第179章  多花點
    開完了星火小組的例行工作會議之后，張冠峰回到了上交研究所，而此刻，他的心情與幾天之前已經完全不同。
    有錢了啊！
    之前整個項目研發+制造的預算還不到一億，現在，光是一期撥付的研發預算就達到了8000萬。
    這種一夜暴富的感覺，實在是太爽了.    當然，錢不是給他的。
    但只要是搞科研的人，誰沒有一個“想買什么就買什么，想測什么就測什么”的大夢呢？    現在，他的夢想提前實現了。
    一想起自己那些買個新的熱等靜壓爐都要左右為難、省吃儉用的同事們，張冠峰的優越感簡直是要直接拉滿了。
    哈？什么天津航道局？哪來的那么多窮親戚啊？什么劉老板？
    小劉！

——    當然，這也就是玩笑話，實際上，這個項目想要順利進行下去，還是要依仗天津航道局那邊的人才和政策支持的.    張冠峰意氣風發地坐在自己的辦公室里，此時，他面前的圖紙已經變了。
    原本是天獅號已經接近完成的圖紙，但現在，只有一份設計了大體框架，細節基本還是空白的圖紙。
    但這卻讓他更滿足。
    天鯨號！    相比起天獅號，新的設計在船體尺寸上擴大了接近一倍，船長達到198米，船寬并沒有同比例放大，而是擴大到了42米，相比起天獅號來說，要更“胖”一些。
    這樣的設計，就是為了加裝更強力的鉸刀軸系，以及更靈活的卷揚管道。
    如果說天獅號是一艘可以用來造島的疏浚船的話，那天鯨號就是一艘徹頭徹尾的造島船。
    只有在海上，才能發揮出它的最大作用。
    張冠峰深深吸了一口氣，他重新拿過來一張白紙，開始對項目的整體預算做大致的測算。
    密密麻麻的數字不斷落下，但他卻沒有了以前的那種焦慮感。
    最后算下來，整艘船舶的設計+制造總成本大概需要17億元。
    這個數字不能說大，只能說是.天文數字。
    畢竟，荷蘭當初想要賣給我們挖沙船時，報價也不過是3億人民幣罷了。
    不過對于現在的張冠峰來說嘛.小錢。
    有金大腿抱著就是爽啊。
    隨便從其他項目里漏一點肉湯下來，就夠自己喝的了。
    而且，星火小組完全沒有老一派機關的那種風氣，他們不在乎花錢，只要盡善盡美地完成項目，達成最優的結果。
    在與自己所奉行的完美主義極為契合。
    所以，綜合來說，現在的天鯨號項目，可以說是天時地利人和齊備了。
    既然這樣的話那就干脆再進一步吧。
    想到這里，張冠峰拿起了電話，打給了助理小王。
    “小王啊，你幫我聯系一下德國的VOSTA  LMG公司。”
    “對，他們在建設大型絞吸挖泥船上經驗很豐富，我們可以考慮與他們合作。”
    “報價方面先看看他們怎么說，當然，如果太貴的話就不考慮了。”
    “是啊，我們現在有錢，但也不是冤大頭，如果坐地起價，那這錢他們就別賺了.”
