兩周之后，布宜諾斯艾利斯。

        保利科技總經(jīng)理王銘再一次親自帶隊出發(fā)，而他們這一次他們的目的，卻不是“售賣”，而是交換。

        用阿根廷目前急需的先進戰(zhàn)斗機、先進艦船，來換取他們儲備充足的大豆。

        這是一次極度冒險的行動，因為談判的過程必將涉及一個極為敏感的話題：

        馬島。

        在上世紀80年代的那場戰(zhàn)爭以后，這片島嶼實際上落入英國手中，雖然阿根廷方面年年都抗議、年年都嘗試談判，但結(jié)果沒有任何改變。

        在所有阿根廷人心中，這是揮之不去的痛苦回憶，而那一場被全面碾壓的戰(zhàn)爭，也是他們近代最大的恥辱。

        所以，對于這片充滿爭議的群島，他們整個國家的態(tài)度都極為明確：

        一定要將其奪回，不管是在什么時候，不管是用什么方式。

        而王銘也正是利用了這一點，才爭取到了于阿根廷談判的機會。

        農(nóng)牧漁業(yè)部辦公室內(nèi)，阿根廷方面幾個身份神秘的代表端坐在會議桌的另一頭，他們表情嚴肅地看著王銘一行人，搶先開口說道：

        “在會議開始之前，我們想要強調(diào)一點。”

        “這一次的談判是兩家商業(yè)公司直接純粹的商業(yè)談判，我們代表Atanor農(nóng)化公司，你們代表保利科技防務(wù)裝備及服務(wù)公司。”

        “我們所達成的任何協(xié)議，均只代表兩家公司的利益和態(tài)度。”

        “這一點，你們能明白嗎？”

        王銘鄭重點頭。

        實際上，哪怕對方不說，他自己也會在之后的會議里不斷強調(diào)這一點。

        因為，他不想在這個時候惹上任何麻煩，尤其是不想給本就困難的國內(nèi)帶來任何麻煩。

        “洛薩諾先生，您完全可以放心，在這一點上，我們雙方的立場是一致的。”

        “那就好。”

        洛薩諾點了點頭，繼續(xù)說道：

        “所以，現(xiàn)在讓我們直入主題吧，我們的時間很緊，沒有浪費的余地。”

        “告訴我，你們的報價是什么？”

        “不要耍那些商業(yè)上的花招，給我一個最低的價格！”

        雖然王銘早就預(yù)料到了對方的態(tài)度，但表現(xiàn)得這么強硬，還是讓他有些措手不及。

        不過轉(zhuǎn)念一想他便明白過來：

        坐在自己對面的這些人可不是什么Atanor的高管，他們是……

        所以，沒有商業(yè)談判的經(jīng)驗，也是無可厚非的。

        既然這樣，那就順應(yīng)他們的節(jié)奏，直截了當?shù)厝フ労昧恕?br />
        于是，他開口說道：

        “40架殲八III，12架殲十改。殲八III會在一個月之內(nèi)交付，殲十改在兩年內(nèi)交付。”

        “殲八III搭載最新的相控陣雷達，殲十改搭載數(shù)字陣列雷達。”

        “數(shù)字陣列雷達？？”

        洛薩諾驚訝地瞪大了眼睛，難以置信地問道：

        “伱確定你說的，是數(shù)字陣列雷達？這項技術(shù)還在驗證階段，據(jù)我所知，哪怕是美國人，也只有少量地面雷達站使用了。”

        “你說的……是機載雷達？”

        王銘點點頭，微笑著回答道：

        “沒錯，是機載雷達。”

        “你們能造出來？”

        “當然，否則我也不會向你提出這個報價。”

        “你們愿意出售給我們？我是說，這是世界上最先進的雷達技術(shù)之一，你們沒有……泄密方面的擔憂嗎？”

        談判才剛剛開始，洛薩諾本來以為自己的氣勢會穩(wěn)穩(wěn)地壓住對方，但沒想到，根本還沒聊幾句話，場上的局面瞬間兩級反轉(zhuǎn)，別人僅僅用一句話，就讓自己陷入了被動的節(jié)奏。

        而自己甚至沒有任何機會可以再逆轉(zhuǎn)這樣的節(jié)奏，因為當數(shù)字陣列雷達技術(shù)被當做報價拋出的時候，實際上自己這邊，其實就沒有多少議價的余地了。

        同意或者不同意，只有一句話。

        看到洛薩諾的表情，王銘點了點頭，回答道：

        “關(guān)于技術(shù)上的問題，我可以直言不諱地告訴你。”

        “數(shù)字陣列雷達的難點并不完全在它的設(shè)計難度、理論難度，更重要的是它的制造難度。”

        “其中涉及的工業(yè)基礎(chǔ)需求是極高的，無論是氮化鎵、還是IGBT控件，都不是你們在短時間內(nèi)能夠復(fù)制的東西。”

        “說的直白一點，你們哪怕以最高的效率去做逆向工程，至少也需要10年到20年的時間才能復(fù)制出數(shù)字陣列雷達。”

        “我們的迭代，是每年一次。”

