在李玉和陳杰看來，其實，根本就沒想過，要跟王蘭奇爭奪李周工廠的控制權。

兩人來找王蘭奇以前，就專門一起商量過這件事情。

在他們看來，王蘭奇對李周工廠的控制，應該是勢在必得。

如果他們橫加干涉，很可能會致使兩家公司關系破裂。

甚至，為了平息兩家因此發生的爭斗，李周這股份干脆不賣了。

兩人都明白，這事因李老板而起，如果達不到人家目的，為什么一定要賣股份？

原因很簡單，李老板下決心，讓李周賣掉這部分股份的初衷，就是為了跟王蘭奇合作。

很顯然，這是跟王蘭奇合作的籌碼。

不能讓王蘭奇滿意，恐怕兩家的合作就不能成功。

那么，不能合作，李老板和李周還賣股份做什么？

所以，對于李玉和陳杰，來找王蘭奇就是兩個目的。

一個目的，就是美國公司訂單，不能撤出李周工廠。

只要能達到這個目的，股份多少，對美國李氏來講無所謂。

王蘭奇愿意接受，美國李氏在李周工廠的投資，他們就投。

人家不愿意接受美國李氏的介入，當然也可以不投，以王蘭奇的意愿為準。

但卻一定要王蘭奇承諾，美國李氏訂單在李周工廠的生產！

另一個目的，就是需要王蘭奇配合，美國李氏的國內銷售的開展。

既然兩家的聯合產品，美國李氏，同意開放在美國市場中的銷售渠道，同樣道理，蘭奇公司也應該同意，開放在國內的銷售渠道。

當時，美國李氏跟王蘭奇的合作，目的是為了對付雪莉。

現在既然已經跟雪莉達成諒解以及合作，那么，兩家公司的聯合產品，在美國市場中的銷售，就對蘭奇公司更為有利。

李玉和陳杰兩人估計，恐怕王蘭奇不會不明白這一點。

只要可以達成這兩個目的，陳杰和李玉都不想再多講什么，順其自然就是！

所以，來到王蘭奇辦公室后，陳杰也沒過多客套，直接就把兩個目的講出來。

王蘭奇聽完兩人的敘述，笑笑說：

“行，我明白，其實，你們沒想跟我爭奪李周工廠的控制權，同時，想尋求進一步合作，對吧？”

