第二百一十四章：超級(jí)女聲
朱俊在魔獸世界的推廣上采取的方式，讓沈浪大受啟發(fā)，推廣一款產(chǎn)品最直接、見效最快的手段，無疑是廣告。
2005年雖然互聯(lián)網(wǎng)正在蓬勃發(fā)展，國內(nèi)計(jì)算機(jī)保有量已經(jīng)超過一億臺(tái)，但是跟電視的保有量比起來還是差得太遠(yuǎn)，這也是陳添橋一心想要把盛大的產(chǎn)品線搬到電視上的原因。
電視這種傳統(tǒng)媒體平臺(tái)，雖然受到了互聯(lián)網(wǎng)的沖擊，卻依舊牢牢把控著主流媒體的地位，拿一個(gè)最直觀的數(shù)據(jù)來說，2005年各個(gè)企業(yè)向電視平臺(tái)投放的廣告支出就高達(dá)350億。
而所有互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)加在一起的廣告收益也不到電視平臺(tái)的零頭，這就足以說明問題了。
借助電視平臺(tái)的推廣YY無疑是一個(gè)不錯(cuò)的選擇，想到這里沈浪不禁陷入沉思，毫無疑問向央視投放廣告是最保險(xiǎn)的做法，因?yàn)槭找暵矢邘淼闹忍嵘沧钪庇^。
但是YY作為一款社交軟件，用戶都是年輕人，跟央視的主流受眾不匹配，而且廣告費(fèi)用極高，轉(zhuǎn)化率差。
沈浪想了想就否定了這個(gè)想法，除了央視之外，還有哪個(gè)電視平臺(tái)覆蓋率最廣呢？
忽然，腦海里靈光一閃，2005年，貌似有一款選秀節(jié)目，火遍全國。
“超級(jí)女聲！”
2004年第一屆超級(jí)女聲首次舉辦，就受到了廣大用戶的喜愛，這也是國內(nèi)第一次真正意義上的全民娛樂選秀，更是推出了張含韻這樣的全民偶像，一首【酸酸甜甜就是我】火遍大江南北。
而芒果電視臺(tái)有了去年的經(jīng)驗(yàn)之后，2005年的超級(jí)女聲更是規(guī)模空前，這一屆超級(jí)女聲也涌現(xiàn)了像李宇春、周筆暢這些全民偶像。
毫不夸張的說，2005年的超級(jí)女聲是國產(chǎn)娛樂選秀的天花板，之后諸如什么101、青春有你在收視率跟影響力方面，都是弟弟。
念及至此，沈浪把雷君叫到了辦公室，把自己的想法跟雷君說了一遍。
雷君感覺自己有些跟不上沈浪的思維，放著央視這么好的平臺(tái)不用，跑去掏錢贊助一個(gè)地方臺(tái)的選秀節(jié)目？是不是有點(diǎn)本末倒置了？
沈浪想了想，從新浪、搜狐這些門戶網(wǎng)站找出去年超級(jí)女聲的一些報(bào)道，給雷君看。
雷君看完感慨道：“看樣子我是真的不懂你們年輕人的世界了。”
其實(shí)別說雷君不懂，就連很多年輕人自己也不懂，為什么會(huì)對(duì)這檔看起來并不太專業(yè)，選手唱歌還總跑調(diào)的選秀節(jié)目如此癡迷。
按照一些網(wǎng)友的說法，很多女生之所以喜歡看超級(jí)女聲，是因?yàn)橛X得唱成她們那樣都能上電視，自己也可以。
很快，逐浪科技的推廣部就跟芒果衛(wèi)視取得了聯(lián)系，對(duì)于送上門的財(cái)神爺，芒果衛(wèi)視自然是很客氣，不過讓芒果衛(wèi)視為難的是，超級(jí)女聲的冠名權(quán)已經(jīng)被蒙牛拍下來了。
沈浪想了想，還是決定親自去一趟芒果衛(wèi)視。
當(dāng)天下午，沈浪就帶上公司法務(wù)跟兩個(gè)營銷部員工，前往星城。
四月份的星城正值一年最舒爽的時(shí)節(jié)，溫度在十幾度徘徊，沈浪一行到達(dá)星城的時(shí)候，已經(jīng)是下午六點(diǎn)多了。
來接機(jī)的是芒果衛(wèi)視廣告部的一個(gè)副經(jīng)理，在確認(rèn)了身份后客氣的寒暄道。
“沈總，各位，一路辛苦.......”
