江城農機廠的前身是江城某兵工廠。
  歷史可以追溯到一百年前，比膠鞋廠的資歷老多了。
  從建國開始前面幾十年，那是要多風光有多風光。
  江城響當當的納稅大戶，不說趕超鋼鐵廠那樣的龐然大物，至少在工業區也是說得上話的。
  可這東西壞就壞在質量太好了，皮實的根本用不壞。
  江城這地兒本就地少山多，不能大面積耕種，市場需求度不高，以前都是靠本地支持，加上在北邊的傾銷才能保持運轉。
  現在他們本地不說，至少北邊的市場基本算是完了。
  就上次農機廠參加海城那邊的展銷會，他們的攤位可以說是門可羅雀，究其原因還是設備老舊技術落后跟不上趟兒。
  不得不說國外的技術確實更成熟。
  上任廠長病退后，本來今年人心惶惶的，石堅這趕鴨子的廠長還不知道怎么辦，就遇到了膠鞋廠那事兒。
  不愧是三個月讓膠鞋廠庫存見底的能干人。
  “石廠長？”
  在自己老家見到幾百公里外的‘熟人’方箏那個驚訝。
  不是，叔，不都說了，有啥事兒春節后從長計議嗎，跑這么大老遠的來拜年。
  她很惶恐的好嗎。
  有時候被人期待壓力也很大的。
  “方箏同志，石某代農機廠的各位，拜托了”
  “別別別，石廠長你可別拜啊，會折壽的”方箏一把將要給她行禮彎腰的人拉起來。
  驚得口水話都不說了。
  “其實農家這個事兒，鄭廠長年前就曾拜托過，只是我確實對這方面不太了解，說來慚愧，之前從圖書館借回來的書，現在都還沒看完”
  實在太晦澀難懂了，她上輩子加上這輩子都沒學過這些。
  對農機的全部概念，就是東北耕地的那些大家伙。
  而且農機廠還和膠鞋廠的情況不一樣，全憑技術的年代，光憑嘴皮子很難賣貨。
  至于技術她肯定是不懂的，所以她最多只能拿后世的一些發展方向，給石廠長提點意見。
  至于能不能成，需要農機廠自己評估。
  “農機這個東西呢，按照我淺薄的知識，未來可能分成兩塊來發展，一塊就是適合平原地區大面積種植的農機，另一塊就是往小了做，做更適合單個家庭使用的小型農機”
  比如手推式收割機，微型拖拉機，播種機，家庭碾米機豆漿機等等。
  “石廠長你想想，家里要是有個打米機，是不是就不用去糧站碾米了，節約了時間，還能承接村里其他人家的業務，一年下來恐怕也有一兩百的收入”
  方箏咽了口水繼續說。
  “而且若是增加這款打米機的其他功能，它不光能打米，所有帶殼的都能打，改變功率模式還能切豬草，這么多功能的一體機，你覺得還愁賣不出去嗎？”
  “當然這個我只是舉個例子，我不懂技術，技術上的事情恐怕需要你們自己想辦法”
  總之一個宗旨就是，朝著便攜和多功能方向發展。
  “縱觀國內外，所有長期存活的企業都有一個特點就是，他們都有一款甚至多款王牌產品，這款產品甚至可以微量虧損，或者少掙錢，，但一定要有”
  “為什么虧錢還要做？”小汪不解。
  “因為這就是品牌的力量，例如我說出XX品牌，你第一時間想到什么？”
  “打印機！”
  “對，打印機就是他們的王牌產品，所以你選了他們公司的打印機，那你肯定要買墨盒啊，墨盒若是不用原裝的，就會損壞機體，因此你只能咬牙購買”
  是以對XX公司來說，打印機本身也許是不掙錢的，但他們的原裝墨盒等配件，利潤肯定很高。
  “這就是一個陽謀，就算你知道，但你還是會為此買賬，因為無可替代”
  小汪覺得他好像懂了一點，但又好像沒有完全懂。
  “還有啊，若是品牌的名聲打出去了，品牌好感度高了，客戶在除了你的王牌產品之外，也會優先選擇你的其他產品”
  “所以我目前的建議是，在咱們農機廠眾多的產品里面，挑選其中一個使勁鉆研，爭取在下一次國際展銷會上，大放異彩，名聲大了訂單自然就來了，苦也就苦現在一段時間”
  農機廠的倉庫里應該和膠鞋廠一樣，擺滿了滯銷的農機，若是將那些產品調試后，以低價賣出去，應該能回籠一筆資金。
  撐過這一段時間就好了。
  “可是，廠子這些年效益一直不好，好多技術員都走了”石堅按著太陽穴說出現在最大的困難。
  方箏呆愣在原地，原來農機廠已經到了，連技術員都下崗的地步了嗎，你們到底怎么混的哦。
  “叔，咱們國家最不缺的就是人才，您不妨到大學里面去考察一下，或許有很多相關專業的學生里有不錯的構思”
  石堅拖著沉重的身體走了，來之前他以為能得到像膠鞋廠那樣的好點子。
  但結果出乎意料，但又在情理之中。
  做膠鞋到底不需要什么高深的技術，而農機卻涉及到很多個專業。
  干吧！
  面對困難除了迎面而上，還能干嘛，逃避，乃是懦夫行為。
  方箏一個女同志，都能直面失敗，他一個大老爺們還怕了不成。
  于是回到江城第一件事，就是將所有庫存整理好，他將這段時間寫出來的計劃書，在開年的第一次大會上，和每個員工都講了。
  有人唱衰有人喝彩，他都一一接納。
  跑了各種關系，以比市價低兩成的價格，清理掉所有庫存后，專心投入對新產品的研發。
  在失敗兩次之后，靠著過硬的技術，一舉打敗A國拿下一個國際大單，就此扭轉局勢。
  乘此東風，農機廠大力改革，不光做農機，小型家電行業也略有涉及。
  秉承著‘不爭一時長短，技術在手天下我有’的態度，農機廠成為長達數年的下崗潮中，少有全身而退的廠子。


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