        說完后，王銘故意沉默下來，等待著對方的反應(yīng)。

        實際上，用數(shù)字陣列雷達來交換他們所需要的物資是早就訂好的策略，也經(jīng)過了多個部門的反復(fù)論證。

        在確定哪怕出口初始版本的數(shù)字陣列雷達，也不會打破己方的技術(shù)代差優(yōu)勢之后，這個策略才最終得到了通過。

        當然，這么驚人的報價，王銘這邊想要換取的東西，其實也沒有那么簡單。

        能不能談成，還是得靠自己的發(fā)揮。

        但至少，這個報價已經(jīng)給了對方足夠的震撼，后續(xù)的談判，也許會順暢很多……

        果然，正如王銘所預(yù)料的一樣，在聽完他的解釋之后，對面的Atanor代表先是竊竊私語了一陣，隨后便果斷地開口說道：

        “王銘先生，你的報價非常誠懇，也有足夠的吸引力。”

        “那么，我們現(xiàn)在也許可以談一談你們的條件了。”

        “從我們這里，你們想要得到什么？”

        “600萬噸大豆。”

        洛薩諾的臉上閃過一絲不易察覺的竊喜，但還沒等他故作為難，王銘的下一句話便讓他的“假為難”變成了“真為難”。

        “還有市場準入權(quán)。”

        “中糧集團的市場準入權(quán)。”

        聽到這話，洛薩諾緊緊皺起了眉頭，用嚴厲的聲音質(zhì)問道：

        “王銘先生，你知不知道你自己在說什么？”

        “市場準入權(quán)？你知道這代表著什么嗎？”

        “我們這個國家的糧食市場本就已經(jīng)極為……極為脆弱，嘉吉的進攻讓我們不勝其煩，現(xiàn)在，你居然堂而皇之地開口說，要我們的市場準入權(quán)？”

        “難道你以為，光是憑借那幾架戰(zhàn)斗機，就可以讓我們出賣整個國家嗎？”

        王銘搖了搖頭，他的神情依然冷靜而溫和。

        “當然不是，洛薩諾先生。”

        “我們可不是嘉吉那樣的野蠻人，我們想要的，僅僅是市場的參與權(quán)，而不是像他們那樣的壟斷權(quán)。”

        “我們絕對不會用不道德的手段去操縱糧食價格，也不會為了追求自身的利潤，置你們的利益于不顧。”

        “我們追求的是合作共贏-——或者我可以說得直白一點，我們只想把那四個流氓，從每一個主權(quán)國家中趕出去。”

        “這一點，是我的保證，也是我背后的……公司的保證。”

        聽完王銘的解釋，洛薩諾陷入了沉思。

        只要參與權(quán)，不要壟斷權(quán)。

        不會操縱糧食價格。

        追求合作共贏。

        這幾個條件，聽起來就好像是做夢一樣。

        要知道，另一個跟中糧同一性質(zhì)的公司，他們可不是這么說的。

        那些人，來了就是為了摧毀，為了占領(lǐng)，甚至是……為了殖民。

        而面前這個男人……他們的信譽極好。

        尤其是近幾年在非洲做的事情，無不是在印證著他們“合作共贏”的理念。

        如果真是這樣的話，也許合作也不是不行？

        那句“把四個流氓趕出去”確實觸動到他了……

        良久之后，洛薩諾悄悄嘆了口氣。

        他的心里已經(jīng)做出了決定，但他仍然打算再討價還價一番。

        “你的提議很不錯，王銘先生。”

        “不過，你的要求仍然太高了……如果想要市場準入權(quán)，那么我們能交換的大豆，只有兩百萬噸。”

        聽到這話，王銘的臉上露出了笑容。

        他知道，這次的合作談判，基本上已經(jīng)算是成功了。

        于是，他并不急于去跟洛薩諾討論價格問題，而是開口問道：

        “洛薩諾先生，您知道殲八III、殲十改的性能如何嗎？”

        洛薩諾點點頭，回答道：

        “很清楚。”

        “既然很清楚，那我想問問你，相比A-4攻擊機，它們的性能如何？相比鷂式戰(zhàn)機呢？”

        王銘的話音落下，洛薩諾的心里就如同被人重重捅了一刀。

        如果說大力神級驅(qū)逐艦是阿根廷海軍的噩夢，那鷂式戰(zhàn)機就是空軍的噩夢。

        在那一年，自己手下的小伙子們頂著密集的防空火力，拼死把炸彈送到英軍軍艦的頭上，但還還沒等他們對那些驅(qū)逐艦造出傷害，以逸待勞的鷂式戰(zhàn)機就已經(jīng)快速升空加入戰(zhàn)場。

        隨后，便是一邊倒的碾壓。

        超強的機動性、超強的電子系統(tǒng)、超強的武器……

        一架架A-4墜入海中，在最慘烈的時候，兩種戰(zhàn)機甚至打出了0-21的戰(zhàn)損比！

        這是極度殘酷的事實，也是他這幾年以來，從未放下過的心結(jié)。

        如果，自己手里能有一架足以與之對抗的戰(zhàn)機就好了……

        而現(xiàn)在，機會似乎已經(jīng)擺在了自己的眼前。

        “殲八III型，能與鷂式對抗？”

        王銘不屑地搖了搖頭，回答道：

        “碾壓。”

        “F-14也不足以與殲八III對抗。”

        “哪怕是正面迎戰(zhàn)F-16，我們也有信心至少打出2以內(nèi)的交換比。”

        “我想，這對你們來說已經(jīng)足夠了，不是嗎？”

        洛薩諾點了點頭。

        是的，足夠了。

        他長長舒了一口氣，向王銘伸出了手：

        “歡迎來到阿根廷！”


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