沈浪笑了笑：“皺經(jīng)理，麻煩你了。”
“不麻煩，都是應(yīng)該的，這樣，我先帶各位去酒店休息，然后咱們?nèi)コ燥垺⑾茨_一條龍。”
兩個(gè)營銷部的員工有些納悶，這吃飯跟洗腳怎么還能一條龍呢？
然后很快他們就感受到了什么叫做星城特色，先是嘗到了“微辣”的湘菜，出了一身汗后，被帶到了洗腳城，洗腳、按摩、泡澡、桑拿一條龍，回酒店的時(shí)候整個(gè)人的骨頭都是酥的。
“沈總，這星城也太爽了吧？魔都要是有這樣的洗腳城，我天天去。”法務(wù)也對(duì)沈浪道。
“那你小心被掃黃打非抓進(jìn)去，到時(shí)候我可不去撈你。”
“哈哈~~~”
沈浪心里暗笑，很快洗腳城就會(huì)風(fēng)靡全國的，只不過很多洗腳城多少都帶點(diǎn)擦邊球，真正正規(guī)的，規(guī)模大的洗腳城還是少數(shù)。
皺經(jīng)理見沈浪一行滿意的表情心里暗暗松了口氣，剛剛他還擔(dān)心今天整的太素了，這幾位會(huì)不高興呢。
到了酒店，皺經(jīng)理就對(duì)沈浪道：“沈總，各位，你們遠(yuǎn)道而來就先休息，明天上午九點(diǎn)鐘我再來接幾位到臺(tái)里詳談。”
沈浪跟對(duì)方握了握手：“皺經(jīng)理辛苦了，你也早點(diǎn)回去休息吧，明天見。”
皺經(jīng)理出了酒店就給臺(tái)里的領(lǐng)導(dǎo)打去電話，匯報(bào)今天的接待工作，這樣的大客戶，臺(tái)里也很重視，畢竟今年超級(jí)女聲的規(guī)模空前，臺(tái)里的壓力也很大。
“嗯，行了，我知道了，對(duì)了，根據(jù)你的觀察，這位沈總是個(gè)什么樣的人？”臺(tái)領(lǐng)導(dǎo)問道。
皺經(jīng)理有些為難：“這，領(lǐng)導(dǎo)，我就跟他們接觸了幾個(gè)小時(shí)......”
“你說說自己的印象就可以了，其他的我會(huì)自己判斷。”
皺經(jīng)理松了口氣：“是這樣的，這位沈總特別年輕，看起來也就是二十幾歲的樣子，不過待人接物很老練，一般不怎么說話，不過是個(gè)很有主見的人，不容易受人影響。”
“看樣子你對(duì)他評(píng)價(jià)很高嘛。”臺(tái)領(lǐng)導(dǎo)沉默了一會(huì)兒，笑道。
“沈總沒什么架子，挺好相處的。”
“行了，你也早點(diǎn)回去休息吧，明天記得早點(diǎn)去，寧可你等人，別讓客戶等你。”
“是。”
轉(zhuǎn)過天，沈浪一行下樓來到大廳的時(shí)候才八點(diǎn)半，就看到皺經(jīng)理在沙發(fā)上等著，于是打了聲招呼，隨后，皺經(jīng)理又帶著沈浪一行去吃了早點(diǎn)，這才前往芒果衛(wèi)視。
來到芒果衛(wèi)視大樓，沈浪就看到許多工作人員進(jìn)進(jìn)出出，行色匆匆的樣子。
皺經(jīng)理解釋道：“今天長沙唱區(qū)就要進(jìn)行海選了，都在積極籌備呢。”
谷蠻</span> 沈浪恍然，一行人在皺經(jīng)理的帶領(lǐng)下登記之后，拿到了一個(gè)吊牌，這才得以進(jìn)入芒果衛(wèi)視大樓。
一路上，同樣看到不少芒果衛(wèi)視的員工在忙碌著，顯然他們對(duì)這一屆超級(jí)女聲的盛況也沒有準(zhǔn)備。
“沈總，這邊就是我們會(huì)客室了，各位先稍坐一會(huì)兒，我們領(lǐng)導(dǎo)馬上就到。”皺經(jīng)理說著，已經(jīng)有人端來茶水。
過了十分鐘左右，一個(gè)微微發(fā)福的中年男子走了進(jìn)來。
“沈總，歡迎你們來到芒果衛(wèi)視......”
