在王蘭奇看來，陳杰這是獅子大開口。

愿意跟你美國公司合作，第一年你要拿走所有利潤？第二年也要拿走百分之七十？

即使第三年開始，各百分之五十也是不合理的。

所有產品都是我蘭奇公司做的，只不過是借用你的渠道而已？就要五五分成？

你的渠道成本最多只占總成本的百分之二十，卻要拿走我百分之五十的利潤？

當然，誰也不否認，你建立渠道的不容易，可是這種分成方式恐怕也太離譜了吧？

王蘭奇不動聲色地看著陳杰：

“第一年三七開，我三你七，第二年五五開，第三年開始也是三七開，但是你三我七。”

在王蘭奇看來，如果美國李氏真有誠意幫蘭奇公司，這個比例應該是可以接受的。

除非，他們只是借聯手的名義，想阻止蘭奇公司進入美國市場，才會去想辦法制定不平等條約。

李晴其實在王蘭奇講出來的那一霎那，就基本已經接受了這個分成比例。她看向陳杰的眼神里已經表露出來。

不知道陳杰是沒看懂李晴的眼神，還是裝沒看見，陳杰看著王蘭奇，說：

“您講的這個分成比例，我們需要商量一下再給您回復。關于這種產品的宣傳費用，您看是否兩家共擔？”

王蘭奇略一思索：

“可以，宣傳方案也要兩家共同協商。這個商標的產品，在市場中的任何異動，兩家都要及時溝通，這沒問題吧？”

陳杰點頭：

“沒問題，本來這就是兩家的產品，當然要共同經營。

產品成本、質量要求、市場定價都要兩家協商，回頭我們專門擬一個協議，兩家簽字！

剛剛您講過，蘭奇新產品開發，可以跟美國李氏共享，這沒問題吧？”

王蘭奇看著陳杰，心說，沒想到，這陳杰還真是一個精明的商人。事情都已經談到這一步了，怎么還要跟蘭奇公司共享新產品？

人心不足蛇吞象啊！

王蘭奇明白，在美國李氏的營銷渠道上，增加了這種商標的產品后，他們的原有產品并不會停下來。

陳杰的意思很明顯，是希望美國李氏原有商標的老產品，在新產品開發上能得到蘭奇的幫助。

王蘭奇無奈地笑笑：

“陳總，你不覺得你太貪心了嗎？邁克和柳紅已經答應在這方面幫你們，怎么你還要蘭奇公司的新產品？”

其實，對于蘭奇公司來講，他們已經通過邁克的努力儲備了很多新產品。

陳杰擔心，這些新產品一旦將來投向市場，對美國李氏的沖擊會很大。

邁克不可能把屬于蘭奇公司的確定產品，拿給美國李氏，這恐怕是肯定的。

他和柳紅對美國公司的幫助，只限于現在專門給美國李氏研發的東西。

另一方面，以陳杰了解的王蘭奇，這種合作，恐怕可以維持幾年時間。在這幾年里，就是給蘭奇公司自己贏得時間。

以便蘭奇在這個時間里，建立起屬于自己的營銷渠道。

美國李氏既生產自己自己的商標，又生產兩家共有商標，蘭奇公司也一定會這樣做。

兩家共有商標，對于蘭奇公司來講，一定只是一個過渡。

這可以使他們很快利用美國李氏現有資源，打開美國市場。之后，蘭奇自有商標一定會出現在美國市場中。

到這時，如果兩家這個共有產品，即使還能生存，恐怕也只是一個雞肋了。兩家還是會回到相互競爭的軌道上來。

即使這就是最后的結果，現在的合作，何嘗不是給美國李氏一樣贏得了時間呢？

陳杰提出來新產品共享的問題，也只是試探，試探一下王蘭奇會怎么對待這個問題。

如果她跟陳杰想到的這些是一樣的，一定不可能共享新產品。

王蘭奇應該會把大部分新產品推后投入市場，只拿出來一小部分實驗。

這一小部分應該會通過兩家共有商標投放市場，當然也可以跟你美國公司共享。

可是，大部分新產品，要等蘭奇自己的商標，在美國市場中站住腳，才會拿出來。

陳杰不知道在王蘭奇心里，會把這個時間預計多長。

提出新產品問題，就是希望能從一個側面，看清這個問題，以便美國李氏有所準備。

明顯看出，王蘭奇并沒有看清楚陳杰的這個想法，只是覺得他很貪心。

陳杰只是笑笑，然后對王蘭奇說：

“邁克和柳紅只是以私人名義幫美國李氏，跟蘭奇公司沒關系吧？

如果蘭奇公司愿意答應新產品共享，恐怕就可以知道，蘭奇合作的誠意！”

話已經講到這份上，王蘭奇即使無奈，也不能無視，于是笑笑說：

“我看這樣吧，如果美國李氏，答應我剛剛提出來的分成條件，蘭奇愿意分享新產品，但只限一年時間！”

這個回答已經足夠了，陳杰基本已經看明白了王蘭奇的時間表。

在王蘭奇的這個時間表上，恐怕一年后，就已經開始了自己商標品牌的銷售。

陳杰當然不相信，只給王蘭奇一年時間，她們自己就可以在美國市場中的銷售渠道非常完善。

但恐怕一年后，美國市場中，已經可以見到蘭奇的自主品牌。

對于蘭奇來講，這時候恐怕還會以兩家共有商標品牌為主。但是，也已經開始了自主品牌的銷售。

這時，雖然人家自有產品還處于萌芽狀態，對美國李氏的威脅不會很大。可是誰又能保證，這種萌芽不會是將來的參天大樹呢？

只能說，任何一棵參天大樹，恐怕都是從這種萌芽狀態開始的吧？

這樣想著，陳杰看向李晴，李晴微微頷首，不易被人察覺。自己老婆既然首肯，陳杰也就故作大度地說：

“王董，我看也可以，我們再回去商量一下，盡快給你明確答復！”

在王蘭奇看來，其實，這就是相當于答應了。對方至少沒有再提其他要求，就證明至少現階段沒問題了。

陳杰這樣講，只是怕還有其他問題遺漏，給他一點時間再想想清楚。王蘭奇估計，再想恐怕大概率也就是眼前的結果了。

這個結果也算可以接受，至少蘭奇公司借此已經開始啟航。即使船不是自己的，可還是已經在船上，這就已經足夠了。

先去彼岸看看，然后再想辦法造一條自己的船，以便可以隨時出海而不用看別人的臉色。


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