【夢三國】之所以跟【英雄聯(lián)盟】同一天進行內(nèi)測，其實并不是王濤故意安排的，恰恰相反，【英雄聯(lián)盟】的內(nèi)測時間是經(jīng)過預熱的。

【夢三國】并沒有避讓，或者說內(nèi)測撞車，就是余小亮故意安排的。

很顯然，余小亮對【夢三國】這款游戲還是很有信心的，他也很清楚，【夢三國】跟【英雄聯(lián)盟】之間早晚會有一戰(zhàn)，與其等到正式上線后直接定生死，還不如現(xiàn)在趁著內(nèi)測先跟【英雄聯(lián)盟】碰一碰，如果實在打不過，后續(xù)還有調(diào)整的空間。

這個提議也獲得了小馬哥的批準，【英雄聯(lián)盟】在北美的熱度有目共睹，小馬哥對【夢三國】有期待，同時也擔心它不夠【英雄聯(lián)盟】打，如果內(nèi)測直接暴斃，還能節(jié)省一點公司的資源。


  
要說起來，余小亮還是很有想法的，很敏銳的察覺到了MOBA類網(wǎng)游在內(nèi)地市場的空白，直接將DOTA的玩法跟三國故事背景結(jié)合，雖然在一定程度上【夢三國】的英雄技能有抄襲DOTA的嫌疑，不過玩家并不在意這些。

三國故事題材本來在內(nèi)地就很有受眾，玩家操作著熟悉的三國武將在地圖里廝殺，還是很有味道的。

五聲其余三個室友就沉迷其中，玩到激動處，還開始大喊大叫，聲音一點都不比五聲那一隊人低。

剛好五聲三人打完了一次匹配，好奇的看過去。

五聲看了好一會兒，微微皺眉：“這不就是DOTA換了個皮嘛？”

作為一名DOTA職業(yè)選手，五聲對DOTA還是很有感情的，所以對這種抄襲的行為有些反感。

其中一個室友趁著復活的間隙辯解道：“DOTA不也是套了魔獸爭霸3的皮嘛，只要游戲好玩兒，管那么多呢。”

這也是大多數(shù)游戲玩家的心態(tài)，只要游戲好玩兒，就會有受眾。

五聲又看了一會兒，發(fā)現(xiàn)室友其實說得也算有點道理，魔獸爭霸3畢竟是七年前的游戲了，畫面跟游戲引擎都有些落后，【夢三國】相較來說畫面就要精致得多，而且游戲技能也更加華麗。

不得不承認，企鵝在這方面還是很有兩把刷子的，一開始余小亮做【夢三國】的時候，公司是要人沒人，要錢沒錢，導致【夢三國】很多技能貼圖都是直接照搬DOTA的。


  
后來企鵝入股之后，給了余小亮很多資源，【夢三國】的畫質(zhì)、引擎、人物建模，都有了長足的改進，這一個版本的【夢三國】比初始版質(zhì)量上提升了好幾個檔次。

這也是余小亮敢于跟【英雄聯(lián)盟】硬碰硬的底氣所在。

五聲見狀也沒有再說什么，人各有志，總不能強迫人家去討厭一款游戲吧，不過他本人對【夢三國】并不感興趣，看了一會兒就回去玩【英雄聯(lián)盟】了。

浪潮科技，王濤坐在控制室眉頭緊鎖，目光死死盯著面前的顯示屏，根據(jù)上面不斷跳動的后臺數(shù)據(jù)，【英雄聯(lián)盟】開啟內(nèi)測兩個小時，同時在線人數(shù)已經(jīng)突破了三十萬。

然而，原本十二點應(yīng)該會有一波玩家登錄高潮，王濤已經(jīng)準備好了預備服務(wù)器，但是預計中的玩家潮并沒有到來。

這讓王濤百思不得其解，只能對著后臺各項數(shù)據(jù)，進行分析，很快他就發(fā)現(xiàn)了其中有些不對勁。

【英雄聯(lián)盟】的新增玩家數(shù)量并沒有問題，說明宣傳是到位的，這種情況就說明，玩家流失率比較高。

王濤又打開多玩游戲社區(qū)，查找其中一些點擊量比較高的帖子發(fā)現(xiàn)，之所以會出現(xiàn)這種情況，有三個原因。

首先是【英雄聯(lián)盟】的升級系統(tǒng)，讓很多老DOTA玩家很不適應(yīng)，雖說內(nèi)測階段是開放了全英雄，可不少玩家聽說后續(xù)英雄要靠買，紛紛指責激浪游戲掉進錢眼里了。