    德國，VOSTA  LMG總部。
    米勒左右為難地看著手里的兩份文檔，眼神中透露出一種既無可奈何、但又深感欣慰的意味。
    欣慰的是，這兩份文檔都是合作邀請、或者說詢價函，并且都來自于優質客戶。
    其中一份，是華夏天津航道局，屬于官方機構，資金實力雄厚，信譽也好。
    另一份，則是越南軍方某造船廠。
    不用說，這兩個客戶無論放在哪個領域，只要他們伸出橄欖枝，就一定會有一大批公司搶著上前跟他們做生意，而現在，他們居然同時找到了自己。
    這充分證明，現在VOSTA  LMG的實力已經得到了廣泛的認可，以后的發展將會輕松許多。

——    但同時，讓他無奈的是，雙方提出的合作標的，居然撞車了。
    都是大型絞吸挖泥船。
    想想也正常，前段時間他們還在海面上因為島嶼的問題發生了一些沖突，現在都憋著勁想要找回面子，而填海造島，就是不動用熱兵器的情況下最好的“進攻性手段”。
    所以，他們同時盯上挖泥船并不出奇。
    可問題是，他們想造，VOSTA  LMG未必有能力同時滿足啊！
    雖然VOSTA  LMG是一家專業的疏浚解決方案提供商，但實際上，自己公司的規模并不算太大，項目并行能力也不算強。
    再加上這兩年公司已經接下了不少來自歐洲、南美洲的訂單，設計能力、制造能力都已經接近飽和了，再想要同時解決華夏和越南兩方的問題，實在是不太容易。

——    不，應該說不是不容易，而是基本沒有可能。
    因為這兩個項目都提出了時限要求，華夏要求在18個月以內，而越南則要求12個月以內。
    在這種情況下，即使VOSTA  LMG想要接受訂單，也只能被迫二選一。
    想到這里，米勒長長嘆了一口氣。
    這真是甜蜜的煩惱啊。
    他抬起頭，看向坐在對面的商務總監開口問道：    “奧古斯特，情況你也知道了，我想問問你的意見。”
    “從伱的角度來看，我們有沒有什么更好的辦法，能同時保全兩個客戶？”
    聽到他的問題，奧古斯特搖了搖頭，回答道：    “我認為是沒有的。”
    “實際上，這并不是一個設計能力、產能的問題，這是一個站隊的問題。”
    “我們都知道這些沖突，我們也都知道他們雙方同時提出制造挖泥船的要求是因為什么，在這種情況下，如果我們仍然只使用純商業的邏輯去看待問題，實際上是不可取的。”
    “當然，你在詢價函上是看不到排他性的要求的，因為他們不會把這種要求寫在紙面上。”
    “但相信我，如果我們接下了其中任何一家的訂單，另外一家就會立刻放棄與我們合作。”
    “所以，我們并沒有投機取巧的空間。”
    “我們能做的，只有綜合評估與雙方合作的收益，做出利益最大化的選擇。”
    聽到奧古斯特的話，米勒深以為然地點了點頭。
    這方面的問題他也考慮過，只不過在奧古斯特說出來之前，他的心里還抱著幾分不切實際的幻想，指望著能靠著自己的斡旋，讓雙方都在自己這兒消費。
    人家美國不就是這么干的嗎？
    全世界到處賣軍火，給攻方賣戰斗機，給守方賣防空導彈.    好吧，VOSTA  LMG不是美利堅，確實也是沒有這種能力的。
    想到這里，他開口說道：    “我明白了。”
    “那現在，我們的問題就很清晰了。”
    “到底是選擇越南，還是選擇華夏？”
    看著奧古斯特想要開口，他直接抬起手打斷了對方，隨后繼續說道：
    “我先說說我的想法。”
    “首先，我個人是偏向于與華夏合作的，原因很簡單，他們的信譽更好，市場也更廣闊。”
    “我們不用擔心回款的問題，并且，如果能夠憑借這個項目打開市場，那么后續，我們很有可能再獲得源源不斷的訂單。”
    “要知道，華夏的領海遠比越南要大得多，他們的造島需求也同樣大得多。”
    “退一步講，哪怕不考慮‘造島’這件事情，在河道疏浚上，幅員遼闊的內陸、豐富的水系也會給我們的業務帶來無限的可能。”
    “而越南.他們的體量就小得多了。”
    “另外一方面，他們的官方機構貪腐嚴重，回款很可能會成為一個大問題。”
    說罷，他靜靜地看著奧古斯特，等待著他的回答。
    而奧古斯特則是沉默了幾秒，才開口說道：    “我不贊同這一點。”
    “我認為，華夏所謂的‘市場廣闊’其實只是一個假象。”
    “是的，他們確實具有市場潛力，但這樣的潛力，不是留給我們的。”
    “原因很簡單，他們在所有領域，都會去追求完全自主。”
    “從這兩年來他們在航空領域的巨大突破就能看出來了——他們不僅有想法，而且執行力、研發能力也強得嚇人。”
    “在這種情況下，我們與他們的第一次合作，很有可能就是最后一次合作。”
    “賺錢肯定會賺錢，但如果在過程中讓他們學到了我們的技術.那我們就要多出一個強力競爭對手了。”
    “甚至，在這次以后，他們會逐步開始向更大的市場進軍，漸漸將我們淘汰.”
