作，在于雙方都有得賺，不然，即便這次合作談成，也不長遠。”

    頓了頓，“沈老板是聰明人，應該算得清這筆賬，雙方合作，不是李家占沈家便宜，而是李家在為沈家兜底。”

    沈金微微吃驚，面上卻不動聲色，轉而道：

    “小侯爺的意思是……在家具、香料、胭脂水粉等商品方面，李家照樣愿意吃下沈家盈余部分？”

    “呵呵……沈老板可真會做生意，”李浩語氣帶著一絲鄙夷，“誠然，李家家大業大，不過生意場上的事，一副算盤可算不過來；

    如今的生意好不好做，沈老板心里沒點數？”李浩哼道，“明明沈家穩賺不賠，且賺的也不少，可……唉。”

    轉過頭，李浩滿臉的失望，嘆道：“五兩三錢，五兩四錢，哪怕五兩五錢一匹絲綢，我李家照樣能收，可這樣的話，可能真就是一錘子買賣了。”

    沈金擰著眉，良久，嘆道：

    “小侯爺開個價吧！”

    “五兩！”李浩認真道：“這個價，對沈家，對李家都可接受，也是長久合作的基石，沈老板不用急著答復，咱們兩家一旦合作，數額必定驚人，一錢銀子也是大錢，沈老板有所遲疑，乃人之常情，我能理解，不過……”

    李浩笑道：“價格方面，沈老板就不用浪費口舌了，我想聽的是愿不愿！”

    說罷，他搖著扇子往外走，到了門口，腳步一頓，回頭道：

    “多謝沈老板款待，他日沈老板若去了金陵，李家必設宴款待。”

    沈金聽他這么說，心里不由緊張起來，看這意思，小侯爺急著走啊。

    奈何，這跟他的心理預期差太遠了。

    他方才沒瞎說，五兩二錢真就是他的底線。

    沈金糾結片刻，道：“明日傍晚前，沈某給小侯爺答復，可好？”

    “嗯……行吧，那本小侯爺就叨擾了。”

    “哪里話，小侯爺蒞臨，沈某開心還來不及呢。”沈金忙恭維笑笑，“管家，快去吩咐下人燒洗澡水，還有，北方夜里寒，爐子可不能熄了。”

    “是，老爺。”管家忙客氣道，“小侯爺請，哦，李公子也請。”

    李青摸了摸鼻子，他這章都成透明人了。


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