在皺經(jīng)理的介紹下，沈浪得知這位是芒果衛(wèi)視廣告部的一把手，盧部長。
雙方寒暄了一陣，沈浪也沒有啰嗦，直接提出了自己對(duì)于這次投放廣告的想法。
“我希望從全國十強(qiáng)賽開始，比賽舞臺(tái)的背景都換成我們YY的宣傳海報(bào)，另外兩側(cè)也需要樹立YY的LOGO。”
YY的LOGO早在成立之初沈浪就讓公司的美工設(shè)計(jì)出來了，還是那只頭很大的小浣熊，也是為了對(duì)標(biāo)競(jìng)品QQ的企鵝形象。
盧部長跟皺經(jīng)理對(duì)視了一眼，有些為難的道。
“這恐怕很難實(shí)現(xiàn)，畢竟我們欄目的冠名權(quán)已經(jīng)拍給蒙牛了。”
沈浪聳聳肩：“我并沒有跟蒙牛爭(zhēng)奪冠名權(quán)的意思，我想你們跟蒙牛的合同上也沒有標(biāo)明舞臺(tái)背景必須用蒙牛的海報(bào)吧？”
“這......可畢竟蒙牛才是超級(jí)女聲的冠名商，如果給你們這么好的廣告資源.......”盧部長還是滿臉為難的模樣。
沈浪心里暗罵老狐貍，這不就是明擺著告訴他：得加錢嘛。
“盧部長，價(jià)錢方面好商量，貴臺(tái)只要給我一句準(zhǔn)話，能不能做。”沈浪的語氣很堅(jiān)決。
盧部長笑著拍了拍大腿：“哈哈，沈總是個(gè)爽快人，那我就不藏著掖著了，蒙牛拍下超級(jí)女聲的冠名權(quán)花了一千四百萬，逐浪科技可以給出什么樣的價(jià)錢？”
“不就是一千四百萬嘛，我給兩千萬，不過我還有兩個(gè)附加條件。”沈浪伸出兩根手指。
盧部長跟皺經(jīng)理相視一眼，眼神里難掩驚訝，這可是兩千萬，不是兩千塊，現(xiàn)在干互聯(lián)網(wǎng)的都這么有錢嗎？
“您說說看。”皺經(jīng)理一看上司給自己使眼色，連忙接話茬。
沈浪道：“第一，每次主持人上臺(tái)報(bào)幕的時(shí)候，要在蒙牛冠名播出外加上YY特別贊助播出，YY，三億年輕人都在用的社交軟件，的廣告語。”
三億用戶自然是不可能的，QQ也才剛剛達(dá)到這個(gè)注冊(cè)數(shù)字，而且往往一個(gè)很有好幾個(gè)QQ號(hào)，真實(shí)用戶能有一億就不錯(cuò)了。
不過，做廣告推廣嘛，不就是比誰會(huì)吹牛嘛，之所以選擇用這樣看起來沒什么新意的廣告語，主要是為了給電視觀眾造成一種：這款社交軟件有很多人使用，的錯(cuò)覺。
謊話說上一萬遍就成了真理，事后誰又會(huì)在意YY是不是真的有三億年輕人在用？沈浪的目的只是為了爭(zhēng)奪年輕人的用戶群體罷了。
盧部長微微點(diǎn)頭：“這個(gè)要求我們可以滿足。”
畢竟人家花了錢嘛，加一個(gè)特別贊助播出，也沒什么大不了的，蒙牛要是不服氣，就把合同拿給老牛看，你看看人家花了那么多錢，我們都沒有把你的冠名權(quán)拿掉，已經(jīng)夠講義氣了吧？
沈浪又道：“第二，我希望能夠簽下超級(jí)女聲前三名的廣告代言。”
“這，恐怕不太好辦吧，我們也不確定最終獲得前三的選手是誰。”盧部長面露難色。
沈浪沒好氣的道：“代言費(fèi)可以另算！”