    “反觀越南-——其實不用我說了吧？他們是什么樣，我們都清楚。”
    “跟他們合作不用擔心任何遠期風險，就算回款困難一些，總歸還是收得回來的。”
    米勒的眉頭微微皺起，他知道，奧古斯特所說的的確是事實。
    從戰略上來講，與華夏合作確實會造成遠期不可控的競爭風險，綜合來看，技術外流的損失是要大于短期收益的。
    但問題是    如果拒絕華夏，選擇越南，己方真的不用考慮潛在的“負面影響”嗎？
    要知道，海上爭端，其實是國運之爭。
    被迫卷入這樣的爭端中，哪怕是一個小小的舉動，也有可能被記在本子上。
    而一旦上了名單.    米勒看向奧古斯特，開口說道：    “但我們似乎沒有太多的選擇。”
    “無論從哪個角度來看，越南在短期內都無法與華夏抗衡，如果要拒絕他們，我們必須有一個很強的理由”
    “沒有那么復雜。”
    奧古斯特直截了當地說道。
    “跟這樣的大客戶打交道，只要堅持一條原則，就能保全自己。”
    “那就是，在商言商。”
    “我們要做的，就是排除一切場外因素，只保留一條判斷標準：價高者得。”
    “在這條標準下，我們不會留下任何口實，也不會得罪任何一方。”
    “反而，矛盾的焦點會重新回到他們雙方之間”
    米勒眼睛一亮，他贊賞地拍了拍奧古斯特的肩膀，開口說道：    “好，就這么辦！”
    兩天之后，上海交大。
    張冠峰收到了來自VOSTA  LMG的回函，但上面的內容卻遠遠超過了他的預期。
    報價居然高達1.2億人民幣！
    而且這還是一期報價，如果再考慮后續的設計完善、以及部分關鍵模塊的制造費用，VOSTA  LMG收取的價格，將會達到驚人的兩億。
    獅子大開口也不是這么開的吧？
    人家整船出售，也不過就是3個億而已。
    你都不負責主要生產制造，就敢要兩億？    開什么玩笑！    張冠峰氣憤地把回函丟到一邊，開口對面前的陳果說道：    “VOSTA  LMG實在是有點欺人太甚了，這樣的價格，是以為我們自己真的做不了嗎？”
    “我只不過是看中了他們的經驗，想引入他們給我們帶來一些流程和標準化上的啟發罷了，沒想到他們居然這么不要臉。”
    “這家公司以后我不會考慮合作了，這一次是我考慮不周了.”
    然而，讓他沒想到的是，對面的陳果不但沒有生氣，臉上反而浮現出了幾分笑意。
    相比起張冠峰，他手頭掌握的信息更多，也早就知道了越南方面在跟VOSTA  LMG接觸的消息。
    所以，VOSTA  LMG到底想要做什么，他心里是再清楚不過了。
    無非自己能力不足，無法同時完成兩個客戶的限時項目要求，于是便通過這樣的方式，來表明自己“不偏不倚”的態度。
    把價格拉高，要么你就接受報價，那我們拼老命也做了你的生意。
    要么你不接受，那么順理成章地，我們就去做越南的生意。
    自己不愿意出錢，無論從哪個角度，都無法指責一個以商業利益為追求的公司。
    這確實是一個好算計，不過他們算漏了一點：    華夏要造挖泥船，還真不是非他們不可的。
    想到這里，陳果開口說道：    “不用那么生氣，這件事情他們做的并沒有什么不對的。”
    “而且，這樣的報價對我們來說并不是只有壞處。”
    “既然他們給了我們這樣的報價，那對于越南，肯定也是一視同仁的。”
    “利用這一點，其實我們能做的事情很多。”
    “比如，反正我們也不需要他們，不如干脆順水推舟，把價格再抬高一點。”
    “聽我的，啟動跟他們的一輪談判吧。”
    “合作不必達成，我們也不需要花錢。”
    “但是，我們得想辦法，讓那個我們的鄰居，多花點錢”
    于是，幾天之后，河內的阮華凱收到了VOSTA  LMG方面最新的消息。
    面對著VOSTA  LMG的代表，他神情嚴肅地說道：
    “我不管你們跟華夏方面已經進行了多少輪談判，也不管他們到底出了什么價錢，但這次的合作席位，必須留給我們！”
    “他們不是出2.4億嗎？我們2.5！”
    (本章完)


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