小馬哥腦海里甚至冒出，要不要離開安卓陣營，選擇跟沈浪和解的念頭。

　　但是這個念頭只是一閃而過，就被他給否了，他不相信沈浪會給企鵝公平的待遇，YY跟QQ，微信跟Q信，即時通訊領(lǐng)域的爭奪是極度殘酷的，要么你死，要么我死，沒有折中的方案，

　　“我們也做線下支付！”小馬哥咬牙道。

　　張智東眉頭緊皺，提醒道：“可是，我們的基數(shù)太小了，做線下推廣投入高，效果差，不是個好的選擇。”

　　小馬哥苦笑：“但這是我們唯一的選擇。”

　　張智東陷入沉默，是啊，線下支付這不棋實在是太要命了，如果不趁著現(xiàn)在微信支付剛剛起步，一旦在給它兩年時間，其他的第三方支付都不用做了。

　　支付入口對于任何一家互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，都是命脈，這是一場輸不起的戰(zhàn)爭，小馬哥哪怕是賭上所有也只能咬牙跟進。

　　見士氣低落，小馬哥拍了拍巴掌鼓舞道：“其實對于我們來說，或許這反倒是一個好機會，我們在線上支付這塊一直沒有做起來，說不定能夠利用線下支付這塊帶動整個財付通業(yè)務(wù)。”

　　小馬哥決定了要做的事情，企鵝還沒有人能左右，接下來就要落實到執(zhí)行層面。

　　線下推廣這塊對于企鵝來說一直都是劣勢，之前企鵝為了推廣【夢三國】也招募了一支線下推廣團隊，但是企鵝走的路子跟其他游戲公司一樣，這些地推人員都是跟第三方勞務(wù)公司簽訂的合同，并不是企鵝的正式員工。

　　這些地推人員是靠完成任務(wù)拿績效獎金的，推廣Q信支付應(yīng)該怎么設(shè)置獎金？

　　設(shè)置多了企鵝給不起，設(shè)置少了員工吃不飽飯，誰還愿意干？

　　一開始小馬哥原本是打算一個開通Q信支付綁定銀行卡的用戶給業(yè)務(wù)員十塊錢的提成，然而，僅僅兩天之后，就有很多員工反應(yīng)，這活沒法干。

　　原因也很簡單，難度太高，提成太少。

　　首先就是安卓系統(tǒng)的手機，在內(nèi)地銷量太低，他們倒是想要推廣，可是進了一家門店，本來聊得好好的，結(jié)果老板要么掏出紅米，要么掏出魅藍(lán)，要么就是其他星辰系統(tǒng)的機型，這玩意沒法下載啊！

　　好不容易碰到使用安卓手機的老板吧，磨破了嘴皮子開通一個用戶，結(jié)果就給十塊錢？半天都過去了，業(yè)務(wù)員累死累活一天就賺二三十塊錢？飯錢都不夠好吧。

　　小馬哥沒辦法只能提高獎勵，把注冊一個新用戶的獎金提升到25塊，這也是他能給到的極限了，這就相當(dāng)于25塊錢買一個用戶，在2011年這個代價實在是有些太過昂貴了。

　　再加上企鵝最近這兩年的經(jīng)濟狀況不是很好，游戲業(yè)務(wù)沒有起色，光靠廣告要維持如此龐大的生態(tài)體系，已經(jīng)讓小馬哥壓力很大了。

　　提高了獎金之后，業(yè)務(wù)員也終于有了干勁，畢竟一天開通四個用戶，就能拿到一百塊獎金了，再加上基礎(chǔ)工資和一些補助，一個月也有四五千塊了。

　　一開始小馬哥還有些沾沾自喜，因為隨著線下支付業(yè)務(wù)的開展，Q信的用戶數(shù)據(jù)出現(xiàn)了猛增的情況。

　　然而，很快小馬哥就笑不出來了，原因也很簡單，有業(yè)務(wù)員被發(fā)現(xiàn)，使用不同電話卡注冊Q信賬號，騙取獎金的行為。

　　而且隨著調(diào)查深入，這類情況居然是普遍現(xiàn)象，原理也很簡單，業(yè)務(wù)員從黑市上租借電話卡，然后用這些電話卡來注冊不同的Q信賬號，算作自己的業(yè)務(wù)。

　　那些所謂的新增用戶，其實都是僵尸號，對企鵝壓根就沒有任何價值，反而會占用服務(wù)器容量，增加運營成本。

　　這樣的招數(shù)也算是這些地推員工的慣用伎倆了，只是把之前在電腦端的手段，轉(zhuǎn)移到了移動端，根據(jù)調(diào)查最多的一個員工，利用這樣的漏洞，短短半個月時間，獎金就高達(dá)兩萬塊，這也是他被發(fā)現(xiàn)的原因。

