轉(zhuǎn)過天，浪潮科技門口出現(xiàn)了擁堵的情況，昨天沈浪從人才市場(chǎng)招了三十多名銷售，當(dāng)天來參加培訓(xùn)的就有二十五個(gè)，其他的不知道是找到其他工作了，還是幡然醒悟發(fā)現(xiàn)自己被忽悠了。

　　不過原本就不寬裕的辦公場(chǎng)地，一下子涌進(jìn)來這么多人，自然就顯得更加擁擠了。

　　李雯雯只好弄了一些塑料凳子讓他們先在門口等著，一時(shí)間眾人七嘴八舌，浪潮科技還從沒有這么熱鬧過。

　　陳子涵就在人群當(dāng)中，昨天回到家她把情況說了一遍，父母還懷疑她是不是被人給騙了，原本她也有些懷疑，不過還是準(zhǔn)備先來看看，結(jié)果到了地方，她就安心了，這里有這么多老員工，而且還有那么多電腦，怎么可能是騙子公司？

　　沒多久，沈浪跟馮笑笑就到了公司，眾人見到沈浪連忙上前打招呼。

　　沈浪掃了一眼眾人：“今天人比較多，空間有限，我就不帶大家參觀了，咱們直接到辦公室開始培訓(xùn)吧。”

　　跟陳子涵一樣，在看到浪潮科技的規(guī)模后，眾人心里也都有了底，聽從沈浪的吩咐，排隊(duì)進(jìn)入會(huì)議室。

　　等眾人落座之后，沈浪開口道：“首先歡迎大家加入浪潮科技，作為一家互聯(lián)網(wǎng)公司，我們主要做的產(chǎn)品就是軟件開發(fā)，目前已經(jīng)推出的一款軟件360智能拼音輸入法，短短一個(gè)月時(shí)間已經(jīng)獲得了超過十萬用戶，這也是大家將來需要推廣的產(chǎn)品之一。”

　　“另外我們最新開發(fā)的一款產(chǎn)品是網(wǎng)吧管理系統(tǒng)，這個(gè)系統(tǒng)將幫助網(wǎng)吧徹底告別繁瑣的手動(dòng)計(jì)時(shí)，而且最重要的是，我們的這款產(chǎn)品是永久免費(fèi)的，所以大家完全不用擔(dān)心，產(chǎn)品難以推廣。”

　　聽沈浪說完，眾人臉上都不由露出喜色，貪小便宜是人的天性，更何況是白嫖？原本他們還擔(dān)心產(chǎn)品賣得太貴，無人問津呢，現(xiàn)在看來他們的擔(dān)心是多余的。

　　當(dāng)然，也有人好奇的問：“沈總，產(chǎn)品是免費(fèi)的，那我們的提成從哪里來呢？”

　　他的話也引起一陣議論聲，羊毛出在羊身上的道理，他們還是知道的。

　　沈浪雙手往下壓了壓，示意大家安靜：“提成自然是有公司出，這點(diǎn)大家不需要擔(dān)心，我們會(huì)跟大家簽訂合同，銷售提成每個(gè)月十五號(hào)發(fā)放，不會(huì)少大家一分錢。”

　　又有人提出一個(gè)問題：“沈總，我記得昨天你跟我說過，我們是要前往全國各地進(jìn)行銷售推廣的，公司如何核實(shí)我們的業(yè)績呢？”

　　“其實(shí)很簡單，我們會(huì)為每一位銷售制作一個(gè)推廣碼，將來你們?cè)诔晒ν茝V后，幫助網(wǎng)吧注冊(cè)的時(shí)候只要在推廣碼一欄填上你們各自的推廣碼，每個(gè)月我們都會(huì)統(tǒng)計(jì)一次，以此來計(jì)算大家的提成。”

　　沈浪說到這里突然嚴(yán)肅的道：“當(dāng)然，大家也不要試圖弄虛作假，我們這款網(wǎng)吧管理軟件是有后臺(tái)的，可以清楚的看到網(wǎng)吧的實(shí)際運(yùn)營情況，一旦發(fā)現(xiàn)有人續(xù)報(bào)騙取提成，查實(shí)后不僅會(huì)對(duì)員工進(jìn)行辭退，情節(jié)嚴(yán)重的甚至?xí)�以詐騙公司財(cái)物報(bào)警處理。”

