王蘭奇告別張蘭回到公司。
  她大體知道了李周工廠的股份結構情況，估計應該可以購買這部分股份。
  她把自己的想法先跟韓東講了，然后對韓東說：
  “現在李老板開出來兩千萬的價格，我覺得應該是有點高，但是，我不想跟他還價，會給他提一個條件！”
  韓東聽王蘭奇這話，有些奇怪，他自己估計一千五百萬完全可以拿的下來，多花五百萬？
  韓東知道，王蘭奇不會不知道這個情況，可是還要這樣做，估計應該是有她自己的謀劃。
  于是沒有講話，等王蘭奇的下文。
  王蘭奇像是看出來韓東的心思，對韓東說：
  “別想了，一千五百萬肯定拿不下來的，我問了張蘭，她們花了一千七百萬，跟我們要買的股份數量是樣的！”
  這讓韓東沒想到，但是，既然可以一千七百萬，為什么要兩千萬呢？多花三百萬圖什么？
  韓東疑惑地看著王蘭奇，問：“你多花三百萬的目的是什么？”
  這時，王蘭奇拿著茶杯，走回到老板桌后坐下來，緩緩地說：
  “當然是買的話語權，我會要求李周工廠只做我們的貨，不再做李氏美國公司或其他人的產品。
  你能明白我的意思嗎？”
  韓東順著這個邏輯認真地想想，好像有點明白了。
  如果李周工廠只有一個銷售，那么，就是這個銷售說了算。
  所有訂單都出自這個銷售，自然不論售價還是產量，都不得不聽這個銷售的。
  即使你成本再低，可是，生產出來的產品如果賣不出去，也是枉然。
  所謂的以銷定產，也就是這個道理。
  現在，既然股份不能占到絕對優勢，那么，如果能控制住工廠的銷售，也就基本實現了控制這個工廠。
  即使不是大股東，也能實現以小博大。
  在這種情況下，你是大股東有什么了不起？
  工廠銷售掌握在我手里邊，雖然我是小股東，你大股東也不得不聽我的！
  多花三百萬，如果能實現這種狀態，當然值！
  最簡單，就是工廠的定價權，只有一個銷售渠道，那么你根本就沒有別的選擇，只能聽這唯一銷售渠道的。
  我說降價就要降價，我說提價才能提價！
  韓東知道，現在蘭奇公司在李周工廠的訂單，單價都是比較高的。
  如果實現了只有一家蘭奇公司的訂單，那么自然這個定價權就是蘭奇說了算。
  蘭奇就可以把工廠的出廠價格拉下來，彌補損失的利潤。
  想明白了這個邏輯，韓東不無擔心地問：
  “現在李周工廠，只有蘭奇和李氏美國公司的訂單，多花三百萬，如果能把美國公司訂單擠出去，當然好！
  可是，蘭奇，你有沒有想過，你能想到，李老板就想不到嗎？他應該不會只留你一家，一定要讓美國公司訂單跟你制衡！”
  王蘭奇正在喝茶，聽韓東這樣說，放下手中的茶杯說：
  “這我想到了，但是估計李老板也不會不知道，美國公司訂單早晚一天會撤出李周工廠。
  有這個大前提在，長遠看，他唯一指望的就是，在美國公司訂單撤走以前，能建立起自己的銷售。
  可是，如果他拿不到我們這筆購買股份的錢，那么，他建立自己營銷渠道的想法，就會大打折扣！
  如果我是李老板，就會先忍下來，答應我的條件，再做長遠打算！”
  韓東不得不佩服王蘭奇的精明。
  對于李老板來講，現在正缺錢，我可以多給你三百萬，不能不說這本身的誘惑已經挺大。
  另一方面，美國公司撤走訂單，無外乎是早是晚的事。
  我已經是你們的股東，也無外乎是讓美國公司訂單，早撤出去幾天而已。
  對于你李周工廠，不但不吃虧，還可以增加利潤，何樂而不為？
  因為我蘭奇的訂單單價，遠遠高于美國公司。
  你美國公司訂單全部撤出去后，我蘭奇訂單會填滿你的產能，自然利潤會增加。
  見韓東沒講話，一直在沉思，王蘭奇繼續說：
  “唯一的變數，其實是張蘭的股份，現在張蘭背后是陳杰和他父親，陳杰父親暫時不足為慮。
  但是，陳杰會怎么想，尚不得而知，如果他是站在美國公司的角度考慮問題，肯定應該暫時離不開李周的工廠。
  如果李周和李老板愿意支持他，那么，恐怕我們的這個想法就不能實現！”
  剛剛聽王蘭奇講，張蘭購買股份就是通過陳杰，韓東覺得，也許陳杰并不會完全站在美國公司的角度考慮問題。
  于是說：
  “聽李老板講，陳杰幫張蘭購買李老板手里的股份，都是陳杰跟李老板談的，為此，美國公司那邊，對陳杰的意見比較大。
  也許陳杰，不一定會完全站在美國公司角度考慮問題，否則，陳杰不該冒著得罪美國公司的風險幫張蘭。”
  王蘭奇若有所思地點點頭，說：
  “如果像你說的這樣，那么我們這樣做的勝算就會很大！”

  對此，韓東也非常認同，韓東幫王蘭奇續茶，然后自己也倒了一杯，同時，對王蘭奇說：
  “如果能爭取到張蘭股份的支持，即使李周父子不同意，恐怕也沒用，我們的股份和張蘭的加起來，正好是百分之五十一！”
  關于這一點，王蘭奇最初就是這樣想的，所以，跟張蘭見面時才會跟張蘭提出這個問題。
  最開始，王蘭奇根本就沒想多花這三百萬，只是想爭得張蘭的支持，就可以按自己的計劃行事。
  可是，跟張蘭一聊，覺得恐怕張蘭手中的股份并不簡單。
  張蘭需要征求大家的意見，并不是自己作主，所以估計變數會很大。
  見過張蘭后，王蘭奇想來想去，現在李老板缺錢，干脆多給他一些錢，然后把利害關系跟李老板講清楚，可能來的更快。
  李老板不是糊涂人，這其中的利害關系不會分不清楚。
  估計李氏父子唯一糾結的，恐怕就是擔心，她蘭奇公司的訂單是否能撐下去。
  也擔心只剩一家蘭奇，定價會不會降低的問題！
  對于這兩個問題，王蘭奇想好了，可以暫時承諾他們，價格維持現狀，訂單可以保證飽滿。
  一旁的韓東，看著王蘭奇沉思的樣子，忍不住講：
  “蘭奇，你看是不是要跟陳杰聯系一下？如果陳杰那邊支持，估計我們就不用多花這三百萬了吧？”
  王蘭奇不是沒想過這個問題，但她不愿意聯系陳杰。
  一旦陳杰直接回絕自己，恐怕這事會更難辦！


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