　　事實證明薅羊毛不能太過明目張膽，否則是要倒霉的，小馬哥氣壞了，當(dāng)即報警，把人送了進去。

　　這件事情對整個Q信線下推廣團隊的士氣打擊很大，小馬哥也直接取消了推廣獎金，要求線下推廣的管理團隊重新制訂一套獎勵規(guī)則，要確保真實有效。

　　這可把管理團隊為難壞了，這玩意本來就難推廣，還不給獎金，人家員工憑什么賣力給你干活？

　　就在小馬哥這邊線下推廣陷入僵局時，阿里這邊也正在為這件事情鬧心，杰克馬發(fā)現(xiàn)微信在做線下支付推廣后，也是如坐針氈。

　　杰克馬早在2003年就創(chuàng)辦了支付寶，相較于小馬哥，他更加清楚支付入口的重要性。

　　也正因此，杰克馬更加郁悶，當(dāng)初如果沒有跟沈浪鬧翻，支付寶現(xiàn)在跟微信支付就會在同一起跑線上，而不是像現(xiàn)在這樣落后幾公里開始追趕。

　　不過相較于企鵝來說，阿里有兩個優(yōu)勢，一個是阿里有錢，通過不斷融資，阿里手里握著大量現(xiàn)金，同時在資本市場，阿里由于連續(xù)兩屆雙十一的精彩表現(xiàn)，股價也一直在持續(xù)走高。

　　另一個優(yōu)勢則是，阿里有自己的業(yè)務(wù)團隊，中共鐵軍雖然解散了，但還是有一部分在阿里工作，現(xiàn)在把這些人重新召集起來，就是一支很能戰(zhàn)斗的銷售團隊。

　　杰克馬也明白現(xiàn)在時間緊迫，連夜就召開高管會議，定下了支付寶的線下支付推廣方案。

　　很快，中供鐵軍的老員工帶領(lǐng)一批新員工開始?xì)⑾蛞欢�線城市，重新獲得重用的中共鐵軍老員工也是一個個嗷嗷叫，想著做出點業(yè)績給公司高層看看。

　　就這樣線下支付市場出現(xiàn)了大混戰(zhàn)的情況，浪潮集團、阿里、企鵝三家的業(yè)務(wù)員往往會同時來到一家門店。

　　浪潮集團跟阿里的員工普遍斗志比較高，雙方相互看不順眼，弄不好還在直接來一場真人PK，而企鵝的業(yè)務(wù)員就有點消極怠工了，你們搞你們的，我也不跟你們起沖突，能開發(fā)客戶就開發(fā)，不能開發(fā)就算了。

　　企鵝的業(yè)務(wù)員也不傻，之前跟浪潮集團干的時候，公司不僅沒給他們什么好處，也就是報銷了點醫(yī)藥費，他們憑什么給企鵝賣命？

　　這也直接造成，三家當(dāng)中Q信的線下支付幾乎看不到有人再用，而使用線下支付最多的自然是微信支付，畢竟占著安卓系統(tǒng)的優(yōu)勢。

　　支付寶的線下支付增長速度也還不錯，雖然付出了大量人力物力成本，杰克馬還是比較滿意的。

　　唯一不滿的就是小馬哥了，他特地抽了一上午時間把鵬城最熱鬧的東門步行街逛了一遍，結(jié)果發(fā)現(xiàn)已經(jīng)有不少門店已經(jīng)在使用線下支付了，卻只看到寥寥幾家門店有使用Q信支付，其他的門店使用的都是微信支付跟支付寶。

　　回去之后，小馬哥就把Q信支付的管理團隊臭罵了一頓，然而，這并不解決問題。

　　無奈，小馬哥只好再度召開高管會議，這次他把張曉龍也叫到了鵬城，一起開會。

　　張曉龍?zhí)峁┝艘粋�思路：“既然我們線下干不過，為什么不走線上呢？”

　　“走線上？”小馬哥眼前一亮：“說說你的想法。”

　　張曉龍正色道：“我們?yōu)槭裁床恢苯影呀o業(yè)務(wù)員的獎勵給用戶呢？比如說，Q信綁定銀行卡，直接給十元獎勵，抽次完成線下支付獎勵十五元。”

　　張智東聞言眉頭緊皺：“可是這樣一來難免有用戶會利用這個多次獲取獎勵？我們之前可是吃過虧的。”

　　張曉龍笑著道：“這個問題其實很好解決，我們可以在Q信內(nèi)置一個小程序，一旦一部手機獲取了這個獎勵之后，就算登錄其他賬號也不會再獲取相同獎勵了。”

　　“綁定手機？”小馬哥眼前一亮，這個從技術(shù)層面也不難實現(xiàn)，當(dāng)年很多殺毒軟件就是用的這項技術(shù)來確保不會有用戶無限次白嫖免費試用。

