第214章 談判開始
張?zhí)m收到李老板電話時(shí),正在醫(yī)院上班。
李老板告訴張?zhí)m,明天下午召開一次股東大會(huì),需要她去參加,張?zhí)m當(dāng)即答應(yīng)。
放下李老板電話后,王蘭奇電話又打過來。
張?zhí)m接起電話,就聽王蘭奇問:“李老板應(yīng)該打電話給您了吧?”
張?zhí)m一邊點(diǎn)頭,一邊說:
“是的,剛剛收到李老板電話,約的是明天下午,應(yīng)該你也會(huì)去,對(duì)吧?”
就聽電話里的王蘭奇說:
“是我約的李老板,就是談股份轉(zhuǎn)讓的事情,估計(jì)李周也會(huì)在,你應(yīng)該知道怎么講吧?”
張?zhí)m笑了,她跟王蘭奇約定,準(zhǔn)備在這次會(huì)議上唱一出雙簧,讓李周父子不知道她們已經(jīng)結(jié)成同盟。
現(xiàn)在王蘭奇這樣問,張?zhí)m自然知道她是指什么,于是也沒多說,只是回答:
“知道!放心吧!”
第二天下午,李周父子早早等在李周工廠辦公樓的會(huì)議室。
王蘭奇先到,張?zhí)m后來,這也是二人事先的約定。
否則,如果二人手挽手走進(jìn)會(huì)議室,恐怕會(huì)讓李周父子疑心提防。
見人都到齊了,李老板就把小李老板的委托書,給大家看了一下,然后說:
“美國公司委托我,出售他們擁有的李周工廠股份,現(xiàn)在我找到了一個(gè)買家,就是蘭奇公司。
今天把蘭奇公司的負(fù)責(zé)人,王蘭奇女士一起約來,跟大家見個(gè)面。
如果大家對(duì)股份出售沒有意見,那么我就跟王蘭奇女士,具體談?wù)劰煞蒉D(zhuǎn)讓細(xì)節(jié)。”
這件事情,事先大家都已經(jīng)知道,自然現(xiàn)在沒有什么意見,只等李老板和王蘭奇達(dá)成協(xié)議就好。
見大家都不講話,李老板笑笑說:
“如果大家沒意見,我們就走一下程序,同意股份轉(zhuǎn)讓的請舉手!”
張?zhí)m、李周、李老板都分別舉起手,這就算是通過了。
李老板看著王蘭奇說:
“王董,你既然已經(jīng)來了,我們就談?wù)劸唧w轉(zhuǎn)讓的細(xì)節(jié),你有什么要求就直接講出來,讓大家聽聽!”
王蘭奇也沒客氣,直接說:
“李老板,我有兩個(gè)問題,需要跟您談,一個(gè)是價(jià)格,一個(gè)是李周工廠的銷售!”
這兩個(gè)問題,李老板早就預(yù)料到了,他的價(jià)格底線就是一千七百萬,跟當(dāng)時(shí)與陳杰談的一樣,不能再少于這個(gè)數(shù)。
于是看著王蘭奇笑笑,說:
“沒關(guān)系,我們一個(gè)一個(gè)談,先說價(jià)格,你的要求是什么?”
王蘭奇掃了在座的大家一眼,然后說:
“我也沒有非分要求,李氏美國公司的這股份,跟你李老板自己出售的股份是一樣的。
總不能一樣的股份就是兩個(gè)價(jià)格吧?如果這樣,我們是否被歧視了?”
紙里包不住火,李老板心里很清楚,王蘭奇不會(huì)不知道他給陳杰的價(jià)格。
這樣想著,李老板不由得看了一眼一旁的張?zhí)m。
在他看來,眼前這兩個(gè)女人,一個(gè)是韓東前妻,一個(gè)是韓東現(xiàn)任妻子,應(yīng)該水火不容。
他從來都沒想過,這兩個(gè)女人可以結(jié)成同盟。
也正是看重這一點(diǎn),他才會(huì)決定把這股份賣給王蘭奇。
兩人不可能結(jié)盟,那么,李周就還是自己工廠的大股東,還是李周夫婦在工廠說了算。
可是,即使王蘭奇不會(huì)從張?zhí)m這里拿到轉(zhuǎn)讓價(jià)格,卻完全可能通過陳杰拿到。
陳杰原來一直在蘭奇公司,這李老板很清楚。
現(xiàn)在王蘭奇提出價(jià)格問題,李老板也不由得嘆口氣說:
“既然你已經(jīng)知道以前的價(jià)格,那么好!我們就按以前的價(jià)格,一千七百萬,沒問題吧?”
