話到嘴邊，雪莉猶豫了，她拿不定主意，是否該跟杜朝陽講。

人家可是李氏國內(nèi)公司的人，怎么可能幫你去說服蘭奇公司和美國李氏？

說服他們，把他們的產(chǎn)品拿來自己這里銷售？這樣要求杜朝陽，是不是有點(diǎn)過分啊？

雪莉一邊想著，一邊看向丹尼。

丹尼從雪莉的眼神中，讀懂了雪莉想說的內(nèi)容，看著杜朝陽說：

“朝陽，其實(shí)，你把我們的聯(lián)合產(chǎn)品拿到美國李氏，對我們是不公平的。

可是，我們也知道，你們應(yīng)該有這樣的權(quán)利，即使我們想阻止，恐怕也阻止不了。

如果你們一定要這樣做，我們只能表示遺憾！”

這話讓杜朝陽不知道怎么回，他看出來兩人的說法不同，但意思是一樣的。

雪莉講有一個(gè)條件，丹尼表示阻止不了而遺憾，應(yīng)該都不想讓他們這樣做。

可是，杜朝陽很清楚，他們大費(fèi)周章，愿意給你雪莉提供控制國內(nèi)工廠的機(jī)會，不就是為了這樣做嗎？

否則，我們這樣做豈不是只給你們提供了方便，而自己什么都沒得到？

難道你們不知道，我們這樣做，就是交換條件嗎？

你們竟然還要提什么條件？真是的！還要什么條件？自己都不好意思講出來了吧？你們兩個(gè)是不是太貪得無厭了？

以為我杜朝陽來美國，就是給你們來送福利的？真是沒誰了！

杜朝陽雖然極力在掩飾自己內(nèi)心中的不滿，但也有所表露。雪莉在一旁都看在眼里。

她何嘗不知道，人家李氏給自己讓步的目的？

也正是因此，她才不敢講出來所謂的條件，講出來恐怕也會讓人家覺得很過分。

丹尼的話，只是表現(xiàn)出來不樂意，并沒提條件，杜朝陽已經(jīng)有不滿神色。如果真提什么條件，杜朝陽恐怕要炸鍋。

雪莉一邊想著，不由得嘆口氣。

她也很無奈，現(xiàn)在走到這種地步，主動上門的就是杜朝陽，當(dāng)然不想得罪。

可是不想得罪，人家真這樣做，就是對自己銷售的重大打擊。

左右為難之際，就聽丹尼說：

“雪莉講的條件，我們暫時(shí)先不提，我們只分析一下這樣做的后果......”

之后，丹尼針對這個(gè)問題，把跟雪莉討論的結(jié)果，都告訴了杜朝陽。

整個(gè)敘述過程中，丹尼和雪莉都沒提什么條件，只是講了自己的看法。

其實(shí)，杜朝陽在美國市場這么些年，何嘗不知道這樣做的后果。可是，他除了同情，又能有什么好辦法呢？

他自己原來想過，這樣走下去，最后的局面就是幾家聯(lián)合到一起。

然而，眼前這種可能性恐怕還很小，他試著問雪莉：

“你們有沒有想過，跟美國李氏真正緩和？不再相互為敵？”

在杜朝陽看來，這一點(diǎn)就是破冰的前提條件。

只要兩家一直都是這樣針尖對麥芒，恐怕后面即使有所緩和，也不可能徹底解決問題。

丹尼看著杜朝陽苦笑：

“朝陽，你還不知道兩家到現(xiàn)在的前因后果？即使我們有這打算，恐怕也不能說服人家！”

對丹尼的話，杜朝陽還沒來得及回答，就聽雪莉搶先問：

“朝陽，你能說說，你所謂的兩家徹底真正緩和，是指什么嗎？”

杜朝陽看著雪莉，雪莉能問出來這樣的話，恐怕至少說明她是感興趣的。

既然雪莉感興趣，就有進(jìn)一步推進(jìn)的可能，于是杜朝陽說：

“真正緩和，你的渠道里可以賣他們的產(chǎn)品，他們的渠道里可以賣你們的產(chǎn)品！

或者說，兩家的渠道合并成一家，甚至干脆使用一種聯(lián)合商標(biāo)......”

還沒等杜朝陽說完，丹尼已經(jīng)連連搖頭：

“朝陽，你恐怕想的太簡單了，真要這樣，恐怕也不是兩家的事情了！”

杜朝陽當(dāng)然明白，這不會是兩家的事情，因?yàn)檫�會牽扯到王蘭奇和李老板。

這他很清楚，丹尼的意思，恐怕是指要四家同時(shí)同意才有可能。

現(xiàn)在話說到這份上，杜朝陽反而不急了，慢悠悠地說：

“我覺得，別人怎么想并不重要，重要的是你們自己怎么想！

至少你們要先想清楚，你們是否愿意這樣做，是否愿意接受這種局面！”

雪莉認(rèn)真在想杜朝陽的提議，她覺得杜朝陽講的很對，重要的是自己要先想明白。

在杜朝陽看來，這四家如果都是這樣想的，那么就成功了一半。

如果有其中一家不希望這樣，恐怕這件事情也很難做成。

對于雪莉來講，不就是擔(dān)心把聯(lián)合產(chǎn)品拿到美國李氏，搶了你的生意嗎？

解決這種擔(dān)心，你們的想法難道不是把人家的聯(lián)合產(chǎn)品，拿來你這里嗎？

既然這樣，還有什么可擔(dān)心的？

完全可以跟美國李氏一起合作，合作一種可以同時(shí)在兩家賣的產(chǎn)品。

最開始，可以做一個(gè)四家聯(lián)合商標(biāo)，發(fā)展一段時(shí)間，甚至所謂的聯(lián)合商標(biāo)都可以不要。

直接在兩家銷售渠道上銷售四種產(chǎn)品。

只不過是分成問題嗎？國內(nèi)兩家想占用美國兩家的渠道，自然要付租金。

同樣的道理，你雪莉的產(chǎn)品在人家美國李氏的銷售渠道里，那么你一樣也要付租金。

美國李氏也一樣。

在杜朝陽看來，完全有這種可能，但前提是，大家都愿意這樣做。

其實(shí)，對于每一家，又何嘗不是同時(shí)拓寬了銷售渠道呢？

在一個(gè)渠道上有四類產(chǎn)品，何嘗又不是方便了客人的選擇？

現(xiàn)在都已經(jīng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代了，這種老的營銷渠道，恐怕總有一天也會被淘汰，何必抱著不放？

即使杜朝陽有這樣的思想，但他也很清楚，光他自己的想法沒有用，還要四家同時(shí)想這樣做。

跟陳杰的接觸過程中，他已經(jīng)體會到了陳杰已經(jīng)具備這樣的思想。

如果雪莉和丹尼也有類似想法，恐怕想辦法說服王蘭奇才有意義。

你們兩個(gè)都猶疑不定，去說服王蘭奇能有什么作用？

杜朝陽的話，顯然問到了雪莉和丹尼的心理，兩人都在捫心自問，他們的想法到底是什么？

杜朝陽講的這種做法很徹底，也不一定不可行，可是兩人都在猶豫，是否應(yīng)該接受。

至少在雪莉看來，他們想把王蘭奇和美國李氏的聯(lián)合產(chǎn)品拿來為我所用，就是這種思想。

這種思想錯(cuò)嗎？一定不是錯(cuò)誤的，但是真要這樣做，恐怕并不會很容易。


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