其次，就是操作的問題，【英雄聯(lián)盟】取消了反補，同時還可以設(shè)置智能施法，的確讓游戲的操作難度進一步降低，但也讓許多老DOTA玩家很不滿，覺得失去了競技游戲的樂趣。


  
前兩個問題也就罷了，最讓王濤擔憂的是第三個因素，那就是【夢三國】，在這些帖子里已經(jīng)有不少玩家都在說【夢三國】這款游戲，看樣子口碑似乎還不錯。

原本王濤并沒有把【夢三國】放在眼里，現(xiàn)在卻再也不能無視這個競爭對手，很顯然，【夢三國】很企鵝之前的游戲都不一樣，必須嚴肅對待。

而另外一邊，企鵝游戲事業(yè)部。

【夢三國】項目組正處于一片歡騰中，就在剛剛【夢三國】的同時在線人數(shù)破了二十萬，雖然還落后于【英雄聯(lián)盟】的三十萬同時在線。

但這已經(jīng)是非常好的成績了，相較于之前企鵝游戲跟激浪游戲之間的對抗，【夢三國】的表現(xiàn)只能用強力來形容。

更何況【夢三國】的宣傳資源是要落后于【英雄聯(lián)盟的】，雖然很不愿意承認，但小馬哥也不得不接受這個事實，企鵝跟浪潮集團的對抗已經(jīng)落入下風。

“干得漂亮，余總，后續(xù)公司會加大對電魂的資源投入，你放心，絕對不會比【英雄聯(lián)盟】那邊差多少！”小馬哥也不忘給余小亮一根胡蘿卜。


  
余小亮的心情有些復雜，游戲火了他自然很高興，可電魂現(xiàn)在已經(jīng)被企鵝收購了，他只有小部分股份，要是早知道【夢三國】能火，他肯定不會這么輕易接受企鵝的投資。

當然，余小亮也明白【夢三國】能有今天的成績，跟企鵝的投入也是分不開的，事到如今，也只能把項目做好，錢到手了才是真的。

余小亮提出一個問題：“馬總，【夢三國】這種競技類游戲網(wǎng)吧場景實在是太重要了，公司在地推這塊一直處于弱勢，是不是要考慮一下加大投入了。”


  
事實上，企鵝一直就沒有正兒八經(jīng)的地推團隊，基本游戲引流完全靠線上推廣，之前有著QQ這樣的大殺器，完全不需要線下推廣，就能把QQ堂給捧起來。

即便是面對網(wǎng)易、盛大這些一線游戲公司，企鵝在宣傳上也沒有落后。

但是面對激浪游戲不行，首先激浪游戲有多玩游戲這樣的垂直引流社區(qū)，再加上YY跟360生態(tài)鏈的宣傳，線上流量要比企鵝大得多。

再加上浪潮集團有一個兩千人的專業(yè)線下推廣團隊，幾乎遍布了整個華夏的網(wǎng)吧終端。

這次【夢三國】之所以能夠咬住【英雄聯(lián)盟】的尾巴，很大程度上因為這是內(nèi)測，王濤并沒有火力全開，線下推廣更是沒有啟用。

余小亮很清楚，網(wǎng)吧是一個很重要的戰(zhàn)略點，一款游戲火不火，在網(wǎng)吧里就能看得出來，就好像去年勁舞團火的時候，走進網(wǎng)吧，有七成都在玩兒勁舞團。

而競技類游戲也很需要網(wǎng)吧的氣氛，一個人玩兒跟一群人開黑，完全是兩種游戲體驗。

小馬哥覺得很有道理，雖說組建地推團隊要花很多錢，但好不容易看到一款有希望能夠崛起的游戲，他又怎么可能放過，一咬牙。

“沒問題，我現(xiàn)在就讓人組建地推團隊，所有資源優(yōu)先對電魂傾斜！”

隨著小馬哥一聲令下，企鵝開始砸錢招募地推團隊，為此，還特地中了頂級獵頭公司招來了剛剛從網(wǎng)易出走的地推團隊負責人江浩。

江浩之所以離開網(wǎng)易，其實并不是他主動離職的，而是網(wǎng)易決定解散地推團隊，原因也很簡單，地推的效果越來越差了。

跟浪潮集團不同網(wǎng)易的地推團隊基本都是沒有簽合同的臨時工，基本薪資很低，完全靠提成。

提成從哪里來呢？新玩家注冊，一款新出來的游戲，游戲公司為了推廣，除了線上的宣傳之外，網(wǎng)吧線下推廣也是一個很重要的途徑，特別是征途的模式火了之后，幾乎內(nèi)地所有的游戲公司，都一股腦的組建了自己的地推團隊。