兩人都不由得點頭。

事先，陳杰和李玉商量過，如果能在國內李氏和蘭奇公司的內銷渠道上，直接推美國李氏自己的商標，是來的是最快的。

這樣如果能從周明那里，拿到宏域連鎖餐廳的訂單，就可以大力宣傳。

如果想大力宣傳造勢，可是卻根本在市場上，看不到自己的產品，怎么可能馬上形成銷售？

只有先在不同的銷售渠道上，把自己的產品全面鋪開，宣傳造勢才會有作用。

否則，人家看到了你的宣傳，然后，去找你的產品，結果市場里根本沒有，豈不是起不到任何作用？

然而，美國李氏，在國內根本就沒有銷售，可以去什么地方鋪貨？

專門去建一條自己銷售渠道嗎？費用還在其次，時間呢？

恐怕時間上也根本不允許！渠道建設絕不會是一朝一夕就能完成！

只能是借用別人現有的渠道，蘭奇和國內李氏，就是最好的選擇，也來的最快！

可是，這樣做，王蘭奇和李周、杜朝陽會同意嗎？

人家可是只在你美國市場上，銷售聯合商標的產品，并沒銷售人家自己商標的產品。

想這樣做，兩人估計，自然也要在美國，對等開放美國李氏的銷售渠道，給人家的自有產品。

然而，這顯然會直接沖擊美國李氏自己的商標。

相當于給美國李氏自有產品，直接引進了兩個競爭者。

隨著人家自己銷售渠道的建立，應該早晚也會是這樣的結果。

那時，美國李氏一樣可以借用人家在美國建立起來的渠道，跟雪莉的合作是一樣的。

李玉和陳杰兩人，充分討論這個問題。

最后還是決定，只能是先以聯合產品的形式，進入國內市場。

不論是王蘭奇，還是杜朝陽恐怕都更容易接受。

這就涉及到另一個問題，那就是美國李氏跟蘭奇有一個聯合產品，而國內李氏和雪莉，又有另一個聯合產品。

在美國的做法，是這兩個聯合產品，都可以在雪莉以及美國李氏銷售。

如果想在國內市場上，炮制美國市場中的做法，那么，就需要四家坐下來談。

李玉兩人估計，在美國市場中可以這樣做，國內市場中也這樣做，估計大家也應該會同意。

然而，兩人也都知道，僅僅靠他們兩人推動沒用，還是要等大家一起商量后決定。

來找王蘭奇以前，兩人把這些事情都從頭捋一遍，功課都已經做足！

現在來王蘭奇這里，先跟王蘭奇講清楚，再想辦法找雪莉和杜朝陽溝通。

這恐怕急不來，只能一步步走！

周明的訂單，要解決一錘子買賣問題，也是需要王蘭奇幫忙的。

同時，既然已經決定把這張訂單，先做成聯合產品，自然要跟王蘭奇商量。

于是，李玉看著王蘭奇說：

“王總，如果您沒意見，那么，我們的聯合產品，就從您的內銷渠道上開始？”

王蘭奇略一思考，然后，看著兩人：

“行！我答應你們，現在我們的聯合產品，在美國銷售形勢很好。

不知道國內行不行，只要我們談好分成比例，我這邊就先推出來試試！”

見王蘭奇應允，陳杰和李玉相互看了一眼，然后，陳杰說：

“我們現在僅僅開發了這一套聯合產品，王董，我們想開發第二套，看您的意見如何？”

第二套聯合產品？專門針對國內市場的？王蘭奇疑惑地看著二人：

“你們講的這第二套產品，是已經打樣了，還是只是一個想法？”

陳杰不好意思地笑笑說：

“還沒打樣，還只是一個想法，但我們現在有一個機會，應該對國內市場的開發會有很大幫助！”

這話倒是引起了王蘭奇的興趣。

以她估計，眼前這兩個人都在這個行業多年，他們認為的機會應該不會錯。

于是，不由得問：“機會？還是開發國內市場的機會？說來聽聽！”

陳杰就把周明準備給美國李氏下單的情況，大體跟王蘭奇做了介紹。

陳杰的敘述，完全超出了王蘭奇的預料，驚奇地張大眼睛，看著兩人問：

“你們講的都是真的？這可真是一個好機會，以宏域連鎖餐廳在業界的威望，你們沒說錯，是一個很好的宣傳機會。”

在王蘭奇看來，只要能抓住這個機會，很可能他們的這第二套聯合產品，可以在國內市場一炮打響。

但前提是要有一套適銷對路的產品，或是符合中國人口味的新設計。

這樣想著，王蘭奇趕緊問二人：“你們準備做什么產品？大概有個眉目嗎？”

陳杰邊搖頭，邊嘆口氣：

“哎！什么都還沒開始，我們現在唯一擔心，就是周明只是一錘子買賣。

所以，尚在猶豫之中，想先看看您的意見如何？”

接下來，陳杰又把周明被逼無奈，不得不給他們訂單的事情，又講了一遍，最后說：

“這種情況下，我們擔心，周明只是為了拿到股份，所以才會給我們訂單。

可是，我們估計，大概率周明拿到股份后，后續就不會再有訂單給我們！”

一下就講到了這個問題，一旁的李玉卻有些著急：

“王總，我們是沒什么好辦法解決這個問題，所以，才會希望您能幫忙！

美國李氏在國內銷售上沒什么經驗，這恐怕只能仰仗您了！”

王蘭奇點點頭！


　　(https://www.dzxsw.cc/book/31078185/36365580.html)


1秒記住大眾小說網：www.dzxsw.cc。手機版閱讀網址：m.dzxsw.cc