九六年一月七號(hào)，張鐵兵和楊雪放了寒假。

    周可麗又晚了幾天，十二號(hào)才放假，小柳要更晚一點(diǎn)，把學(xué)校的事情安排好正式放假已經(jīng)是十六號(hào)了。

    今年過(guò)年比較晚，在二月十八號(hào)，一月份就成了尾牙月。

    大大小小的公司工廠，各級(jí)單位都在做年終結(jié)算，該催收的催收，該突擊花錢的到處撒歡兒。

    九六年這會(huì)兒還不流行舉辦什么年終盛宴，年終獎(jiǎng)也還只是單位和國(guó)企的待遇，私人公司是沒有的。

    這個(gè)時(shí)候的私人公司也不存在拖欠工資，一切都還是和諧公平的樣子。

    去年一整年，神匠公司的gslm計(jì)算機(jī)在全國(guó)的銷量達(dá)到十五萬(wàn)三千臺(tái)，市場(chǎng)占有率百分之二十七點(diǎn)七三。

    在銷量報(bào)表里，張鐵軍驚奇的發(fā)現(xiàn)，賣一萬(wàn)多的竟然占大半兒，便宜的銷售量反而要少不少。

    這個(gè)真真有點(diǎn)讓張鐵軍百思不得其姐姐了。這么邪門嗎？

    要知道gslm計(jì)算機(jī)可不是連想e系列那種拼命降低性能壓成本大量使用翻新件的所謂286標(biāo)準(zhǔn)的386產(chǎn)品。

    gslm目前上市的只有兩款，便宜的家庭款性能上都能壓486一頭，貴的專業(yè)款性能更是拋開486二里地去了。

    他本以為在這個(gè)性能的基礎(chǔ)上，肯定是家庭款會(huì)熱銷大爆，結(jié)果，錯(cuò)了。

    拿著報(bào)表認(rèn)真仔細(xì)的研究了一會(huì)兒，這才弄明白，主要的購(gòu)買用戶都是單位企業(yè)，私人家庭用戶真心不多。

    這就是新品牌的劣勢(shì)了，沒有人家名氣大。

    哪怕人家就拿個(gè)286做個(gè)好看的殼子，但是受眾大，老百姓相信。他們大部分都不明白什么性能什么新舊件，只會(huì)選自己熟悉的相信的東西。

    為什么會(huì)是這種情況呢？其實(shí)也簡(jiǎn)單，宣傳受阻。

    這會(huì)兒國(guó)內(nèi)被廣為熟知的和電腦相關(guān)的讀物，一個(gè)是西南大學(xué)和渝城科協(xié)主辦的電腦報(bào)，一個(gè)是電腦科技情報(bào)所和美國(guó)國(guó)際數(shù)據(jù)集團(tuán)合辦的電腦世界報(bào)。

    神匠的廣告登不上去。

    什么大眾軟件，計(jì)算機(jī)集成制造系統(tǒng)，電腦知識(shí)與技術(shù)的這些雜志期刊全是九五年成立的，都還沒出上幾期，沒什么受眾。

    電軟到是有了，不過(guò)它是講游戲的，登不登沒啥意思。

    哎喲我卡，張鐵軍抓了抓頭皮，這柳連想挺基兒牛逼啊，能把自己的宣傳通道給堵上，還堵的死死的。

    這個(gè)還真沒辦法，人家背后是中科院計(jì)研所啊。

    “怎么了？”

    看張鐵軍拿著個(gè)報(bào)表在這一會(huì)兒皺眉一會(huì)兒抓頭皮的，小柳奇怪的走過(guò)來(lái)，把手插進(jìn)張鐵軍的衣領(lǐng)子里，把臉貼在他臉上：“看什么呢？”

    “咱們電腦公司去年一年的銷售報(bào)表和年終報(bào)告。”

    “賣了這么多呀？那你在這愁什么呢？才一年就占有率二十七了，你還想干啥？貪心。”