“那就沒問題了，這樣吧，我再贈(zèng)送沈總一段十五秒的廣告，跟海選現(xiàn)場(chǎng)的LOGO廣告。”
好嘛，這位還真是死要錢，不過這筆買賣肯定是賺的，就拿李宇春來說，在超女之后李宇春火成什么樣？女生中性打扮的風(fēng)潮就是從她開始席卷全國的，就連時(shí)代周刊亞洲版都用李宇春做了封面。
這一批超女可以說達(dá)到了國內(nèi)草根選秀能夠達(dá)到的天花板，如果不是因?yàn)槊⒐l(wèi)視成立的經(jīng)紀(jì)公司吃相太難看，其中不少人或許都會(huì)擁有相當(dāng)不錯(cuò)的發(fā)展。
之后還有一些細(xì)節(jié)，以及法律條文，沈浪就沒有再插手了，交給法務(wù)跟營銷部的員工去跟芒果衛(wèi)視的員工去協(xié)商。
盧部長則是邀請(qǐng)沈浪參觀整個(gè)超級(jí)女聲的制作過程，從最開始的現(xiàn)場(chǎng)布置討論會(huì)，到后期的轉(zhuǎn)播，還介紹了超女的總導(dǎo)演王萍給沈浪認(rèn)識(shí)，當(dāng)然，還有芒果衛(wèi)視的兩大當(dāng)紅主持人。
等到沈浪跟盧部長轉(zhuǎn)一圈回去之后雙方已經(jīng)把合同擬好了，沈浪跟盧部長簽字之后，這事就算成了。
在盧部長的熱切挽留下，沈浪還是婉拒了，推廣方案是定下來了，但是要想將芒果衛(wèi)視這波宣傳消化掉，獲得最高的轉(zhuǎn)化率，線下的宣傳也是少不了的。
當(dāng)天下午，沈浪就帶隊(duì)回來了，弄得營銷部的員工滿臉失望，還以為可以再享受一下洗腳城的一條龍服務(wù)呢。
回到魔都的第二天，沈浪就把整個(gè)營銷部都召集到會(huì)議室開會(huì)，為了配合YY的宣傳，沈浪還提前把呂彬跟陳子涵調(diào)了回來，參加這次會(huì)議。
呂彬?qū)τ诰�下推廣已經(jīng)見怪不怪了，只是說了一句：“所有的網(wǎng)吧渠道他包了，保證每間網(wǎng)吧都可以看到Y(jié)Y的海報(bào)。”
沈浪卻并不滿意：“不止是網(wǎng)吧，還有學(xué)校周邊也要進(jìn)行覆蓋。”
呂彬點(diǎn)點(diǎn)頭，應(yīng)了下來。
沈浪對(duì)呂彬道：“我知道下面的工作很難做，我給你撥五十萬的經(jīng)費(fèi)，用來補(bǔ)貼地推員的損失，補(bǔ)貼規(guī)則你跟陳子涵商量著辦。”
二人感激的點(diǎn)點(diǎn)頭，要想馬兒跑就得給馬兒喂草，不然他們就是再有本事也完不成任務(wù)。
“沈總，我們這個(gè)海報(bào)真的要印兩千萬張嗎？是不是有點(diǎn)太多了？”有人提出。
沈浪揮了揮手：“一點(diǎn)都不多，我們的目標(biāo)是全國的學(xué)校以及網(wǎng)吧，只要是有位置，就算是直接把一面墻貼滿都沒問題。”
雖然這種牛皮癬廣告挺膈應(yīng)人的，但是效果卻非常好，史預(yù)柱不就靠著這招把腦黃金做成國內(nèi)第一保健品品牌的嘛。
而另外一邊，就在沈浪前往芒果衛(wèi)視的時(shí)候，MSN華夏總部也正式落戶魔都，距離浪潮科技還不遠(yuǎn)，僅僅只有五站地。
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