王蘭奇點(diǎn)頭,然后說:
“價(jià)格沒問題了,還剩一個(gè)問題,就是李周工廠的銷售問題。
現(xiàn)在李氏美國公司的訂單價(jià)格,遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于我們蘭奇公司在李周工廠的價(jià)格。
我既然決定買這個(gè)工廠的股份,自然是為了盈利。
可是,李氏美國公司的訂單,這么低的價(jià)格怎么盈利?
我希望,撤出美國公司訂單,全部生產(chǎn)蘭奇公司的產(chǎn)品,這樣,就能使工廠盈利水平大幅度提高!”
在李老板看來,王蘭奇的這番慷慨陳詞,就是醉翁之意不在酒。
把美國公司訂單擠出去,只剩你蘭奇,還不是想自己對(duì)銷售說了算?傻子才看不出來!
可是,這種想法卻是符合李周夫婦心意的,但私下里,李老板已經(jīng)完全否決了這個(gè)想法。
李周也只能無奈地接受,所以他沒有插話。
令李老板沒想到的是,這時(shí)張?zhí)m竟然開口:
“我不同意這樣做,盈利只是短期的,如果只剩下一個(gè)蘭奇,那么恐怕這個(gè)工廠就是蘭奇說了算了。
可是,雞蛋總不能都放在一個(gè)籃子里吧?蘭奇銷售如果出現(xiàn)問題,豈不是直接影響工廠生產(chǎn)?
再退一步講,即使蘭奇不出問題,恐怕只剩她一家,價(jià)格也就只能是她自己說了算吧?
現(xiàn)在蘭奇訂單的價(jià)格高,可是,如果他們要降價(jià),工廠沒有別的單,豈不是只能接受?”
張?zhí)m講完,惡狠狠地看了一眼王蘭奇,這個(gè)細(xì)節(jié)被李老板捕捉到。
看來自己的選擇非常正確,讓這兩個(gè)冤家對(duì)頭一起持股,恐怕好戲還在后面。
眼前王蘭奇還沒持股,就已經(jīng)開戰(zhàn),那么持股后,李周盡可坐收漁翁之利了。
李老板這樣想,不由得抬眼看了一下李周。
這場面讓李周也完全沒想到,同時(shí),也不得不承認(rèn)張?zhí)m講的很有道理。
李周從自己老爸看來的眼神中,讀懂了老爸的欣喜之色,不由得點(diǎn)點(diǎn)頭,但不宜讓人察覺。
李氏父子都沒講話,看著眼前兩個(gè)女人,他們希望看到王蘭奇的回懟。
王蘭奇當(dāng)然也不示弱,冷眼斜看著張?zhí)m,一副不屑一顧的樣子,說出來的每個(gè)字,都像是從牙縫里擠出來:
“有些人啊!不如好好回去當(dāng)自己的醫(yī)生,根本什么都不懂,瞎摻和什么!
李老板,這話我是說給您聽的,不是給不懂行的人聽的。
兩位李老板最好表個(gè)態(tài),我可沒閑工夫跟無聊的人磨牙!”
這話顯然是說給李周父子的,根本就沒把張?zhí)m放在眼里。
李周父子看看張?zhí)m,又看看王蘭奇,剛想表態(tài),就聽張?zhí)m說:
“王蘭奇,你說誰呢?不要以為你做了幾天生意就了不起了。
現(xiàn)在你還不是股東,根本就沒權(quán)利對(duì)工廠的事情指手畫腳,難道你不知道嗎?”
這話完全超出了李周父子的意料。
沒想到,張?zhí)m作為一名醫(yī)生,竟然在生意場上,也是思路清晰!
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