    小柳用臉在張鐵軍臉上蹭了蹭，回頭看了看沒人注意，去他嘴上親了一下。

    “宣傳的路子讓人家給堵了，我在琢磨怎么破局。”

    “不讓咱們打廣告？”

    “嗯。人家也沒明說(shuō)，反正咱們一去就是版面滿了排不上，加錢都沒戲。”

    “誰(shuí)干的？”

    “連想。別人哪有這么大的影響力？唉，特么的，恬不知恥的東，西。”

    “就沒招了唄？”

    “這不正琢磨呢，年后怎么也得把這事兒給辦了，這么下去可不行。我的目的又不是賣多少電腦，我是想逼著國(guó)內(nèi)這些同行改變。”

    “一眼沒看到啊。”張鳳背著手扭的像個(gè)大螃蟹似的四腳亂飛晃了過(guò)來(lái)：“一眼就瞄著就跑過(guò)來(lái)膩乎上了，姓柳的。”

    “你有意見哪？”小柳白了她一眼。

    “光天化日的，你姓柳的成天說(shuō)我說(shuō)老丫，結(jié)果你自己不也是發(fā)上賤了？”

    “打死你得了。”小柳去張鳳屁股上掐了一把。

    “怎么了？”張鳳擠到張鐵軍身上看了看他手里的報(bào)表：“哎喲，沒少賣呀，二十多億。這個(gè)有多少利潤(rùn)？”

    “人家把咱們的廣告給堵了，報(bào)紙不給登。”小柳捏了捏張鳳的耳垂：“有啥主意沒？”

    “不讓咱們打廣告？”張鳳滿臉不可思議的看了看小柳：“現(xiàn)在還有這么猛的？牛啊，這是不認(rèn)識(shí)咱家鐵軍還是故意的？”

    “我管不到這攤也不可能用其他手段，我要是找個(gè)人去說(shuō)和那就變味了。”張鐵軍給張鳳解釋了一下。

    張鳳想了想，看了看張鐵軍又瞅瞅小柳：“差點(diǎn)讓你倆給帶溝里去，這算什么事兒啊？不就是個(gè)廣告嗎？真是的。”

    她搓了搓張鐵軍的腦袋：“大聰明，大能耐，你也有今天。”

    “你有辦法？”張鐵軍笑著躲，親了親她的手，握在手里不叫她亂動(dòng)。

    “趙衛(wèi)紅是干什么的？”張鳳點(diǎn)了一下張鐵軍的腦袋：“楊臺(tái)長(zhǎng)三天兩頭往咱家跑，電視臺(tái)也不給你播廣告嗎？”

    張鐵軍搖搖頭：“你不懂，電腦這東西現(xiàn)在不是大眾商品，我說(shuō)的幾份報(bào)紙是屬于專業(yè)技術(shù)方面的，能直接給到購(gòu)買人群。”

    “專業(yè)技術(shù)這些人不生活呀？不上街不看電視？讓趙衛(wèi)紅把戶外牌子立起來(lái)，火車站飛機(jī)場(chǎng)，港口，國(guó)家臺(tái)幾個(gè)頻道輪著放，你看行不行。”

    “那得多少錢？”小柳問：“敗家呀？”

    張鳳指了指報(bào)表：“二十多億，掙幾個(gè)億總有吧？打廣告能花多少？廣告一打明年銷量不漲啊？再說(shuō)你不是總說(shuō)塑造品牌嗎？”

    張鐵軍點(diǎn)了點(diǎn)頭，琢磨了一下，好像自己確實(shí)有點(diǎn)鉆牛角尖了，張鳳說(shuō)的有道理呀。

    “是不是感覺我說(shuō)的對(duì)？”張鳳多聰明呀，一看就明白了，捧著張鐵軍的臉揉搓了幾下：“以后對(duì)我好點(diǎn)知道不？”

