“酒樓有vip制度啊，金卡打八折，銀卡打八八折，這有什么稀奇的？我還以為你要提出什么建設性意見呢。”展露兒眼中閃過一絲失望。

“你那是最低級的營銷手段，我設計的這套vip制度，絕對能讓酒樓的銷售額翻一番。”陳猛說道。

“吹牛，你說說看。”

“簡單的說，就是vip充值制度，充二百，免費送一道菜，充五百，送一百，充一千，送三百……以此類推。”

呃？

展露兒一愣，隨即陷入了沉思，但很快眉頭一皺，“不對，這樣做雖然可以刺激消費，銷售額是上來了，但是利潤下降了啊。”

“這樣啊，我給你算筆賬，充值200，免費送一道菜，假如這道菜價值30元，成本價是多少，你比我清楚，免費送了菜之后，客人還不好意思要求打折，實際上，這比打八折更劃算……充值五百送一百，可以規定，消費不滿五百，只能用五十，剩下五十下次再用。消費滿五百，利潤至少可以達到250以上，即便抵扣100元，你照樣還賺將150塊。

更何況，就現在的消費水平來說，除非企事業單位，否則個人消費能有200就不錯了。企事業單位不差錢，要的是面子，面子給足了，就抓住了這幫最大的客戶，還怕沒錢賺？

充值一千，同樣的道理，如果一次消費不滿一千，只能用一百，哪怕客人充值了一千，點了一百元的菜，免費吃都行，只要他充值，錢在你手里，我的意思你明白嗎？”

陳猛笑吟吟的看著眼睛越來越亮的展露兒。

這女人的確聰明。

一點就透。

“你這家伙腦子是怎么長得，這么絕妙的主意都能想出來。”展露兒心里除了震撼還是震撼。

按照陳猛的vip制度，不僅可以增加營業額，最主要的是解決了她一個大難題，正愁手里沒錢籌備麻辣小龍蝦店的事，一旦推行了vip充值制度，可以快速的聚攏資金，她也不用張嘴問老展借了。

“這年頭，現金為王，即便vip充值制度，沒有利潤都無所謂，等你聚攏到了足夠資金，隨便干點什么副業，都能帶來大把的利潤。”陳猛笑道。

其實這種營銷手段，在后世就是爛大街。

不僅餐飲行業在用，許多行業都在用，比如理發店，化妝品店，商場，超市，健身會所……

更高級更深層次的發展，就是各種連鎖店的擴張，最基礎的原理也是這個。

很多企業之所以短時間內，能快速擴張，用的就是這種手段，把客戶充值的錢用來開新店面。新店面客戶充值的錢再開下一家店面……就這樣像滾雪球一樣，越開越多，越做越大，然后上市圈錢，創始人把公司股權一賣，華麗轉身，再進行下一波圈錢。

一旁的何壯，一臉懵逼的看著兩人。

不明白他們在說什么。

不過他看出來了，展小姐似乎對陳老弟的這個建議十分滿意，那眼神，換成是他，都能化了。

展小姐是越陷越深了，我要不要跟老爺子說一聲，要不然將來展小姐鴛夢破碎，傷心欲絕，出點什么事，老爺子不會放過我……

“時間不早了，展小姐該回去了，我提的建議，你讓人好好潤色一下，盡快實行，我沒有太多時間給你，最多三天。”陳猛說道。

“哼，小看本小姐？只要你能把合同搞定，本小姐就不差錢。”展露兒冷著臉站起來就走。

怎么說著說著，又生氣了？

兩個人盡打啞謎，何壯也聽不懂，搖搖頭跟在后面走了。

陳猛當然不會小看展露兒，云鶴酒樓能開在政府機關密集處，本身就已經說明了什么，白天去機械廠談判的時候，一口一個馬縣……陳猛就是再不關心政治，也知道青山縣二掌柜是誰。

再加上展建國在江州市的影響力，陳猛甚至猜測，展露兒只要去各個機關跑一趟，送幾張大額的充值卡，錢就來了。

“哥，巴癩子來了。”

陳猛正在恍神，忽然，小妹低聲說道。

他扭頭看去。

巴癩子帶著兩三個小弟走了過來。

都是熟人。

“我還以為你不來了。”陳猛招呼了一聲。

“老早就想來看看，既然你說話了，肯定來。”巴癩子好奇的打量著燒烤攤。

雖說時間不早了，但是客人還是不少，跟四周的攤位比起來，明顯生意好得多。

每張桌子上都點了一大盆紅彤彤的玩意。

“這麻辣小龍蝦不就是喇咕？真有人花15一斤買著吃？這玩意放鄉下白送都沒人要。”巴癩子很不可思議。

“在沿海地區，早就有人吃這東西，只不過是信息閉塞，咱們不知道。”

陳猛笑了笑，招呼幾個小弟坐下。

他們跟陳猛是老相識。

以前也沒少欺負過陳猛。

但是一看到這火爆的生意，和陳猛如沐春風的笑容，莫名其妙的拘謹了起來。

當陳猛發煙的時候，居然連忙站起來雙手接住，儼然陳猛是他們的老大。

“小妹，弄一盆蝦來，再拿兩箱啤酒，我陪巴癩子喝一杯。”陳猛回頭喊道。

陳小妹看到巴癩子就來氣，大哥居然還招待他，難道忘了之前被怎么欺負的？

隨即。

就傳來了叮叮咣咣的聲音。

巴癩子一陣尷尬，“陳猛兄弟，要不，我還是走吧？”

“不想賺錢了？”

“當然想，可是陳小妹她……”巴癩子瞄了一眼陳小妹，只見炒勺上下翻飛，清秀的臉龐被通紅的火光給映襯的竟多了一絲別樣的嫵媚。

這才幾天，原來膽怯怕人，青澀的丫頭片子變化這么大。

“不用管她。”

陳猛擺擺手。

片刻之后。

小妹端著一盆紅彤彤的小龍蝦走過來，重重的放在桌子上。

砰的一聲。

巴癩子一哆嗦，表情更加尷尬了。

“嘗嘗。”陳猛招呼幾人開吃。

巴癩子幾人都是第一次吃麻辣小龍蝦，吃的滿嘴流油，贊不絕口，“沒想到喇咕還能這么好吃，難怪生意火爆，陳猛兄弟，一天能賺多少？”

“不多，一兩千塊錢吧。”

“一兩千？”

巴癩子眼珠子都瞪出來了，一臉的震驚。

幾個小弟也噗噗幾聲，酒都噴出來了，小小的攤位，一天兩千，一個月豈不是五六萬萬，我滴媽呀……

“陳猛兄弟，以前都不是哥哥的不是，我給你道歉……能不能看在往日的情分上，給哥哥指條路，我也想發財。”巴癩子呼吸急促，兩眼放光地道。

“路倒是有一條，不過……”陳猛皺眉道。

“只要能發財，讓我干什么都行。”巴癩子聽出了陳猛話外有話，連忙說道。


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