　　張曉龍攤開手：“總不會有人為了這點錢去買手機吧？”

　　這個方案立馬獲得了大多數(shù)高管的認(rèn)可，小馬哥當(dāng)即拍板，立即執(zhí)行。

　　別說，效果還真不錯，只要綁定銀行卡，然后完成一次線下支付就能獲得二十五塊錢，錢倒是不多，但是剛好可以讓不少用戶在線下白嫖買東西。

　　比如一次快餐，兩杯奶茶，隨著用戶的需求，店家也開始主動使用Q信支付，因為你沒有Q信支付，生意就跑到別人那里去了，一次兩次老板或許還不會在意，但是跑的顧客多了，老板就會覺得自己的鈔票飛走了。

　　比較有意思的是，這竟然還帶動了安卓手機的銷量。

　　沈浪得知企鵝的舉動之后也不由感慨：“企鵝還是有人才的啊。”

　　金浩有些緊張的詢問：“沈總，那我們.......”

　　沈浪直接大手一揮：“企鵝砸得起錢，我們難道就砸不起？”

　　當(dāng)然，沈浪肯定不會直接照抄企鵝的方案，畢竟現(xiàn)在微信支付在市場上的占有率比較高，沒必要跟Q信一樣下血本。

　　沈浪采取的是隨機支付獎勵紅包的模式，每部手機首次進行微信線下支付，都可以獲得一定數(shù)量的現(xiàn)金紅包，新用戶最高獎勵可以達(dá)到十塊錢，老用戶也可以獲得兩塊到五塊不等。

　　為了配合這次行動，浪潮集團旗下所有的產(chǎn)品都進行了為期一周的宣傳，再加上線下宣傳，微信線下支付領(lǐng)取紅包的消息瞬間成為熱門網(wǎng)絡(luò)詞匯。

　　“你領(lǐng)紅包了嗎？”開始在各個論壇、社交平臺流行，原本還只是在一二線城市鋪開的線下支付推廣，逐漸擴散到各個地區(qū)。

　　事實證明，只要顧客有需求，店老板就算是沒人教，他們也會自己上網(wǎng)尋找攻略。

　　“唉，就領(lǐng)到三塊錢，微信也太摳門了，Q信直接給二十五塊呢。”

　　“Q信？算了吧，還要安卓手機才能用，為了那二十五塊錢去買一部手機，怕不是腦子被驢踢了才能干出這事吧？”

　　“有總比沒有好，拿紅包買了瓶可樂，還不錯，果然，白嫖使我快樂。”

　　線下支付仿佛在很短的時間就開始走進了人們的生活，雖然還是有大量的生活場景無法覆蓋，不過已經(jīng)讓許多民眾體驗到了線下支付帶來的便捷。

　　“什么時候可以出門不用帶錢包，直接拿個手機就好了。”

　　“是啊，希望可以盡快普及交通系統(tǒng)，特別是城市公交，每次坐公交都要準(zhǔn)備零錢，太不方便了。”

　　“希望有生之年能夠直接拿著一部手機進行全國旅行，那才是科技改變生活。”

　　一時間，互聯(lián)網(wǎng)上開始針對線下支付展開了很多延伸話題，有的甚至已經(jīng)開始朝著科幻的方向發(fā)展，不過這也恰恰是民眾對于科技的憧憬，很多在以前看似很科幻的事情，如今正在一一實現(xiàn)。

　　就在微信支付開展獎勵的第二天，杰克馬也開始了搶奪用戶的行列當(dāng)中，不過他的競爭對手不是微信，而是Q信。

　　誰讓他們倆現(xiàn)在都在安卓陣營呢？

　　這也讓杰克馬跟小馬哥之間的合作關(guān)系產(chǎn)生了裂痕，雖說在沈浪這樣的前敵面前，還保持著表面的和善，不過暗地里的競爭卻是一刻都沒有停過。

　　這次線下支付的大爆發(fā)，不僅僅只是開拓了線下支付市場，微信、Q信、支付寶的用戶數(shù)量，用戶粘性都有了很明顯的提升。

　　甚至就連星辰跟安卓兩個陣營的手機，在銷量上都有了明顯上升，很多之前一直在使用功能機的用戶，開始嘗試使用智能機。

　　特別是一些縣城市場，智能機的銷量相比之前翻了好幾倍，雖然在這部分市場賣得比較好的都是一些入門的千元機，不過也足夠讓用戶體驗到，之前功能機完全無法感受到的新奇體驗。

　　就在沈浪三家為了線下支付打得不可開交時，第一批第三方支付牌照名單也終于正式發(fā)放。

　　360支付排在第一位，而支付寶跟財付通也都獲得了第三方支付牌照。

　　同時這也預(yù)示著，沒有在這份名單上的第三方支付平臺都屬于非法。


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