    “行，就這么辦，”張鐵軍點(diǎn)點(diǎn)頭：“讓趙衛(wèi)紅在全國(guó)立牌子，讓張英出電視廣告，先搞一年再說(shuō)。

    讓神匠那邊再出兩個(gè)產(chǎn)品，和連想對(duì)標(biāo)，把他的價(jià)格砍一半下來(lái)再說(shuō)。”

    連想的價(jià)格為什么那么高？一個(gè)是本來(lái)就黑，二一個(gè)是他們內(nèi)部分成了四大塊，互相之間都要加價(jià)，也就是獨(dú)立核算利潤(rùn)。

    采購(gòu)把配件買回來(lái)入庫(kù)，生產(chǎn)來(lái)提零配件了，十塊的東西就變成了二十塊。

    再加上里里外外上上下下的‘損耗’，那成本嘎一下就上來(lái)了。

    為了削減這一部分‘成本’，這才成立計(jì)算機(jī)事業(yè)部推出了二手機(jī)。

    e系列就是弄出來(lái)割韭菜搶市場(chǎng)的，全部是他香港公司那邊的‘研發(fā)’，就是進(jìn)口電子垃圾翻新再組裝銷售。

    他為什么刻意壓著讓市面上的電腦產(chǎn)品總是差著美國(guó)人幾年的代差？同期上市去哪弄二手件嘛，總得給人家個(gè)時(shí)間淘汰。

    而且這樣也能把進(jìn)口電腦捧起來(lái)賣上高價(jià)。他是總代理。

    “那你從哪弄芯片回來(lái)？”

    “好的都造了差的還弄不出來(lái)呀？”

    “也是。麻的，他們真黑，就得收拾他。”

    “別嘴巴狼藉的一天。”小柳打了張鳳一下：“還理事長(zhǎng)呢，哪天在外面說(shuō)禿嚕了看你怎么辦。”

    張鳳撇了撇嘴：“省長(zhǎng)還罵人呢，我又不是沒聽過(guò)。”

    “說(shuō)你一句一百句在這等著。”小柳掐著張鳳的臉上下扭。彡彡訁凊

    “她欺負(fù)我。”張鳳一頭扎到張鐵軍懷里‘哭’：“你管不？削她。”

    “你可行了，再讓孩子看見。你給我起來(lái)。”小柳去把張鳳拽了起來(lái)，啪啪給了兩巴掌：“打死你得了，一天一出。”

    張鐵兵和楊雪帶著樂樂妞妞從外面進(jìn)來(lái)，張鳳趕緊往邊上走了兩步，整理了一下表情。在孩子面前發(fā)賤總有點(diǎn)心虛。

    徐熙霞在沙發(fā)那邊坐著，看著張鳳的模樣笑起來(lái)。

    “你們這是跑哪去了？”小柳摸了摸跑過(guò)來(lái)的兩個(gè)孩子的臉，冰涼。

    “堆雪人兒。好大。”妞妞笑著比劃。

    “老叔說(shuō)要給我們弄滑梯，冰的。”樂樂就顯擺：“到時(shí)候我?guī)�妹妹滑。�?br />
    張鐵軍滿是懷疑的看了看張鐵兵：“你能堆雪滑梯？我怎么就那么不信呢？”

    可別小看就是個(gè)滑梯，想用雪堆出來(lái)還能用那也沒那么簡(jiǎn)單就是了，而且這個(gè)工程可不小。

    當(dāng)然，弄個(gè)雪堆拍平一面也能出溜，但好意思說(shuō)那叫雪滑梯？

    “小看我是不？”張鐵兵不服。

    張鐵軍就笑：“行，我等著看你的成果。雪滑梯啊，不是冰出溜，滑梯怎么也得兩米多高吧？滑道不得十來(lái)米長(zhǎng)？要不能叫滑梯嗎？”

    張鐵兵瞬間就瞪大了眼睛：“兩米多高？十多米長(zhǎng)？那是滑梯呀？”

    “昂，那不是滑梯嗎？對(duì)了，還得有護(hù)坡，要不然掉下來(lái)多危險(xiǎn)。”