畢竟線上宣傳再好，像【征途】那樣，直接組織線下網(wǎng)吧包機，玩家就算是想玩你的游戲都做不到，網(wǎng)吧的電腦全被包了，只能玩【征途】，這怎么整？


  
當然，這種包機活動的費用也很驚人，一次包機活動動輒要花費上百萬，史預柱之所以敢搞這種活動，在于征途這款游戲是真的好玩兒，征途的棄坑玩家絕大多數(shù)都是因為太過氪金而離開，絕對不是游戲不好玩兒。

但并不是所有游戲都有像【征途】那樣強大的吸金能力，這也直接導致，很多跟風組建地推團隊的游戲公司虧得底褲都沒得穿了，紛紛解散地推團隊。

之所以造成地推團隊不受游戲公司待見，主要的問題在于，地推人員靠業(yè)績吃飯，為了完成業(yè)績，他們不可能完全按照公司的要求，去發(fā)展新玩家，更多的是自己通過注冊新賬號來牟利，這些賬號基本上就是登錄一次游戲，創(chuàng)建一個角色，之后就消失了。

游戲公司不僅要支付地推人員的提成，還因此這些“幽靈賬號”占用了大量服務(wù)器容量，游戲公司也不傻，虧本買賣肯定不愿意干，這才有了各大游戲公司紛紛砍掉地推團隊的舉動。


  
企鵝這個時候宣布要建立地推團隊，立馬就吸引了大量有經(jīng)驗的地推人員加入，很快就組建起了一支近千人的地推團隊。

當然，企鵝也不傻，之前那些游戲公司踩的雷，肯定需要想辦法重新設(shè)計一套考核體系，要不然就真成冤大頭了。

與此同時，王濤也在向沉浪匯報今天內(nèi)測的情況，特別提到了【夢三國】。

沉浪倒是沒有責怪王濤，反而安慰道：“人家的游戲既然有這么多受眾，說明還是有可取之處的，后續(xù)這兩款游戲必然會形成激烈的競爭，你要做好心理準備啊！”

王濤懊悔道：“沉總您放心，這次是我大意了，公測的時候，絕對不會在給【夢三國】任何機會！”

沉浪卻搖搖頭：“我說過，任何時候，我們的競爭對手都只有自己，這次內(nèi)測你有沒有發(fā)現(xiàn)一個問題？”

王濤有些疑惑的看著沉浪。

沉浪正色道：“宣傳點！從一開始你就把宣傳的重心放在老DOTA玩家群體，沒錯，這些玩家的確更容易上手，但轉(zhuǎn)化率其實并不高，【英雄聯(lián)盟】跟DOTA完全是兩款不同的游戲，你沒必要把目光放在這個群體里。”

“應(yīng)該發(fā)揮【英雄聯(lián)盟】簡單，更容易上手的優(yōu)勢，去開發(fā)那些新的玩家群體，明白嗎？”

王濤恍然的一拍腦門：“對啊，【夢三國】幾乎是完全照搬DOTA的設(shè)定，上手難度其實不低，在新用戶群體市場肯定沒有【英雄聯(lián)盟】受眾廣！”

其實一開始王濤跟余小亮都受到了固有思維影響，總覺得這類游戲就應(yīng)該去爭取DOTA玩家，實際上真正喜歡玩兒DOTA的玩家，是不會去玩兒別的MOBA游戲的。


  
即便是后來的DOTA2，想要轉(zhuǎn)化DOTA1的玩家，也花了很多心思，冰蛙甚至不得不繼續(xù)更新DOTA，以免激怒這部分玩家，一直到后續(xù)DOTA2走上正軌，才放棄了DOTA的更新。

而新用戶群體就不一樣了，他們沒有玩兒過MOBA游戲，對于這類游戲也沒有固有的觀念，他們接觸到【英雄聯(lián)盟】就會認為這才是MOBA游戲應(yīng)該有的樣子。

而且，有句話怎么說來著：人菜癮大，越是不會玩兒的人，反而越容易沉迷，也更容易為此充值，什么買英雄、買皮膚、買符文、買經(jīng)驗卡。

在他們看來這都是應(yīng)該的，不然游戲公司白做游戲，豈不是要倒閉了，而老DOTA玩家已經(jīng)習慣了全英雄選擇，就會覺得這些消費都是不必要的，游戲公司掉進錢眼里了，付費率也會很低，倒不是他們沒有消費能力，而是覺得不值得。

經(jīng)過沉浪的提醒，王濤也很快想通了其中的關(guān)鍵，立即開始重新制定宣傳方桉，加大了YY、360生態(tài)鏈的宣傳資源。

果然見效很快，短短三天時間，同時在線人數(shù)就從之前的三十萬提升到了四十萬，而【夢三國】還是維持在二十二萬之間上下徘回。


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