　　眾人一聽臉色就是一變，特別是那些之前動(dòng)了歪心思的，紛紛放棄了這個(gè)誘人的想法，丟工作事小，萬一被弄進(jìn)去一輩子都?xì)Я恕?br />
　　沈浪對(duì)這樣的效果很滿意，隨后打開投影儀：“這就是我們的網(wǎng)吧管理軟件，我先教大家如何注冊(cè).......”

　　這款軟件操作起來很簡單，從注冊(cè)賬號(hào)，到軟件的一些功能，沈浪講完只花了十五分鐘。

谷</span>　　眾人也都紛紛表示沒有想象中難。

　　沈浪心里暗笑，其實(shí)何曉鵬做出來的最初版本，操作起來可沒有這么簡單，是他一項(xiàng)項(xiàng)的提意見，愣是給改成這樣的，為此何曉鵬沒少跟沈浪抱怨，為了弄這個(gè)軟件頭發(fā)掉了一大把。

　　等眾人都消化得差不多了，沈浪又開始教他們一些實(shí)用的銷售技巧。

　　“如果你們進(jìn)入一家網(wǎng)吧，跟老板或者店長介紹了軟件的好處，但是對(duì)方完全沒有使用的打算，你們?cè)撛趺崔k？”

　　有人舉手道：“詢問對(duì)方不肯注冊(cè)的原因，盡力打消對(duì)方的顧慮。”

　　也有人說：“果斷去下一家。”

　　沈浪掃了一眼，點(diǎn)名道：“陳子涵，說說你會(huì)怎么做？”

　　“呃......我會(huì)沖他笑一笑，然后明天再去。”陳子涵還是第一次被這么多人盯著看，怯生生的回答。

　　“那如果明天他還是拒絕了呢？”

　　“那就后天繼續(xù)。”

　　沈浪突然鼓起了掌：“其實(shí)大家說得都沒錯(cuò)，這些方法都可以使用，銷售沒有定式，但是有一點(diǎn)，就是陳子涵說的，微笑服務(wù)，大家不要因?yàn)槟承┚W(wǎng)吧老板給你臉色看，你臉色比他還難看，這樣你注定是拿不下來的，給他一個(gè)微笑，哪怕他覺得你是個(gè)傻子，時(shí)間久了，他自己都會(huì)過意不去。”

　　“所謂的銷售看似推銷的產(chǎn)品，實(shí)際上推銷的是你們自己，有時(shí)候哪怕是你的產(chǎn)品不和對(duì)方的心意，對(duì)方堅(jiān)持原則沒有買，但是你讓對(duì)方覺得，你是一個(gè)信得過的人，那你就多了一個(gè)潛在客戶，試想將來如果你們推廣的產(chǎn)品是符合他需求的，他還會(huì)不會(huì)拒絕你們？”

　　沈浪玩笑道：“做銷售這行下限很低，有時(shí)候你可能努力了一個(gè)月連飯都吃不起，但是同樣的上限也很高，說不定將來你們從我這里走出去，立馬就能開一家同樣的軟件公司，把我的生意搶走。”

　　2003年這樣的毒雞湯還是很管用的，沈浪說完，不少人的眼睛里都流露出激動(dòng)的神色，仿佛自己馬上也能當(dāng)老板了。

　　不過也有比較理智的人提問：“老板，那我們的差旅費(fèi)跟伙食費(fèi)是怎么算的？”

　　“差旅費(fèi)按照票據(jù)報(bào)銷，但是只能報(bào)銷火車票坐票和公交車票，旅館的費(fèi)用也要控制在二十塊錢一天以內(nèi)，至于吃飯，按照每人每天十塊錢發(fā)放餐補(bǔ)，想吃好的就自己額外掏錢加餐。”

　　按照2003年的物價(jià)，這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)算不上好，但也絕對(duì)不算差了，特別是在一些內(nèi)陸城市，甚至還能吃得很好。


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