    張鐵兵吧嗒吧嗒嘴，嘿嘿一樂：“要不，我還是找人用鋼板焊一個(gè)得了，就擺院子里。要不說(shuō)哥你也是懶，家里好幾個(gè)孩子連滑梯都不給弄。”

    “爸爸我想要滑梯。”樂樂多精啊，聽著聲都不用思考，直接往張鐵軍腿上一撲，眨著卡姿蘭大眼睛看著爸爸。

    “我咦要。”妞妞也過(guò)來(lái)看爸爸，還回頭去找同盟。可惜小土豆放假回家去了，沒在，豆豆太小了幫不上忙。

    妞妞就伸手拽親媽：“幫我要不？幫嘛媽媽。”

    樂樂就爬起來(lái)去抱張鳳的大腿。

    “這都是跟誰(shuí)學(xué)的？”張鐵軍摸了摸兒子的小腦袋瓜。

    “老叔唄。”妞妞咔巴溜脆的就把張鐵兵給賣了。

    “老叔說(shuō)就這么要東西，不答應(yīng)就找媽媽，就這么抱著求。還要裝哭。”樂樂興致勃勃的演示了一遍。

    楊雪在一邊哈哈笑了起來(lái)。

    張鐵軍抽抽著臉看向張鐵兵。這家伙從小就擅長(zhǎng)這一招，就是沒想到他還打算傳代。

    徐熙霞抱著豆豆過(guò)來(lái)湊熱鬧：“來(lái)，俺們也幫忙。兒子，看爸爸，說(shuō)要。”

    豆豆瞪著大眼睛看著妞妞打量，瞄都不瞄張鐵軍一眼。

    “弟弟。”妞妞也不要滑梯了，跑過(guò)去找弟弟，拉著弟弟的小手嘻嘻笑：“我也抱唄？”

    “你抱不動(dòng)，”徐熙霞蹲下來(lái)讓兩個(gè)孩子平視：“你得長(zhǎng)大了才能抱，他可沉了。”

    “好吧，長(zhǎng)大咦抱。”妞妞點(diǎn)點(diǎn)頭，摸了摸弟弟的小臉：“你等我喲，我抱不動(dòng)。我有好次的，給你。”就去掏兜。

    “他不能吃，得長(zhǎng)大了才能吃。”徐熙霞親了親妞妞：“他太小了。”

    “我都能次。”

    “嗯，妞妞長(zhǎng)大了唄，原來(lái)也不能吃。”

    妞妞愣了愣，看了看弟弟：“我，我原來(lái)，這么大呀？”

    “嗯，原來(lái)你也這么大，比他還小呢。”

    妞妞歪著腦袋看著弟弟琢磨，搖搖頭：“不信，我這么大咦。”

    “你們打算什么時(shí)候回去？”張鐵軍把張小懌抱到腿上，問了張鐵兵一句。

    “玩幾天唄，回家也沒啥意思。”張鐵兵看了看楊雪：“你著急回家不？”

    楊雪臉就紅了：“我怎么都行。”

    她也不想回，在這天天和張鐵兵膩在一起多快樂呀，回家了啥意思都沒有，還得幫著干活。主要是兩家離的還是有點(diǎn)遠(yuǎn)。

    這要是住鄰居那就不存在了，反正隨時(shí)都能見面。

    張鐵軍看看小柳和張鳳：“你們打算回不？”

    小柳看了看張鳳：“要不咱們算了吧，不折騰了，就在這等著他們回來(lái)得了。”

    “我看行。”徐熙霞接話：“咱仨在家。”

    “哥你要回去呀？”張鐵兵聽出來(lái)了。

    “嗯，回去待幾天，請(qǐng)個(gè)客。”張鐵軍點(diǎn)點(diǎn)頭：“你們要是不想回這么早就在這多玩幾天，等年底送楊雪回去。”

    “要不你在俺家過(guò)年唄？就在這。”張鐵兵問楊雪。


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